巨峰路項目效果圖

來源/Mall先生 

撰文/Mr. Mall

2017年起，受共享經(jīng)濟模式風(fēng)口帶動，共享充電寶行業(yè)迅速爆發(fā)，新玩家不斷涌入。

根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《2021年上半年中國共享充電寶行業(yè)市場格局洞察報告》，2021年上半年，行業(yè)前5大玩家（怪獸充電、竹芒科技、小電、美團、來電）的設(shè)備量超過360萬臺、日均流水超過3,000萬元。

如今，共享充電寶幾乎隨處可見。場景覆蓋的廣泛性，讓它具備了天生的傳播價值——從充電底座、外殼包裝到交互界面，都是不可多得的裝飾位和廣告位。

同時，共享充電寶剛需、高頻的特性，也讓越來越多購物中心嘗試除了“打廣告”之外的玩法。

01 

專屬定制包裝

在之前的文章中我曾提過，部分港資購物中心對于入駐公共區(qū)域的共享充電寶，通過表面貼膜的形式，讓其與商場整體風(fēng)格保持一致，細節(jié)關(guān)注十分到位。

如今更多的購物中心加入到對共享充電寶“裝飾打扮”的大軍之中，從柜機底座到“頭頂”，從logo定制到柜體改裝。

充電寶柜機作為商場內(nèi)陳列的一部分，會直接影響顧客對于商場的整體感受。為了體現(xiàn)營運的整體性和視覺上的和諧性，大部分商場都會要求對充電寶柜機包裝做統(tǒng)一處理。

基礎(chǔ)簡約版是不改變柜機形制，直接在柜機上添加項目LOGO，或者做統(tǒng)一的包裝處理，作為“聯(lián)名定制款”呈現(xiàn)在商場內(nèi)。

例如華潤旗下的成都萬象城，在充電寶柜機側(cè)面統(tǒng)一定制了“萬象城”LOGO。

正佳集團旗下的廣州正佳廣場，則是結(jié)合商場裝飾風(fēng)格，對充電寶做了統(tǒng)一包裝。

成都萬象城 vs 正佳廣場充電寶柜機

再進階一些的商場，則對柜機進行“改裝”、“加建”，讓充電寶柜機更有專屬感。

例如凱德集團旗下的凱德廣場·金牛店也給充電寶柜機戴上了定制“帽子”。

印力集團旗下的南翔印象城mega，為充電寶柜機定制了專屬“印象城”底座，還安上了特別的“腦袋”。

凱德廣場·金牛店 vs 南翔印象城MEGA充電寶柜機

啦啦寶都上海金橋則更給其公共區(qū)域的充電寶柜機加上了一個纖長的底座，印上了項目logo與充電寶服務(wù)商的logo。

02 

營銷拓展戰(zhàn)場

除了顏值的“微整”外，部分購物中心和充電寶運營商達成了更深度的合作伙伴關(guān)系，將充電寶柜機作為營銷展示、運營服務(wù)的拓展戰(zhàn)場。

比如杭州in77對充電寶柜機進行了主題包裝，利用柜機機身作為場內(nèi)宣傳點位，結(jié)合場內(nèi)大型活動進行畫面設(shè)計，成為有效信息傳達點。

in77充電寶柜機主題性包裝

成都IFS則除了在柜機上添加LOGO外，還將充電寶柜機LED屏的廣告位“占為己有”，結(jié)合場內(nèi)活動內(nèi)容，定制專屬頁面，再添營銷宣傳陣地。

成都IFS充電寶柜機 

而壹方天地則將充電寶柜機與導(dǎo)航機合二為一，給予顧客“充電寶租借+導(dǎo)航”一站式服務(wù)，同時根據(jù)場內(nèi)調(diào)性對機器進行定制化配色及形制設(shè)計，實現(xiàn)功能、形式雙優(yōu)。

壹方天地有導(dǎo)航功能的充電寶柜機

03 

會員拉新渠道

充電寶的租借必須依賴微信、支付寶等第三方平臺，與大部分商場電子會員可以拉通。基于此，除了在顏值、形式上下功夫之外，商場也在會員拓展上，與充電寶服務(wù)商合作，各出奇招。

