來源/首席商業(yè)評(píng)論

撰文/七月

01

瘋狂小楊哥，人紅是非多

最近，這個(gè)網(wǎng)紅不斷上熱搜。

先是因?yàn)槌赓Y1億元買下了合肥一家高科技公司5萬多平方米的房產(chǎn)，并將其作為自己名下公司的全球總部。由于爭(zhēng)議過多，小楊哥還不得不出來回應(yīng)：公司不是我們搞垮的。

據(jù)悉，該處房產(chǎn)總建筑面積 53874.33 平方米，包含 1 棟生產(chǎn)綜合樓、1 棟職工宿舍和食堂，以及 3 幢廠房和 1 個(gè)門崗。據(jù)網(wǎng)上流傳的支付截圖，除了 1 億多元的基礎(chǔ)費(fèi)用，小楊哥還額外花費(fèi)了 50 萬元的軟件服務(wù)費(fèi)。

不久后小楊哥又表示，買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業(yè)，儼然成了正能量模范。

小楊哥朋友圈截圖

然而后腳，緊跟著就是知名打假人王海在抖音上發(fā)布視頻表示，瘋狂小楊哥的三只羊直播間里，售賣的金正破壁機(jī)和絞肉機(jī)，均為虛標(biāo)功率參數(shù)。

小楊哥直播間售賣的破壁機(jī)標(biāo)注功率為 300W，實(shí)際僅為105W，而絞肉機(jī)標(biāo)注功率 300W，實(shí)際功率為 120W，參數(shù)標(biāo)注較為懸殊。

由于產(chǎn)品的頁面標(biāo)注退一賠三，且這款產(chǎn)品的賣價(jià)為 399 元，售出的數(shù)量為 6.8 萬。如果按照退一賠三，那么小楊哥將賠付的總金額高達(dá)一個(gè)億！

因?yàn)楣β什灰粯泳鸵r1億，這么夸張的要求，對(duì)于小楊哥恐怕也是很難實(shí)現(xiàn)。截至目前，瘋狂小楊哥方面暫未作出官方回應(yīng)。

而王海公布官方客服給出的售后方案為：退貨+100 元補(bǔ)償+承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，但王海表示不接受客服給出的售后方案。

小楊哥很有可能不知道自己出售商品存在虛標(biāo)問題，但輕信品牌的夸張宣傳也難逃其責(zé)。

王海打假事件，也的確暴露出了小楊哥這個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅的問題。

02 

小楊哥是怎么火起來的？

很多人不知道，這個(gè)看似橫空出世的網(wǎng)紅瘋狂小楊哥，是怎么火起來的？

回顧小楊哥的成名經(jīng)歷，不夸張地說，就是短視頻核直播給了他草根逆襲的機(jī)會(huì)。

2015 年，" 瘋狂小楊哥 "ID 正式入駐抖音平臺(tái)。

最開始，小楊哥也跟別人一樣，發(fā)了好多條視頻并無水花，直至 2018 年，他發(fā)布一條 " 用爆竹炸墨水 " 的惡搞視頻，以其夸張的表情與數(shù)次反轉(zhuǎn)的劇情，引來了不少關(guān)注。

該視頻迅速走紅，也讓小楊哥一夜成名，漲粉無數(shù)。

此后，小楊哥逐漸掌握了流量密碼，開創(chuàng)了家庭神劇系列，在視頻里，小楊哥的人設(shè)是網(wǎng)癮少年，楊爸的“威嚴(yán)”、楊媽的“慈眉善目”、以及哥哥大楊哥對(duì)于弟弟沉迷網(wǎng)癮的“關(guān)心”等，編出了不少有趣好玩的劇情，讓人們捧腹大笑。

后面，在視頻里伴隨著一些巨型道具的出現(xiàn)，更是讓節(jié)目效果達(dá)到了巔峰，憑借創(chuàng)意，小楊哥的粉絲量更是在三年之內(nèi)沖到抖音個(gè)人榜粉絲量第一。

“瘋狂小楊哥”抖音截圖

如果說短視頻給了小楊哥流量，那么直播則直接讓小楊哥成為億萬富豪。

短視頻無非就幾十秒、一分鐘，大家都知道這是演的，而且事先可以做好充足的練習(xí)準(zhǔn)備，比直播更容易，然而有野心的小楊哥，還是盯上了直播，跟粉絲宣布進(jìn)軍直播，最初很多人還擔(dān)心他進(jìn)了直播間以后，會(huì)讓一貫的搞笑人設(shè)崩塌。

