來源/快刀財(cái)經(jīng)

撰文/朱末

“干著鏟屎的活，操著養(yǎng)娃的心。”這是當(dāng)下一眾“鏟屎官”們的真實(shí)寫照。

隨著寵物“親子化”的養(yǎng)育，讓“四腳吞金獸”撐起的寵物糧賽道潛力不可估量。艾瑞咨詢?cè)凇?021年中國寵物食品行業(yè)研究報(bào)告》中指出，寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1337億元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到約2417億元。

巨大的風(fēng)口之下，國產(chǎn)寵物糧品牌蜂擁而至。2021年，我國新增寵物食品相關(guān)企業(yè)74.2萬余家，達(dá)歷史新高；另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年在寵物食品領(lǐng)域中，中國品牌共發(fā)生16起融資事件，累計(jì)融資金額超16億元，成為資本眼里最受歡迎的“香餑餑”之一。

▲圖/艾媒咨詢

表面繁榮的賽道之下，卻掩蓋不了危機(jī)。今年4月，國產(chǎn)寵物糧遭遇爆雷，有多位網(wǎng)友表示自家貓咪在食用了信元發(fā)育寶旗下的“饕餮”系列貓糧后出現(xiàn)不良反應(yīng)，在送醫(yī)過程中離世。

緊接著，北京、重慶、上海、廣州等多地都出現(xiàn)了類似情況，寵物貓四肢無力、便血、嘔吐，信元該批次的貓糧產(chǎn)品導(dǎo)致了近百只貓咪死亡，引發(fā)輿論地震。

事實(shí)上，這已不是國產(chǎn)寵物糧第一次面臨“危機(jī)”。在各大社交媒體上，可以看到大量血淚帖，比如某瑞特狗糧黃曲霉素超標(biāo)，家中小狗食用后生病；某洛斯的貓糧則讓貓咪出現(xiàn)大范圍的癱瘓情況。

加上國內(nèi)對(duì)于寵物食品的監(jiān)管還不完善，缺乏指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)，使得各類亂象愈演愈烈，國產(chǎn)寵物糧的口碑江河日下。

不破不立。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，有不少國產(chǎn)寵糧品牌率先做出努力，在寵物營養(yǎng)配方體系和食品加工方法上不斷升級(jí)，從而帶來食品品質(zhì)的提升。

然而，懷疑的種子一旦埋下，就很難再重建信任。國產(chǎn)寵物糧想要逆風(fēng)翻盤，顯然還有很長的一段路要走。

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從低端化到中高端

國產(chǎn)寵物糧發(fā)展史

寵物食品的迅速擴(kuò)容，與國內(nèi)養(yǎng)寵人數(shù)的上漲密不可分。

從為主子看家護(hù)院，到被主子細(xì)心照護(hù)，國人與寵物的關(guān)系發(fā)生著翻天覆地的變化——隨著城鎮(zhèn)化的加速，快節(jié)奏的工作壓力下，人們的孤獨(dú)感與日俱增，寵物成為點(diǎn)亮生活的所在。

據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)犬貓養(yǎng)寵人數(shù)已經(jīng)突破6000萬，犬貓數(shù)量更是早已突破1億只。作為“主子”們成長過程中剛需的剛需，寵物主糧迎來重大發(fā)展機(jī)遇。

事實(shí)上，由于瑪氏、雀巢為代表的進(jìn)口品牌從1996年起就進(jìn)入國內(nèi)，較早完成了市場(chǎng)教育，使得很長一段時(shí)間里，國內(nèi)寵物糧市場(chǎng)都是進(jìn)口品牌的天下。

作為舶來品，國產(chǎn)寵糧起步晚，缺乏話語權(quán)，加上進(jìn)口品牌占據(jù)了商超、寵物醫(yī)院等渠道優(yōu)勢(shì)，擠壓了國產(chǎn)糧在中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)空間，國產(chǎn)品牌只能從低端產(chǎn)品入手。

