來源/開心果數智

據報告預測，2025年閃電倉營收規模達到830億左右，年度復合增長率高達58.3%，屆時占比便利店總市場規模（3829億）達22%左右。

1.閃電倉業務增速亮眼

閃電倉業務起源于2020年，是O2O平臺針對到家業務開展的純線上便利店服務，消費者通過平臺APP下單，服務范圍為半徑5KM以內，通過騎手配送給消費者，其核心目的是彌補平臺即時零售業務的品項不足，同時提高履約效率。盡管閃電倉業務當前生意體量較小，但發展迅速。

據天風證券報告預測，2025年閃電倉營收規模達到830億左右，年度復合增長率高達58.3%，屆時占比便利店總市場規模（3829億）達22%左右。

截止2022年6月，O2O閃電倉業務已覆蓋全國100多個城市門店數量超過1000家，其中北京市、廣州市門店分布最為密集，門店數量超過200家，預測閃電倉未來至少還有3倍的開店空間。

2.閃電倉業務快速發展的原因

閃電倉業務快速發展離不開平臺在流量、傭金、選址以及選品等多方面為閃電倉業務發展提供的支持。那么平臺為什么要賦能閃電倉業務呢？

首先，閃電倉聚焦5KM范圍內線上服務，高效賦能O2O平臺到家業務，可大幅提升平臺履約效率和用戶滿意度。

其次，閃電倉作為新生渠道拓展空間大，且在線上運營具有較強專業度。O2O即時零售主要依托于全國性大型零售渠道，如沃爾瑪、永輝、大潤發、家樂福、全家、羅森等，但受零售渠道自身業務發展規劃以及平臺間資源競爭激烈影響，平臺與零售渠道之間的合作難以廣泛深入展開，而傳統夫妻老婆店又缺乏專業線上運營的能力，這就為平臺培育閃電倉業務提供了動機。

再次，閃電倉SKU豐富，商品毛利率高，且租金成本低，彌補了即時零售的供給不足、利潤偏低的缺點，可作為探索即時零售長遠發展探索方向。閃電倉業務SKU數量豐富，是傳統便利店近2倍的；同時利用即時零售消費者價格敏感度偏低的特點商品具有明顯長尾特征，商品連帶率和毛利率具有一定優勢；逐步形成低價產品吸引用戶，高價產品提高利潤的業務特點。2022年上半年某平臺閃電倉商品GMV TOP3品類為休閑零食、飲料、酒水、美妝個護，與百強CVS品類分布基本一致，但在美妝個護細分品類如衛生巾、化妝品、口腔護理以及護理墊等多個品類，閃電倉平均現價價格均高于百強便利店。

3.閃電倉如何進一步實現快速突破？

閃電倉經營模式以加盟為主，實現快速發展需要在選址、資金、人才儲備、供應鏈管理、線上運營、選品、庫存、風險管控等多方面進行把控，而數字化應用、線上資源配置、供應鏈整合則是閃電倉品牌實現快速突破的關鍵，但這對于多數處于發展初期的閃電倉品牌是一項不小的考驗。

開心果數聚具有豐富O2O線上運營經驗、成熟的大數據洞察服務，可為閃電倉快速發展在選址、選品定價、活動聯合等多方面予以助力，長期賦能閃電倉快速發展。

4.閃電倉會受到快消品牌青睞嗎？

不可否認閃電倉生態的快速發展，為快消品牌提高即時零售業務體量提供了新的增長賽道，但閃電倉業務真的會受到快消品牌的青睞么？

當前頭部快消品牌銷售依托于成熟的供應體系，閃電倉供應暫未納入品牌方貨品供給系統性規范管理，對品牌方來說貨源和品質（如保質期）不可控。因此閃電倉的快速發展為品牌即時零售提供了新的增長點，但也導致快消品牌面臨跨區竄貨、產品破價的挑戰，沖擊了主流供應商的利益、加大品牌的管理成本。

舉個例子，上文提到，閃電倉具有低價產品吸引用戶，高價產品提高利潤的特點，通過對比發現閃電倉銷量份額高于百強便利的品類如文體用品、餐具水具、3C數碼、鮮活等品類平均件均現價均高于百強便利（平均件均現價=合計現價GMV/合計銷量），這部分產品為閃電倉高毛利提供空間。但在方便面、素食豆干、膨化食品、冰淇淋、雪糕、常溫奶等即時零售的主流品類，品類平均件均現價均卻低于百強便利。因此，低價推動閃電倉業務占比的同時，也擠壓了某些成熟供應體系的市場空間，影響了快消品牌主流供應商的利潤。

面對閃電倉生態發展初期的“雙刃劍”局面，您認為快消品牌以后會如何抉擇，歡迎留言進行交流。

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