來源/快刀財經

撰文/朱末

“干著鏟屎的活，操著養娃的心。”這是當下一眾“鏟屎官”們的真實寫照。

隨著寵物“親子化”的養育，讓“四腳吞金獸”撐起的寵物糧賽道潛力不可估量。艾瑞咨詢在《2021年中國寵物食品行業研究報告》中指出，寵物食品行業市場規模已達到1337億元，預計2025年有望達到約2417億元。

巨大的風口之下，國產寵物糧品牌蜂擁而至。2021年，我國新增寵物食品相關企業74.2萬余家，達歷史新高；另據不完全統計，2021年在寵物食品領域中，中國品牌共發生16起融資事件，累計融資金額超16億元，成為資本眼里最受歡迎的“香餑餑”之一。

▲圖/艾媒咨詢

表面繁榮的賽道之下，卻掩蓋不了危機。今年4月，國產寵物糧遭遇爆雷，有多位網友表示自家貓咪在食用了信元發育寶旗下的“饕餮”系列貓糧后出現不良反應，在送醫過程中離世。

緊接著，北京、重慶、上海、廣州等多地都出現了類似情況，寵物貓四肢無力、便血、嘔吐，信元該批次的貓糧產品導致了近百只貓咪死亡，引發輿論地震。

事實上，這已不是國產寵物糧第一次面臨“危機”。在各大社交媒體上，可以看到大量血淚帖，比如某瑞特狗糧黃曲霉素超標，家中小狗食用后生病；某洛斯的貓糧則讓貓咪出現大范圍的癱瘓情況。

加上國內對于寵物食品的監管還不完善，缺乏指導和標準，使得各類亂象愈演愈烈，國產寵物糧的口碑江河日下。

不破不立。為了扭轉頹勢，有不少國產寵糧品牌率先做出努力，在寵物營養配方體系和食品加工方法上不斷升級，從而帶來食品品質的提升。

然而，懷疑的種子一旦埋下，就很難再重建信任。國產寵物糧想要逆風翻盤，顯然還有很長的一段路要走。

01

從低端化到中高端

國產寵物糧發展史

寵物食品的迅速擴容，與國內養寵人數的上漲密不可分。

從為主子看家護院，到被主子細心照護，國人與寵物的關系發生著翻天覆地的變化——隨著城鎮化的加速，快節奏的工作壓力下，人們的孤獨感與日俱增，寵物成為點亮生活的所在。

據《2021年中國寵物行業白皮書》數據顯示，我國城鎮犬貓養寵人數已經突破6000萬，犬貓數量更是早已突破1億只。作為“主子”們成長過程中剛需的剛需，寵物主糧迎來重大發展機遇。

事實上，由于瑪氏、雀巢為代表的進口品牌從1996年起就進入國內，較早完成了市場教育，使得很長一段時間里，國內寵物糧市場都是進口品牌的天下。

作為舶來品，國產寵糧起步晚，缺乏話語權，加上進口品牌占據了商超、寵物醫院等渠道優勢，擠壓了國產糧在中高端領域的市場空間，國產品牌只能從低端產品入手。

2005年，河北、山東等地出現的以家庭作坊為主的產業聚集帶，一度占據了國內寵糧近一半的產量。在無需任何證件的前提下，只要準備十幾萬資金就可以進行生產。

這階段的寵物行業粗獷發展，因為拼低價而陷入惡性循環。為了壓縮成本，很多寵糧使用了大量玉米、豆粕、麩皮、花生殼和劣質油脂等廉價原料，甚至還有商家直接往原料中摻土以增加分量，不僅無法滿足貓犬長時間的營養需求，還可能因為原料問題導致寵物急性中毒，失去生命。

轉機出現在2010年以后，互聯網的飛速發展以及電商的崛起，讓國貨品牌的市占率進一步提高，新品牌也開始嘗試走精品路線。

數據顯示，我國貓糧市場國產品牌的市場份額從2014年起便快速攀升。在2015年～2018年左右，國產寵物糧全面快消化，品質、品控有了較大改進，中高端國產寵物糧相繼出現。

