來源/新零售商業評論

撰文/響馬

編輯/葛偉煒

作為一家大型跨國快餐巨頭，麥當勞在咖啡賽道上越發用力。

據媒體報道，麥當勞旗下咖啡品牌麥咖啡發布的最新計劃顯示，2023年，麥咖啡將在中國新增約1000家門店，門店總數有望接近4000家，主要分布于三線城市。

這一計劃首先展現了麥咖啡的進擊態勢。據窄門餐眼統計的數據顯示，2022年，開業門店數量最多的三家咖啡品牌為瑞幸（新開業2939家）、幸運咖（新開業1521家）、麥咖啡（新開業763家），這一開店速度使麥咖啡成為國內在營門店數量僅次于瑞幸、星巴克的咖啡品牌。

另一方面，瑞幸和星巴克都在加碼下沉市場，麥咖啡加速“押注”三線城市，可以說是“背刺”行業前兩大玩家。

不過，進擊不一定能取得預期效果，在行業趨勢和自身發展之間，麥當勞要將咖啡培育成強勢的第二增長曲線，需要直面重重挑戰，難言樂觀。

01

咖啡巨頭已淪為“跟隨者” 

首先得說，在中國，咖啡市場確實是一座“超級富礦”。

2022年，咖啡延續了此前的增長勢頭。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國咖啡行業市場規模達到3817億元，2022年預計達4856億元，到2025年，將達到萬億量級。

具體到現制咖啡，增長趨勢同樣搶眼。據前瞻產業研究院數據顯示，中國現制咖啡消費市場未來5年的年均復合增長率將達到15.7%，市場年銷售額有望在2026年達到340億元。

談到咖啡行業發展態勢時，CIC灼識咨詢執行董事張辰愷對媒體分析道：“目前中國咖啡消費者主要以20~40歲的一二線城市白領為主，大多為本科以上學歷，擁有較高收入水平。隨著未來受教育程度的提高和可支配收入的提升，咖啡的消費人群將會持續擴大；此外，隨著咖啡品牌不斷下沉，咖啡覆蓋到的潛在消費人群也在不斷擴大。”

張辰愷的這番分析契合行業現實，一二線城市仍然是咖啡業務的“主流”，在咖啡品牌逐漸下沉的過程中，三四線城市和縣域消費需求也被加速挖掘、承接。

看起來是不斷打開更多市場，但要吃到“蛋糕”，即使有巨頭加持，也需要積極進取，寸土必爭。在國內一二線城市，麥咖啡便曾遭遇過“顏面盡失”的尷尬。

2017年，咖啡行業媒體“咖門”根據北上廣深4個一線城市和12個重點二線城市的咖啡銷售數據發布調研報告，背靠麥當勞、被視為國內咖啡巨頭的麥咖啡，在這16座一二線城市的咖啡品牌熱度排名中沒能擠進前十強。

再稍微審視下近些年的品牌聲量，瑞幸、星巴克居高不下，有多少人會提起麥咖啡？要知道，品牌聲量通常會對消費心智產生影響，而消費心智則是影響消費決策的決定性因素，顯然，相對沉默的麥咖啡沒有走進消費者“內心”，要和瑞幸、星巴克爭奪市場，難度可想而知。

在此形勢下，麥咖啡逐漸淪為“跟隨者”。一個明顯信號是，一二線城市無力和瑞幸、星巴克“對戰”，麥咖啡不得不跟隨瑞幸、星巴克的節奏，開啟下沉的步伐。

極海品牌監測數據顯示，截至2022年7月末，瑞幸在下沉市場的門店數量約為1700家，占門店總數的24%。

今年1月底，瑞幸開啟了2023年首輪新零售合作伙伴招募計劃，將涉及全國15個省80座城市。其中，新增欽州、佳木斯、松原、包頭、通遼、攀枝花、西雙版納、普洱、三門峽等33個城市。

星巴克計劃今年在“咖啡重鎮”上海新開120多家店，同時也強調其“看重的不僅僅是全國300多個地級市場，還包括近3000個縣域市場”。

麥咖啡緊跟而上，去年新增763家門店，今年計劃新增約1000家門店，主要分布于三線城市，但如何贏得小鎮青年的青睞，才是關系成敗的重要課題。

02

奶鐵系列是“希望之光”？ 

面對下沉市場的小鎮青年，麥咖啡仍有多個短板。

首先是“第三空間”的問題。

麥咖啡門店大多和麥當勞高度綁定，采取店中店的發展模式，獨立店鋪并不多，小鎮青年對門店的裝修和環境或許不會有太高要求，但有和星巴克類似的“第三空間”可供社交、休憩，仍然是剛需。

這方面，麥咖啡有所欠缺。一位網友對自媒體“SOOZY塑最”表示，他個人很喜歡麥咖啡的風味，唯獨對其環境深惡痛絕：“我只會買完拿回樓上喝，因為店里的凳子又矮又硬，旁邊吃漢堡的人吵吵鬧鬧，偶爾還有熊孩子來回跑跳，坐在這喝咖啡比在公司開會還要煎熬。”

其次是價格的問題。

這些年，咖啡消費日益“大眾化”，據《2023中國咖啡市場洞察報告》顯示，從2021~2022年，20元以下人均消費規模門店數增長了5%，20~40元檔位增長近20%，40~60元檔位占比大幅下降。到2023年，咖啡價格甚至被“卷”進5元以內，有的還推出3.9元一杯的美式咖啡。

