來(lái)源/電商在線(xiàn)

撰文/王嶄

編輯/斯問(wèn)

靠著機(jī)車(chē)火爆全網(wǎng)，同時(shí)伴隨黑紅爭(zhēng)議成為抖音頂流的痞幼，在近期又成為了流量焦點(diǎn)。

一條官宣戀愛(ài)的視頻獲贊近360萬(wàn)，成為痞幼近期數(shù)據(jù)最好的一條視頻。評(píng)論區(qū)中，網(wǎng)友從男友身份討論到年齡差距，還分享起男方“囂張”（網(wǎng)名）身價(jià)19億的傳聞，痞幼本人也在抖音直播回應(yīng)，表示“19億太夸張了”，在微博上為愛(ài)發(fā)聲，“姐喜歡姐就處了，姐開(kāi)心姐就發(fā)了”。

痞幼男友顯然接住了網(wǎng)紅女友的光環(huán)，賬號(hào)吸粉近70萬(wàn)，更是快速進(jìn)行了流量變現(xiàn)，一場(chǎng)付費(fèi)直播就引來(lái)超過(guò)10萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀，刷起了滿(mǎn)屏的禮物。

從最初的性感機(jī)車(chē)女騎到現(xiàn)在的潮流生活方式達(dá)人，關(guān)于痞幼的討論從未間斷。

從2020年火爆至今，痞幼用人設(shè)與內(nèi)容轉(zhuǎn)型吸粉超過(guò)2940萬(wàn)。作為抖音頂流，痞幼目前的主要變現(xiàn)方式還是在廣告和櫥窗帶貨上。近90天發(fā)布了42條星圖視頻，按照?qǐng)?bào)價(jià)50萬(wàn)來(lái)估算，收入就能達(dá)到在2100萬(wàn)元。

頗為微妙的是，在即將突破3000萬(wàn)粉絲的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)抖出另一半猛料，頗具爭(zhēng)議的痞幼背后或許還有著更多關(guān)于流量、內(nèi)容轉(zhuǎn)型的考量，也可能又是一門(mén)價(jià)值千萬(wàn)的生意。

01

爭(zhēng)議的“官宣”，幫男友漲粉70萬(wàn)

一輛粉黑配色的酷炫機(jī)車(chē)，配上一位身材火辣長(zhǎng)相可愛(ài)的女性，“車(chē)+美女”反差感搭配，讓痞幼迅速在互聯(lián)網(wǎng)上爆紅。

流量襲來(lái)后，深諳微博等社交平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)的痞幼快速抓住機(jī)會(huì)，其在抖音的視頻呈現(xiàn)，多以穿著緊身裝懟腰，穿著芭蕾服和機(jī)車(chē)合影，穿著JK制服騎上酷炫機(jī)車(chē)為主，流量暴漲的同時(shí)也引來(lái)了質(zhì)疑她“擦邊”的爭(zhēng)議。

痞幼早期頗具爭(zhēng)議的視頻

伴隨著這種爭(zhēng)議，痞幼從2020年火到今天，粉絲數(shù)達(dá)到2940萬(wàn)，擠進(jìn)了頭部網(wǎng)紅的陣營(yíng)。

2022年12月26日，痞幼發(fā)布了一條官宣戀情的視頻，稱(chēng)呼視頻中出現(xiàn)的男友為陸先生，還在文案中專(zhuān)門(mén)圈出男友抖音賬號(hào)“@囂張”。

爭(zhēng)議不斷的頂流網(wǎng)紅，男女雙方疑似有著不小的年齡差，各種話(huà)題迅速引來(lái)了全網(wǎng)的關(guān)注，痞幼在1月2日的直播回應(yīng)戀情漲粉8萬(wàn)，陸先生也通過(guò)痞幼的引流在近15天漲粉近70萬(wàn)。

這70萬(wàn)粉絲的流量被快速變現(xiàn)：陸先生在1月7日開(kāi)了一場(chǎng)付費(fèi)直播，入場(chǎng)需要支付6元的門(mén)票錢(qián)，在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)，即使和平臺(tái)五五分成，僅直播門(mén)票收入也有將近30萬(wàn)元。直播中，陸先生還回應(yīng)了自己的年齡問(wèn)題，表示自己是“73年的”，這與公開(kāi)表示自己95年出生的痞幼相差了22歲。

