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復盤茶飲近兩年爆品,我找到打造產品力的新方法論!

來源: 咖門 政雨 2023-05-22 08:39

來源/咖門

撰文/政雨

飲品做爆款,越來越有跡可循了。

連續2年,最容易出爆品的方法,就是“經典產品再創新”。

比如今年突然躥紅的牛油果酸奶,已經風靡全國的“鴨屎香”檸檬茶,還有冬天爆火的熱奶寶,夏天持續推的“大桶裝”等,都是用的這個方法論。

01

連續2年,爆品都用同一個方法論

觀察飲品業每年的爆款,“經典產品再創新”,是一個近兩年反復被驗證的研發方法。

經典再造,可以喚醒品類升級

今年被引爆的酸奶,不僅大品牌推出就熱銷,專門做酸奶品類的品牌也快速崛起,茉酸奶門店已經接近千家。

爆款牛油果酸奶,就是在經典的“酸奶+水果”組合上做了微創新,用打冰沙的方式出品,增加堅果、換貴價水果、再將包裝提升價值感,使其快速出圈。

而咖啡也是一樣,近兩年從基礎的拿鐵形態,衍生出厚乳拿鐵、生酪拿鐵、Dirty等新產品,形成了一輪完整的升級,讓咖啡以全新姿態闖入消費者視野,熱度越來越高。

短期內達到高熱度的流量產品,也和經典分不開

夏天門店都會推出的“大桶裝”,是將原有的產品換了新的包裝形式,打出新的性價比;冬季流行的“熱奶寶”,則是將精選出的五谷小料,結合脆筒冰淇淋的形式,做出符合溫暖需求的新呈現。

這兩個“一推就火”的產品,都是在消費者熟悉的產品基礎上,做符合當下心理需求的創新,是安全又高效的產品思路。

供應鏈做產品,也在經典的元素里不斷加碼

再來看茶底,今年,花香爆款頻出,但“茉莉”仍然是最暢銷的茶底之一,究其原因,茉莉花茶一直在“微迭代”。

逅唐茶業以茉莉綠茶為主打,茉莉綠茶始終在其全年銷量中占比超過50%。在2022年,茉莉綠茶更是占據了銷量排名前四位。

做出行業知名度后,逅唐茶業不斷圍繞茉莉綠茶這一經典茶底優化創新。在早期就賣出圈的小葉種毛尖茉莉、銷量占比最高的特級茉莉基礎上,又開發出升級款花魁毛尖茉莉、花冠毛尖茉莉等。

回歸經典也一直是逅唐追求的理念。5月29號,即將在上海開啟HOTELEX上海國際酒店及餐飲業博覽會,作為參展商,逅唐茶業今年提出的主題就是“拒絕產品焦慮,回歸經典產品”。

經歷了幾年的高速發展,飲品業已經沒有“新鮮事”了,尤其在產品開發上,顛覆性產品越來越少見,更多的是從經典的元素中做挖掘,打造出新的生命力。

具體如何落地實現呢?

02

能翻紅的“經典”

都要滿足一些必要條件

1、發掘代表“未來方向”的大眾產品

在飲品行業快速迭代的大背景中,留下了很多可挖掘的遺珠。但能翻紅的,都具有了一定的消費基礎,且要順應行業發展的健康、潮流趨勢。

比如,酸奶不僅在零售領域暢銷多年,也是現制飲品門店持續多年的必上產品。

而在今年春夏之際爆發,不僅是因為它結合了季節需求,還踩中了“健康風口”。疫情后,年輕人對健康飲品的追求更強烈,“健康”,剛好是酸奶的第一屬性,又可以滿足消費者清爽、輕負擔的需求。

可以發現,口感和玩法是“經典產品”會爆發的導火索,但健康和大趨勢永遠是大前提。

2、做經典大單品,供應鏈要能提供穩定支撐

經得起反復購買的產品,離不開供應鏈的穩定性。

連鎖品牌對經典產品的布局也早已深入供應鏈。比如蜜雪冰城為滿足檸檬的供應,在中國最大的檸檬產地安岳縣全資成立公司,設立收儲基地,通過當地合作社直接向農戶收檸檬。

供應鏈企業更是會持續加碼經典大單品。

今年3月,逅唐茶業在貴州湄潭的工廠正式投產。工廠覆蓋從鮮葉制茶、精制分級、拼配包裝和深度加工萃取的完整產鏈,為茉莉花茶品質及供應量穩定提供了保障。

經典也意味著品質,也要管理很精細。在逅唐的湄潭工廠,原料庫占地1300余平,分立體倉庫、保鮮、冷凍三個區,保鮮庫溫度設定為4-10℃,主要用于儲存綠茶、清香型烏龍茶、花茶等未發酵或微發酵茶葉等,根據不同產品去求精密分區管理。

經典,是持續的品質輸出,而供應鏈是經典再創新的絕對保障。

我了解到,逅唐工廠所在的湄潭,擁有品種多、品質好的茶葉資源,也為經典再做創新提供了保障。逅唐創新推出柚香毛尖新茶底,也將會在月底展會上呈現。

3、做懂這一代年輕人消費需求的創新

近兩年,每到夏季必流行的“大桶裝”飲品,其實在90后的小時候就出現過。

彼時主打社交場景,賣點是“2人喝一杯”,名字也大多叫“超大杯”;如今再度流行,結合的是消費者居家飲用和性價比需求,用新概念迎合消費者當下的飲用需求。

厚乳拿鐵、生酪拿鐵,依舊沒有離開“拿鐵”的基本構成,但它們結合年輕人對醇厚奶味、芝士香的喜愛,在乳制品上做出的新升級,從而次次出經典、出流行。

逅唐茶業在其毛尖茉莉產品的基礎上,也在做升級創新,推出花魁毛尖茉莉。

這款茶號稱用6300朵花窨制一斤茶,茶底用大中小葉種拼配,經過三次窨制,使用連窨技術,使其在搭配應用中滿足門店制作更高要求,能讓果茶更香、奶茶更純。這款產品現在已經成為逅唐的“尖刀產品”。

用年輕人喜歡的方式,把經典的產品講出新故事,是在當下流行的新形式。

結語

回顧新茶飲走過的歷程,在爆品的誕生上,正在發生一些可喜的變化:

從偶然的成功,轉向越來越多的主動設計,用體系性方法做創意輸出,讓一款產品的高銷量變得可預期。

同時,爆款產品的想象空間也在被打破,不再依賴全新原料,也不止局限于產品本身,從包裝上、互動方式上、制作工藝上,對經典做改變,獲得新發現。

把經典產品作為大大的素材庫,充分挖掘,結合新需求創新,永遠藏著爆款的下一個機會。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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