2022年10月，疫情再次突如而來，使得原本恢復中的城市再一次按下“慢行鍵”。慶幸的是，在社會各界的共同努力下，屬于這座城市的煙火氣息迎來回歸。時下恰逢東百集團65周年的生日之際，一場“星東百·超乎想象”的城市營銷事件接踵而至。

回顧本次東百集團65周年，東百商業憑借成熟的商業運營、強大的資源整合以及創新的內容制造，交出一份讓行業讓合作商更讓消費者，看到東百商業在市場逆勢中的作戰能力和破局之道的答卷。

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逆勢營銷，助力經營快恢復

本次65周年慶，僅福州市四家門店通過全體人員的共同努力，實現整體銷售規模達7639.34萬，其中聯營業績占比64.17%，會員VIP業績占比62.82%，整體較疫情期間恢復提升225.95%；共有347個合作方品牌榮獲銷冠，其中福建全省銷冠148個，福州全市銷冠199個，各大品牌業績取得良好恢復及突破；通過有效轉化，新增會員4871位，會員數量提升顯著，截止當前，東百商業體系會員VIP數量增達316.26萬位。一系列良性數據的呈現，整體經營情況取得良性恢復。

02 

跨界整合，玩轉潮流新事件

近年大火的潮玩，早已不是小眾群體的喜好，也不再是簡單意義上的“玩具”“手辦”，而是融合了藝術、潮流、收藏、設計等多種跨界元素于一體，深入到年輕人的日常。可以說，只要打造出自帶內容與流量的現象級IP，誰就掌握了流量利器。

本次65周年慶，東百商業結合品質、潮流、創意的營銷訴求，成功與具備潮趣創穎的“星際熊”IP開展合作，雙方在營銷話題打造、空間場景營造、專屬聯名爆款等維度進行多維嘗試，一方面為消費者帶來首入福建市場的IP潮玩體驗，在年輕群體中樹立了積極引領城市潮流文化的形象，一方面也為城市和品牌本身創造了一個極具記憶點的傳播大事件。

03 

精準圈層，渠道探索再創新

隨著福州地鐵線路不斷完善，搭乘地鐵已逐步成為福州人日常出行的重要交通方式，而地鐵龐大的用戶資源及運營本身所衍生的優質渠道取得東百商業的重點關注，本次65周年慶籌備前期，東百商業主動洽談福州地鐵集團，雙方在平臺基礎鏈路互通、東百積分兌換地鐵通勤票、沿線核心站點場景打造、地鐵宣傳廣告植入等多個維度進行深度合作，一方面積極為廣大地鐵受眾群體創造優質體驗，一方面有效為各門店輸送更多流量觸達。

基于初次合作開創的良好效應，未來東百商業將持續與地鐵集團探索更多元的合作內容。

65周年，65路公交路線，在11月福州城市道路的路面上，充斥著具備超強視覺聚焦的粉色系公交車，原本看似并無關聯的兩個東西，被巧妙的結合在一起，東百商業X福州 65路公交的城市快閃行動奪目進行，一方面展現出東百營銷的巧思玩法，一方面也為城市年輕注入新活力。

新營銷時代下，私域已成為較為精準的圈層渠道，諸如小紅書、抖音等新媒體社交平臺的私域轉化，也是本次65周年慶在營銷宣傳端口，取得良好突破的一環。本次活動借助與各類主流平臺，以及優質圈層達人的1對1精準定制化合作，實現達人渠道曝光流量超500萬次，各類相關宣傳平臺的流量總曝光超1500萬次，也透由直播、探店、種草等多維形式活動的開展，對各門店實現流量精準導入，對各合作品牌實現有效曝光及銷售促進。

結語

回顧本次65周年慶，在疫情反復、市場驟變的大環境下，在福州市商務局、各區商務局及街道辦事處等相關部門的正確指導與支持下，東百商業逆勢而上，通過全體系、全鏈路的整合營銷，制造了一場助力城市商氣恢復，與城市共啟美好的城市事件，同時也為自身的65周年留下值得回味的記錄。

未來，東百商業將繼續秉承積極鏈接城市、深度攜手合作方、充分對話消費者，實現多方共贏的經營之道，不斷積極探索，精進創新，展示屬于東百商業獨特的市場標簽。