來源/獨角Mall

撰文/唐一刀

“六七十平左右的小鋪位，一年一簽，月租金3-4W左右。”

“平時人氣不太行，周末會好一點，不過大都也不需要排隊。”

“內部聽說是要換成一個超市，應該是盒馬。”

近期，有粉絲向獨角Mall爆料：“萬象食家大量商戶撤場，B2市集都關了。”

9月4日晚，獨角Mall在小紅書上發了一個萬象食家“商戶撤場”的帖子，想看看對于萬象食家的近期變化，大家有什么話說？

截至目前，帖子的瀏覽量已高達4.7W+，留言120+。

當開業的熱度褪去，最近的萬象食家正處于“風口浪尖”之上。

一則，B2市集商戶撤場；二則，L6不少餐飲換上新圍擋；三則，商場人氣大不如前。

而對比項目開業之時的“出圈”，現在的萬象食家頗有點“高開低走”的意味。

2022年9月30日，主打深圳首個沉浸式“市集型商業”的萬象食家正式面世，項目一經開業，其非標概念、市集理念就在業內傳播甚廣，并吸引了不少消費者前來體驗和打卡。

如今，開業近一年，萬象食家現狀究竟如何？

9月5日(周二)，筆者實地探訪！工作日上午11:00-晚上19:00，蹲守8小時，在萬象食家現場，筆者看到和采訪到一些最新信息……

在商業運營進程中，品牌的調整和升級，其實也是各大商場的正常操作，關于萬象食家的品牌撤場情況、關于B2后續如何調改……

1.部分商戶撤場后，萬象食家現場情況如何？

2.品牌商戶，對于B2調整，對于商場人流怎么看？商場工作人員怎么回應？

3.萬象食家，離真正的市集型商業還有多遠？

01

實探萬象食家！開業近1年

B2市集關閉，6樓餐飲“大換血”

