來源/三言財經(jīng)

撰文/三言

近幾日，汪小菲和大S的隔空開撕徹底出圈。

汪小菲發(fā)了數(shù)十條微博，汪小菲母親、俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m也加入，雙方幾個回合，風(fēng)頭甚至有點蓋住了世界杯。

不過出了這樣的事，張?zhí)m并沒有躲起來，反而頻繁開啟直播，一邊為兒子鳴不平，一邊直播帶貨。

站隊汪小菲的大批網(wǎng)友沖進張?zhí)m的直播間，開啟瘋狂的買買買模式。

張?zhí)m直播間賬號3天時間粉絲狂增近100萬，日銷售額也從此前的最多20多萬，一下子干到了單日700萬。僅麻六記的一款酸辣粉3天就賣了400萬元。

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張?zhí)m一天5場直播

粉絲暴漲近百萬

單日銷售額翻了幾十倍

從21日汪小菲隔空開撕當(dāng)天，張?zhí)m直播間的流量就暴漲。

21日，張?zhí)m斷斷續(xù)續(xù)地開了5場直播，從早上10點開始，一直到晚上7點才結(jié)束。

其中最長的一場直播長達5個小時，張?zhí)m全天累計直播時長有7個小時。

在風(fēng)波前的18、19、20日的單日平均總場觀人數(shù)在60萬左右，同時最高在線人數(shù)都不超過1萬。

而21日的5場直播場觀總?cè)藬?shù)超過400萬，同時在線人數(shù)最高達到10萬。

22日的場觀數(shù)據(jù)更是達到驚人的1600多萬，當(dāng)日直播5.7個小時。而今日的第一場直播，張?zhí)m直播3.5個小時，場觀1100萬，最高在線人數(shù)更是超過20萬。

不到3天，張?zhí)m抖音賬號的粉絲量暴漲。從不到200萬，已經(jīng)漲到近300萬，而且這個數(shù)字還在不斷增大。

大量網(wǎng)友通過在直播間購物支持張?zhí)m和汪小菲，熱度轉(zhuǎn)化成了實實在在的銷售額。

21日張?zhí)m直播間的銷售額為150萬，22日就增長至700萬，而23日直播3.5個小時銷售額就有600萬。

對比來看，11月14日到11月20日這七天里，單日銷售額的最高28萬，平均不到20萬。

可以說，張?zhí)m直播間銷售額前后相比有了幾十倍的增長。

總體來看，21日到23日這三天，張?zhí)m直播間的商品以美食飲品品類為主，占比超40%。此外占比較大的是美妝個護、男裝女裝品類。

而美食飲品中又以張?zhí)m兒子汪小菲旗下的麻六記為主。

但是以往張?zhí)m直播帶貨雖然也有麻六記，但比例相比這幾天要低得多。數(shù)據(jù)顯示，從9月1日至11月20日這近3個月的時間里，張?zhí)m直播間銷售額前十名只有3個是麻六記的產(chǎn)品，其余都是珠寶類的產(chǎn)品。

不過顯然對于大多數(shù)涌進直播間的網(wǎng)友來說，麻六記的產(chǎn)品更容易賣出去。

按這三天的總銷售額排名，前十名的商品中有6個都是麻六記的產(chǎn)品，這6個麻六記單品的銷售額都超過60萬。另外4款有護膚品、巧克力和按摩器等。

其中，麻六記的酸辣粉賣得最好的。標(biāo)價39.9元的麻六記酸辣粉銷售額在所有商品中排名第一，銷量超過7萬件。另一款標(biāo)價59.9的麻六記酸辣粉銷售額也超100萬，銷量也有1萬多件。

今日，張?zhí)m在中午12點半開播，14點左右張?zhí)m直播間一度登上抖音帶貨總榜的第三名，“食遍天下”細(xì)分榜單的第一名。

而麻六記的官方抖音號直播帶貨的銷售額也暴漲，此前很難超過20萬，但21日至今，每天的銷售額都突破100萬，22日更是高達500萬，今日銷售額也超過100萬。與張?zhí)m直播間一樣，賣得最好的就是酸辣粉。