痞幼回應(yīng)網(wǎng)友八卦“別替他吹了”

眾多吃瓜網(wǎng)友很快就根據(jù)陸先生抖音賬號(hào)“囂張”，以及痞幼在簡(jiǎn)介中更新的“跳傘只去@塔赫跳傘官方賬號(hào)”找出了陸先生的真名陸文臣。

19億身價(jià)的傳聞尚未蓋章認(rèn)定，但企查查公開(kāi)信息顯示，陸文臣名下確實(shí)有多家公司，還涉及了航空運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)和體育業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

相關(guān)企業(yè)中，北京塔赫通用航空有限公司和北京金羽通用航空有限公司算是網(wǎng)友討論最多的公司。雖然名字包含有航空，但通航和普通人日常接觸到的民航其實(shí)并不相同。

民航可以使用各類(lèi)航空器從事除了軍事性質(zhì)以外的所有的航空活動(dòng)，而通航從事的是公共航空運(yùn)輸以外的民用航空活動(dòng)，航空體育活動(dòng)、私人飛機(jī)服務(wù)和景區(qū)的直升機(jī)游玩服務(wù)等都可以算是通航。

陸文臣名下的高空跳傘就算是航空體育活動(dòng)，通航公司與他的極限運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)算是相輔相成的關(guān)系。

企查查顯示，北京塔赫通用航空有限公司曾用名是牧村友紡織技術(shù)（北京）有限公司，對(duì)應(yīng)著陸文臣之前經(jīng)營(yíng)的服飾業(yè)，公司名稱(chēng)的更改發(fā)生在2016年8月5日，同年10月，陸文臣名下的另一家通航公司成立。

全國(guó)有665家通航公司

同時(shí)，公開(kāi)信息中也能發(fā)現(xiàn)塔赫跳傘官方賬號(hào)背后公司和痞幼千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系：抖音認(rèn)證信息顯示，塔赫跳傘官方賬號(hào)幕后的公司是三亞塔赫極限運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部有限公司。

2022年7月，這家公司發(fā)生了經(jīng)營(yíng)范圍變更，新增了個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、品牌管理和廣告制作等，和痞幼的網(wǎng)紅職業(yè)契合，同年9月7日，公司發(fā)生了投資人變更，持股99%的陸文臣退出公司，最大股東換成了陳守輝——陳守輝還擔(dān)任三亞痞幼信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司的執(zhí)行董事，這兩家公司的注冊(cè)地址也完全一致。

陸文臣本人也和這家掛有痞幼名字的公司有著不小的聯(lián)系。2022年9月8日，陸文臣退出三亞痞幼信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司，不再是大股東，他名下的北京塔赫極限運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部有限公司也在2022年9月28日發(fā)生了股權(quán)變動(dòng)，持股比例從95%下降到50%，另一位新增持股50%的股東陳文來(lái)，曾擔(dān)任三亞痞幼信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司的總經(jīng)理。

陸文臣的變更信息

如此看來(lái)，除了官宣的戀愛(ài)關(guān)系，陸文臣似乎和痞幼還有著牢固的生意聯(lián)系。

在防控放開(kāi)后官宣，并且在簡(jiǎn)介中更新跳傘俱樂(lè)部宣傳的痞幼，除了“秀恩愛(ài)”，更像是在借最近的三亞旅游熱潮做起宣傳，用頂流網(wǎng)紅的流量招攬起了生意——塔赫跳傘俱樂(lè)部最近更新了陳意禮、高雨田和小剛學(xué)長(zhǎng)等抖音網(wǎng)紅參與跳傘活動(dòng)的短視頻，不少網(wǎng)紅都曾與痞幼合作過(guò)。

02

善于炒作CP的網(wǎng)紅

流量速生速死的時(shí)代，從2020年火到現(xiàn)在的痞幼已經(jīng)算是一個(gè)少有的例外。

最初，痞幼在抖音走的還是“機(jī)車(chē)+美女”的顏值路線(xiàn)，直到2020年8月，痞幼和資深車(chē)評(píng)人陳震同學(xué)完成了第一次合拍，雖然只是簡(jiǎn)單的變裝視頻，但雙方已經(jīng)達(dá)到了互相引流的效果。隨后，痞幼和猴哥說(shuō)車(chē)開(kāi)始了長(zhǎng)期的合作。

