2023年，中國外貿穩(wěn)中向好，跨境電商實現加速跑，海關數據顯示前三季度，我國跨境電商出口1.3萬億元，增長17.7%。同時，亞馬遜數據也顯示，過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業(yè)客戶售出的商品件數，同比增長超過了20%。過去一年，亞馬遜全球站點銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。跨境電商正成為推動中國外貿增長、加速企業(yè)出海的新發(fā)力點，展現出抵御不確定性的強大韌性。

從硬科技品牌，到生活方式新秀，無數出色的中國企業(yè)，依靠完善的制造產業(yè)鏈，科技創(chuàng)新能力，以及對消費者需求的深入洞察與一流的品牌營銷，構建起了應對不確定性的長期能力，在產品創(chuàng)新、品牌打造、新商業(yè)模式探索等方面加速創(chuàng)新，推動中國品牌不斷向貿易價值鏈中高端攀升。在“跨境電商+產業(yè)帶“融合發(fā)展的驅動下，中國出口跨境電商高質量發(fā)展的新篇章正徐徐開啟。

制造、創(chuàng)新與品牌，鑄就中國出口跨境電商長期發(fā)展的根基

制造優(yōu)勢，構筑全球競爭力的根基

中國擁有全球產業(yè)門類最齊全、產業(yè)體系最完整的制造業(yè)。數百個各具特色的產業(yè)帶，加之以不斷提升的產業(yè)鏈供應鏈韌性，為中國出海企業(yè)提供了強大的支撐。

來自永康的杯壺品牌哈爾斯（HAERS），便是 “中國口杯之都”領先制造能力出海的有力詮釋。永康作為全國最大的保溫杯生產基地之一，年總產量和出口量均占全國70%以上。完善的產業(yè)根基，賦予了哈爾斯永康生產基地強大的產能；而哈爾斯臨安基地則定位“智能制造4.0模式”，實現生產流水線的高度自動化、智能化。同時，哈爾斯也不斷在設計和品質上加大投入，創(chuàng)新杯壺產品線，逐漸從制造者蛻變?yōu)樽呦蚴澜绲谋瓑仄放疲镜腟IGG、SANTECO等品牌在亞馬遜上廣受海外消費者青睞，產品遠銷美洲、歐洲、中東、日本、韓國等80多個國家和地區(qū)。

在廣東佛山的家具制造產業(yè)帶，愛意家居也正走向轉型。工廠起家的愛意家居，于2018年底啟動跨境電商業(yè)務，短短幾年內實現了業(yè)績的飛速增長，預計2023年銷售額將達到32億元。愛意家居通過內衣綿技術革新，借助跨境電商開辟出增長新通路。在亞馬遜上，愛意家居的床墊品牌Molblly在亞馬遜美國、加拿大等站點床墊類目中名列前茅。佛山愛意家居CEO葛旭光表示：“我們堅持的是長期主義，力出一孔，重點破局。保持靈活多變、執(zhí)行力強、凝聚力強的團隊和企業(yè)家精神，是傳統(tǒng)制造業(yè)不斷突破和成長的秘訣。“

自主創(chuàng)新，打造全球競爭力的“壁壘”

近年來，越來越多的中國企業(yè)加大在自主創(chuàng)新和產品研發(fā)方面的投入，具備硬科技實力的中國品牌正在以技術研發(fā)和創(chuàng)新鑄造增長壁壘，并根據消費者反饋迭代升級產品，在全球競爭中獲得增長優(yōu)勢。 

來自杭州的宇樹科技，便是中國硬科技品牌崛起的代表。在機器人驅動技術上，宇樹科技沒有采用之前應用較廣的液壓驅動模式，開創(chuàng)性地采用電力驅動系統(tǒng)，自研電機，并實現了機器人相關技術和產品零部件的全面自主研發(fā)。憑借在機器人核心零部件、運動控制、機器人感知等綜合領域的技術領先性，宇樹自2016年起在國內外機器人領域迅速嶄露頭角，受到全球相關領域企業(yè)的廣泛關注，并受邀參加2022北京冬奧會開幕式、2023年杭州亞運會等國際盛會。在亞馬遜上，其自研的"PUMP健身泵"和"機器狗"產品一經上線，便收獲了眾多用戶的認可。

宇樹科技創(chuàng)始人兼CEO王興興表示："我們希望通過宇樹，讓四足機器人的尖端技術觸達更多全球消費者，讓更多人看到中國科技企業(yè)的潛力和未來。”

成立于 2017 年的XREAL，是全球領先的消費級AR眼鏡研發(fā)、設計和制造公司。XREAL在探索消費級AR之路上開創(chuàng)了多項行業(yè)核心創(chuàng)新，包括全球領先的自研空間感知算法和光學引擎, 是最早提出將AR眼鏡與現有智能終端連接的AR眼鏡企業(yè)。2023年，產品上線亞馬遜后，便長期位列亞馬遜美國站智能眼鏡品類“最受歡迎心愿榜單（Most Wished For）”，并穩(wěn)居消費電子產品類目前列。

XREAL公司 CEO、聯合創(chuàng)始人徐馳表示：“我相信在AR這個賽道上，中國的企業(yè)可以實現彎道超車。在下一個計算終端的道路上，中國企業(yè)可以趕超世界領先水平。“

