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作者/辰溪

瑞幸與庫迪又上演新“商戰”了。

今日，庫迪咖啡宣布在全球門店數達到7000家，并宣布開啟“好咖啡全場9.9不限量”3個月促銷。

就在庫迪加碼9.9元低價促銷前不久，瑞幸因“9.9元一杯活動縮水”登上熱搜，被不少網友吐槽“玩不起”。

此時庫迪推出的9.9元咖啡優惠活動，很快吸引了顧客下單，不少網友紛紛表示“真實的商戰”“誰便宜買誰”……

在這場9.9元價格戰背后，瑞幸與庫迪之間的競爭正逐漸白熱化。在行業加速洗牌之下，兩大巨頭誰將笑到最后？

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庫迪正面“硬剛”瑞幸，咖啡界上演新“商戰”

前腳，瑞幸因9.9元一杯低價活動“縮水”被網友吐槽，后腳庫迪便火速推出了低價促銷活動，并承諾“全場咖啡9.9不限量”，吸引了許多消費者的注意。

對于庫迪這波碾壓競爭對手的舉動，網友們紛紛評論：“每周一次的商戰又來了”“既然9.9不限量，那我還喝什么瑞幸”“誰便宜買誰”……

1、庫迪加碼9塊9促銷活動，將拿出2-3億元進行補貼

庫迪在今日宣布開啟“好咖啡全場9.9不限量”活動，開啟新一輪低價促銷手段。

據了解，這一促銷活動為期三個月。活動期間，除交通樞紐和旅游景點等少數門店外，其余全部門店全場飲品9.9元促銷，不限品類和數量，也無需用券。

庫迪也將延續門店的補貼政策，根據門店位置、房租等情況為聯營商提供不同的補貼，單杯最高補貼至14.5元，預計此次活動總補貼金額將達2億至3億元。

2、瑞幸9.9元一杯活動被吐槽“縮水”，僅剩8款指定飲品

在庫迪宣布9.9低價促銷前不久，瑞幸因“9.9元一杯活動縮水”話題登上微博熱搜。

有網友發文稱，瑞幸咖啡每周“9.9元喝一杯”優惠券活動“縮水”，不再是全場飲品可以使用9.9元優惠券，只剩8款指定飲品參與活動，包括熱門單品生椰拿鐵、橙C美式、精粹奧瑞白等。

瑞幸咖啡客服回應表示，9.9活動持續開展中，活動范圍、活動門店、適用飲品等可能視活動開展情況進行一定范圍的調整。

面對瑞幸活動力度大打折扣，而庫迪又推出新的促銷活動，不少喝慣9.9元咖啡的消費者火速轉向庫迪，表示“還是選庫迪吧，平價人群的首選”“咖啡超過9塊9就不想喝了”……

3、庫迪否認大規模閉店，宣布門店達7000家

此前，庫迪被傳大面積閉店，引起了外界廣泛關注。有數據顯示，過去90天里，庫迪咖啡新開門店476家，但關閉門店達826家。

對此，庫迪回應稱，從2022年10月開業以來，庫迪總共閉店、解約門店數為61家。此前流傳閉店826家，主要是因為大學店遇上寒假，臨時關閉，開學后將正常營業。

在此次推出9.9元低價促銷活動之時，庫迪也對外宣布了最新門店數據。目前，庫迪在全球門店數達到7000家，這意味著庫迪在不到5個月時間，就開出了1000家新店。

去年10月，庫迪交出一周年成績單，宣布門店達到6061家，僅一年時間開出了超6000家門店。期間，庫迪新動作不斷，包括投資供應鏈基地、開啟國際化戰略等。目前庫迪門店已突破7000家，并表示公司已初步完成門店布局和規模提升，達到了成本拐點。

02

激戰9.9元價格戰，兩大巨頭誰將笑到最后

經過近兩年激烈的價格戰，咖啡賽道的部分玩家已經進入新的階段。

隨著擴張難度的加大，以及對利潤和投資回報的考慮，越來越多品牌開始理性對待低價競爭。其中頭部玩家瑞幸，已經開始收縮9.9元促銷活動的優惠力度。

眼下庫迪仍在加大9.9元低價促銷的投入。對庫迪來說，這次大手筆補貼，能否順利如愿以償呢？

1、價格戰削弱利潤，瑞幸開始明顯“收手”

瑞幸的9.9元促銷活動始于2023年4月，以極致性價比吸引了大批消費者。“9.9元一杯”的活動，不僅拉動了瑞幸門店銷售額和營收的大幅增長，也幫助品牌并進一步搶占市場。

在行業內，瑞幸推出的9.9元促銷手段，更是掀起了一波火熱的價格戰，包括庫迪、挪瓦咖啡等品牌紛紛加碼。如今價格戰激戰不到一年時間，瑞幸開始收手，背后關鍵原因或將來自于利潤率的下滑。

根據瑞幸最新財務數據，2023年第四季度，不按美國通用會計準則（Non-GAAP），瑞幸的運營利潤率為3.9%，而2022年同期為11.5%。

在門店層面，去年第四季度，瑞幸自營門店的營業利潤率為13.5%，而2022年同期為21.6%。

面對利潤率的下滑，不難理解瑞幸為何選擇收縮補貼力度。

2、加碼9.9元低價促銷，庫迪仍在打生存之戰

眼看瑞幸為了保住利潤，選擇先一步“熄火”，庫迪卻并未放棄低價策略，而是進一步加碼低價促銷。本質上，對于庫迪而言，仍有一場激烈的生存之戰要打。

靠著低價和補貼手段，庫迪快速擠進了咖啡市場，并且不斷攻城略地，拓展至目前的7000家門店。隨著規模的擴大，庫迪與瑞幸之間的競爭也進入了白熱化階段。

一直以來，在產品、價格和選址等方面，庫迪幾乎全面對標瑞幸，上演著激烈的貼身肉搏。此前瑞幸推出9.9元低價促銷，吸引了一批看重性價比的用戶。如今隨著其退場，庫迪有望借助這一機會切入市場，吸引一批新的消費者。

不過隨著成本的日益上升以及賽道的持續洗牌，未來庫迪想要維持低價策略，將變得越來越困難。

職業餐飲網小結：

從先后開卷9.9元低價咖啡，到如今瑞幸悄然“熄火”，庫迪和瑞幸兩大巨頭之間的競爭，正在走向新的局面。

出于對營收和利潤的平衡考慮，瑞幸開始收縮9.9元低價促銷活動，尋求規模經濟效益的穩步增長。

而靠低價起家并突出重圍的庫迪，仍需依靠低價作為生存手段，進一步搶占市場。

你如何看待庫迪此次推出的9.9元不限量促銷活動？歡迎評論區留言分享。