痞幼與陳震、猴哥的合作

2020年抖音陸續(xù)扶持汽車(chē)賽道的創(chuàng)作者，一批汽車(chē)博主崛起，痞幼和猴哥的合作也讓雙方都獲得了流量：帶猴哥騎機(jī)車(chē)差點(diǎn)壓爆車(chē)胎的視頻讓痞幼漲粉200萬(wàn)，也幫助她快速切入了汽車(chē)賽道，猴哥在和痞幼合作的半年內(nèi)漲粉1695萬(wàn)，兩人的曖昧劇情更是讓網(wǎng)上出現(xiàn)了一批“痞猴CP粉”。同時(shí)期內(nèi)，猴哥與痞幼合拍的短視頻點(diǎn)贊數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他視頻。

但隨著汽車(chē)賽道的逐漸飽和，達(dá)人流量開(kāi)始觸頂。同時(shí)，汽車(chē)賽道內(nèi)容消費(fèi)頻次低、內(nèi)容成本高，主要靠廣告變現(xiàn)，而近年汽車(chē)市場(chǎng)變化，汽車(chē)廠商縮減營(yíng)銷(xiāo)投入，達(dá)人變現(xiàn)變難——36氪的報(bào)道中提及，長(zhǎng)安汽車(chē)在今年上半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比去年同期相比減少了30%，自主車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)人員顧林也表示公司上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用同比下降10%，計(jì)劃全年降低30%，不少車(chē)企還減少了線(xiàn)下活動(dòng)的預(yù)算。

眾多汽車(chē)博主轉(zhuǎn)型，痞幼也做起了旅游、探店和生活內(nèi)容，其穿著打扮也出現(xiàn)了變化，從緊身運(yùn)動(dòng)風(fēng)變成了五顏六色的“QQ秀”風(fēng)格，夸張浮夸又頗有設(shè)計(jì)感的穿搭吸引了不少女粉，觸達(dá)了更多用戶(hù)。

這一時(shí)期的痞幼也繼續(xù)和其他博主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，其中最為出圈的就是以“組CP”形式出現(xiàn)的梅尼耶。

痞幼的QQ秀穿搭，和梅尼耶的合作

因?yàn)樽冄b和劇情出圈的梅尼耶主打顏值和生活賽道，和痞幼合作后一起拍攝了探店、變裝和搞笑等內(nèi)容，讓痞幼的視頻內(nèi)容出現(xiàn)了更多生活化的場(chǎng)景，也為痞幼吸引了一批新的粉絲。在合作最頻繁的2021年10月—2022年2月，痞幼的賬號(hào)漲粉超過(guò)640萬(wàn)，她也借此快速完成了垂類(lèi)網(wǎng)紅到全域網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型，視頻中也出現(xiàn)了智能家居、美妝個(gè)護(hù)和App宣傳等廣告。

除了兩次主要的轉(zhuǎn)型，痞幼還多次聯(lián)動(dòng)其他領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人甚至明星合作，和張繼科合拍運(yùn)動(dòng)短視頻，和歐陽(yáng)娜娜合拍變裝視頻，和媽沫、百喬合拍搞笑視頻。

每一次合作都起到了互相引流的效果，為痞幼的短視頻增添了新內(nèi)容。

在痞幼最初的抖音視頻下，還時(shí)不時(shí)能見(jiàn)到前來(lái)“考古”的網(wǎng)友，表示“這算不算痞幼的黑歷史”“沒(méi)想到可愛(ài)的痞幼之前居然是個(gè)擦邊女”。

03

人設(shè)背后的千萬(wàn)生意

流量的終點(diǎn)都是變現(xiàn)。作為抖音的頭部網(wǎng)紅，痞幼主要的變現(xiàn)模式是廣告，這和她垂直于汽車(chē)賽道有關(guān)。另一方面痞幼曾嘗試直播變現(xiàn)，但效果并不理想：痞幼曾在2022年5月嘗試過(guò)三次直播帶貨，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，三場(chǎng)直播的SKU都不超過(guò)5個(gè)，銷(xiāo)售額分別為25萬(wàn)—50萬(wàn)元、2.5萬(wàn)—5萬(wàn)元和1萬(wàn)—2.5萬(wàn)元。