洞察需求，開拓細分領域藍海

消費者需求洞察在產品打磨過程中扮演著越來越重要的角色。基于消費者洞察進行產品創(chuàng)新的能力已經成為業(yè)績增長的核心驅動力。亞馬遜數據顯示，截止到2023年11月，中國賣家過去12個月的銷售額，有35%以上來自 12個月內創(chuàng)建的新選品；有60%以上來自24個月內創(chuàng)建的新選品。

來自杭州的三星羽絨，將差異化作為其戰(zhàn)略方針。2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線，僅12個月就實現超千萬美元的營收，2023年Prime Day期間在亞馬遜美國站實現10倍于平日的銷售增長。Rest成功的背后，是對消費者訴求的重視與挖掘。產品上線前，Rest的團隊在美國發(fā)放近4000份問卷，并利用大數據工具調研消費者需求，歷時8個月，面向易出汗的人群推出全新的Rest夏涼被。在亞馬遜，Rest涼被復購率達到25%以上。一位女性評論者給予這款羽絨被高度評價：“如果我能給這款涼被打十顆星，我會毫不猶豫。”

三星羽絨董事長朱志良表示：“產品是品牌最重要的基石。三星羽絨會不斷通過創(chuàng)新和迭代產品，以保持我們的競爭優(yōu)勢。”

品牌營銷，打造客戶忠誠之鑰

在走向全球的過程中，中國品牌不斷將豐富的品牌營銷技巧運用到海外市場的營銷中，與亞馬遜廣告一同探索新的海外營銷策略。在亞馬遜全球站點上，中國企業(yè)積極投入品牌建設，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯酋、巴西多個新興站點上，活躍的中國廣告主賬戶數量同比增長超過40%。

全球3D打印機領導者創(chuàng)想三維（CREALITY），9年累計出貨量超550萬臺，產品遠銷100多個國家和地區(qū)。創(chuàng)想三維的成功不僅在于產品研發(fā)，更在于在品牌營銷上的精耕細作。在亞馬遜，創(chuàng)想三維以品牌旗艦店為核心，結合站內推廣和站外營銷，講述生動的品牌故事。不僅搭建場景化影棚，邀請美國團隊參與制作，還通過用戶社區(qū)、競品調研分析、廣告關鍵詞報告等方式實現精準洞察，借助廣告組合拳實現廣泛觸達，推動新品銷量快速增長。僅在2023年3月，在亞馬遜出貨量近6000臺3D打印機，營業(yè)額超百萬美金。

創(chuàng)想三維聯合創(chuàng)始人劉輝林表示：“創(chuàng)想三維所取得的成功，和做好品牌密不可分。未來我們還是會堅定不移地走自主品牌之路。”

儲能領域獨角獸德蘭明海（BLUETTI）在亞馬遜上的業(yè)績增長同樣得益于其成功的品牌打造。自2020年啟動品牌計劃以來，德蘭明海在公司組織架構和人才儲備方面進行了廣泛的戰(zhàn)略布局，大力加強品牌建設。在亞馬遜，BLUETTI通過品牌旗艦店、帖子(posts)等工具，持續(xù)增強用戶粘性，傳遞品牌形象。在視覺呈現方面，BLUETTI進行了革新，采用多元化的展示方式，使其廣告視覺效果更具吸引力。兩年時間，德蘭明海的品牌化已顯成效，BLUETTI成為了亞馬遜上名列前茅的儲能產品大牌，公司產品行銷全球100多個國家。

德蘭明海CMO方朝霞表示：“我們使用了亞馬遜上絕大多數的品牌工具。得益于亞馬遜不斷開放的互動工具，也讓我們能夠更好地觸達消費者，建立品牌黏性。”

多元布局，開拓業(yè)務增長的 “第二曲線”

目前，亞馬遜向中國賣家開放全球19大海外站點，擁有數億活躍用戶賬戶；同時，通過亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business），中國企業(yè)還可以拓展跨境商采業(yè)務，觸達亞馬遜在全球的超過600萬優(yōu)質企業(yè)和機構買家。哈爾斯旗下品牌SANTECO，借助亞馬遜企業(yè)購，成功獲得了海外大型企業(yè)機構的青睞。哈爾斯市場部跨境電商業(yè)務總監(jiān)陳潔表示：“亞馬遜企業(yè)購的DTB（Direct To Buyer）模式，讓我們可以不經過中間商，直接與優(yōu)質的B端企業(yè)及機構建立聯系。我們已經收到了一些企業(yè)采購訂單，包括國外的高等院校、政府以及公益組織等，并獲得了客戶良好的反饋。我們非常看好和期待亞馬遜DTB采購的潛力。”

強化本地化服務，助力中國賣家 “高質量出海“

2024年，亞馬遜全球開店、亞馬遜廣告、亞馬遜全球物流將繼續(xù)支持中國出海企業(yè)，通過一站式出口跨境電商解決方案，賦能出海企業(yè)的品牌打造、簡化全球運營、驅動全球拓展、并不斷加大全球創(chuàng)新和本地服務力度，幫助中國企業(yè)應對全球電商市場的快速變化，以扎實的產品和品牌力向全球價值鏈的高端不斷躍升。