來源/電商在線

撰文/王嶄

編輯/斯問

靠著機車火爆全網(wǎng)，同時伴隨黑紅爭議成為抖音頂流的痞幼，在近期又成為了流量焦點。

一條官宣戀愛的視頻獲贊近360萬，成為痞幼近期數(shù)據(jù)最好的一條視頻。評論區(qū)中，網(wǎng)友從男友身份討論到年齡差距，還分享起男方“囂張”（網(wǎng)名）身價19億的傳聞，痞幼本人也在抖音直播回應(yīng)，表示“19億太夸張了”，在微博上為愛發(fā)聲，“姐喜歡姐就處了，姐開心姐就發(fā)了”。

痞幼男友顯然接住了網(wǎng)紅女友的光環(huán)，賬號吸粉近70萬，更是快速進行了流量變現(xiàn)，一場付費直播就引來超過10萬網(wǎng)友的圍觀，刷起了滿屏的禮物。

從最初的性感機車女騎到現(xiàn)在的潮流生活方式達人，關(guān)于痞幼的討論從未間斷。

從2020年火爆至今，痞幼用人設(shè)與內(nèi)容轉(zhuǎn)型吸粉超過2940萬。作為抖音頂流，痞幼目前的主要變現(xiàn)方式還是在廣告和櫥窗帶貨上。近90天發(fā)布了42條星圖視頻，按照報價50萬來估算，收入就能達到在2100萬元。

頗為微妙的是，在即將突破3000萬粉絲的關(guān)鍵節(jié)點時抖出另一半猛料，頗具爭議的痞幼背后或許還有著更多關(guān)于流量、內(nèi)容轉(zhuǎn)型的考量，也可能又是一門價值千萬的生意。

01

爭議的“官宣”，幫男友漲粉70萬

一輛粉黑配色的酷炫機車，配上一位身材火辣長相可愛的女性，“車+美女”反差感搭配，讓痞幼迅速在互聯(lián)網(wǎng)上爆紅。

流量襲來后，深諳微博等社交平臺流量運營的痞幼快速抓住機會，其在抖音的視頻呈現(xiàn)，多以穿著緊身裝懟腰，穿著芭蕾服和機車合影，穿著JK制服騎上酷炫機車為主，流量暴漲的同時也引來了質(zhì)疑她“擦邊”的爭議。

痞幼早期頗具爭議的視頻

伴隨著這種爭議，痞幼從2020年火到今天，粉絲數(shù)達到2940萬，擠進了頭部網(wǎng)紅的陣營。

2022年12月26日，痞幼發(fā)布了一條官宣戀情的視頻，稱呼視頻中出現(xiàn)的男友為陸先生，還在文案中專門圈出男友抖音賬號“@囂張”。

爭議不斷的頂流網(wǎng)紅，男女雙方疑似有著不小的年齡差，各種話題迅速引來了全網(wǎng)的關(guān)注，痞幼在1月2日的直播回應(yīng)戀情漲粉8萬，陸先生也通過痞幼的引流在近15天漲粉近70萬。

這70萬粉絲的流量被快速變現(xiàn)：陸先生在1月7日開了一場付費直播，入場需要支付6元的門票錢，在線人數(shù)超過了10萬，即使和平臺五五分成，僅直播門票收入也有將近30萬元。直播中，陸先生還回應(yīng)了自己的年齡問題，表示自己是“73年的”，這與公開表示自己95年出生的痞幼相差了22歲。

痞幼回應(yīng)網(wǎng)友八卦“別替他吹了”

眾多吃瓜網(wǎng)友很快就根據(jù)陸先生抖音賬號“囂張”，以及痞幼在簡介中更新的“跳傘只去@塔赫跳傘官方賬號”找出了陸先生的真名陸文臣。

19億身價的傳聞尚未蓋章認定，但企查查公開信息顯示，陸文臣名下確實有多家公司，還涉及了航空運輸業(yè)、金融業(yè)和體育業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)。

相關(guān)企業(yè)中，北京塔赫通用航空有限公司和北京金羽通用航空有限公司算是網(wǎng)友討論最多的公司。雖然名字包含有航空，但通航和普通人日常接觸到的民航其實并不相同。

民航可以使用各類航空器從事除了軍事性質(zhì)以外的所有的航空活動，而通航從事的是公共航空運輸以外的民用航空活動，航空體育活動、私人飛機服務(wù)和景區(qū)的直升機游玩服務(wù)等都可以算是通航。

陸文臣名下的高空跳傘就算是航空體育活動，通航公司與他的極限運動產(chǎn)業(yè)算是相輔相成的關(guān)系。

企查查顯示，北京塔赫通用航空有限公司曾用名是牧村友紡織技術(shù)（北京）有限公司，對應(yīng)著陸文臣之前經(jīng)營的服飾業(yè)，公司名稱的更改發(fā)生在2016年8月5日，同年10月，陸文臣名下的另一家通航公司成立。

