來源/時代周報

撰文/穆瑀宸

圖源/賽百味微信公眾號

又被傳“賣身”，賽百味Subway（以下簡稱“賽百味”）要扛不住了？

近日，界面新聞援引《華爾街日報》報道稱，據知情人士透露，三明治連鎖店賽百味已經聘請顧問，探討潛在的出售事宜。該人士還表示，目前仍處于初級階段，預計將吸引潛在的企業買家和私募股權公司，對賽百味的估值可能超過100億美元。不過，也可能不會達成出售或其它交易。

對于出售傳聞是否屬實，以及未來規劃相關問題，時代周報記者嘗試以郵件的形式聯系賽百味，截至發稿，暫未獲得回復。

賽百味對《華爾街日報》回應稱，“作為一家非上市公司，賽百味不對所有權結構和商業計劃發表評論。未來，賽百味將繼續專注于推進品牌的轉型，幫助加盟商們獲得成功和盈利。”

值得注意的是，在此次出售信息被曝出前，就有市場傳言稱，旗下擁有漢堡王和Tim Hortons等多個知名餐飲連鎖品牌的RBI，曾就收購賽百味進行了一次非正式會談。不過，彼時談判的分歧主要在價格方面。隨后，RBI放棄賽百味，選擇了賽百味的競爭對手Firehouse Subs。

賽百味于1965年創立，主打產品為12英寸（30cm）和6英寸（15cm） 的長條三明治，其總部位于美國，是全球最大的連鎖餐廳之一。行業研究公司Technomic數據顯示，2012年賽百味全球銷售額達到頂峰，約180億美元，此后數年均下滑。

同時，賽百味頂峰時期在全球擁有超過4萬家門店，但隨著業績的下滑，其開啟了關店的進程。行業媒體Restaurant Business統計，2016年賽百味在美國關閉300多家，2017年關閉909家，2018關閉1100家，目前不足25000家。Technomic數據顯示，截至2021年，其在全球擁有約3.7萬家門店。

“近年來，賽百味在門店數量和銷售情況等方面均呈現出頹勢，這也是其被傳尋求出售的原因之一。”菁財資本創始人葛賢通向時代周報記者表示，從理論上講，受疫情影響，目前餐飲市場整體狀態欠佳，賽百味出售的估值會受到相應的影響，此時出手并不是很好的時機。

在中國市場“擺爛”

不僅在國際市場略顯頹勢，賽百味在中國市場的發展也不盡人意。早在1995年，賽百味就瞄準了中國廣闊的發展空間，這個進場時間只比麥當勞晚了5年，但如今二者的境遇卻是天差地別。 

從門店規模上講，窄門餐眼數據顯示，截止日前賽百味在中國的門店數量為661家，遠低于此前公司曾預期的2020年在中國內地開設3000家門店。而麥當勞財報數據則顯示，截至2022年9月30日，其在中國市場的門店數為4905家。同時，麥當勞計劃在中國市場布局800家門店，這一數字甚至直接超過了賽百味的總門店數量。 

反觀全球市場，早在2010年，賽百味的門店數量就超越麥當勞，成為全世界最大連鎖快餐。

△圖源：賽百味微信公眾號

追溯賽百味的發展史，創立初期，賽百味采取了差異化競爭策略，向包括麥當勞等傳統快餐的“高熱量”宣戰，主打“低卡”“健康”。同時，賽百味還創立了開放式廚房，把廚房呈現給消費者，讓其自行挑選食材品類，再配合便宜的定價。如此一來，賽百味迅速在美國打開了知名度。另外，作為經營戰略的一部分，賽百味確立了連鎖加盟的擴張模式，也正是憑借這種模式，讓賽百味走向世界各地。

但全球最大的三明治連鎖巨頭，為何在中國不吃香？

“賽百味對中國市場的重視程度，遠不及同為快餐巨頭的麥當勞和肯德基，其本土化策略做的十分差�！备鹳t通表示。

缺乏因地制宜的創新，是制約賽百味在中國發展的重要原因。長久以來，賽百味沉迷于快速擴張門店，卻在產品創新上顯得滯后，其在進入中國20余年，才在2016年推出了一款帶有中國本土特色的三明治，即川香麻辣雞三明治。

但比賽百味晚一步進入中國市場的肯德基，卻在本土化方面做的的風生水起�？系禄粌H把小龍蝦、鹵味等中國元素加入產品里，甚至根據不同地區推出炸醬面、熱干面等產品，賺足了中國消費者的眼球。

