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2022華東商業(yè)年會嘉賓精彩觀點匯總

來源: 聯(lián)商網(wǎng) CC 2022-12-02 18:40

來源/聯(lián)商會議

整理/聯(lián)商網(wǎng)編輯部

12月2日,由南京市商務局指導,聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)主辦,南京睿之新聯(lián)合主辦的2022華東商業(yè)年會舉行。本次大會以“踔厲奮發(fā)·勇毅前行”為主題,探討商業(yè)在艱難逆境中的前行之路。大會采取線上的方式舉辦,并在聯(lián)商網(wǎng)視頻號進行了直播。

會上,嘉賓們分享了在當前困難的局面下,面臨的“危與機”、“韌與刃”,更重要的是分享了各自對行業(yè)的理解和看法,為未來發(fā)展指明了方向。

以下為嘉賓演講觀點摘要(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯):

南京市商業(yè)聯(lián)合會會長傅敦汛

隨著新消費品牌興起特別是疫情帶來的消費結構變化,如何培育新消費增長點成為近幾年來商業(yè)領域居高不下的熱門話題,于是在會議開始之前,我和聯(lián)商網(wǎng)龐小偉董事長有過一次深入交流,龐小偉董事長給我的答案是美好,只有商業(yè)美好,城市和城市居民的生活才能美好。

聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉

中國有龐大的升級消費群體,不僅意味著存量的巨大,也展示著中國消費市場的寬廣前景。目前的困難是暫時的,中國消費者對美好生活的需求和向往,就是我們所要奔赴的星辰大海。

有這么龐大的商業(yè)存量,意味著我們必須要暫停簡單復制的數(shù)量模型,而是轉向更加精益的經(jīng)營方式。

面對外部的不確定性,唯一可行的是增加自己的確定性,錘煉深度,提升專業(yè),改善效率,讓自己在不確定中增加韌勁,在逆境中進化。

面對外部的不確定性,商業(yè)通過持續(xù)關注提升人效、品效和坪效,來創(chuàng)造正向的健康現(xiàn)金流,這是我們可持續(xù)發(fā)展的基礎。

面對外部的不確定性,要確保企業(yè)永遠走在安全健康的道路上,這樣才能讓我們的商業(yè)人保持幸福,也有能量去給這個社會奉獻力量。

金鷹國際集團董事長王恒

作為服務行業(yè),我們首要考慮的是,底層文化是如何建立起來的。對服務的了解、設計和服務行業(yè)執(zhí)行方案,我們有怎樣的思考或者集思廣益。

在我們共同認同的事情上面,去建立底層文化。具體表現(xiàn)是在品牌和服務品質,這是一個長期工程,也是我們服務行業(yè)不可或缺需要考慮的重點工作。

我們常常開會的時候喜歡講笑話,就是賣豆?jié){,也可以形成企業(yè)文化和品牌效應。如果你的清潔、品質做得好一點,對顧客服務態(tài)度做得好一點。很可能在同行競爭里,沒有高低之分,而是有不同層次的發(fā)展機會。

服務行業(yè)可以說大,也可以說小。但是最重要的決勝關鍵,還是服務態(tài)度,是你自己的品牌。

復星商業(yè)集團董事長陳健豪

2019年之前,實體商業(yè)就出現(xiàn)了同質化嚴重的問題以及遭遇了電商的嚴重沖擊。與此同時,疫情以來,品牌、消費者對實體商業(yè)信心受挫,實體商業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。當然,有“危”就有“機”。消費者消費習慣及偏好的轉變,對于實體商業(yè)來說,也在健康、戶外、社交等領域迎來了一些重要機遇。

陳健豪表示,如今商管與品牌之間的關系也發(fā)生了變化,二者不再是業(yè)主與租戶的關系。未來商業(yè)的發(fā)展,業(yè)主方跟租戶這條界線會慢慢模糊,大家是利益共同體。此外,他認為,沒有一個商業(yè)體是完美的,大家都有硬傷。商業(yè)體成功與否,與商管的策略關系很大,做好內容表達,做好內容的差異化、主題化和場景化至關重要。