盡管麥咖啡也將產品價格控制在20元以內，但在三四線城市和縣域市場，這一價格仍需繼續下探，才能吸引更多下沉市場中對價格較為敏感的消費者。

縱觀業內，承接這類消費者時，蜜雪冰城旗下的幸運咖要更給力。新茶飲行業咨詢師劉元對媒體透露，主攻下沉市場的幸運咖，美式咖啡5元一杯，拿鐵7元一杯，最貴的咖啡單價也不超過15元，“定價10元左右的最受歡迎”。

幸運咖產品價目表，圖源幸運咖

“第三空間”和價格都算是結構性問題，無法一蹴而就，相比之下，產品調整要稍微從容些。事實上，麥咖啡在產品打造上堪稱霸氣十足，去年8月，其在中國宣布升級，推出“奶鐵系列”，且全面下架拿鐵。

了解咖啡行業的人，不難發現，“全面下架拿鐵”不失為冒險之舉。《2023中國咖啡市場洞察報告》顯示，拿鐵類產品在國內咖啡市場是頂流般的存在，2022美團外賣咖啡SKU產品銷量TOP10產品中，拿鐵類產品狂霸8席。

既然如此，麥咖啡為何要逆勢而為，重點押注奶鐵系列？從產品來說，據咖門調查，在下沉咖啡館，奶味更足的咖啡產品更好賣，而麥咖啡的奶鐵系列改變了萃取方式和奶咖比，用麥當勞深圳市場總經理陳影宏的話來說，“比拿鐵奶味更濃”。

麥咖啡的另一重考量，是想構建更加獨特的消費心智，陳影宏直言：“我們希望將奶鐵打造為麥咖啡的專屬明星產品——正如麥當勞有巨無霸，麥咖啡有奶鐵。”

不得不說，麥咖啡力推奶鐵系列可謂獨辟蹊徑，若奶鐵系列發展成大單品，它是有可能改變自身行業地位、重塑行業格局的。從這個角度看，奶鐵系列稱得上是麥當勞在咖啡賽道上的“希望之光”。

03

和咖啡內卷，和新茶飲外爭 

2023年，麥咖啡的奶鐵系列尚未真正出圈，其他品牌掀起的“價格戰”已經愈演愈烈。

值得注意的是，打響開年價格戰，并在全國范圍內將現磨美式咖啡價格拉低至3.9元一杯的，不是咖啡品牌，而是新茶飲品牌CoCo都可。

CoCo咖啡價目表，圖源CoCo都可小程序

這不是新茶飲品牌第一次在咖啡賽道大打“價格戰”，喜茶、奈雪的茶等都曾以10元以內的價格促銷咖啡產品。在媒體看來，新茶飲此舉是在“呼喚消費者”，“犧牲利潤以換取消費心智的養成”。

新茶飲品牌之所以這么做，是因為它們要吸引的消費者，也是咖啡品牌的目標受眾。對于這一點，經營茶飲出身、如今深耕咖啡品牌的李文杰直指：“目前咖啡和茶飲客群重合度有70%。”

客群高度重合，推動新茶飲品牌加速入局。天貓咖啡沖調行業負責人昆成對“電商在線”分析稱：“茶飲或是咖啡飲，實際上解決的都是消費者‘一杯飲品’的需求。這兩年通過瑞幸的教育，消費者對咖啡這種飲品的接受程度越來越高。所以未來，茶飲品牌切入到咖啡賽道一定是大勢所趨。”

從這個角度看，麥咖啡加碼三線城市，不僅要和瑞幸、星巴克等咖啡品牌內卷，還要同眾多新茶飲品牌外爭。

換句話說，此前在一二線城市，麥咖啡沒能拓展多少“陣地”，如今在三線城市混戰，吃到“蛋糕”的難度顯著提升。

和以往最大的不同是，麥當勞急需一場勝利來提高自己的利潤。財報顯示，麥當勞2022年的營收為231.8億美元，與上年持平，但凈利潤為62億美元，同比下降18%。

為此，麥當勞一邊披露裁員計劃，一邊推動更廣泛的戰略轉型，包括加快開設新餐廳、改進經典菜單項目以及擴大其線上點餐能力。麥咖啡押注奶鐵系列，2023年在中國新增約1000家門店，自然也是麥當勞轉型的主要著力點。

只是，在內卷外爭的嚴酷競爭中，麥咖啡首先要憑借產品、價格、服務等，獲得下沉市場小鎮青年的青睞和信任。

惟其如此，“背刺”瑞幸、星巴克，打開屬于自己的新天地，乃至成為麥當勞強勢的第二增長曲線，才有可能照進現實。

參考資料：

1.《麥當勞2022年營收與上年持平，麥咖啡2023年將在中國新增約1000家門店》，財經涂鴉

2.《喝不到星巴克的老家，麥咖啡治好了我的「反向鄉愁」》，SOOZY塑最

3.《下沉咖啡館調查：果咖受質疑，但“咖啡味奶茶”普遍熱賣》，咖門

4.《2萬字報告，呈現中國咖啡市場的“正在發生”》，咖門

5.《2023年第一“卷”，咖啡闖入5元區》，電商在線