在淘寶直播，商家仍然有著很大的想象空間，而遍及全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶商家們也迎來(lái)新機(jī)遇。

在桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶，巧兒姐通過(guò)老板娘人設(shè)，0粉的一個(gè)新號(hào)淘寶直播間，單場(chǎng)了就做到200萬(wàn)的成交；在南通產(chǎn)業(yè)帶，賣家紡的老板娘在0粉新店剛開(kāi)播情況下，通過(guò)平臺(tái)支持和商家雙向配合況下也能做到115萬(wàn)的單場(chǎng)成交；而在常熟，一些賣棉麻和針織的商家，首播當(dāng)天，單場(chǎng)就能直接做到30.7萬(wàn)的成交。

常熟產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)啟“入淘”熱

作為我國(guó)重要的紡織服裝集群基地，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，常熟集聚了波司登、雪中飛、雅鹿等上萬(wàn)家紡織服裝企業(yè)，同時(shí)具備了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商資源，從原料到輔料，從紡織到針織，從設(shè)計(jì)到印染一應(yīng)俱全。

而在常熟市商務(wù)局副局長(zhǎng)錢以臨看來(lái)，正是因?yàn)椴季州^早，常熟搶抓了直播風(fēng)口。據(jù)悉，三年前常熟曾提出服裝城“萬(wàn)千百十”直播工程，即用三年時(shí)間孵化一萬(wàn)個(gè)帶貨主播、一千個(gè)新零售品牌、一百個(gè)MCN機(jī)構(gòu)和十個(gè)直播基地。而到今年年底，這一目標(biāo)已經(jīng)超額完成。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，常熟在冊(cè)的產(chǎn)業(yè)帶直播帶貨主播賬號(hào)已經(jīng)有10648個(gè)、零售品牌1053個(gè)、直播機(jī)構(gòu)包含服務(wù)企業(yè)102家、直播基地10家。

常熟市直播電商服務(wù)中心主任、電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉亞認(rèn)為，淘寶直播所帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)能夠看得見(jiàn)、摸得到，可以說(shuō)淘寶是常熟產(chǎn)業(yè)帶直播的源頭。

劉亞表示，淘寶直播是一個(gè)基于阿里大生態(tài)體系下的平臺(tái)，線上線下一體化也是常熟服裝城未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。淘寶直播相對(duì)來(lái)說(shuō)，更有利于生態(tài)發(fā)展。因?yàn)槌诉_(dá)人主播還有店播，店播成交下來(lái)的評(píng)價(jià)、收藏量、瀏覽量，未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生出更多的自然流量。基于這一塊，淘寶直播相較于其他平臺(tái)，更具有生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

作為坐落在常熟產(chǎn)業(yè)帶上的品牌商家，雪中飛進(jìn)行店播已有五年時(shí)間。在雪中飛電商總監(jiān)戴寧平看來(lái)，一個(gè)品牌只有互聯(lián)網(wǎng)化，才能得到消費(fèi)者的喜歡。

而通過(guò)淘寶直播完善的人貨場(chǎng)的體系以及天貓生態(tài)協(xié)同，雪中飛客群已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年輕化。據(jù)了解，目前雪中飛18-25歲的Z世代的人群已經(jīng)占到30%，年輕化程度超過(guò)太平鳥(niǎo)。

據(jù)悉，剛剛過(guò)去的雙11大促，雪中飛位居全行業(yè)羽絨類目排名第二，完成2.26億營(yíng)收的業(yè)務(wù)目標(biāo)，店播銷售同比去年增長(zhǎng)40.8%。

“雪中飛從2017年開(kāi)始做店播，淘寶直播相比其它平臺(tái)更加完善，系統(tǒng)建立了“人、貨、場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)的完整體系”，戴寧平認(rèn)為，“我們始終把在淘寶直播店播作為品牌的核心能力之一，店播GMV已經(jīng)占全店20%左右，不僅僅給品牌貢獻(xiàn)了可觀的營(yíng)收，也幫助我們?cè)谏唐窚y(cè)試、拉新、包括復(fù)購(gòu)帶來(lái)新增量，這些都有助于提升生意增長(zhǎng)的確定性”。

“云爸爸”是一個(gè)誕生在江蘇常熟的直播賬號(hào)，幾乎沒(méi)有任何宣傳，靠著網(wǎng)友們的發(fā)現(xiàn)與自來(lái)水，“云爸爸”不斷破圈，在淘寶直播日均場(chǎng)觀穩(wěn)定在50萬(wàn)左右，1個(gè)月場(chǎng)觀量增長(zhǎng)超1000%。

“云爸爸已經(jīng)正式入駐淘寶直播”，云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示，“選擇從抖音入淘的初衷，重點(diǎn)在于打造品牌，一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長(zhǎng)，也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費(fèi)習(xí)慣的用戶”。

而對(duì)于商家生態(tài)來(lái)說(shuō)，淘寶直播主要做了兩件事：一是助力天貓和淘寶商家自播間成長(zhǎng)和升級(jí)，幫助商家開(kāi)辟出新賽道；二是對(duì)于當(dāng)口店、工廠店，商家可以通過(guò)淘寶直播店的路徑，直接在淘系上拿到更多的流量，快速地做增長(zhǎng)和發(fā)揮空間。

推百億流量培育10萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶賬號(hào)

在淘寶直播主播生態(tài)負(fù)責(zé)人虛羅看來(lái)，淘寶直播更希望把流量給到生態(tài)商家，能讓商家找到好的機(jī)會(huì)，在淘系找到更好的支撐點(diǎn)。而不少商家也看重淘系經(jīng)商環(huán)境的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，從今年7月份開(kāi)始，淘寶直播推出產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)扶持政策，開(kāi)始打造源力計(jì)劃，通過(guò)生態(tài)幫助組織產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)的貨品在直播場(chǎng)域做經(jīng)營(yíng)，包括品類源頭場(chǎng)地，如棉麻、棉服、毛針織品、超級(jí)工廠，等等。

該計(jì)劃針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的商家、達(dá)人和服務(wù)商機(jī)構(gòu)給予流量加持，幫助產(chǎn)業(yè)帶建立從0到1的賬號(hào)成長(zhǎng)路徑。

就在日前，淘寶直播公布了新一輪產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，在全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶培育10萬(wàn)個(gè)直播賬號(hào)、20萬(wàn)新主播、1000個(gè)百萬(wàn)直播間，該計(jì)劃將率先在深圳、泉州、湖州、嘉興、紹興等產(chǎn)業(yè)帶落地，逐漸向全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶推廣，扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

此次計(jì)劃中，淘寶直播將對(duì)產(chǎn)業(yè)帶主播、機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)，單賬號(hào)單月最高可獲得300萬(wàn)流量，整體產(chǎn)業(yè)帶賬號(hào)將獲得百億流量支持。

據(jù)悉，淘寶直播從創(chuàng)辦起就在產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群扎根，直接或間接地服務(wù)了超過(guò)300萬(wàn)商家。