林清軒創(chuàng)始人孫來春

孫來春認為,做一個品牌要明白“趕潮”和“造船”。品牌需要沉下心來,踏踏實實“造船”,既可以利用不確定性的“風”揚帆遠航,又可以通過確定性來防止風險。

“長紅”是品牌應當做的事情,做護膚品需要十年、二十年的科研沉淀,需要有經(jīng)營全鏈路的投入,才有可能活下去。實際上,林清軒要走的路就是長期主義,這是林清軒的生存之道。而品牌要守住自己的文化本源和國人特色。

中國文化中,有句古語叫一方水土養(yǎng)一方人,通過這種方式,很多本土品牌也擊退了好多外資品牌。中國有太多本土的植物非常適合于做護膚品。希望中國有一個林清軒或者是其他品牌,能夠代表中國品牌成為世界五大化妝品集團之一,能夠成為中國高端化妝品的第一品牌。林清軒也會帶著這個夢想努力堅持下去。

孫來春認為,林清軒開放加盟的時代已經(jīng)來臨。這背后是建立在成熟的體系上,有了成熟體系,才會考慮開加盟。此外,中國有很多地區(qū)沒有林清軒的店,林清軒也希望更多的顧客能夠體驗到優(yōu)質產品。

愛琴海商業(yè)集團執(zhí)行總裁王強

據(jù)2019年埃森哲發(fā)布的《年度中國消費者洞察報告》顯示,消費結構的加速變化,從功能型消費逐步向體驗型消費轉變,人們已不再滿足于功能和外觀日漸趨同的產品,而是構建「自我覺醒」的生活方式,并且開始營造「悅己」的內心滿足。

近兩年愛琴海“社交空間”理念的踐行過程中,堅持瞄準一個目標,就是如何為購物中心“社交空間”中的消費者帶來“好心情”。基于對中國新一代家庭群體的需求洞察,愛琴海鎖定了三大價值作為服務內容的主張和準則,分別是“家庭優(yōu)選”、“更多樂趣”和“驚喜體驗”。

2022年愛琴海通過各地圈層數(shù)據(jù)研究鎖定了5大圈層:萌寵圈、遛娃圈、潮動圈、吃貨圈和科技圈。基于消費者圈層場域,愛琴海通過產品空間進化、商品組合重塑、運營升級、私域運作更新4個方面來運營,逐步形成圈層帶來的更有聚合力及黏性的流量。

在愛琴海看來,基于圈層邏輯為消費者提供更好的服務、創(chuàng)造生活的美好,將會助力我們跨越每一個周期、擁抱美好的未來。

聯(lián)商網(wǎng)商業(yè)顧問

睿之新企業(yè)管理公司董事長蘇杰

華東是整個中國的經(jīng)濟重鎮(zhèn),也是商業(yè)的重鎮(zhèn),是兵家必爭之地,占領了中國商業(yè)的半壁江山。所以華東區(qū)域領銜全國商業(yè)。以華東為視點,整個中國商業(yè)都在經(jīng)歷著一定的艱難時刻。

不過,萬變不離其宗,運營對商業(yè)是至關重要的。對商業(yè)而言,回歸商業(yè)本質,才能更好地強化實體商業(yè)可持續(xù)經(jīng)營獲利能力。同時通過建立PDCA可循環(huán)的持續(xù)運營增長模式等手段,才能從實體商業(yè)的精細化運營中創(chuàng)造價值。

踔厲奮發(fā)是一種精神狀態(tài),始終保持一種飽滿精神狀態(tài),一種奮發(fā)的精神狀態(tài);勇毅前行,是不管遇到任何困難,還是要持續(xù)向前進步。雖然我們遭遇壓力,但是還是要相信可以通過自己努力,不斷地去創(chuàng)造、去收獲。

