出品/聯商網

撰文/王迪慧

“低價”是零售平臺今年一整年的關鍵詞。

今年率先帶動“低價”的是京東，在去年年底宣布重拾低價后，其先后在首頁上線百億補貼、9.9包郵等常態化流量頻道，同時通過“春曉計劃”降低商家的入駐門檻和運營成本，引入更多的低價商品供給。京東發布的最新財報顯示，今年二季度，在京東“春曉計劃”的持續發力下，二季度新增商家數量同比增長了417%。

為了進一步鞏固“低價心智”，繼推出百億補貼頻道、下調自營商品免郵門檻后，京東又落地了一場頗具優惠力度的促銷活動——京東聯動義烏、河北滿城、福泉等百大產業帶以及數十萬品牌和商家推出“9.9超省日”，為消費者帶來海量便宜包郵好物，全場單件直降，百余款超值商品一元也包郵。

活動從9月8日晚8點持續至9月9日24點，活動開啟1小時，近百個參加活動的產業帶商家成交額環比增長超10倍。

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京東9.9超省日助力店鋪流量暴增 

整店銷售額增長681%

作為京東全新打造的下半年最具優惠力度的促銷活動之一，9.9超省日的參與商品覆蓋日用百貨、果蔬零食、服裝配飾等全品類。

活動推出了近千萬張滿8元減3元通用優惠券，京東百億補貼、京東秒殺頻道也推出專屬優惠，為消費者打造最具性價比和靠譜體驗的“超省28小時”。

以小商品見長的義烏商家，無疑是此次活動中的“生力軍”。7.9元的“金博仕”原生木漿卷紙、8.9元7雙的“南極人”男士中筒襪、9.9元質感棉拖、2.9元柒船Type-c超級快充線等客單價10元左右的低價好物……這些在活動中銷量大爆發的低價日用品均來自義烏，其中多數商家都是今年剛在京東開店的優質商家。

主營家居日用品的情妮官方旗艦店就是其中之一，今年4月，受京東“春曉計劃”和低價策略吸引，傅宇航首次在京東主站開店。

“早起的鳥兒有蟲吃，趁著京東的品類還在快速擴張期，我們進來是有機會做大的。”不過傅宇航也并沒有十足的把握，“做電商最關鍵的就是前期起店階段，得有流量和單量支撐，不然很難在活下來。”

因此，對于剛在京東開店不久的傅宇航來說，此次對9.9超省日期待甚高，“這次京東補貼力度很大，很多商品消費者1塊錢就能買到，我猜爆單的概率很大。”

而最終的結果也正如他所期待的。京東9.9超省日期間，傅宇航運營的店鋪兩款單品訂單爆發式增長，主打超低價的5個裝無痕衣架在活動開始4小時后訂單就超過萬單，膠皮手套也有近4000單的交易量。同時，憑借兩款爆品的引流效應，直接拉動了整店的銷售額環比增長681%。

同樣在京東9.9超省日活動中收獲不小的還有95后義烏創業商家田帥，他所經營的京東蕊影廚具小店，今年7月正式在京東營業。但此次在大牌云集的京東9.9超省日活動期間，憑借極致的低價，蕊影廚具小店的鍋具銷售數據強勢增長，銷售額環比提升161%。更為重要的是，借助京東9.9超省日，蕊影廚具小店收獲了極高的關注度，9月9日當天店鋪粉絲數新增漲幅達到674%。

田帥認為，在京東開新店的起量速度要快于其他平臺，此次京東9.9超省日帶來的流量和銷量又進一步加快了新商家們在平臺成長的速度。

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深入一線精選商品 低價也要靠譜

在大眾心目中，低價往往容易與“劣質”掛鉤。然而，值得注意的是，在京東“9.9超省日”的商品池中，卻存在不少以品質見長的爆款。比如，作為主打爆品之一的植護氣墊掛抽紙面巾紙，因其神似“愛馬仕橙”的精致包裝與舒服的質感，被稱為“紙巾界的愛馬仕”，但在價格上卻做到了物美價廉。