直播不理想，痞幼將變現(xiàn)目光放在了廣告和櫥窗帶貨上。

抖音星圖數(shù)據(jù)

抖音星圖顯示，痞幼1—20秒短視頻的報(bào)價(jià)在20萬(wàn)元起步，但目前她發(fā)布的視頻時(shí)長(zhǎng)大多在2分鐘以上，報(bào)價(jià)50萬(wàn)元起步，近三個(gè)月痞幼更新了42條星圖視頻，按照一條報(bào)價(jià)50萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，近三個(gè)月廣告收入就可能達(dá)到了2100萬(wàn)元，全年收入可能達(dá)到8000萬(wàn)元以上。

除了廣告收入外，痞幼的櫥窗商品收入也不可小覷：雖然近三個(gè)月商品數(shù)量只有一個(gè)光腿神器和一款洗發(fā)水，但櫥窗顯示“推薦的寶貝已售10萬(wàn)+件”，近三個(gè)月的銷(xiāo)售額也達(dá)到了100萬(wàn)—250萬(wàn)元。

但通過(guò)廣告和櫥窗帶貨變現(xiàn)，也就要求痞幼在短視頻內(nèi)容上有更多的創(chuàng)新，去契合平臺(tái)的用戶(hù)，保持新鮮感，才能保持短視頻的流量——此前不斷更新的人設(shè)和內(nèi)容，讓痞幼從垂類(lèi)的汽車(chē)達(dá)人變成了全域達(dá)人，接觸到了更大的流量池，也讓她能夠不斷吸引流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

相比于嘗試多次和其他賽道網(wǎng)紅的合作，痞幼這次突如其來(lái)的官宣，背后可能同樣離不開(kāi)人設(shè)的生意：一方面痞幼的抖音賬號(hào)近期即將達(dá)到3000萬(wàn)粉絲大關(guān)，但流量也到了瓶頸期，近半年吸粉241萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上之前的漲粉速度，急需吸引新流量。

灰太狼的羊也疑似陷入感情糾紛中

頂流網(wǎng)紅的情感話(huà)題本就是一個(gè)熱點(diǎn)，近期引發(fā)全網(wǎng)熱議的“噶羊少女”就因?yàn)榍楦袉?wèn)題和賬號(hào)歸屬權(quán)引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注。痞幼丟出官宣戀情的話(huà)題，又恰如其分地讓其“男友”回應(yīng)，彼此接住這種短時(shí)間的熱度，能為自己快速吸引新流量和討論度；

另一方面，這可能也是痞幼為自己鞏固人設(shè)和打造新內(nèi)容做鋪墊，官宣男友的極限運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部與痞幼之前打造的運(yùn)動(dòng)少女人設(shè)契合，勇敢追愛(ài)的表白也讓痞幼打造的“敢想敢做”人設(shè)更加豐滿(mǎn)。近期痞幼的多條視頻都提及到陸先生，一條閑魚(yú)廣告短視頻主題變成了收到老陸的奇葩禮物，最后表示自己已經(jīng)把這些放在閑魚(yú)上轉(zhuǎn)賣(mài)了，點(diǎn)贊數(shù)量也達(dá)到了188萬(wàn)。

戀愛(ài)禮物引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)議

不過(guò)，在短期的關(guān)注之后，痞幼還需要考慮粉絲的接受度：官宣戀情引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注，但同時(shí)也帶來(lái)了爭(zhēng)議，不少粉絲表示“不能理解”，男友1月7日的付費(fèi)直播讓一批網(wǎng)友吐槽“吃相難看”，痞幼近期的視頻下有不少評(píng)論表示因?yàn)殛懴壬辉傧矚g痞幼，她的賬號(hào)也在1月8日—1月10日三天掉粉超過(guò)6萬(wàn)。

除了需要話(huà)題度和內(nèi)容的新鮮度，眾多頂流也需要考慮粉絲和用戶(hù)的感受——人設(shè)和內(nèi)容背后的流量生意，最后還是需要流量來(lái)買(mǎi)單。

官宣的短期熱議過(guò)去后，痞幼怎么去繼續(xù)保持自己的流量，打造更加具有新鮮感的內(nèi)容吸引新流量，又怎么去能留住曾經(jīng)的粉絲，延長(zhǎng)賬號(hào)的生命周期，才是最大的關(guān)鍵。