出品/壹覽商業

作者/胡杰斌

直播電商短期內還無法救回美邦。

12月4日，上海美邦服飾股份有限公司發布公告稱，為擴大全域業務發展，為供應鏈投入做流動性資金準備。公司計劃將旗下位于四川省成都市錦江區大科甲巷 43 號店鋪以6.8億元的價格向寧波雅戈爾服飾有限公司出售。

據悉，這已經是近一年以來美特斯邦威第三次出售旗下物業了。早在2022年12月26日，美特斯邦威賣掉了位于貴州省貴陽市中華中路145號的店鋪，交易價格1.3億元。今年6月20日，美特斯邦威發布公告稱，為盤活公司資產，擬以現金交易方式向寧波雅戈爾服飾有限公司出售所持有位于沈陽的兩處店鋪，經雙方協商最終確定交易價格為3億元。

顯然，美特斯邦威得資金鏈仍舊處于困境。值得注意的是，這次出售旗下門店也是美特斯邦威宣布直播自救以來的第一次出售計劃。

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近些年美特斯邦威的狀況并不好。隨著電商的興起，眾多服裝休閑品牌的加入，以及疫情等多重壓力下使得美特斯邦威開始走向下坡路。2018年-2022年美特斯邦威營收已經從77億下降至14億元，凈利潤也出現大幅度虧損。

2022年美特斯邦威更是被曝出拖欠員工工資，同時全國各地大量的直營店也宣布關閉，2022年末直營店鋪僅剩29家、加盟店鋪997家，一年之內共關閉了689家門店。

為了促使公司扭虧為盈，美特斯邦威開始了自救之路，宣布未來將轉型電商直播。今年2月期間，美特斯邦威就已經開始籌備直播電商業務。5月，美特斯邦威電商總部落戶杭州濱江區。

同時，美特斯邦威也對外發布公告稱，2023年公司將重點布局線上直營渠道、加盟渠道，為實現企業早日扭虧為盈的財務損益目標做營運執行。6月，杭州美特斯數字產業有限公司、浙江美特斯數字產業有限公司成立，這兩家公司由美邦服飾全資持股。

7月一則“美特斯邦威帶所有員工離滬遷杭”的消息登上熱搜。消息稱美特斯邦威公司內部發出搬遷公告，宣布全體員工將暫時離開上海，前往杭州履行工作職責。公司內部人員曾表示此舉是為美特斯邦威轉戰直播做準備。隨后事情的發展也落實了關于美特斯邦威進軍電商的傳言。

8月初，美特斯邦威正式在抖音開播。8月30日，青田縣政府和美特斯邦威在浙江麗水舉行電子商務園項目合作簽約儀式。

然而，在宣布直播自救后，如今美特斯邦威卻計劃再次出售旗下物業，美特斯邦威的直播自救難道沒有任何幫助嗎？

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事實上，美特斯邦威的電商直播其實已經初見成效。美特斯邦威在抖音開播之后，恰逢9月李佳琦事件的發酵，越來越多的國貨被發掘出來并被大量曝光，美特斯邦威也成為了其中的一員。而后美特斯邦威更是憑借著“國貨春晚式直播”等方式吸引了不少流量。蟬媽媽數據顯示，僅9月14日一天，美特斯邦威直播間粉絲量增加8.6萬，銷量達到100w-250w,總觀看人數達到819.3萬。

在直播自救之下，美特斯邦威的財務數據也迎來了好轉。據美特斯邦威第三季度財報顯示第三季度總營收2.78億元，同比增長13.94%，凈利潤0.31億元，同比增加144.9%。凈利潤和營收年內首次雙增。

雖然美特斯邦威如今的電商直播已經頗有成效，但短期內并無法讓美特斯邦威的狀況好轉。

首先，美特斯邦威如今的直播電商營收還無法“挑大梁”。雖然美特斯邦威憑借著國貨、雙十一在電商平臺大幅增長，但與同行相比還有很大差距。森馬服飾早早便入局電商服飾，其直播間近30天場均銷售額為25-50w,而美特斯邦威如今場均銷量僅為10w-25w,就算每天播，一個月最高銷量也才750萬。粉絲量美特也不及森馬，美特目前粉絲量接近百萬，森馬官方旗艦店則高達300多萬，美特目前并無法完全依賴電商直播。

其次，美特斯邦威還未能解決自身線下門店的問題。對于美特斯邦威而言其最開始轉戰線上便是由于線下店鋪大量虧損，該問題一天不被解決，這個問題將成為美特斯邦威轉型路上的巨大絆腳石，有它在美特斯邦威的扭虧為盈將遙遙無期。

最后，美特斯邦威的品牌再建設也還未完成。美特斯邦威沒落的關鍵原因，是消費者對于美特斯邦威品牌漸漸的失去了興趣。

獨立經濟學家、財經評論員王赤坤曾表示：中國的經濟已經完成增量向存量轉變，諸多商品供給從短缺變成過剩，在這種狀態下，一些過剩行業開始分化成垂直行業，任何行業都有生命周期，分別是形成、成長、成熟、衰退等四個階段，不同服裝細分也都要經歷形成、成長、成熟、衰退這四個階段，美邦服飾作為不同的服裝細分，已度過成熟，處在衰退階段，這個階段，投入產出比降低，銷售不增反降，經營規模在萎縮，毛利也在下降，產品被市場拋棄。

而轉戰線上的美特斯邦威雖然換了渠道，但是面對的消費者依舊是此前在線下拋棄美特斯邦威的消費者，在沒有完成品牌再建設之前，美特斯邦威想做到在線上有大規模的增長很難實現。

綜合來看，雖然出售房產后的大量資金雖然能為美特斯邦威解決燃眉之急，但無法從根本上讓美特斯邦威扭虧為盈。而如今的美特斯邦威只能寄希望于公司上下所加注的直播業務，但多重因素下電商業務想要扛起美邦還有很長的路要走，但未來留給美特斯邦威的時間已經不多了。