來源/36氪 

撰文/楊亞飛

36氪獲悉，椰子生活方式品牌「可可滿分」已完成數千萬元人民幣的A+輪融資，本輪由上市公司嘉美包裝獨家投資，棕櫚資本擔任獨家財務顧問。可可滿分創(chuàng)始人方乃锃告訴36氪，本輪融資資金將主要用于產品研發(fā)、供應鏈和品牌建設。

這是可可滿分在不到半年時間完成的又一輪融資。去年九月36氪曾報道，可可滿分完成了由佳禾食品領投，老股東壹叁資本跟投的數千萬元A輪融資。值得一提的是，本輪投資方嘉美包裝也是可可滿分合作的主要代工廠之一，二者預計接下來會有更深入的業(yè)務合作落地。

連續(xù)兩輪融資背后，可可滿分過去兩年多時間業(yè)務發(fā)展迅速。方乃锃告訴36氪，可可滿分2022年銷售額達到1.5億元既定目標，相較于2021年有近5倍增長，其中單月銷售額最高突破2000萬元。

“快消零售業(yè)是資金密集型產業(yè)，無論是市場化基金還是產業(yè)資本，我們希望有更充裕的資金，在接下來能夠加速發(fā)展。”方乃锃告訴36氪，2023年可可滿分銷售額目標實現翻倍以上增長。

植物蛋白飲料細分領域眾多，椰基飲品是近些年飲品健康化創(chuàng)新的代表之一，誕生了風靡全國的生椰拿鐵現象級大單品，一批新銳品牌乘勢崛起。在剛剛過去的去年12月份，受益終端市場對電解質水旺盛需求，椰子水也取得快速增長。據悉，可可滿分椰子水產品12月份營收環(huán)比增長超過200%。

沿著椰子產品創(chuàng)新主線，可可滿分在2020年10月成立后，最初憑借行業(yè)首創(chuàng)的無糖椰奶單品，順利打入C端椰基飲品市場。在此基礎上，過去的2022年可可滿分繼續(xù)做了多個椰子產品創(chuàng)新方向探索，推出100%鮮榨椰子水、厚椰乳2.0產品，線下渠道專供的加熱版0糖椰奶，以及mini款規(guī)格產品。

多產品和渠道的探索背后，可可滿分有著較為清晰的用戶畫像，其中80%用戶為一二線城市的年輕白領、精致媽媽以及運動健身達人。不過在接下來，可可滿分計劃探索更多元化的椰子產品，以覆蓋更多消費場景和市場。

方乃锃告訴36氪，團隊在持續(xù)走訪和調研后發(fā)現，一些城市對椰飲品牌認知度并不高，加上傳統(tǒng)椰子飲品種類較為單一，存在大量產品創(chuàng)新和品牌升級空間。另外，同樣是健康椰飲需求，不同消費者對于價格的敏感度不盡相同。

方乃锃告訴36氪，可可滿分接下來會基于消費者需求，圍繞椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品類主線，繼續(xù)迭代和開發(fā)適配更多渠道和場景的新品，并計劃推出冷鏈款、多規(guī)格以及更高性價比的椰飲新品。

值得一提的是，可可滿分此前的高速增長，更多是產品創(chuàng)新基礎上的口碑裂變。據36氪了解，此前2022年可可滿分品牌投放相對克制，全年品牌費用不足2個點，并從椰子品類用戶教育出發(fā)，發(fā)起了椰子環(huán)保主題的“地球無限計劃”、品牌聯(lián)動方向的“CocoFriends”以及快閃椰子咖啡車的“Coco2go”。

可可滿分椰子水產品圖，圖據受訪者提供

可可滿分聯(lián)合創(chuàng)始人Ssimo告訴36氪，得益于業(yè)務體量的快速增長，以及銷售多渠道的鋪設，可可滿分會在今年大幅度增加品牌投入。除了深耕前述三個品牌計劃以外，營銷策略上會配合新品上新節(jié)奏，通過不同渠道觸達TA人群。

線上渠道是此前可可滿分的主陣地，2022年來自線上渠道銷售額占總銷售比重近7成。可可滿分計劃在今年重點提升在線下渠道的覆蓋率，在現有CVS核心渠道基礎上，探索餐飲、商超、健身房、輕食店等終端渠道。方乃锃告訴36氪，2023年可可滿分目標實現線上線下渠道“55開”。