來源/36氪 

撰文/彭倩

2022年12月，中國消費醫療產業集團上海吉奇海醫療科技有限公司獲A股上市公司廣東小崧科技股份有限公司一億元人民幣投資。該輪投資將主要用于集團旗下專注于光電保養連鎖醫美品牌「BR光電保養」的產業布局，品牌傳播、人才引進等領域。

BR光電保養于2021年創立于中國上海，以輕醫美為載體的生活方式連鎖品牌。創始人陳國靖先生深耕消費醫療行業25余年，BR是其在醫美細分賽道中創立的首個消費者品牌。品牌希望重塑消費者與醫美機構的關系。他認為，眼下這個對于線下品牌經營者最難的時間段，也是布局、培養品牌心智的最好時段。

目前，BR光電保養已在上海陸家嘴、靜安寺、新天地、外灘、太古匯等核心地段擁有6家體驗店，其中3家已正式對外營業。體驗店單店面積約為1000平方米，不設傳統機構的前臺，而是以寬敞、舒適、自由的開放區域為特色。流程則保持簡單，線上預約、自助洗卸、數字檢測、醫生面診、方案實施。

醫美行業主要細分為整形、注射和光電，BR光電保養主要提供光電體驗店產品，由專業的醫師團隊為消費者提供客制化，一站式的周期光電保養、光電治療系列解決方案，滿足不同年齡的消費者對面部抗初老與抗老化的醫美保養需求。

相對于整容和注射，光電保養模式更輕，BR光電保養也以中度醫美用戶和小白用戶為主要目標群體，對他們進行醫美的“初教育”。

目前，BR光電保養體驗店主要售賣單價19999元的光電保養年卡，期內提供15次服務。據36氪了解，該產品單價遠低于上海醫美消費3-3.5萬元/年的平均單價。在品牌創立之初，BR光電保養希望讓利消費者，以獲得更多的會員增長，因此維持了8%-10%的低利潤率，行業平均水平則在30%以上。

BR光電保養希望跳出醫美行業傳統模式下的“機構”身份，通過直擊“醫美行業過于商業化，顧客被強力推銷，治療效果與消費者需求不統一等痛點，采用“中心選址，供應鏈直供、直面醫生、簡單選擇、價格劃算、放心購買、隨時可退”等一些列品牌策略，希望BR從“連鎖醫美”走向“生活方式品牌”，填補行業內醫美消費者品牌的市場空白。

過去線下醫美機構鮮有品牌化成功的案例，即使是連鎖模式，也未真正建立起強心智的品牌機構。BR光電保養認為，如今醫美品牌連鎖化、品牌化的契機在于，醫美正逐漸成為一種剛需。消費者對醫美的理解和心智正不斷提升，不同于過去一次性解決、動刀盲目追求“網紅臉”，如今女性消費者對“健康醫美”的訴求很高，更希望通過微調的方式逐步達到變美的目的，變美也成為一個長線的消費。

弗若斯特沙利文研究報告統計，中國醫療美容市場的增長率遠高于全球市場。2016-2021年中國醫療美容市場規模從776億提升至1891億，年復合增長率高達15.3%，比相應時期的全球市場增速超過8.5倍，逐漸步入黃金發展期。

期間，光電保養行業也迎來發展機會。光電保養包括光子嫩膚、激光、射頻、高頻聲波、熱瑪吉、點陣激光、超聲跑、皮秒、fotona4Dpro等美容項目。其中，熱瑪吉、光子嫩膚、射頻、點陣激光、皮秒等都獲得了較大增長。

在獲客方面，BR光電保養在小紅書、大眾點評種草，以及抖音直播進行推廣，并通過線下門店提升轉化率。例如，BR光電保養已錄入小紅書醫療美容白名單，并且進行大量的觸達C端的內容種草。

計劃到2023年底，BR光電保養連鎖體驗店在上海將發展到15家。