出品/伯虎財經(jīng)

撰文/伯虎團隊

娃哈哈大家都知道吧？那你知道娃哈哈是怎么發(fā)家的嗎？如果我說娃哈哈是賣保健品起家的，你相信嗎？

其實宗慶后一開始也不是賣保健品的。小時候家里比較窮，初中畢業(yè)后啊宗慶后就去賣爆炒米，賣煮紅薯來補貼家用。后來想去當(dāng)老師，但學(xué)歷又不夠，只能在學(xué)校當(dāng)校工。當(dāng)了幾年校工后宗慶后發(fā)現(xiàn)：欸，學(xué)生的生意好做啊！于是東湊西湊借來14萬塊，接手了一家校辦工廠，代銷冰棍、汽水等。

不過宗老板可不甘于賣幾分錢的冰棍，人家以后可是要當(dāng)首富的呢！在接手校辦工廠的第二年，宗慶后又著手籌辦起了兒童營養(yǎng)食品廠。那個年代剛好是計劃生育政策初見成效的時候，家里獨生子女比較多。父母寵愛長輩寵溺，造成孩子不好好吃飯，出現(xiàn)食欲不振、營養(yǎng)不良的問題。嗅到商機后，宗慶后便在兒童保健品這里下手了。

憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告口號啊，娃哈哈兒童營養(yǎng)液一炮打響，走紅全國。第一個月就賣了15萬盒，僅推出一年，這款產(chǎn)品就實現(xiàn)銷售收入488萬元，利稅總額210萬元。到了1990年，也就2年時間，娃哈哈兒童營養(yǎng)液的銷售額接近1億元大關(guān)，利潤近3000萬元。

賺了錢后，宗老板又開始布局飲料界，陸續(xù)推出純凈水、AD鈣奶、非常可樂等產(chǎn)品，用農(nóng)村包圍城市的打法，席卷全國飲料賽道。那個時候還流傳著這樣一句話：娃哈哈做的產(chǎn)品你不要做，沒錢賺了；娃哈哈退出的市場你不要進，錢被賺完了！

當(dāng)然，首富的野心可不止于此。2002年，宗慶后又開始布局了，這次是服裝領(lǐng)域。憑借在飲料界的地位，宗老板一出場就喊出要打造“全國第一童裝品牌”、“一年開2000家店，“年度銷售額要超10億元”。

只是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。娃哈哈童裝并沒有受到消費者喜愛，因為我愛喝你的飲料不代表我也喜歡你的衣服。所以娃哈哈童裝經(jīng)營了10年收入僅為2億元，巔峰時期最多也只開出了800家加盟店。直到2021年，娃哈哈童裝公司宣告注銷。

不過娃哈哈似乎沒有打算放棄。這不，在春節(jié)前夕，娃哈哈童裝又開始“營業(yè)”了。不僅在旗艦店上新了多款商品，還現(xiàn)身羅永浩淘寶直播間，陣勢有點大，只是銷量依舊不樂觀。店鋪銷量最多的一款新年親子裝也不過月銷39件，羅永浩直播間的主推商品也只賣出14件。

那問題來了，明明在這里踩過坑了，為什么還要再踩一次？伯虎財經(jīng)覺得，娃哈哈這一品牌本身就帶有一定的兒童屬性，布局童裝賽道只是做了產(chǎn)品性延伸，人家的目的，或許不在市場份額，而在于針對目標(biāo)群體進行品牌滲透。

但是，從服裝飲料保健品，到奶茶白酒純凈水，娃哈哈的這些賽道你又了解哪個呢？這些年，娃哈哈的發(fā)展業(yè)務(wù)也不如以前理想了，伯虎財經(jīng)覺得，找到更多的業(yè)績增長點才是最重要的，不要讓多元化變成爛布局了。話說，你怎么看娃哈哈的多元化拓展？