2005年，河北、山東等地出現(xiàn)的以家庭作坊為主的產(chǎn)業(yè)聚集帶，一度占據(jù)了國內(nèi)寵糧近一半的產(chǎn)量。在無需任何證件的前提下，只要準(zhǔn)備十幾萬資金就可以進(jìn)行生產(chǎn)。

這階段的寵物行業(yè)粗獷發(fā)展，因?yàn)槠吹蛢r(jià)而陷入惡性循環(huán)。為了壓縮成本，很多寵糧使用了大量玉米、豆粕、麩皮、花生殼和劣質(zhì)油脂等廉價(jià)原料，甚至還有商家直接往原料中摻土以增加分量，不僅無法滿足貓犬長時(shí)間的營養(yǎng)需求，還可能因?yàn)樵蠁栴}導(dǎo)致寵物急性中毒，失去生命。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年以后，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及電商的崛起，讓國貨品牌的市占率進(jìn)一步提高，新品牌也開始嘗試走精品路線。

數(shù)據(jù)顯示，我國貓糧市場(chǎng)國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額從2014年起便快速攀升。在2015年～2018年左右，國產(chǎn)寵物糧全面快消化，品質(zhì)、品控有了較大改進(jìn)，中高端國產(chǎn)寵物糧相繼出現(xiàn)。

2019年新冠疫情爆發(fā)后，不少進(jìn)口寵糧出現(xiàn)斷貨的情況，也給國產(chǎn)品牌提供了一個(gè)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。

旺盛的賽道，引得資本聞風(fēng)而動(dòng)。寵物主糧品牌“高爺家”已完成A輪投資，由金鼎資本領(lǐng)投，眾暉資本跟投；聚焦優(yōu)質(zhì)寵物主糧的“帥克寵物”，在今年7月份再獲新一輪融資，并已啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。

消費(fèi)需求的激增和資本的熱捧，為寵物糧市場(chǎng)又添了一把火，入局者前赴后繼，不乏跨界玩家。繼三只松鼠2020年推出寵物糧品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”之后，乳制品巨頭伊利也已入局寵物食品市場(chǎng)，品牌名為“one on one”，助推定制寵物糧。

然而，一片大好勢(shì)頭里，行業(yè)本身的積弊并未得到關(guān)鍵性改變，許多問題反而被刻意掩蓋了。

就在國產(chǎn)寵物糧的呼聲越來越高時(shí)，事情突然變得不可控起來。

偷換概念成分造假

國產(chǎn)寵糧亂象重重

“給貓狗喂國產(chǎn)糧的人是不是瘋了？各種雷點(diǎn)糟點(diǎn)一堆。”

“我從來不買國產(chǎn)寵糧，國產(chǎn)在令人失望方面從來沒讓人失望過！”

“喂國產(chǎn)糧就不要養(yǎng)寵物了吧，毒糧的威力立竿見影……”

2021年2月，《消費(fèi)者報(bào)道》向第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)送檢了14款國內(nèi)外全價(jià)成貓貓糧。在國產(chǎn)貓糧中，珍寶的營養(yǎng)值低于國家標(biāo)準(zhǔn)的最低要求，信元發(fā)育寶菌落總數(shù)超出國家標(biāo)準(zhǔn)的7.7倍。

仿佛被拉開的序幕，國產(chǎn)寵物糧遭到越來越多的質(zhì)疑。從去年開始，無論是微博、小紅書、豆瓣等社交平臺(tái)，還是黑貓投訴、易投訴等投訴平臺(tái)，都出現(xiàn)了諸多起因?yàn)榫W(wǎng)易嚴(yán)選“全期凍干雙拼貓糧”而引發(fā)的貓咪嘔吐、拉稀甚至腸胃炎的情況。

▲某寶平臺(tái)評(píng)價(jià)反饋

而于此之前，網(wǎng)易嚴(yán)選的貓糧一直被奉為“無貓膩的透明國貨好主糧”。在售后處理方式上，網(wǎng)易嚴(yán)選要求消費(fèi)者提供相關(guān)證明，但要提供這樣一份直接證據(jù)，現(xiàn)實(shí)中的操作相當(dāng)困難。