沒想到，這一嘗試，讓小楊哥徹底迷戀上了。

“呀呼！”“歡迎兄弟們！”幾乎剛進(jìn)直播間的粉絲，一開始都會(huì)被兄弟倆熱情高亢的聲音給驚到，小楊哥也充分適應(yīng)鏡頭，在直播間里毫不拘束，繼續(xù)玩起了他之前的那些絕活兒。

粉絲看的上頭，小楊哥的流量更是一躍而上，隨后各種品牌聞風(fēng)而動(dòng)，都紛紛來找小楊哥帶貨。

小楊哥抓住了短視頻直播風(fēng)口以后，開始自己創(chuàng)業(yè)，2021 年3月，三只羊網(wǎng)絡(luò)成立，將“傳遞快樂”作為企業(yè)使命，這一步也是大小楊哥從網(wǎng)紅變身霸道總裁的分水嶺。目前，公司直屬員工有 100 多人，擁有 10 多名千萬級(jí)達(dá)人。

小楊哥還發(fā)明了一個(gè)新模式：IP直播切片授權(quán)。

切片授權(quán)，指的是經(jīng)過小楊哥允許，其他賬號(hào)把小楊哥直播帶貨中的一些精彩片段剪輯，掛上相關(guān)商品鏈接賣貨。

小楊哥相當(dāng)精明：?jiǎn)我坏闹辈�，只能賺一次直播的錢，而切片授權(quán)了，自己不出面也可以賺幾倍的錢。通過這種方式，小楊哥成功將自己的IP影響力擴(kuò)張到更大的范圍，同時(shí)，也能夠賺取更多商業(yè)利益。

在抖音上，經(jīng)常能夠刷到各種各樣的小楊哥直播帶貨片段視頻，然而這些視頻賬號(hào)全部都不是小楊哥官方賬號(hào)所發(fā)，而是各種類似“小號(hào)”一樣的賬號(hào)。

這些是數(shù)不清的“xx小楊哥”賬號(hào)，比如“搞笑小楊哥”、“瘋狂小小楊”、“瘋狂小楊弟”……這些賬號(hào)乍一看就像是官方號(hào)的山寨版本，粉絲量一般不高，但這些也并非山寨假號(hào)，而是小楊哥的三只羊公司官方授權(quán)出去的。

據(jù)《時(shí)代周報(bào)》報(bào)道，目前已經(jīng)有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán)，并且其僅通過直播切片的分成收益每月就有1600萬左右。

然而這種模式，也有很明顯的弊端。

小楊哥這種IP直播切片授權(quán)玩法，相當(dāng)于把運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給第三方，而風(fēng)險(xiǎn)還是落在了自己頭上。

正版賬號(hào)的收入需要和小楊哥分成，由于門檻低、模式簡(jiǎn)單，為了躲避分成，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一大批小楊哥分身假賬號(hào)，這些賬號(hào)往往以假亂真，產(chǎn)品來路不明，甚至還存在虛假發(fā)貨的情況。

針對(duì)如何分辨真假，小楊哥曾在直播間表示，獲得授權(quán)的切片賬號(hào)所帶貨的品牌，會(huì)與直播切片中的一致，并會(huì)在櫥窗、視頻中注明品牌名稱。

但這也無法阻擋假賬號(hào)的存在，以及各種割韭菜的行為，由于蹭著小楊哥的IP光環(huán)，這些假賬號(hào)做出的一舉一動(dòng)，也會(huì)影響粉絲對(duì)小楊哥的形象認(rèn)知，稍有不慎就會(huì)破壞小楊哥的口碑。

從整個(gè)行業(yè)來看，在形象維護(hù)方面，其他直播賬號(hào)就比小楊哥做的更好，一直走的是正規(guī)路線，交個(gè)朋友直播間將公司旗下十幾個(gè)品類都建立賬號(hào)，獨(dú)立直播，雖然運(yùn)營(yíng)成本更高，但能保證從根源避免品牌形象破壞，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看路也能走得更順。