此外，賽百味一直引以為傲的加盟模式，也給其帶來了一定的弊端。葛賢通告訴記者，“賽百味并未加重在品牌建設上的投入，一上來就布局加盟店，導致其運營的根基并不好。同時，其加盟店過多后并不易于管理，比如有些加盟商眼光不一定長遠，老產品賣的好便不再上新，或者覺得新品學起來麻煩�！�

餐飲行業分析師、餐寶典創始人汪洪棟則向時代周報記者補充道，與麥當勞和肯德基動輒二三百萬元的高投入不同，賽百味的加盟費投入只需80萬元。但即便賽百味入局門檻低，對于中國而言，這一價格的加盟費用也已脫離了大部分創業者的區間。

“經過我們的調研，近兩年絕大部分創業者都對成本有所控制，都希望單店投入在50萬元以內。而賽百味如今在國內品牌影響力不大，存在感不強，對創業者的吸引也不如往昔�！蓖艏t棟說。

輸給中國路邊攤

雖然賽百味在國外以“健康和低價”的制勝法寶拿下了市場，但其在中國市場卻“迷失”了。

從“健康”定位來看，據餐寶典發布的《2021年中國餐飲行業全景發展報告》中顯示，在門店超過1000家的品牌中，茶飲企業占比高達27.1%；其次是炸雞漢堡占比20%。這意味在快餐領域，炸雞和漢堡才是主流，生食蔬菜和溫度較冷的三明治顯然沒有太大的吸引力。

或許是為了喚起消費者的購買熱情，賽百味把汽水、曲奇等高熱量食品加入菜單，但這一舉動卻與其一直主張的“健康”定位越來越遠。

與此同時，賽百味在中國市場并未堅持住“低價”策略。家住北京的寧寧（化名）曾是賽百味的愛好者，其在高中時經常會買賽百味的三明治，她無奈道，“我們學校附近就有一家賽百味門店，特別方便，晚自習下課后能吃上薩拉米口味的三明治，是我卸下所有疲憊的治愈時刻。但等工作后，賽百味的價格持續上漲，現在一份要在30多元左右。”

時代周報記者也在大眾點評、餓了么等外賣平臺，以及微博、小紅書等社交平臺上發現，有不少消費者吐槽賽百味近年來的漲價情況，有消費者表示“懷念之前有15元特價（產品）的年月，現在隨隨便便29元6寸�！边�有消費者直言，“賽百味真的很高貴，起送費50，一個人不配吃三明治�！�

“‘性價比’是快餐領域非常重要的殺手锏，這一點無論在哪個城市都試用，僅用品牌打噱頭的方式終究是無法長久的，相應的策略和布局一定要跟上。”汪洪棟向記者說。

而目前中國快餐市場早已發生了改變，但賽百味還依舊緊握大單品，創新停滯，導致在市場中的話語權逐步衰弱。智研咨詢《2021年中國快餐產業經營現狀及未來發展趨勢分析》中的數據顯示，2021年一季度國西式快餐門店數量為15.2萬家，占比為14%，中式快餐門店數量為95.1萬家，占比高達86%。

“現在周邊快餐的選擇性太多，尤其是到了冬季，吃三明治太冷了，而且買一份賽百味的價格，遠不如來一碗熱氣騰騰的麻辣燙和米線，性價比也更高�！睂帉帉τ浾哒f。

如今，從路邊攤成長起來的麻辣燙、米線等中式快餐正在以新的變化搶占消費者心智。楊國福就從路邊攤麻辣燙變成了門店式麻辣燙，截至2021年9月30日，其已經開出了5783家門店，并踏上了上市的新征程。號稱“米線大王”的蒙自源，旗下直營與加盟門店總數已經突破1000家。

從產品和服務體驗上看，中式快餐都更勝一籌。在擴張的過程中，中式快餐以產品和門店業態入手，試圖進一步滿足消費者們的需求。比如中式快餐品牌老鄉雞在北京開設了“農場旗艦店”，在普通門店的基礎上增加了燒鳥、精釀、燒烤、奶茶等產品，同時在菜單中劃分出早餐、中餐、晚餐、下午茶等不同時間段和場景。同賽道企業鄉村基則選擇布局新品牌大米先生，主攻一線和新一線城市市場。

而與賽百味同為西式快餐領域的品牌華萊士、德克士等也逐漸從下沉市場突出重圍。另外，新中式漢堡塔斯汀、楚鄭、豪客吉等則通過漢堡本土化來吸引消費者。其中，塔斯汀在2年內迅速開出2000多家門店，用梅菜扣肉堡、北京烤鴨堡等中式漢堡和20元左右的“窮鬼套餐”籠絡了不少年輕消費者。

在中國市場，已不再是中國消費者最優選的賽百味，或許前路將更加坎坷。