來源/東四十條資本

作者/楊博宇

近日，重慶市第五中級人民法院發(fā)布《企業(yè)破產(chǎn)清算案件管理人選定公告》顯示，中國天府可樂集團（簡稱“天府可樂集團”）破產(chǎn)清算一案過程中采取隨機搖號方式產(chǎn)生破產(chǎn)管理人，并最終選定“重慶海川企業(yè)清算有限公司”為中國天府可樂集團公司（重慶）的破產(chǎn)管理人。

今年5月，天府可樂集團就以不能清償?shù)狡趥鶆涨颐黠@缺乏清償能力為由，向重慶市第五中級人民法院申請破產(chǎn)清算。

根據(jù)當時天府可樂集團遞交的資產(chǎn)負債表顯示：截止2022年4月30日，其資產(chǎn)總計264.68萬元，負債總計3366.96萬元。應收賬款明細表中載明的審計調整后賬面價值615.94萬元，預付賬款明細表中審計調整后賬面價值20000元，其他應收款明細表中審計調整后賬面價值282.23萬元。

但此前法院并未受理。法院認定現(xiàn)有證據(jù)不足以證明其不能清償?shù)狡趥鶆眨⑶屹Y產(chǎn)不足以清償全部債務或者明顯缺乏清償能力。而此次天府可樂集團公司（重慶）迎來破產(chǎn)清算，看來已是板上釘釘。

不過，天府可樂集團破產(chǎn)并不代表天府可樂消亡。目前，天府可樂的運營企業(yè)是天府可樂（重慶）飲品有限公司。與原股東天府可樂集團已沒有關系。

據(jù)此前報道，天府可樂集團已經(jīng)于今年7月完全轉讓天府可樂（重慶）飲品公司股權。天眼查顯示，目前該公司實際控制人為唐德江，直接和間接占股共計98.81%。

這說明此次天府可樂集團申請破產(chǎn)，徹底宣告天府可樂的國資時代已經(jīng)結束。但一個完全由民營資本執(zhí)掌的天府可樂即將啟程。

01

國宴可樂，敗于合資

天府可樂的前身可以追溯到民國。

1940年，重慶飲料廠與四川省中藥研究所合作，將白芍等中草藥引入飲料生產(chǎn)，研制出第一款中國可樂。不過受限于當時的技術水平和生產(chǎn)環(huán)境，這款產(chǎn)品并沒有大范圍流行。

1979年，隨著改革開放開始。時任重慶飲料廠廠長的李培全實行了大刀闊斧的改革。其中最重要的舉措是投資130萬元，與四川省中藥研究所共同研發(fā)出天府可樂的獨特配方。并且在1982年將天府可樂產(chǎn)品成功推向市場。當時，天府可樂獨特的味道，讓其迅速成為川渝地區(qū)的特產(chǎn)飲品。

1985年，國務院機關事務局將天府可樂選為國宴飲料，讓誕生5年的天府可樂迅速走向全國。最鼎盛時，天府可樂集團在全國擁有7條生產(chǎn)線，108個灌裝廠、50多種產(chǎn)品，市場占有率高達75%。每年賣出上億瓶飲料，僅稅利就超過6000萬元。

據(jù)當時《重慶晨報》報道：“1985年到1988年期間，天府可樂在全國供不應求，來拉天府可樂的貨車從重慶飲料廠區(qū)門口排到一公里外的袁家崗，易拉罐投產(chǎn)后，各地經(jīng)銷商追著要批條要天府可樂，各個車間24小時三班倒地生產(chǎn)。”

到了90年代，天府可樂還一度將業(yè)務開展到了國外。在莫斯科建灌裝廠，在日本選擇代理商，在美國世貿大廈開公司。風頭一時無兩。

但可惜好景不長。

隨著改革開放不斷深入，國外飲料巨頭摩拳擦掌、大舉入華。當時，國內相關部門和企業(yè)試圖通過合資形式，來學習國外的先進管理經(jīng)驗，彌補自身市場競爭的不足。于是當時國內飲料廠紛紛與可口可樂、百事可樂合資建廠。

1994年，天府可樂與百事可樂成立合資公司——重慶百事天府公司。天府可樂占股40%，百事可樂占股60%。按照雙方的約定，合資公司生產(chǎn)的天府可樂應不低于總產(chǎn)量的50%。

但實際情況急轉直下，除了第一年產(chǎn)量達到75%以外，自第二年開始產(chǎn)量逐漸降低。到第四年，天府可樂在百事天府飲料公司生產(chǎn)線上的產(chǎn)量比例僅為1%-2%。