全國有665家通航公司

同時，公開信息中也能發(fā)現(xiàn)塔赫跳傘官方賬號背后公司和痞幼千絲萬縷的聯(lián)系：抖音認證信息顯示，塔赫跳傘官方賬號幕后的公司是三亞塔赫極限運動俱樂部有限公司。

2022年7月，這家公司發(fā)生了經(jīng)營范圍變更，新增了個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、品牌管理和廣告制作等，和痞幼的網(wǎng)紅職業(yè)契合，同年9月7日，公司發(fā)生了投資人變更，持股99%的陸文臣退出公司，最大股東換成了陳守輝——陳守輝還擔任三亞痞幼信息咨詢服務(wù)有限公司的執(zhí)行董事，這兩家公司的注冊地址也完全一致。

陸文臣本人也和這家掛有痞幼名字的公司有著不小的聯(lián)系。2022年9月8日，陸文臣退出三亞痞幼信息咨詢服務(wù)有限公司，不再是大股東，他名下的北京塔赫極限運動俱樂部有限公司也在2022年9月28日發(fā)生了股權(quán)變動，持股比例從95%下降到50%，另一位新增持股50%的股東陳文來，曾擔任三亞痞幼信息咨詢服務(wù)有限公司的總經(jīng)理。

陸文臣的變更信息

如此看來，除了官宣的戀愛關(guān)系，陸文臣似乎和痞幼還有著牢固的生意聯(lián)系。

在防控放開后官宣，并且在簡介中更新跳傘俱樂部宣傳的痞幼，除了“秀恩愛”，更像是在借最近的三亞旅游熱潮做起宣傳，用頂流網(wǎng)紅的流量招攬起了生意——塔赫跳傘俱樂部最近更新了陳意禮、高雨田和小剛學長等抖音網(wǎng)紅參與跳傘活動的短視頻，不少網(wǎng)紅都曾與痞幼合作過。

02

善于炒作CP的網(wǎng)紅

流量速生速死的時代，從2020年火到現(xiàn)在的痞幼已經(jīng)算是一個少有的例外。

最初，痞幼在抖音走的還是“機車+美女”的顏值路線，直到2020年8月，痞幼和資深車評人陳震同學完成了第一次合拍，雖然只是簡單的變裝視頻，但雙方已經(jīng)達到了互相引流的效果。隨后，痞幼和猴哥說車開始了長期的合作。

痞幼與陳震、猴哥的合作

2020年抖音陸續(xù)扶持汽車賽道的創(chuàng)作者，一批汽車博主崛起，痞幼和猴哥的合作也讓雙方都獲得了流量：帶猴哥騎機車差點壓爆車胎的視頻讓痞幼漲粉200萬，也幫助她快速切入了汽車賽道，猴哥在和痞幼合作的半年內(nèi)漲粉1695萬，兩人的曖昧劇情更是讓網(wǎng)上出現(xiàn)了一批“痞猴CP粉”。同時期內(nèi)，猴哥與痞幼合拍的短視頻點贊數(shù)量遠遠超過其他視頻。

但隨著汽車賽道的逐漸飽和，達人流量開始觸頂。同時，汽車賽道內(nèi)容消費頻次低、內(nèi)容成本高，主要靠廣告變現(xiàn)，而近年汽車市場變化，汽車廠商縮減營銷投入，達人變現(xiàn)變難——36氪的報道中提及，長安汽車在今年上半年的廣告營銷費用比去年同期相比減少了30%，自主車企的營銷人員顧林也表示公司上半年營銷費用同比下降10%，計劃全年降低30%，不少車企還減少了線下活動的預(yù)算。

眾多汽車博主轉(zhuǎn)型，痞幼也做起了旅游、探店和生活內(nèi)容，其穿著打扮也出現(xiàn)了變化，從緊身運動風變成了五顏六色的“QQ秀”風格，夸張浮夸又頗有設(shè)計感的穿搭吸引了不少女粉，觸達了更多用戶。

這一時期的痞幼也繼續(xù)和其他博主進行內(nèi)容共創(chuàng)，其中最為出圈的就是以“組CP”形式出現(xiàn)的梅尼耶。

痞幼的QQ秀穿搭，和梅尼耶的合作

因為變裝和劇情出圈的梅尼耶主打顏值和生活賽道，和痞幼合作后一起拍攝了探店、變裝和搞笑等內(nèi)容，讓痞幼的視頻內(nèi)容出現(xiàn)了更多生活化的場景，也為痞幼吸引了一批新的粉絲。在合作最頻繁的2021年10月—2022年2月，痞幼的賬號漲粉超過640萬，她也借此快速完成了垂類網(wǎng)紅到全域網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型，視頻中也出現(xiàn)了智能家居、美妝個護和App宣傳等廣告。