一方面，很多第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)并不接個(gè)人檢測(cè)，費(fèi)用也較為高昂；另一方面，醫(yī)院的檢查結(jié)果只能證明貓的身體狀態(tài)，并不能提供到底是吃了什么導(dǎo)致的，最終只能陷入維權(quán)“羅生門”。

無獨(dú)有偶，今年4月起，不斷有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布信息稱，自家貓咪在食用信元發(fā)育寶貓糧后死亡。截至4月19日，根據(jù)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)的信息，已收集到260人信息，涉及567只貓咪，其中搶救無效死亡227只。

▲網(wǎng)友供圖

輿論發(fā)酵后，上海信元?jiǎng)游锼幤酚邢薰厩昂蟀l(fā)布了數(shù)條聲明，包括通知相關(guān)客戶下架并暫停涉事產(chǎn)品的銷售，成立緊急救治應(yīng)急基金，積極協(xié)助診療等，仍難以平息大眾的憤怒情緒。

高速狂奔背后，國產(chǎn)寵糧的亂象遠(yuǎn)不止這些。粉飾標(biāo)簽、偷換概念、打噱頭牌、利用醫(yī)療術(shù)語違法宣傳等做法屢見不鮮。

比如，部分寵物糧明明是用雞鴨副產(chǎn)品作為原料，但宣傳上卻寫著“雞肉”、“鴨肉”，不知用了什么品種的魚，就寫個(gè)模棱兩可的“海魚”。

再以現(xiàn)下大受推崇的“鮮肉”為例。在膨化糧上，按照現(xiàn)有技術(shù)，鮮肉的比例最多達(dá)到50%，但各大品牌上，70%乃至80%的比例到處都是，這個(gè)數(shù)據(jù)的水分可想而知。

除了鮮肉之外，整個(gè)市場(chǎng)還充斥著對(duì)于高蛋白的盲目追求，品牌方陷入蛋白含量一山高過一山的競爭中。但實(shí)際上，超過寵物營養(yǎng)需要的高蛋白產(chǎn)品，長期食用只會(huì)增加寵物腎臟疾病的風(fēng)險(xiǎn)，但為跟風(fēng)，品牌方并不在乎。

在指標(biāo)標(biāo)注上，多數(shù)品牌也沒有按照國家標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。比如粗灰分的指標(biāo)標(biāo)注上，國家規(guī)定是粗灰分的指標(biāo)≤10%，且這一指標(biāo)是“以干物質(zhì)計(jì)”，但電商平臺(tái)上的諸多品牌要么是濕計(jì)的，要么干脆不標(biāo)注。

信任與崩塌，往往只在轉(zhuǎn)瞬之間。國產(chǎn)寵糧不缺產(chǎn)品，也不缺概念和營銷，缺的是讓人放心的品質(zhì)保證。

“選擇打開天窗說亮話，將產(chǎn)品所有的配比全部公布出來；做好原料溯源工作，讓我們清清楚楚知道吃的東西從哪里來，才是有誠意的做法。”有消費(fèi)者如是說。

各類問題頻出背后

癥結(jié)到底出在哪？

冰凍三尺，非一日之寒。

國產(chǎn)寵糧之所以頻頻“翻車”，背后的癥結(jié)在于代工生產(chǎn)模式。細(xì)數(shù)近年來冒頭的國產(chǎn)品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選、有魚、pidan等近600個(gè)品牌的寵糧與零食是由漢歐代工；里兜、江小傲等300多個(gè)品牌則是由福貝代工。

除了這兩家具有一定信任度的頭部代工廠外，市場(chǎng)上更多寵糧品牌的代工廠普遍規(guī)模小、生產(chǎn)研發(fā)能力有限，資質(zhì)、管理運(yùn)營等細(xì)節(jié)更是經(jīng)不起推敲。