2019年新冠疫情爆發后，不少進口寵糧出現斷貨的情況，也給國產品牌提供了一個彎道超車的絕佳機會。

旺盛的賽道，引得資本聞風而動。寵物主糧品牌“高爺家”已完成A輪投資，由金鼎資本領投，眾暉資本跟投；聚焦優質寵物主糧的“帥克寵物”，在今年7月份再獲新一輪融資，并已啟動A股IPO進程。

消費需求的激增和資本的熱捧，為寵物糧市場又添了一把火，入局者前赴后繼，不乏跨界玩家。繼三只松鼠2020年推出寵物糧品牌“養了個毛孩”之后，乳制品巨頭伊利也已入局寵物食品市場，品牌名為“one on one”，助推定制寵物糧。

然而，一片大好勢頭里，行業本身的積弊并未得到關鍵性改變，許多問題反而被刻意掩蓋了。

就在國產寵物糧的呼聲越來越高時，事情突然變得不可控起來。

偷換概念成分造假

國產寵糧亂象重重

“給貓狗喂國產糧的人是不是瘋了？各種雷點糟點一堆。”

“我從來不買國產寵糧，國產在令人失望方面從來沒讓人失望過！”

“喂國產糧就不要養寵物了吧，毒糧的威力立竿見影……”

2021年2月，《消費者報道》向第三方檢測機構送檢了14款國內外全價成貓貓糧。在國產貓糧中，珍寶的營養值低于國家標準的最低要求，信元發育寶菌落總數超出國家標準的7.7倍。

仿佛被拉開的序幕，國產寵物糧遭到越來越多的質疑。從去年開始，無論是微博、小紅書、豆瓣等社交平臺，還是黑貓投訴、易投訴等投訴平臺，都出現了諸多起因為網易嚴選“全期凍干雙拼貓糧”而引發的貓咪嘔吐、拉稀甚至腸胃炎的情況。

▲某寶平臺評價反饋

而于此之前，網易嚴選的貓糧一直被奉為“無貓膩的透明國貨好主糧”。在售后處理方式上，網易嚴選要求消費者提供相關證明，但要提供這樣一份直接證據，現實中的操作相當困難。

一方面，很多第三方檢測機構并不接個人檢測，費用也較為高昂；另一方面，醫院的檢查結果只能證明貓的身體狀態，并不能提供到底是吃了什么導致的，最終只能陷入維權“羅生門”。

無獨有偶，今年4月起，不斷有消費者在網上發布信息稱，自家貓咪在食用信元發育寶貓糧后死亡。截至4月19日，根據消費者統計的信息，已收集到260人信息，涉及567只貓咪，其中搶救無效死亡227只。

▲網友供圖

輿論發酵后，上海信元動物藥品有限公司前后發布了數條聲明，包括通知相關客戶下架并暫停涉事產品的銷售，成立緊急救治應急基金，積極協助診療等，仍難以平息大眾的憤怒情緒。

高速狂奔背后，國產寵糧的亂象遠不止這些。粉飾標簽、偷換概念、打噱頭牌、利用醫療術語違法宣傳等做法屢見不鮮。

比如，部分寵物糧明明是用雞鴨副產品作為原料，但宣傳上卻寫著“雞肉”、“鴨肉”，不知用了什么品種的魚，就寫個模棱兩可的“海魚”。

再以現下大受推崇的“鮮肉”為例。在膨化糧上，按照現有技術，鮮肉的比例最多達到50%，但各大品牌上，70%乃至80%的比例到處都是，這個數據的水分可想而知。

除了鮮肉之外，整個市場還充斥著對于高蛋白的盲目追求，品牌方陷入蛋白含量一山高過一山的競爭中。但實際上，超過寵物營養需要的高蛋白產品，長期食用只會增加寵物腎臟疾病的風險，但為跟風，品牌方并不在乎。

在指標標注上，多數品牌也沒有按照國家標準來執行。比如粗灰分的指標標注上，國家規定是粗灰分的指標≤10%，且這一指標是“以干物質計”，但電商平臺上的諸多品牌要么是濕計的，要么干脆不標注。

