來源/首席商業評論

撰文/老刀

一直到現在，很多人都覺得隆力奇的護手霜、花露水非常好用。在淘寶搜索隆力奇，會出現大量的護手霜、身體乳、花露水、頸紋棒等產品。頭圖打著“國貨隆力奇，品質保障”的廣告語。

這家成立于1986年的老牌化妝品生產企業，對于普通消費者而言，很難將其與傳銷、非法集資這樣詞匯關聯。2007年，隆力奇營收高達70億，具有廣泛知名度，具有不俗實力的隆力奇怎么會跟具有“騙子性質”的非法行徑扯上關系？

01

董事長被取保候審

最近失聯的大腕人物不少。無論華興資本的包凡還是新城控股的曲德君，均以“失聯”的說法公之于眾。在這一點上，隆力奇顯然沒能有效公關，沒能充分做到維護企業聲譽。1月12日，江蘇隆力奇集團有限公司董事長徐之偉因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審，消息不脛而走，搞得全網皆知。

據警方公布的消息顯示，隆力奇公司從2015年至2018年期間以眾籌和股權名義，在全國范圍內向社會公眾吸收存款高達7-8億元人民幣。但近年來隆力奇公司受多方面因素影響導致資金鏈斷裂，無力償還投資人投資款而遭到投資人長期投訴舉報。目前，蘇州警方已立案偵查。

有媒體向隆力奇總部咨詢，對方表示，“對此事不知情，公司運作正常”。隆力奇的微信號官方賬號在今年1月21日還發布了董事長的拜年視頻。在視頻中，徐之偉表示，2023年是隆力奇發展的第37年，到了厚積薄發的階段，要“做強實體，重裝再出發”。

徐之偉

據隆力奇官網介紹，隆力奇生物工業園園區占地2800余畝，東臨上海，北接常熟，南連蘇州。隆力奇的經營范圍包括化妝品、家用洗滌品、養生保健產品、家具、房地產、物流等八大系列1000多個品種。

02

從直銷到傳銷

隆力奇旗下涉嫌傳銷的公司叫聚好商城，而該公司2021年3月17日在納斯達克敲鐘上市。其首日收盤價為8.71美元/每股，股價最高的時候甚至達到了11美元。

南方周末2021年4月份曾報道，隆力奇多年來深陷傳銷疑云，其中，旗下的“聚好商城”更是赤裸裸地拉人頭，收割所謂的會員。天眼查信息顯示，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司和上海聚好信息技術有限公司的第一大股東均為徐之偉，分別持有57.7%、95.07%的股份。

“聚好商城”既然能在美國上市，為什么會涉嫌傳銷？

化妝品直銷，并非帶著原罪的非法之舉。知名的直銷品牌包括安利、完美、玫琳凱等等。隨著國內化妝品市場競爭加劇，渠道成本越來越高，2009年7月，隆力奇正式獲得直銷牌照。直銷模式以發展大量銷售人員為主，通過一對一銷售，擴大用戶基數，同時將認可產品的用戶再發展成體系內的“推銷員”，從而滾雪球一樣將銷售規模越做越大。

直銷直面終端消費者，省卻了高昂的營銷成本和渠道成本，以產品品質形成良好的用戶口碑，擴大影響面，本是非常健康的模式之一。但是，從直銷變味到“傳銷”，核心的區別在于組織依靠什么獲利。正常的直銷是靠賣出去的產品獲利，而傳銷則是靠拉人頭，讓下線不斷繳納各種“會員費”、“押金”、“產品代購費”等等，傳銷模式賣產品是假，盤剝入會的會員是真。