對話1:盒子商業(yè)與非標商業(yè)經(jīng)營的“同與異”

星耀商業(yè)集團星耀智谷總裁 孫旭東

即將過去的2022對于商業(yè)來說還是非常艱難的,但在這樣艱難的情況下,華東還是涌現(xiàn)出了不少非常有亮點的商業(yè)。古老商業(yè)街區(qū)可以通過引入潮流元素,打造全新場景煥發(fā)新活力。

南京門東歷史街區(qū)管理有限公司副總經(jīng)理姚涵

疫情當下,雖然整體市場存在一定低迷,但仍然有希望,因為人們對線下消費保持向往和熱情,長遠來看未來還有更多可期待空間。

非標街區(qū)商業(yè)會更加注重挖掘在地文化,并將其整合在場景化中,可以吸引更多的消費者。

如何在游逛體驗中巧妙地植入商業(yè),是非標街區(qū)商業(yè)目前應該探討的問題。

一九一二投資集團副總裁臧光偉

每個周期都孕育著很大的機遇。對待危機,我們在看到一些損失之后,也要明白經(jīng)濟本身就是充滿著周期的美,事物本身就是螺旋性上升的。

街區(qū)商業(yè)相較盒子商業(yè)來說,一方面能給予消費者更多的安全感,另一方面,街區(qū)商業(yè)提供的獨特消費場景有助于提高消費者粘性。

銀城商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理譚寧

疫情之下,場景街區(qū)、園區(qū)城市更新等非標商業(yè)給原創(chuàng)品牌、文創(chuàng)品牌提供載體,帶來更多機遇。

我們應該追求商業(yè)真正的內核“質”,而非“量”。商業(yè)的本質需要回歸到消費,回歸到消費者。

面對疫情,商業(yè)項目需要“抱團取暖”,地處三線城市的街區(qū)商業(yè)招商需要接地氣,租金問題處理需要靈活調整。

中糧大悅城控股南京區(qū)域商業(yè)管理部總經(jīng)理管巖

1.街區(qū)式商業(yè)是春有百花秋有月,夏有涼風冬有雪。而大盒子式商業(yè)更多的是躲進小樓成一統(tǒng),管他冬夏與春秋。

2.街區(qū)商業(yè)因為是獨立體,在經(jīng)營時間上可以真正的做到24小時,做到真正的早C晚A,而大盒子式商業(yè)受建筑所限,一般只能早10到晚10。

3.街區(qū)商業(yè)你可以借景,而大盒子商業(yè)你要考慮造景。

4.商業(yè)的定位需要建筑和人去相契合,盒子式商業(yè)和街區(qū)式商業(yè)人員流動的思考方式是不一樣的。

URFG渠道中心總經(jīng)理魏恒心

借用狄更斯《雙城記》里邊的一句話,其實這是最好的年代,當然這也是最壞的年代。疫情來臨后的危與機。危,是全國各個城市紛紛被按下暫停鍵,實體商業(yè)大受打擊。可以看到涌現(xiàn)大量新的品牌的力量,靜默中也會有一些連鎖性的品牌在尋找第二增長曲線。

針對疫情帶來的消費趨勢變化,作為品牌方要回答問題。第一,消費者真正值得購買的產品在哪里?第二,新消費品牌的定價、產品價值能不能滿足消費者的訴求?第三,站在用戶的角度來思考,成為客戶、成為能滿足客戶真需求的品牌,真正值得消費者購買的產品,這里面產品力是核心,產品力也是體現(xiàn)一個品牌真實力的一個表現(xiàn)。

在當下這種大的商業(yè)環(huán)境或者是外部的疫情不確定的情況下,作為線下品牌來說,我們更多是要練好自己的基本功,做好自己的基本盤,然后在當下做好準備,然后迎接市場的恢復,迎接疫情的結束。