蕊影廚具小店的店長田帥透露，參加京東9.9超省日僅僅價格達標是不夠的，品質同樣設有底線，存在明顯質量問題、評分過低的商品是無法參與活動及得到流量曝光機會的。京東相關負責人也印證了這一說法，“此次上線9.9超省日的商品，均是由京東深入產業帶一線精挑細選，并嚴格把控產品質量后遴選而出的。”

比起做低價，京東一直強調更想要做“靠譜的低價”，而這樣的理念與京東上的第三方商家想法不謀而合。

“一味毫無底線地卷價格，最后整個商家生態都會崩潰，受傷的是平臺、商家、消費者多方。”在電商領域摸爬滾打數年，又在不同平臺開過店的傅宇航對此深有感觸，“平臺一味要低價，商家被迫當然可以做出來，但那樣的貨已經是‘爛貨’，消費者拿到手能不能用都兩說，我們處理售后也很麻煩。”

在傅宇航看來，沒有商家愿意主動去做“爛貨”，那是一條沒有出口的死路，無法長久走下去，而這也是他選擇一向重視品質的京東的一大重要原因。

事實上，多位義烏的商家都曾向《聯商網》傳達過類似的觀點。歐凱斯公司董事長吳祥炬就表示，正是因為自己專注于做優質產品，低價不低質，與擁有更好品質和服務體驗的京東契合，才會在京東重拾低價策略后果斷選擇了入駐。

京東零售CEO辛利軍曾表示，京東所提的低價，“并不是要徹底放棄京東的品質和服務優勢，去和友商無底線撕低價。而是說，只要把價格的最低水位和對手拉平，靠著更好的口碑和更好的服務，就有信心讓用戶選擇我們。”

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“春曉計劃”降低商家“開局”難度 

持續提效打造長期低價體驗

平臺與商家之間，想要成為長期穩定的“伴侶”，除了理念相合，最終還是要回歸到是否有錢可賺的核心問題上。

正如前面所說的，在商家視角里，最難的是起店階段，平臺想讓商家在入場階段更好地“活”下去，僅僅依靠大促帶來單量、流量的暴增是不夠的，因為大促更多扮演的只是催化劑的角色。

具體如何做？幫助商家降本提效，降低“開局”難度成為關鍵方向。為此，今年年初，京東首次發布了“春曉計劃”，通過為自然人提供快速入駐通道、0元試運營等12項扶持政策，加大對商家的扶持力度，為商家減負增收。

為了進一步降低新商家的開局難度，8月底，京東又將春曉計劃進行了重磅升級。

在流量方面，根據升級后的“春曉計劃”最新流量扶持舉措，京東將為第三方商家投入實實在在的百億流量扶持，京東APP首頁“百億補貼”、“9.9包郵”、“京東秒殺”等核心頻道及微信域、搜索推薦頁面等將全面向商家傾斜流量；京喜APP首頁“9.9頻道”、“5元3件”、“京喜集市”、“特價團”頻道則重點扶持個人及個體戶商家，幫助京喜商家提升流量和銷量。此外，針對新商家，京東則提供最長28天的流量加速扶持，新商家最高可獲2倍流量提升，還可獲得內含無門檻廣告紅包、站外推廣紅包等權益的“新店大禮包”。另外，新商家還可以在開店90天內完成指定任務，企業商家最高可獲5000元廣告投放虛擬金獎勵，個人及個體戶商家最高可獲2500元廣告投放虛擬金獎勵。

在成本方面，京東取消了原先90天的“0元試運營”期限，部分商家“0元試運營”時間無限延長，期間不用繳納質保金和平臺使用費。針對更多類目的企業商家，京東繼續推出階梯保證金標準，進一步降低商家的開店負擔。對于擁有貨源優勢的工廠型商家，還可入駐京東供銷平臺，免交平臺使用費，部分品類質保金0元起。

從1月推出“春曉計劃”到8月升級“春曉計劃”，在吸引更多中小商家入駐，為消費者打造極致性價比體驗的路上，京東的種種落地舉措已初見成效。但是如何讓商家的低價供給可持續，在更長遠的未來實現可持續的健康發展？這方面京東已想得很透徹，那就是不斷完善流量機制、優化運營成本、提升供應鏈效率，通過極致效率省下來的錢，最終讓利給商家和消費者，讓商家愿意長期保持低價，在極致低價下也能賺到錢。