周二，踩盤8小時，從現場情況來看，萬象食家“變”了很多。

首先，品牌經營情況，變化和調整大。

1.B2市集幾乎全關，升級改造中。

現場可以看到，從B1江壹道螺螄粉對面的電梯下去（直通停車場），B2在此區域的店鋪已經全關，并且上了圍擋，未顯示品牌，只告知了升級改造中。

從B2連接地鐵筍崗站A口的方向進入，B2在此區域的店鋪也只剩下幾家，如一手店、桃源山水、樂悠格新鮮酸奶主題店等，另外加上一個歡囍花生的臨時攤位。

2.L6有5處圍擋，品牌已釋放。

走上6樓，一眼看過去，也是基本一半都在圍擋中。

之前的，龍發小排檔、喜萬年年、頂真牛肉、有炙氣、俏九州、正德順小廚、譚仔米線等品牌都已經撤場，換上了新的品牌圍擋。

據筆者統計，目前6樓有5處正在圍擋中。

圍擋品牌分別為安三胖韓國料理（華南首店）、湘辣辣、渝月川（全國首店）、老船長肉蟹煲、椰客·海南料理（全國首家）。

3.其它樓層也有少量品牌圍擋和鋪位關門。

B1：“本來不該有”鋪位關閉，顯示品質升級中；一畝市集圍擋中。

L2:中島區域，LOHO招牌的鋪位關閉。

L3：中島區域，1鋪位顯示品質提升中。

L4：餐飲“吳莊”隔壁鋪位圍擋，未顯示品牌；舒爾堡X末半圍擋中。

L5：Kcoffee鋪位關閉；常楽（經絡·推拿·足療）、萬有環球美食匯（全球首店）圍擋中。

其次，現場人流分時間段、分層和分流明顯。

以筆者9月5日，工作日周二實地觀察萬象食家的人流情況來看：

中午和晚上，2個飯點時間段，商場的人流主要聚集在餐飲區域，以工作日來看的話，來萬象食家吃飯的人還算可以。

用餐時間，B2餐飲人流較多，像半藏、臻品鮮粿·潮汕風味LAB、敏華冰廳、松鶴樓蘇式湯面、匠本米所等，以及餐飲外擺區域，人基本都已坐滿，不過都并未出現排隊情況。

L5，陶陶居生意不錯，店內不少年紀偏大的叔叔阿姨在用餐，店外等座區域也放了不少已經做好的外賣單。

L6，僅剩的2個餐飲大店，農耕記和湊湊，人流較為一般，店內空空落落。

需要指出的是，拋開飯點，商場人流整體較為一般。同時，分流和分層明顯。

分流：餐飲人氣以B2集中區域較好，而3、4、5、6樓的幾家餐飲，在工作日期間人氣較為一般，甚至不少家都“門庭冷落”。

分層：現場來看，萬象食家的人流，從B2-L6依據樓層越往上人流聚集越弱,比較好的情況時，有幾家餐飲和茶飲仍有顧客光顧，而其它大部分常規零售業態，人流不足。

一位曾調研過萬象食家的業內人士指出：萬象食家的人流一直是問題，基本3層以上全是“死位”了，好一些的也就路邊露天位。

現場，有相對好的變化是，萬象食家街區外廣場的社交氛圍更濃了。

依據萬象食家的商業設計，以市集為概念，呈現“街區+Mall”。街區除了地面層1樓外，退臺式設計，外廣場還直連商場2樓和3樓。

在街區和外廣場區域，商場主要引進了一些茶飲、輕餐和酒吧等品牌，在門店設計和外擺等方面花了心思，打造氛圍場。

筆者在的下午時間段，1樓街區有不少消費者來拍照打卡，或者是在MANNER COFFEE、gaga、葉外·urban茶室等門店喝咖啡聊天，整體社交調性還不錯。

02

業內人士、消費者、商場工作人員采訪

“沒內容、沒特色、定位不符”

B2市集要換盒馬？

關于萬象食家近期較大的變動，筆者采訪了一些與商場息息相關具體的“人”。

仍在營業的品牌商戶，對于B2撤場的看法、對于商場人流的透露，業內人士對萬象食家的評價，以及商場現場工作人員對B2調改的回應。

品牌/商戶。

商戶A：“我們這工作日人流一般，周末會好一點。B2的那里是要重新裝修吧，好像是要全換新的品牌，之前的品牌都不續約了。”

商戶B：“我們品牌是最近新進駐的，之前這個鋪位的品牌撤場了，是聽說這里人流還可以。至于B2的調整，細節方面我們也不太清楚。”

商戶C：“周末人流會多很多，而且現在香港人來這也比較多了。B2我們聽說是要引進超市，據說是盒馬，不過也還不確定哈。”

業內人士。

業內人士A：“因為品牌需要開店，之前去過萬象食家做過調研。當時跟萬象食家的人聊的是60-70平左右的鋪位，月租3到4萬元左右，租期是一年簽。后面因為人流、商場內容運營等問題，沒有選擇那里。

當時去的吸引點，是商業規劃每層都有明確的主題，逛完一層還可以繼續逛。但是實地在那邊除了個別品牌比較獨特，剩下的都是非常傳統的牌子，就不像一個新商場。”

業內人士B：“去逛過感覺很一般，沒有內容，只是招商，不懂運營的想法。萬象食家給我的感覺就是，人和貨都有，但是沒有場。”

業內人士C：“前幾天來逛過，只是多了個mall。題材很新，但是跟定位不符，違背了食家這個概念。它內部規劃是食材集采中心，招商都不是原來的題材，現在都沒有一家是食材供應鏈商。”

消費者。

消費者A：“我了解到的，項目是去年十月緊急開業，當時還有很多品牌沒有入駐，然后前期入駐的好像也沒有說很嚴格。確實人不多，人流量少。這一波就是要重新調整品牌，對商場來說也很正常吧。”

消費者B：“我覺得里面的餐廳都沒有什么特色，很多都是連鎖的，沒有什么獨一性。而且中間層的商鋪人氣極低。”

萬象食家現場工作人員。

現場，針對商場B2層的調改，筆者也問了商場當天服務臺的工作人員。

工作人員回應：“B2層的話它現在正在品質升級當中，之前的那些店都會換新品牌，但具體換哪些我們還沒收到通知，底下還在裝修，還沒裝修好。”

總的來說，在上述相關采訪中，大家關于萬象食家的看法，主要有以下共性：

1.商場整體人氣較為一般，有很大提升空間。

2.B2層調改，可能會是引進盒馬。

3.萬象食家定位市集型商業，但是目前呈現的招商、品牌和運營實力跟定位不太相符。規劃要做非標商業，卻仍舊沿用的是標準的商業運營思維。

03

萬象食家

難講出新故事？

萬象食家，作為華潤常規商業產品線之外的創新項目，最開始對標的是荷蘭知名的鹿特丹Markthal菜市場，主要賣點市集和社交。

據業內人士爆料，項目前期規劃生鮮、餐飲和市集空間占總體量約3-4成。

8小時實地探訪，以及與品牌、消費者和業內人士聊完之后，筆者也不禁思考，為什么大家評價現在的萬象食家，還不是一個“合格”的市集型商業？

1.規劃超前，周邊商業客群仍需培育。

萬象食家位處羅湖最大的城市更新區域筍崗片區，是華潤通過倉儲冷庫舊改而來的項目。

項目周邊：商業，比較大和知名的有寶能環球中心、深業泰富廣場。專業市場，主要以建材家居市場為主，包括筍崗服裝批發市場、筍崗二手商品市場、華南布藝市場、跳房子服裝市場、大世界建材市場等。

