來(lái)源/36氪 

撰文/楊亞飛

36氪獲悉，椰子生活方式品牌「可可滿分」已完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣的A+輪融資，本輪由上市公司嘉美包裝獨(dú)家投資，棕櫚資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。可可滿分創(chuàng)始人方乃锃告訴36氪，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和品牌建設(shè)。

這是可可滿分在不到半年時(shí)間完成的又一輪融資。去年九月36氪曾報(bào)道，可可滿分完成了由佳禾食品領(lǐng)投，老股東壹叁資本跟投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。值得一提的是，本輪投資方嘉美包裝也是可可滿分合作的主要代工廠之一，二者預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)有更深入的業(yè)務(wù)合作落地。

連續(xù)兩輪融資背后，可可滿分過(guò)去兩年多時(shí)間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。方乃锃告訴36氪，可可滿分2022年銷售額達(dá)到1.5億元既定目標(biāo)，相較于2021年有近5倍增長(zhǎng)，其中單月銷售額最高突破2000萬(wàn)元。

“快消零售業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是市場(chǎng)化基金還是產(chǎn)業(yè)資本，我們希望有更充裕的資金，在接下來(lái)能夠加速發(fā)展。”方乃锃告訴36氪，2023年可可滿分銷售額目標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

植物蛋白飲料細(xì)分領(lǐng)域眾多，椰基飲品是近些年飲品健康化創(chuàng)新的代表之一，誕生了風(fēng)靡全國(guó)的生椰拿鐵現(xiàn)象級(jí)大單品，一批新銳品牌乘勢(shì)崛起。在剛剛過(guò)去的去年12月份，受益終端市場(chǎng)對(duì)電解質(zhì)水旺盛需求，椰子水也取得快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，可可滿分椰子水產(chǎn)品12月份營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

沿著椰子產(chǎn)品創(chuàng)新主線，可可滿分在2020年10月成立后，最初憑借行業(yè)首創(chuàng)的無(wú)糖椰奶單品，順利打入C端椰基飲品市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，過(guò)去的2022年可可滿分繼續(xù)做了多個(gè)椰子產(chǎn)品創(chuàng)新方向探索，推出100%鮮榨椰子水、厚椰乳2.0產(chǎn)品，線下渠道專供的加熱版0糖椰奶，以及mini款規(guī)格產(chǎn)品。

多產(chǎn)品和渠道的探索背后，可可滿分有著較為清晰的用戶畫像，其中80%用戶為一二線城市的年輕白領(lǐng)、精致媽媽以及運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人。不過(guò)在接下來(lái)，可可滿分計(jì)劃探索更多元化的椰子產(chǎn)品，以覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景和市場(chǎng)。

方乃锃告訴36氪，團(tuán)隊(duì)在持續(xù)走訪和調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，一些城市對(duì)椰飲品牌認(rèn)知度并不高，加上傳統(tǒng)椰子飲品種類較為單一，存在大量產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)空間。另外，同樣是健康椰飲需求，不同消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度不盡相同。

方乃锃告訴36氪，可可滿分接下來(lái)會(huì)基于消費(fèi)者需求，圍繞椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品類主線，繼續(xù)迭代和開發(fā)適配更多渠道和場(chǎng)景的新品，并計(jì)劃推出冷鏈款、多規(guī)格以及更高性價(jià)比的椰飲新品。

值得一提的是，可可滿分此前的高速增長(zhǎng)，更多是產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的口碑裂變。據(jù)36氪了解，此前2022年可可滿分品牌投放相對(duì)克制，全年品牌費(fèi)用不足2個(gè)點(diǎn)，并從椰子品類用戶教育出發(fā)，發(fā)起了椰子環(huán)保主題的“地球無(wú)限計(jì)劃”、品牌聯(lián)動(dòng)方向的“CocoFriends”以及快閃椰子咖啡車的“Coco2go”。

可可滿分椰子水產(chǎn)品圖，圖據(jù)受訪者提供

可可滿分聯(lián)合創(chuàng)始人Ssimo告訴36氪，得益于業(yè)務(wù)體量的快速增長(zhǎng)，以及銷售多渠道的鋪設(shè)，可可滿分會(huì)在今年大幅度增加品牌投入。除了深耕前述三個(gè)品牌計(jì)劃以外，營(yíng)銷策略上會(huì)配合新品上新節(jié)奏，通過(guò)不同渠道觸達(dá)TA人群。

線上渠道是此前可可滿分的主陣地，2022年來(lái)自線上渠道銷售額占總銷售比重近7成。可可滿分計(jì)劃在今年重點(diǎn)提升在線下渠道的覆蓋率，在現(xiàn)有CVS核心渠道基礎(chǔ)上，探索餐飲、商超、健身房、輕食店等終端渠道。方乃锃告訴36氪，2023年可可滿分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)線上線下渠道“55開”。