除了兩次主要的轉(zhuǎn)型，痞幼還多次聯(lián)動其他領(lǐng)域的網(wǎng)紅達人甚至明星合作，和張繼科合拍運動短視頻，和歐陽娜娜合拍變裝視頻，和媽沫、百喬合拍搞笑視頻。

每一次合作都起到了互相引流的效果，為痞幼的短視頻增添了新內(nèi)容。

在痞幼最初的抖音視頻下，還時不時能見到前來“考古”的網(wǎng)友，表示“這算不算痞幼的黑歷史”“沒想到可愛的痞幼之前居然是個擦邊女”。

03

人設(shè)背后的千萬生意

流量的終點都是變現(xiàn)。作為抖音的頭部網(wǎng)紅，痞幼主要的變現(xiàn)模式是廣告，這和她垂直于汽車賽道有關(guān)。另一方面痞幼曾嘗試直播變現(xiàn)，但效果并不理想：痞幼曾在2022年5月嘗試過三次直播帶貨，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，三場直播的SKU都不超過5個，銷售額分別為25萬—50萬元、2.5萬—5萬元和1萬—2.5萬元。

直播不理想，痞幼將變現(xiàn)目光放在了廣告和櫥窗帶貨上。

抖音星圖數(shù)據(jù)

抖音星圖顯示，痞幼1—20秒短視頻的報價在20萬元起步，但目前她發(fā)布的視頻時長大多在2分鐘以上，報價50萬元起步，近三個月痞幼更新了42條星圖視頻，按照一條報價50萬元來計算，近三個月廣告收入就可能達到了2100萬元，全年收入可能達到8000萬元以上。

除了廣告收入外，痞幼的櫥窗商品收入也不可小覷：雖然近三個月商品數(shù)量只有一個光腿神器和一款洗發(fā)水，但櫥窗顯示“推薦的寶貝已售10萬+件”，近三個月的銷售額也達到了100萬—250萬元。

但通過廣告和櫥窗帶貨變現(xiàn)，也就要求痞幼在短視頻內(nèi)容上有更多的創(chuàng)新，去契合平臺的用戶，保持新鮮感，才能保持短視頻的流量——此前不斷更新的人設(shè)和內(nèi)容，讓痞幼從垂類的汽車達人變成了全域達人，接觸到了更大的流量池，也讓她能夠不斷吸引流量實現(xiàn)變現(xiàn)。

相比于嘗試多次和其他賽道網(wǎng)紅的合作，痞幼這次突如其來的官宣，背后可能同樣離不開人設(shè)的生意：一方面痞幼的抖音賬號近期即將達到3000萬粉絲大關(guān)，但流量也到了瓶頸期，近半年吸粉241萬，遠遠比不上之前的漲粉速度，急需吸引新流量。

灰太狼的羊也疑似陷入感情糾紛中

頂流網(wǎng)紅的情感話題本就是一個熱點，近期引發(fā)全網(wǎng)熱議的“噶羊少女”就因為情感問題和賬號歸屬權(quán)引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注。痞幼丟出官宣戀情的話題，又恰如其分地讓其“男友”回應(yīng)，彼此接住這種短時間的熱度，能為自己快速吸引新流量和討論度；

另一方面，這可能也是痞幼為自己鞏固人設(shè)和打造新內(nèi)容做鋪墊，官宣男友的極限運動俱樂部與痞幼之前打造的運動少女人設(shè)契合，勇敢追愛的表白也讓痞幼打造的“敢想敢做”人設(shè)更加豐滿。近期痞幼的多條視頻都提及到陸先生，一條閑魚廣告短視頻主題變成了收到老陸的奇葩禮物，最后表示自己已經(jīng)把這些放在閑魚上轉(zhuǎn)賣了，點贊數(shù)量也達到了188萬。

戀愛禮物引發(fā)網(wǎng)友爭議

不過，在短期的關(guān)注之后，痞幼還需要考慮粉絲的接受度：官宣戀情引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注，但同時也帶來了爭議，不少粉絲表示“不能理解”，男友1月7日的付費直播讓一批網(wǎng)友吐槽“吃相難看”，痞幼近期的視頻下有不少評論表示因為陸先生不再喜歡痞幼，她的賬號也在1月8日—1月10日三天掉粉超過6萬。

除了需要話題度和內(nèi)容的新鮮度，眾多頂流也需要考慮粉絲和用戶的感受——人設(shè)和內(nèi)容背后的流量生意，最后還是需要流量來買單。

官宣的短期熱議過去后，痞幼怎么去繼續(xù)保持自己的流量，打造更加具有新鮮感的內(nèi)容吸引新流量，又怎么去能留住曾經(jīng)的粉絲，延長賬號的生命周期，才是最大的關(guān)鍵。