住宅，桃花園小區、金麗花園、筍崗村、嘉寶田花園、福祥雅居等，多為老舊小區。

目前來看，萬象食家周邊的客群其實大都以家庭客群為主。

針對萬象食家的“超前”定位，商場很多品牌都是中高端，客單價并不低，這對周邊消費者來說，消費實力和習慣難以一時接受和改變，仍需持續培育。

2.設計和硬件沒問題，招商和品牌與定位相悖。

現場來看，萬象食家定位非標市集型商業，在商業設計和硬件方面都沒什么問題。契合集市和菜市場的概念，重點突出空間的開放，以及逛感的社交。

開放式：門店布局與公共空間結合，層層“邊廳+中島”，中島充分利用公共空間，集合排布，打造了大量開放式店鋪。營造菜市場的設計感和氛圍感。

社交式：商場外廣場和3層外街區的門店設計，都設置了大量的外擺區域，在門店風格和外擺空間延伸上打造商業的社交感。

但是，萬象食家，根據商業定位，主要圍繞“食”與“家”去進行市集概念輸出。實際后期落地，在招商、品牌和運營等多方面卻流于常規、背道而馳。

食，需要引進供應鏈品牌，餐飲需要煙火氣和市井氣。

而現在的萬象食家，一方面，已經沒剩幾家供應鏈品牌。之前進駐的“昶裕隆”、“一畝市集”、“瑪翠斯甄選”、“五豐漁市”等，都已撤場。另一方面，餐飲缺乏特色，招的大都是大眾連鎖品牌，與定位違背，陷入標準“俗套”。

家，生活方式和生活服務的體現。

在這方面，商場業態還是做了相應努力。L1-L6關于“家”的主題，涵蓋精品禮品、個護美妝、汽車、兒童、服裝、娛樂、家用、配飾、皮具、服務等多元和細分業態。不過，業態之下的品牌仍有很大“精挑細選”的空間。

圖源：萬象食家官微

3.品牌排布稍顯混亂、內容創造和傳播少，運營沒跟上。

沒去逛萬象食家之前，查看相關資料，根據商場規劃，其每一層都是有不同的細分定位。但是現場逛下來，部分樓層的品牌排布稍顯混亂，分區不明顯。

如6樓，眾多餐飲中間突然夾雜1家優剪；5樓，餐飲中間夾雜家電和按摩等品牌；2樓，服飾零售等業態中，插入一家薇諾娜護膚品牌，而集中的護膚類品牌都在1樓。

同時，商場的活動運營也相對缺乏。翻看萬象食家的公眾號，發布內容更多的是一些商場品牌優惠和介紹，而活動傳播并不多。

4.從筍崗萬象匯到萬象食家，華潤也在摸索。

早在2021年，萬象食家的對外案名還是筍崗萬象匯。雖然彼時也是主打市集型商業，但那會項目定位更多的就只是華潤萬象匯產品線的創新。

而隨著商業越來越“卷”，以及消費觀念和需求的升級，為了應對市場競爭和與時俱進，筍崗萬象匯才逐步變成了現在的萬象食家。

回過頭看，萬象食家這個項目，其實也就只是華潤萬象匯產品線中的一個非標項目。走到現在，或許也是華潤在回應市場期待中的不斷摸索和試驗。

總的來說，在“所有商場都長得一個樣”的深圳，萬象食家至少是勇于打破“標準”邊界，開了個“非標”的頭。

此次，商場B2和L6大面積圍擋和調改，應該也是華潤意識到項目自身在市集型商業表達上，品牌和運營方面還需更好的調整和升級。

業內共識：華潤的商業需要等待，外界大都仍是看好華潤長期的運營實力。

筆者也期待，此次“更新”之后新的萬象食家。而關于項目后續的調改情況，獨角Mall也會持續保持關注。

注：文中采訪除現場隨機暗訪外，其余均獲得受訪者同意發布。