信任與崩塌，往往只在轉瞬之間。國產寵糧不缺產品，也不缺概念和營銷，缺的是讓人放心的品質保證。

“選擇打開天窗說亮話，將產品所有的配比全部公布出來；做好原料溯源工作，讓我們清清楚楚知道吃的東西從哪里來，才是有誠意的做法。”有消費者如是說。

各類問題頻出背后

癥結到底出在哪？

冰凍三尺，非一日之寒。

國產寵糧之所以頻頻“翻車”，背后的癥結在于代工生產模式。細數近年來冒頭的國產品牌，網易嚴選、有魚、pidan等近600個品牌的寵糧與零食是由漢歐代工；里兜、江小傲等300多個品牌則是由福貝代工。

除了這兩家具有一定信任度的頭部代工廠外，市場上更多寵糧品牌的代工廠普遍規模小、生產研發能力有限，資質、管理運營等細節更是經不起推敲。

即便同為代工生產，還有OEM與ODM之分。目前，國產寵糧品牌中，有一大半依靠的是ODM代工模式，簡單來說，就是工廠會根據品牌方的需求進行設計、生產，但重中之重的配方和技術全在工廠手中。

換言之，擁有自建實驗室和基地，能自行研發寵糧配方和生產工藝，有能力采取OEM模式的寵糧品牌少之又少。

因為寵糧主要來源選擇有限，這也導致了市場上的產品雖然品牌不同，卻同質化嚴重。為了爭奪市場份額，品牌方不惜將財力物力集中在營銷推廣上，本末倒置。

種種因素疊加，出事是必然。因為缺乏對供應鏈的掌握，有些品牌方甚至不太清楚代工廠用的是什么原料，2021年2月，上海耐威克寵物用品有限公司就被處罰3.9萬元，原因正是該公司在全價無谷通用幼犬專用糧這款產品上，利用肉骨粉代替脫水干燥牛肉，雞肉粉代替脫水干燥雞肉。

而在大環境上，國內相關的配套監管措施一直跟不上。雖然農業部在2018年發布了包括《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業許可條件》等相關規范性文件，但最高5萬元的罰款帶來的違法成本并不高，也使得不良商家有恃無恐。

好在事態有了進一步發展。2020年3月，中國農業部出臺的《寵物飼料標簽規定》正式執行，對寵糧市場執行了更為嚴格的管理規定。

其中，規范了原料、配料、添加劑的說明和含量；美毛、去淚痕等功能性描述需有據可依；質檢合格才能出廠，且要留樣2年；零售商家與生產廠家有連帶責任等，

當然，要徹底解決信任問題，需要品牌方能夠嚴格把控寵物糧從生產、質檢到運輸的各個環節，這中間耗費的不止經濟成本，還有難以量化的時間成本，但為了盡快扭轉國產寵糧的信任度，再難也要迎頭而上。

許多寵糧品牌開始積極行動，自建加工廠。“高爺家”已在杭州建立工廠，在更好把控原材料的同時，還能沉淀自己的工藝技術。除此之外，毛球殿下、吾皇御賜、溯食、瑞吉等寵糧品牌也公開宣稱正在布局自有主糧工廠。

▲圖/“高爺家”官網

欲戴皇冠，必承其重，千億市場既是機遇，也是挑戰。只有從源頭上正視問題，擺脫浮躁風氣，以實際行動做出徹底改變，才能真正重塑口碑，提高競爭力。

如果一切最終不能落地在品質關上，國產寵物糧注定打不贏這場“突圍仗”。

（本文圖片來自網絡）

參考資料：

1.派讀寵業參考《6000多萬鏟屎官，捧得出一個國產主糧的春天嗎？》

2.鞭牛士《千億寵物食品市場，國產寵物糧艱難“進階”》

3.經濟觀察報《千億寵物糧市場亂象調查：“粉飾”標簽、偷換概念，真實成分是個迷？》

4.鋅刻度《信元疑涉“毒貓糧”：上百只貓咪之死，能否讓國產寵糧停止狂奔？》