到了2006年，已經(jīng)持續(xù)虧損12年的天府可樂，不得不將在合資公司持有的所有股權以1.3億元的價格出售給百事公司。至此，天府可樂丟城失地，一代名飲、名存實亡。

02

天府可樂們，如何復興？

不過好在還有轉機。

當年在成立合資公司時，天府可樂只將自己的土地、廠房及生產(chǎn)設備作價入股。而品牌和技術配方并未算在其中，這為日后天府可樂的復興保留了火種。

2008年，天府可樂起訴百事公司，開始追討可樂配方及制作工藝、商標等歸屬權。

2010年，法院判決百事可樂停止使用天府可樂的技術，并限期返還技術秘密和相關資料，天府可樂成功拿回配方及工藝。2013年，在經(jīng)過了長時間的訴訟程序之后，天府可樂系列商標成功回歸。

到了2016年，天府可樂時隔20多年后終于迎來復興。

但回歸易，中興難。

復出第一年，天府可樂系列飲料生產(chǎn)總量為99.57萬箱，銷售額3818萬元，利潤虧損1387萬元。第二年，產(chǎn)量70.54萬箱，銷售額3196萬元，利潤虧損1695萬元。兩年時間足足虧掉3000萬。

重慶輕紡集團（天府可樂集團的控股股東）副總經(jīng)理徐陽坦誠道：虧損的主要原因是收取品牌管理費的合作模式，難以激發(fā)合作方的積極性。合作方?jīng)]有商標和配方等核心資產(chǎn)，不愿意在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴充上加大投入，也不敢放開手腳開拓市場。

天府可樂集團的副董事長錢黃在接受采訪時則說道，“當年復出的條件并不成熟。天府可樂的品牌由中國天府可樂集團公司所有，運營由一家負責市場運營的單位管理，雙方共同經(jīng)營……表面看起來很紅火，但是根基不穩(wěn)，復出的時候就把戰(zhàn)線拖得太長。”

為了扭轉困局，2018年天府可樂啟動了混合所有制改革，招入民營資本，理順運營機制。

根據(jù)當時中國天府可樂集團與控股股東以及社會投資者簽訂《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》，組建混合所有制企業(yè)——天府可樂（重慶）飲品有限公司。重慶輕紡集團、天府可樂集團兩家國有資本共占股20%，民營資本占比80%。天府可樂（重慶）飲品有限公司的成立，正式結束了品牌和運營分離的混亂局面。

所有制改革完成后，天府可樂為了應對市場競爭，在品牌形象、產(chǎn)品和渠道上也都進行了大刀闊斧的改革。

比如在品牌設計上采用更加簡潔、時尚的設計，英文名字從“Tianfu Cola”改為“Tianfu Kele”，與天貓攜手推出“天貓城市限定款”。在產(chǎn)品上開發(fā)草本味更強的經(jīng)典款，同時開展無糖可樂的研發(fā)工作。在渠道上，覆蓋了重慶各個渠道，并且進入了川渝及西南主要城市，覆蓋5萬家終端（2021年底）。同時在線上入駐了天貓、京東等主要平臺。2021年8月還與薇婭聯(lián)動進行了線上直播帶貨。

但根據(jù)此前媒體報道，改革并未達到預期：2021年，天府可樂（重慶）飲品公司營收1651.87萬元，凈利潤-1832.47萬元；2022年1至5月，營收932.55萬元，凈利潤-407.22萬元。

2022年，天府可樂明確提出要力爭在10年內達到10個億以上銷售額，年產(chǎn)量為30—50萬噸。但這一目標能否實現(xiàn)，最終還需要時間來的檢驗。

近年來，重回市場的國民飲料不止天府可樂一家。

北冰洋汽水在1994年與百事可樂合資成立百事—北冰洋飲料有限公司。2007年經(jīng)過多輪談判后，終于拿回了經(jīng)營權。嶗山可樂90年代被可口可樂收購，1997年停產(chǎn)，2004年收回商標。武漢二廠汽水90年代被美國可口可樂收購后停產(chǎn)，20年后又重新回歸……此外，冰峰、非常可樂、峨眉雪等品牌，都在多年沉浮之后，迎來一輪復蘇。

但今非昔比。重回市場的老牌飲料，不僅要面對跨國巨頭競爭，還要面對國內市場孕育的后起之秀。元氣森林、東鵬特飲、農夫山泉、王老吉等新興品牌，不論是在產(chǎn)品，還是品牌和渠道上，都已經(jīng)擁有能和國際巨頭扳手腕的實力。

而天府可樂們要找回丟失的20年，必然還有許多硬仗要打。