03 

瘋狂小楊哥，是否會(huì)成為下一個(gè)辛巴？

其實(shí)回看小楊哥的崛起，會(huì)發(fā)現(xiàn)他有很多的地方，跟之前的帶貨大網(wǎng)紅辛巴很像。

比如瘋狂小楊哥在抖音平臺(tái)上的粉絲數(shù)量已破億，每條短視頻均是 " 爆款 "。據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，小楊哥共發(fā)布了 122 個(gè)視頻，其中有 29 個(gè)作品點(diǎn)贊量超 300 萬、3 個(gè)作品點(diǎn)贊超400萬 。

而辛巴也是全網(wǎng)粉絲過億，每條視頻都是爆款，點(diǎn)贊量超百萬，直播間不到10s就有10萬人氣。

而兩人不同的點(diǎn)，在于起步的領(lǐng)域不同。

跟短視頻出身的小楊哥不同，辛巴一開始就入局直播，隨著自身人氣逐漸積累，開始直播帶貨與成立mcn機(jī)構(gòu)。

在直播帶貨上，小楊哥利用自身搞怪人設(shè)，與兄長(zhǎng)大楊哥組成 " 沙雕二人組 "，通過詼諧的相聲 " 抖包袱 " 話術(shù)，形成直播新風(fēng)格。

小楊哥直播片段

而辛巴則是打造勵(lì)志草根人設(shè)，出道就自稱農(nóng)民的兒子，走接地氣路子，在直播間真性情的跟粉絲打成一片，收獲了一群忠實(shí)的辛巴粉絲，最轟動(dòng)的一場(chǎng)出圈事件，是他跟妻子初瑞雪的天價(jià)婚禮。

兩個(gè)背景、人設(shè)、長(zhǎng)板完全不同的人，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終還是踏入了同一個(gè)領(lǐng)域——直播帶貨。在直播帶貨他們也有一個(gè)共同點(diǎn)是，都帶便宜貨。

小楊哥直播帶貨產(chǎn)品價(jià)格低廉，多為 " 地板價(jià) "" 骨折價(jià) " 作為噱頭，在其抖音櫥窗中，商品單價(jià)多在 100 元以下，品類以零食水果、日化用品、美妝護(hù)膚、貼身衣褲為主。

在打折這方面，辛巴更是一直強(qiáng)調(diào)“把實(shí)惠帶給家人們”，賣的品類也主要是百元以內(nèi)的日用品、服裝美妝等，主打性價(jià)比帶貨，直播間商品價(jià)格便宜實(shí)惠不斷，還頻繁發(fā)放大額福利給粉絲。

作為直播帶貨的后輩，小楊哥的直播成績(jī)不容小覷。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至 11 月 9 日，小楊哥近三個(gè)月共進(jìn)行了 29 場(chǎng)直播，GMV 達(dá) 10 億～25 億，場(chǎng)均銷量 5000 萬～7500 萬，這個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)逼近當(dāng)初的辛巴。

做到這一切的背后，小楊哥今年才25歲，年紀(jì)輕輕就成名暴富，說到底也是一把雙刃劍。

最明顯的問題就是，人紅了，很難控制流量的影響力。比如前輩辛巴踩過的雷，小楊哥也重蹈覆轍。

辛巴此前因?yàn)閹ж浹喔C、酒等被人質(zhì)疑為虛假宣傳，最后以辛巴道歉告終，辛巴方回應(yīng)將召回全部產(chǎn)品，還賠了6198.3萬元，很長(zhǎng)一段時(shí)間都不敢高調(diào)。

小楊哥如今也陷入爭(zhēng)議當(dāng)中，不知道小楊哥這一次，能否跟辛巴一樣承認(rèn)錯(cuò)誤并拿出現(xiàn)金賠償？現(xiàn)在還是未知數(shù)。

但唯一可以確定的是，作為頭部網(wǎng)紅更需要愛惜羽毛，踏踏實(shí)實(shí)地拿出認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待粉絲、對(duì)待消費(fèi)者，這也需要電商公司、內(nèi)容平臺(tái)加大治理，做好供應(yīng)鏈管理。

總的來說，能在25歲就花一個(gè)億買樓，只要腳踏實(shí)地，小楊哥的前途還是無量的。

參考資料：

《瘋狂小楊哥，遍地假分身》，19號(hào)商研社；

《解讀瘋狂小楊哥：從網(wǎng)紅到企業(yè)家的進(jìn)化》，大眾網(wǎng)