來源/紅餐網(wǎng) 

作者/周里希

春節(jié)期間，茶飲品牌的業(yè)績均迎來爆發(fā)式增長。從中，我們也能洞見一些品牌本身的變化以及未來的行業(yè)趨勢。

“訂單量特別大，幾乎每天都是從下午兩點就開始爆單，店員經(jīng)常忙得一下午顧不上喝水。”今年春節(jié)期間，深圳南山區(qū)一奈雪的茶門店店長如此感慨道。

事實上，不止奈雪，兔年伊始，許多新茶飲品牌就迎來了爆發(fā)式的增長。全國多地茶飲市場以肉眼可見的速度恢復，茶飲賽道的“春天”似乎已經(jīng)提前到來。

茶飲市場的開門紅，提振了行業(yè)信心，也讓各大茶飲玩家們信心滿滿。但新的一年茶飲行業(yè)到底該怎么干？還會有哪些新的走勢？茶飲品牌和一眾從業(yè)者的困惑依然不少。

我們透過整個春節(jié)檔以及一些茶飲品牌的動向，從中尋找到了一些方向，以期與讀者共饗。

排隊近2小時，茶飲火爆重回三年前

外賣騎手作為茶飲商連接消費者的重要一環(huán)，往往對行業(yè)的潮汐變化有較直觀的感受。

在奈雪桂林萬象城店前，一位騎手告訴紅餐網(wǎng)，今年春節(jié)期間下單茶飲的顧客比往年多很多，自己每天都能接到許多訂單。“印象很深的是大年初五的晚上，那天我光來這里就有四、五次，晚上十點多店里還有不少單。”他指了指身后的奈雪。

奈雪披露的春節(jié)銷售數(shù)據(jù)驗證了這位騎手所言非虛。根據(jù)奈雪官方公布的信息，春節(jié)期間奈雪全國門店訂單數(shù)大幅提升，較節(jié)前一周提升82%，同比則提升120%。

△春節(jié)期間，奈雪爆單；圖片來源：奈雪的茶供圖

另一新茶飲巨頭喜茶也有著亮眼的表現(xiàn)。喜茶廣西北海首店于今年春節(jié)前正式營業(yè)，吸引了不少人的目光。有當?shù)叵M者接受媒體采訪時表示，自己通過喜茶go小程序下單一杯“多肉葡萄桑”，等待時長接近兩小時。

“上一次經(jīng)歷這么多人排隊的場景還是在疫情以前。”上述消費者感慨稱，三年前，他正在外地上學，在其校園周邊的喜茶店火爆異常，想要喝上一杯基本得等一小時。

喜茶公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，其各地門店確實也出現(xiàn)了銷量暴增的情況，同比節(jié)前，眾多門店銷量增長超300%，部分門店增幅達到了500%。

近幾年發(fā)展勢頭火熱的丘大叔檸檬茶、滬上阿姨鮮果茶、霸王茶姬、初茶CHUCHAT等品牌，春節(jié)期間也同樣交出了亮眼的成績單。例如，丘大叔檸檬茶春節(jié)期間整體營收均有上升，大灣區(qū)旅游景點分店和核心商圈商業(yè)綜合體的分店業(yè)績上漲顯著。

滬上阿姨鮮果茶相關(guān)負責人也告訴紅餐網(wǎng)，春節(jié)假期，其全國門店日均營業(yè)額環(huán)比增長超40%；與2022年同期相比，實現(xiàn)了店均營業(yè)額和總營業(yè)額的“雙增長”。“在天津、濟南等城市，滬上阿姨眾多門店銷量增長翻倍，單店最高增幅達到了6倍以上。”

△圖片來源：滬上阿姨鮮果茶供圖

霸王茶姬相關(guān)負責人則表示，今年春節(jié)，霸王茶姬全國大部分門店都迎來了近3年業(yè)績和客流的高峰。

“在一些三四線城市，部分門店單日營收同比去年增超300%，比如貴州銅仁的一家門店，初一到初七的營業(yè)額同比增長超過600%。在四川成都、浙江杭州、云南昆明等熱門旅游城市，一些門店甚至連續(xù)多日銷量保持在2000+杯。”該負責人透露。

初茶聯(lián)合創(chuàng)始人歐小湘也感受到了新茶飲行業(yè)的明顯回暖趨勢。“大年初一，初茶廣州、東莞等門店待制作的茶飲杯數(shù)超200杯，等餐時間超過一小時，但消費者對奶茶的熱情依舊不減，眾多門店出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。”

△圖片來源：初茶CHUCHAT供圖

據(jù)悉，春節(jié)假期初茶全國門店銷量持續(xù)增長，環(huán)比節(jié)前單店日均銷量增長近100%，很多門店銷量增長超200%，較去年同期相比，整體營收同比大幅上升。

“今年大家回鄉(xiāng)意愿強，合家團聚、親友聚會增多，這直接拉動了各個城市的茶飲消費需求，再加上春節(jié)和寒假的疊加，從而形成了消費波峰。”一位茶飲觀察人士表示，今年春節(jié)檔茶飲市場的火爆，其實在情理之中。

透過春節(jié)檔，看2023年新茶飲市場的新信號

面對這個火爆的春節(jié)檔，也有不少業(yè)內(nèi)人士指出，“雖然說春節(jié)假期這個時間點較為特殊，但我們也能洞察出一些茶飲品牌本身的變化和行業(yè)趨勢。”