愿景文旅聯(lián)合創(chuàng)始人張靜

增強商業(yè)的自營力最關鍵,而商業(yè)自營力的增強不同項目有不同的孵化飛輪。何為飛輪效應?歸納起來就是定目標、打基礎、持續(xù)發(fā)力、起飛四個階段。

做任何項目,首先要定一個目標,也就是方向要正確,方向和構思最關鍵的就是洞察,我們要去做充分的調研和挖掘以便確定方向。然后在此基礎上去投入,這個時候投入會比較大,但它的收效會比較低,我們需要的是耐心。

第三步是要持續(xù)發(fā)力。這時候會有一些好的變化,但是還不穩(wěn)定,所以我們不能懈怠,一旦懈怠就是前功盡棄,這時候需要的是堅持。

最后是一個起飛的階段,項目在自由的發(fā)力,通過前期的蓄力,它的容錯率是可以很高的。我們只需要去保持它,就可以達到起飛的這種平穩(wěn)的狀態(tài)。

對話2:新商業(yè)環(huán)境下購物中心的“韌與刃”

江蘇智儒投資管理有限公司董事長朱逸

疫情從2020年到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)三年。面對長期的市場的下行和未來的不確定性,大部分同行都是在堅持,而也有許多是迷茫或者無助。有的企業(yè),謀定后動,蓄勢待發(fā),有的企業(yè)勇于開拓,逆勢擴張,面對新的市場,機會在哪里?方向在哪里?我的理解“刃”它是破局,是突破。而另外一個韌是堅持,是持續(xù)。

新的商業(yè)環(huán)境之所以新是因為它在變化,產生了很多新的不同。市場的競爭格局在變化,合作伙伴,一些商業(yè)內容不斷迭代,消費者也在不斷變化,這些動態(tài)復雜又互相影響。但是不同的企業(yè)都有不同的做法。都在用自己的智慧去解決這些困難,甚至不斷創(chuàng)造一些新的需求和做法。所以我們手上有可以跟市場去拼的一個利刃,我們心里面也有面對這種困難和不確定性的一種韌性。

未來不管如何有沒有疫情,我們在這樣的一個商業(yè)不斷發(fā)生變化的環(huán)境下,都能做到手中有刃、心中有韌!

江蘇大眾書局總經(jīng)理金立

對于當下環(huán)境的理解,商業(yè)本身有韌性,商業(yè)的環(huán)境一直在變化,尤其是對品牌更是有一種新的需求。疫情是一方面,消費習慣的改變也是一方面,所有的品牌都應該應對這樣的變化。針對當下的環(huán)境,要保持冷靜,守住陣地,同時創(chuàng)造一些需求。保持冷靜就是不盲目開店,同時也不盲目閉店。第二個就是要守住自己的陣地,對于購物中心也好,品牌也好,等的就是那個轉機,正好應對了這個“韌”。所以在這個階段、在這個環(huán)境當下需要有堅持,等待轉機的到來。

在應對新商業(yè)環(huán)境的做法和以前的做法上,大眾書局強調重視大營運的概念,這個概念不僅僅是營運本身,從選址、洽談到后期的調整包括如何增加會員的粘性,如何走進政企服務等都是一些具體手段。首先,作為一個書店,把產品線做了調整,從原先的購物中心的品牌書店,增加了跟文旅和政府項目的一些合作。第二,在江蘇甚至在全國標志性的大學開出了校園書店。第三,經(jīng)過研發(fā)打造了一個書吧的概念。最后,在Tob的業(yè)務上面有了明確的方向。

砂之船集團南京城市分公司總經(jīng)理葉瑩

到了后疫情時代,隨著這幾年的運作來看,奧萊的發(fā)展面臨一定的被挑戰(zhàn)的可能性。一方面,目前的消費需求是潛移默化的。其次,就是消費習慣的變化也是在潛移默化的變化之中。最后,消費習慣的變化帶來契機。面對這個契機,未來的發(fā)展還是要從自身的內驅力著想,如何抓住機會,如何去創(chuàng)造自由的內驅力能力,需要冷靜思考。