麻六記近7天粉絲也增加20萬，總粉絲為112萬。

而汪小菲本人的賬號這幾天并沒有直播。

粉絲暴漲百萬，銷售額增加幾十倍，一切看起來是那么亮眼。

但與東方甄選的知識出圈不同，張?zhí)m和汪小菲的麻六記是靠明星八卦出圈。

娛樂八卦的熱度總會消失，那這種繁榮又能持續(xù)多久呢？

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靠娛樂八卦出圈

能火多久？

作為俏江南的創(chuàng)始人，張?zhí)m曾經(jīng)有過輝煌的時刻。不過后來由于多種原因，張?zhí)m退出了俏江南，曾經(jīng)的光環(huán)也慢慢褪去。

但不管如何，張?zhí)m在餐飲行業(yè)的影響力還是不容小覷。張?zhí)m事業(yè)失意后，兒子汪小菲開始逐漸走向臺前。

汪小菲曾經(jīng)在茶飲、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域嘗試，但是似乎沒有引發(fā)多大的關(guān)注。

反而汪小菲的另一個身份——大S的老公，卻成了牢牢綁定在汪小菲身上的標(biāo)簽。

當(dāng)然這個標(biāo)簽對汪小菲來說確實有一定的幫助，娛樂圈的流量總是充盈的。但這種綁定卻也沒能挽救他們的婚姻。

而就在離婚風(fēng)波爆發(fā)前，汪小菲的新餐飲創(chuàng)業(yè)項目麻六記剛成立沒多久。

麻六記主打毛血旺、辣子雞、水煮魚等川菜產(chǎn)品，張?zhí)m的俏江南也是川菜，這次創(chuàng)業(yè)算是回到了張?zhí)m的老本行。

2021年初，麻六記在北京國貿(mào)開了第一家門店，當(dāng)時汪小菲與張?zhí)m都出席了開業(yè)典禮。

至于為什么用錄像，答案很簡單，那就是張?zhí)m和汪小菲本身自帶流量。而另一個方面，恰恰也證明二人其實對直播并沒有太重視。

再來看看當(dāng)時的帶貨成績。6個月前，麻六記也是張?zhí)m直播的主要產(chǎn)品。當(dāng)時張?zhí)m場均銷售額超12萬，場均銷量6000+。

而麻六記官方直播，場均銷量2772，場均銷售額為8.77萬。

事實上，如果不和近三天的直播相比，6個月前張?zhí)m和麻六記的直播銷售額與近3個月的銷售額并沒有多大差距。

數(shù)據(jù)顯示，近3個月張?zhí)m直播場均銷售額在9萬左右，麻六記也是9萬這個區(qū)間。當(dāng)然這還是算上了最近3天后的平均值，如果忽略這三天，那么銷售額會更低。

換句話說，相比6個月前張?zhí)m和麻六記的直播銷售額并沒有多大的提升。

對于汪小菲和張?zhí)m來說，直播增長進入到了一個平緩期。

客觀上看，也許汪小菲和張?zhí)m并不屑于以家丑獲取直播流量，但事實上它卻以這種方式出圈。

從張?zhí)m大大方方在輿論中賣貨，她并不介意利用突如其來的流量。

在商業(yè)角度上，她們也希望能有出圈的機會。只是這種流量的作用能夠持續(xù)多久，又會不會帶來副作用？熱度過去，又能剩下什么？

今年直播帶貨圈里有個很有意思的例子，全面演繹了人紅但就是賣不出貨的典型案例。

T97咖啡，現(xiàn)在每天還有幾百人看它直播，但銷售額已經(jīng)跌到1000元的水平了。

這樣看來，麻六記起碼比T97咖啡好多了，但到底又能好多少呢？

麻六記路還很長，當(dāng)娛樂八卦被遺忘后，才是張?zhí)m和汪小菲的真正底色。