即便同為代工生產(chǎn)，還有OEM與ODM之分。目前，國產(chǎn)寵糧品牌中，有一大半依靠的是ODM代工模式，簡單來說，就是工廠會(huì)根據(jù)品牌方的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，但重中之重的配方和技術(shù)全在工廠手中。

換言之，擁有自建實(shí)驗(yàn)室和基地，能自行研發(fā)寵糧配方和生產(chǎn)工藝，有能力采取OEM模式的寵糧品牌少之又少。

因?yàn)閷櫦Z主要來源選擇有限，這也導(dǎo)致了市場(chǎng)上的產(chǎn)品雖然品牌不同，卻同質(zhì)化嚴(yán)重。為了爭奪市場(chǎng)份額，品牌方不惜將財(cái)力物力集中在營銷推廣上，本末倒置。

種種因素疊加，出事是必然。因?yàn)槿狈?duì)供應(yīng)鏈的掌握，有些品牌方甚至不太清楚代工廠用的是什么原料，2021年2月，上海耐威克寵物用品有限公司就被處罰3.9萬元，原因正是該公司在全價(jià)無谷通用幼犬專用糧這款產(chǎn)品上，利用肉骨粉代替脫水干燥牛肉，雞肉粉代替脫水干燥雞肉。

而在大環(huán)境上，國內(nèi)相關(guān)的配套監(jiān)管措施一直跟不上。雖然農(nóng)業(yè)部在2018年發(fā)布了包括《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等相關(guān)規(guī)范性文件，但最高5萬元的罰款帶來的違法成本并不高，也使得不良商家有恃無恐。

好在事態(tài)有了進(jìn)一步發(fā)展。2020年3月，中國農(nóng)業(yè)部出臺(tái)的《寵物飼料標(biāo)簽規(guī)定》正式執(zhí)行，對(duì)寵糧市場(chǎng)執(zhí)行了更為嚴(yán)格的管理規(guī)定。

其中，規(guī)范了原料、配料、添加劑的說明和含量；美毛、去淚痕等功能性描述需有據(jù)可依；質(zhì)檢合格才能出廠，且要留樣2年；零售商家與生產(chǎn)廠家有連帶責(zé)任等，

當(dāng)然，要徹底解決信任問題，需要品牌方能夠嚴(yán)格把控寵物糧從生產(chǎn)、質(zhì)檢到運(yùn)輸?shù)母鱾�(gè)環(huán)節(jié)，這中間耗費(fèi)的不止經(jīng)濟(jì)成本，還有難以量化的時(shí)間成本，但為了盡快扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)寵糧的信任度，再難也要迎頭而上。

許多寵糧品牌開始積極行動(dòng)，自建加工廠。“高爺家”已在杭州建立工廠，在更好把控原材料的同時(shí)，還能沉淀自己的工藝技術(shù)。除此之外，毛球殿下、吾皇御賜、溯食、瑞吉等寵糧品牌也公開宣稱正在布局自有主糧工廠。

▲圖/“高爺家”官網(wǎng)

欲戴皇冠，必承其重，千億市場(chǎng)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。只有從源頭上正視問題，擺脫浮躁風(fēng)氣，以實(shí)際行動(dòng)做出徹底改變，才能真正重塑口碑，提高競爭力。

如果一切最終不能落地在品質(zhì)關(guān)上，國產(chǎn)寵物糧注定打不贏這場(chǎng)“突圍仗”。

（本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

參考資料：

1.派讀寵業(yè)參考《6000多萬鏟屎官，捧得出一個(gè)國產(chǎn)主糧的春天嗎？》

2.鞭牛士《千億寵物食品市場(chǎng)，國產(chǎn)寵物糧艱難“進(jìn)階”》

3.經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)《千億寵物糧市場(chǎng)亂象調(diào)查：“粉飾”標(biāo)簽、偷換概念，真實(shí)成分是個(gè)迷？》

4.鋅刻度《信元疑涉“毒貓糧”：上百只貓咪之死，能否讓國產(chǎn)寵糧停止狂奔？》