內驅力,包括我們的商品力、品牌力、營銷能力。從第一家店開始到現(xiàn)在,集團始終要求我們秉持一個理念:堅持深度運營,不斷盤活存量。深度運營,我個人理解為砂之船的強項,即商品力、折扣力,需要通過品牌力和商品力的組合把這個核心力量凸顯出來。在這個前提下,需要堅持「流量增量」和「存量盤活」兩手抓。所謂的「韌」就是我們的內在的精神力量和團隊的共驅性,來自于集團賦予我們的核心力量,用三個詞來概括就是激情、創(chuàng)造力和美。除此之外,砂之船始終秉持著以人為本,以消費者需求為本,以合作商戶為本的理念來服務對方。從本質上來講,這是我們必須具備的能力和態(tài)度。

金地商置商管東部中心總經(jīng)理沈進

如果在沒有疫情的情況下,商業(yè)不一定是很好做的,第一,現(xiàn)有的商業(yè)版圖格局發(fā)生了很大的變化,區(qū)域市場的競爭更加激烈。第二,消費者的消費的習慣也發(fā)生了很大的變化,特別是年輕的消費群體,習慣于線上購物。第三,社區(qū)型商業(yè)崛起。短期來說,對致力于商業(yè)的,特別是做商業(yè)綜合體的開發(fā)商來說會有影響,但長期來說,還是比較看好的,因為整個城市的推進速度是在加快的,消費的理念也是有相應的迭代的。

從整體預判來看,持有型商業(yè)在未來還是有較大的發(fā)展空間。對于現(xiàn)在的我們來說,有風有雨是常態(tài),風雨無阻是狀態(tài),風雨兼程是心態(tài)。所以即使在沒有疫情的情況下,我們所面臨的商業(yè)格局的變化也是十分復雜的,競爭非常激烈,所以必須要未雨綢繆。我們需要復合型人才的補充;并將直播+私域流量的經(jīng)營,作為未來社區(qū)商業(yè)發(fā)展的法則;同時,在深度運營方面。可以借鑒以前的百貨,將原本與商戶之間松散的租賃關系轉變?yōu)橄鄬τ虚L期合作價值的聯(lián)營模式,從而獲得更多收益。

印力集團南京城市商業(yè)公司首席合伙人傅鑑夢

從2020年開始,市場上出現(xiàn)了一些不一樣的訊號。我們把它稱之為“不確定性的變化”。應對變化我們需要解決兩個點。第一,主動去擁抱變化。在不確定變化的環(huán)境下面,有四個字,叫“守正出奇”,“守”既是要適度的放緩一些快速拓展和進取的步調;“正”要聚焦基本盤,提煉經(jīng)營業(yè)務,從管理當中去獲得一些效益;“出”是我們相信終歸有一天會越來越好,“奇”是我們今天話題的主題韌與刃,后一個刃,刀刃的刃。第二點是重新思考新時代,新的變化,包括大家在疫情期間有一些新的消費行為或者說消費習慣的改變,我們能不能應對上。

我理解的「韌」是同時具備張力和彈性的一個狀態(tài)。按照這個理解,我更愿意稱之為在目前這個時期「能不能蹲下去」。

印力南京的每個項目我們都希望它能夠因地制宜,即蹲下去,去傾聽客戶,走進社區(qū)。為此,我們也把自己所有的項目重新做了梳理和定性。我們需要花更多的時間去理解和去陪伴我們的客戶,傾聽客戶的所思所想,回過頭來指導我們在產品維度、服務維度上,包括場景維度上的提升和創(chuàng)造。

當我們花足夠的時間去尊重這個市場,并且沉淀下去、傾聽顧客以后,我們所有的積淀都會一種非靶向性的力量。寶劍鋒從磨礪出,尊重市場、尊重客戶以后我們需要的「刃」在不經(jīng)意間就會出現(xiàn)。

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