而隆力奇旗下的電商平臺“聚好商城”正是涉嫌靠拉人頭，盤剝會員，被很多掉入坑中的銷售人員一再投訴舉報。

據網易清流工作室的報道，聚好商城的每位加盟商都必須先交錢成為會員，然后才有資格進一步加盟聚好商城開網店。成為隆力奇會員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產品，復購產品享受8折到5折不等的優惠。推薦會員可以有積分獎勵，積分則跟會員晉級以及結算獎金等掛鉤。在聚好商城上市前，會員須達到一定的級別才能認購原始股，并且級別越高認購價格越便宜。聚好商城的盟商主要精力是“拉人頭”而非賣貨。

被網絡嚴重聲討的一位名叫的張博川的隆力奇高管成為其傳銷業務的帶頭大哥。

張博川

2015年，江蘇省淮安市中級人民法院發布刑事裁定書，被告人張博川于2006年起從事江蘇隆力奇生物科技股份有限公司相關產品的銷售活動。2009年隆力奇公司取得商務部頒發的直銷經營許可證后，被告人張博川組建了隆力奇博川國際營銷團隊，假借隆力奇公司產品直銷名義，以推銷商品為名，相繼發展“華夏”、“興隆”、“光輝”等十余個團隊組織從事傳銷活動。

博川國際團隊發展下線成員共計19386人，層級超過三級，傳銷資金達數億元，張某本人非法獲取返利金額為人民幣2909萬元。在張博川等五名被告人的上訴中，他們提出，其沒有假冒隆力奇公司名義，隆力奇公司是知情的，所有款項也都是進入隆力奇公司的。

張博川于2016年8月刑滿。公眾號“隆力奇微訊”從2017年起推送的文章中頻繁提到“張博川”。2017年8月推送的一篇文章提到，隆力奇公司董事長徐之偉出席的一場活動中，也“特別邀請到隆力奇五星董事張博川先生”；2019年1月推送的文章提到，隆力奇舉辦的2019年新年表彰會，其中有“隆力奇聯盟委員會常委張博川先生分享”。即使刑滿釋放，隆力奇也跟張博川關系緊密，可見隆力奇并沒有跟張博川切割，其人堪稱是隆力奇直銷（傳銷）的第一人物。

多份裁判文書均顯示，為數不少的隆力奇經銷商以“銷售隆力奇產品”的名義，發展了多個非法傳銷組織。在大多數的案件中，隆力奇的直銷牌照是參與者用來“發展下線”的關鍵工具。

公司高管屢次涉嫌傳銷被抓，隆力奇卻為何能夠安然無恙？據稱，所有涉嫌傳銷的組織都是新成立的大量小公司，而這些小公司法人都與隆力奇無關，但在日常經營中，這些小公司卻又完完全全是以隆力奇公司的名義拉人頭，并且推銷隆力奇的產品。

03

以原始股非法集資

2020年隆力奇在江蘇民營企業百強榜中排名132位，營收95.85億元。2021年其排名已經下降至181位，營收僅66.22億元。

聚好商城目前的股價也已經跌至0.45美元區間。2020年聚好商城營收9687.9萬美元，凈利潤358.7萬美元；2021年其營收雖增至1.17億美元，但凈利潤為-638.91萬美元，同比下降284.45%。據最近的2022年三季報顯示，聚好商城依然處于虧損之中。

此次徐之偉被警方取保候審，原由是“以眾籌和股權名義，在全國范圍內向社會公眾吸收存款”。徐之偉如何以“原始股權”吸引不明真相的群眾？

在聚好商城上市前，隆力奇向公眾推銷聚好商城“原始股”進行了5輪融資。眾所周知，原始股是公司上市之前發行的股票，上市之后隨著股價的抬高，低價購買原始股的持有人必然能夠“大賺一筆”。但聚好商城的原始股卻充滿了“套路”。

首先，如前所述，想要購買聚好商城的原始股需要滿足一定的條件，比如成為會員，并且一次性購買價值不菲的產品，這是第一套。

第二套，聚好商城上市之后，設置“禁售期”，即使在禁售期結束后，再將原始股折算成當初的1/40，導致不少投資人血虧。有投資人表示，“根據按照相關章程發郵件給隆力奇、聚好商城，也得不到任何回復。”

