來源/鉛筆道

作者/王方

本周最熱門的事件，莫過于馬化騰“憤怒”開會。

距離2023年還有6天，很多創業者都在忙著開年度總結會，而馬化騰已經開完了——開一次會，上了一次行業頭條。

這次開會，給了創業者怎樣的啟發？

盡管這次是全員大會，但我個人認為，不如稱其為“訓高管大會”。騰訊現有108836名員工，會議也有100多名員工到場，但馬化騰的發言，大概率是說給高管聽的。

他批評了很多業務發展“不好”，大概意思總結如下：

1、堅決砍掉非核心業務，不要留戀。

2、留給PCG業務（騰訊新聞、騰訊視頻等）的時間不多了。

3、騰訊游戲精品內容太少。

4、貪腐問題觸目驚心，不再相信買量（買流量）。

這些內容的背后，馬化騰實際表達的是對高管的失望。或者說，馬化騰是在教這些高管怎樣當老板，怎樣定戰略。

我認為，戰略有兩個核心：一，分辨什么是機會；二，分辨什么是你的機會。第二個問題比第一個問題要重要得多。

但遺憾的是，創業新手喜歡把時間花在第一個問題上，研究賽道、天時、商業模式——其實這是個超級誤區。

A是不是個機會——這是個簡單問題。新能源是不是個機會？當然是，而且萬億規模。人工智能是不是個機會？當然是，并且是千億規模。

但問題是，知道這些后，你就可以去干了嗎？當然不是。這是個低段位問題，弄清楚這些答案并不復雜，行業的共識周期很快。一旦大家都認為這是個機會，一股腦兒都會沖進去，如果這不是你的機會，在刺刀見紅的競爭階段，你很快會敗下陣來。

鉛筆道過去報道了1.5萬名創業者，保守估計，50%的公司就是這么死掉的。

從這次馬化騰的發言看，騰訊的很多產品也是這么死掉的。而這個創業者常犯的錯誤，騰訊的高管也在犯。

馬化騰的很多發言都是圍繞這個問題。

“非核心業務就該砍掉”、“不要跟我講你有什么機會”、“你這個能做多大呢？做大又能怎么樣？”、“以后大家不要跟我說什么買量的故事，我已經不信這個了”、“就算別人能成，也不適合騰訊”……

更尖銳的批評，集中在PCG業務。過去20年，大部分騰訊“失敗或即將失敗”的產品，都集中在這個業務，比如騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視等。馬化騰與之有關的發言是：被友商帶跑偏，看到別人增重，我們就跟著增，結果發現增的是脂肪，打不過對手。

在戰略的第一個問題上，騰訊高管做得不錯：識別了短視頻是個機會，做了微視，比抖音早推出了3年，最后敗給了抖音集團；識別了資訊聚合是個趨勢，推出了騰訊新聞等產品，至少比“今日頭條”要早1-2年，最后同樣敗給了抖音集團。

所以，能識別“A是不是個機會”有什么用？沒太大用。

識別“A是不是你的機會”才更關鍵——忽略這個問題，創業者就會陷入無休止的“加法”里，發現市場的機會好多，一旦手里的資源、資金、人手足夠，就會禁不住誘惑，每個機會都嘗試抓住，最終發現干不過競爭對手，死在刺刀之下。

騰訊高管就是這樣，再以騰訊新聞為例。據媒體雷遞報道，2018年之前，騰訊新聞重視精品原創路線，但在2018年時更換了一把手，開始擁抱“今日頭條”模式，走“內容+算法”路線，最后新的機會沒抓住，反而把老用戶給趕跑了。

因此，我一貫提倡的是：創業者要多去思考，什么是自己的機會。“發現機會”只會讓你做多選題，“發現你的機會”才能選中唯一正確答案。

創業是一件挺難的事，一個團隊花10年左右時間，才可能把公司做成。我們不要做加法，而是要做減法，直到那個唯一答案出現。

那么，怎么識別“A是不是你的機會”呢？我們要學會分別基因，更多的去研究“人”，而不是去研究“事”。畢竟，基因是人的基因。

我每年要見很多創業團隊。很多人都會和我熱烈地介紹他的業務，而我只關注兩個問題：一，這個創業者過去取得成績的領域在哪里；二，他過去熱愛的領域在哪里。如果他要做的事與這兩個問題不符，我會直接了當地表達“你不可能成功”。

現在騰訊的很多基因，不完全取決于馬化騰，而是取決于騰訊的高管。高管擅長做什么，騰訊就擅長做什么，而不是友商擅長干什么，騰訊就跟著干什么。

這次內部會議，PCG業務被馬化騰拎在火上烤，背后折射一個重要信號：騰訊已經不那么擅長“內容+流量”了。

內容對應的商業模式是“廣告”，而騰訊該部分的收入下滑最厲害。今年第二季度里，騰訊的媒體廣告收入下滑25%（25億元），核心原因是騰訊視頻、騰訊新聞的收入下滑所致。

馬化騰說的很對，過去3年來，短視頻對全球互聯網的沖擊都很大。而騰訊曾經擅長的圖文內容、長視頻內容，已經不在當下最新的紅利范圍，這是個客觀規律。

而依據過去的經驗來看，對于時下火熱的短視頻，騰訊又缺乏基因——微視就是一個很好的案例：2013年就曾推出，但中途歇菜，2018年再度推出，如今又隱入塵埃，被并入PCG業務。

即便騰訊未來能把短視頻做成，也不是PCG業務的事，而是微信視頻號的事了，是張小龍的事。至于張小龍能不能做成，核心問題則在于“張小龍有沒有短視頻基因”。

其實總的來說，騰訊的經營狀況不錯，利潤與收入控制在2%的浮動空間，每個季度還有322億凈利潤（2022Q3）。即便如此，馬化騰依然能不失創業心態，準確反思公司最嚴峻的問題，很值得創業者學習。

今年年度復盤會，建議大家好好開。