最大方的是當(dāng)屬銀泰。注冊成為銀泰會員用戶，即可在合作購物中心及百貨商城享受專屬免費充電時長權(quán)益，無門檻入會的數(shù)字化會員也可享受每日免費充電兩小時。考慮到現(xiàn)在充電寶的“刺客”屬性，可以說相當(dāng)闊氣了。

銀泰百貨充電寶掃碼截圖 | 來源：小程序截圖

深圳卓悅匯，會員可每天使用1積分兌換商場公共區(qū)域的共享充電寶免費充電1小時權(quán)益。考慮到其餐飲、服裝、化妝品、鞋包皮具都可享受1元消費積1分的權(quán)益，這個也相當(dāng)于“白送”了。

卓悅匯充電寶掃碼截圖 | 來源：小程序截圖

也有部分購物中心會設(shè)置一定門檻，以彰顯高頻消費、付費會員的專屬感。

比如正德昆明廣場的300積分兌換1小時充電時長，上海南翔印象城MEGA的付費會員每月可享一次1小時免費充電權(quán)益。

上海南翔印象城MEGA充電寶掃碼截圖 | 來源：小程序截圖

04 

外拓營銷渠道

除了對線下駐場的充電寶展示價值、交互價值的極致挖掘外，部分開發(fā)運營商也關(guān)注到了充電寶作為營銷渠道的線上廣告展示價值。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶用戶中，商務(wù)人士、年輕女性、有車用戶、游戲用戶和視頻用戶的TGI最高，超過100。商務(wù)人士TGI最高，為249。而這些與購物中心目標(biāo)客群吻合度正好較高。

同時，充電寶運營商基于自身龐大的用戶體量，在進行廣告投放時，可以以算法和技術(shù)作為支撐，精準(zhǔn)錨準(zhǔn)價值人群和投廣區(qū)域。

比如我就在另一家開發(fā)商的商場里借用充電寶時，掃出了龍湖天街的“免費充電券”。這波操作也是震撼到了我，想必目前也很難有其他渠道能做到如此到位的“競品投放”了。

某商場充電寶掃碼截圖 | 來源：小程序截圖

05 

自營充電寶

除了和頭部大廠聯(lián)營外，部分購物中心也開始躬身入局，自營充電寶。

比如北京合生匯就在其街區(qū)內(nèi)多點位放置了自營的21-BLOCK充電寶。

21-BLOCK自營充電寶 | 來源：自攝

有意思的是21-BLOCK充電寶并不對會員有任何優(yōu)惠措施，而是采用公允一口價2元/小時。而且放置點位緊臨街電。據(jù)查，合生匯與街電在19年9月簽訂深度合作協(xié)議，覆蓋其場內(nèi)300余家商戶。

21-BLOCK自營充電寶掃碼截圖 | 來源：小程序截圖

我在想，是不是合作試水讓合生匯發(fā)現(xiàn)了共享充電寶的盈利之可觀，與其分成，不如單干。

06 

分析與思考

前兩天，我剛好在商場摔壞了手機，準(zhǔn)備回家拿備用手機，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒手機就沒法打車，也不能坐地鐵，雖然我正好找到了兜里幾個硬幣，但是進地鐵需要查健康碼……而如果再去買個手機的話，進店也需要先查健康碼……

那一刻，我真正體會到了，這一時代下，手機保持時刻開機的重要性。

共享充電寶正是抓準(zhǔn)了這一高頻的剛需場景，在近幾年得到快速發(fā)展，幾乎大街小巷無孔不入。

購物中心也正是基于充電寶高觸達、廣覆蓋的特性，才想方設(shè)法把它作為廣告站點、客戶觸點，進行活動宣傳、會員拓展等一系列動作。

同時，低門檻、快回本的商業(yè)模式，也給了購物中心創(chuàng)收的新思路，觸發(fā)了自營充電寶的產(chǎn)生。

我記得二十年前有很多廣告還是藏在報紙、雜志的角落里，剪下來就可以兌換商品或者代金券，大哥大充一次電可以用很久。

不同時代具有不同的剛需場景，與時俱進，時刻抓住剛需場景，找到客戶觸點，“卷”起來，才能“活下來”、“活得好”。

也有點期待，下個十年，“卷”的會是誰？