首先，盡管茶飲市場在春節(jié)前后迎來了業(yè)績復蘇，但不難發(fā)現(xiàn)，賽道的競爭日趨白熱化，且整個春節(jié)檔營收較火的都是知名的連鎖品牌。

亦如一位長期觀察茶飲行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士所說，茶飲市場之間的競爭加劇，行業(yè)會迎來新的一輪洗牌。大魚吃小魚，未來茶飲行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)強者恒強的局面，市場份額會進一步向更大的品牌聚集，勢能不強、日漸老化的品牌即將失去消費者的青睞。

其次，把規(guī)模做大會是茶飲品牌2023年發(fā)展的主旋律。在這個年關(guān)前后，早有不少茶飲品牌在緊鑼密鼓的準備開店。以喜茶為例，其公眾號發(fā)布的推文顯示，2023年1月喜茶新開超過20家門店。

還有一眾茶飲品牌也紛紛表示出了要拓店的決心，如霸王茶姬相關(guān)負責人透露，將在13省主力市場基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展，預計到今年底將覆蓋國內(nèi)20+省份。

△圖片來源：霸王茶姬供圖

7分甜創(chuàng)始人謝煥城近日在接受媒體采訪時也表示，2023年，七分甜最重大的一個任務是快速把規(guī)模做大。快速地去奔跑搶地盤，如果錯過了，未來10年可能沒有更好的機會了。

最后，春節(jié)期間，茶飲行業(yè)還出現(xiàn)了一個明顯的變化，即戰(zhàn)火燒向了過去不太被重視的下沉市場。

公開數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，奈雪、喜茶增速靠前的門店均位于非一線城市，這既得益于春節(jié)期間大范圍的人口遷徙，同時也與茶飲品牌們對低線城市的持續(xù)投入密不可分。

△圖片來源：喜茶官博

紅餐網(wǎng)注意到，2022年，以喜茶、奈雪為代表的茶飲品牌紛紛表示了布局下沉市場的決心，并通過降價、新開門店等方式不斷調(diào)整進入低線城市的姿勢。

“三、四線城市消費潛力巨大、市場增速快，有著充分的增長空間。再加之通過這個春節(jié)，茶飲在三、四線城市取得的良好成績，會進一步給企業(yè)布局下沉市場帶來信心。”有茶飲觀察人士認為。

迎接全面復蘇，2023茶飲品牌還需做好功課

毋庸置疑，今年的“春節(jié)檔”給茶飲品牌們開了一個好頭。“2023年整體是謹慎樂觀，但偏向于樂觀的。”謝煥城認為。

當談及2023年茶飲賽道的發(fā)展前景時，絕大多數(shù)茶飲品牌和行業(yè)投資者也對未來的預期也表現(xiàn)出了樂觀。“2023會是一個好年！”

△圖片來源：7分甜

但展望全年，掣肘行業(yè)發(fā)展的一些風險、隱患或許仍與機會同在。且茶飲賽道的經(jīng)營環(huán)境與過去相比，已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。新的一年里，茶飲品牌要發(fā)展還需做好長足準備。

在過去，新茶飲經(jīng)歷了跑馬圈地的癲狂，但歷經(jīng)三年疫情的洗禮，如今茶飲品牌們需要更加理性地看待市場和發(fā)展。

“2023年大家需要把重心更多地放在硬實力方面，比如：產(chǎn)品創(chuàng)新、供應鏈建設(shè)、門店運營管理系統(tǒng)打造等。”紅餐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人樊寧表示。

具體到產(chǎn)品創(chuàng)新方面，品牌可以更專注于“鮮果”；也可以更看重“茶”本身。但堅持創(chuàng)新，一定實在產(chǎn)品品質(zhì)地基礎(chǔ)上進行的創(chuàng)新。亦如甜啦啦相關(guān)負責人所說，“人們的消費觀念與生活習慣皆有改變，更加理性、精打細算，生活上更注重健康、養(yǎng)生。因此茶飲行業(yè)未來相較之前更會在健康、養(yǎng)生方面發(fā)力。”

△圖片來源：甜啦啦供圖

再比如供應鏈方面，品牌可以更關(guān)注原料端，建立覆蓋全球的原料供應鏈，實現(xiàn)食材全球新鮮直采；也可以發(fā)力運輸端，加碼建設(shè)倉儲物流基地、提升冷鏈物流技術(shù)。

滬上阿姨相關(guān)負責人就表示，在實體經(jīng)濟逐漸回暖的當下，消費者對于茶飲的質(zhì)價比需求凸顯。“茶飲品牌要做出更好喝、更健康的飲品，價格也要更具有競爭力，供應鏈方面進行反向定制是極為重要的措施之一。”

此外，茶飲品牌和商家還可以從實際的經(jīng)營端入手，對每家門店的QSC、標準操作、服務體驗加強管理。亦如歐小湘認為，“接下來茶飲品牌的競爭，也將會是門店服務之間的又一競爭。”

苦等了三年，茶飲人終于迎來了春天！

諸茶飲品牌紛紛摩拳擦掌，準備在2023年大干一番。但新的一年里，眾茶飲品牌們能否達成所愿，恐怕還需要時間來檢驗。