除了聚好商城被投資人不斷“聲討”之外，隆力奇旗下另一款神奇產品——艾力沛魔力鞋也成為騙人的把戲。2015年，隆力奇推出艾力沛魔力鞋，稱“這款鞋能治各種疾病。隨后，開始在各地招魔力鞋的代理，繳納從6.8萬元到200萬元不等的代理費，代理商們就可以獲得對應價格的貨品。不僅如此，隆力奇還對代理商們表示，艾力沛魔力鞋將在國內主板上市，以此為由向魔力鞋代理商們發售原始股。

2017年年初，隆力奇則稱由于未知原因艾力鞋不能單獨上市，魔力鞋的代理商需要認購聚好商城的股份。由此，隆力奇將原始股的連環套從魔力鞋轉嫁到聚好商城，投資者被一步步套路，不甘心前面的投資打水漂，后面只能繼續越陷越深。

04

好好的品牌被利欲熏心搞垮

徐之偉1953年出生在江蘇常熟，2003年起連續三屆當選江蘇省人大代表。

1970年，17歲的徐之偉開始學習木工，三年后他成為了木工師傅。那時候，他的家鄉有很多人抓蛇賣，徐之偉加入了“捕蛇小隊”。后來干脆放下木工活，專職做起了蛇販子。九十年代，蛇保健品風靡全國，蛇膽、蛇油具有清熱解毒的功效，在農村被普遍用于治療燒傷燙傷。徐之偉成功研制了純蛇粉保健品。

1992年，隆力奇純蛇粉正式上市。依靠買一支蛇粉送一支蛇油蜜的策略，公司打響了名聲。1996年，常熟市蛇業公司正式改制為隆力奇集團。隆力奇大規模進軍日化行業，開發出化妝品系列和洗滌系列產品。其蛇油膏、護手霜、花露水成了“物美價廉”的良心國貨。

2003年，隆力奇銷售收入超25億。2004年中法文化節，隆力奇化妝品被作為指定化妝品送給法國總統希拉克夫人貝爾納黛特。這一年，隆力奇以1.4億元的價格成功競標央視黃金時段廣告。次年，再度以1.68億成功競標，兩度成為國內日化品牌“標王”。

2008年，隆力奇銷售收入達70億元，徐之偉被稱為“中國蛇王”。隆力奇蛇膽蛇油膏連續11年全國銷量第一。2016年，隆力奇海外業務更是高增20%，一度成為當時國內最大的化妝品企業。

這些年來，國產化妝品基本全部被外資品牌消滅殆盡，從小護士到大寶，國產化妝品在夾縫之中求生存。隆力奇頑強存在三十多年已經實屬不易，而其正是以獨特的“蛇油”賣點牢牢占據了消費者的心智，具有保健、清涼功能訴求的花露水、護手霜是隆力奇的核心產品。

但是，如果僅僅依靠花露水和護手霜這兩款單價極地的爆款產品勉力支撐，隆力奇的生存之難可想而知。從另一個角度看，化妝品行業亦是一個高科技行業，需要投入大量的費用進行研發創新，以“蛇”產品為賣點對新興的年輕消費者來說，品牌聯想幾乎就是處于“上個世紀土特產品”的邊緣，對年輕消費者而言并不能更好地贏得品牌的認可和美譽度。隆力奇在產品創新上似乎陷入一個“成也蕭何敗蕭何”的尷尬境地。

2009年7月，隆力奇正式拿到了直銷牌照之后，好經便被念歪了。從直銷到“傳銷”，利欲熏心的隆力奇屢次走在違法邊緣擦槍走火，直到這一次終于曝出大雷。

隆力奇能否從這次董事長的負面事件中吸取教訓，改邪歸正，延續國貨之光的傳奇之路，值得持續關注。