日前，快手商城38節(jié)發(fā)布收官戰(zhàn)報。在經(jīng)歷春節(jié)消費需求井噴的背景下，平臺38大促仍保持增長態(tài)勢，并實現(xiàn)多個新突破。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年38節(jié)大促訂單量同比去年增長28％，大促買家數(shù)同比去年增長32％，用戶消費力持續(xù)釋放。

其中，泛貨架場GMV同比去年增長145％，搜索支付訂單量同比去年增長72％；短視頻掛車GMV同比去年增長158％，短視頻掛車訂單量同比去年增長148％。與此同時，大促動銷商家數(shù)同比去年增長40％，商家開播總時長同比去年增長69％。 

大促核心玩法“萬人團(tuán)”有力帶動了銷售增長，數(shù)據(jù)顯示，“萬人團(tuán)”買家數(shù)同比年貨節(jié)增長73％，支付訂單量同比年貨節(jié)增長87％，助力美妝、消電家居、服飾、茶酒、生鮮食品等行業(yè)掘金38大促生意紅利。

快手商城“大牌大補”則通過官方補貼激發(fā)用戶消費熱情，助力品牌成就百萬爆品，華為Mate60pro、雅詩蘭黛黃金修護(hù)禮享套裝、vivo S18 5G智能手機、雪花秀水乳護(hù)膚禮盒、海藍(lán)之謎精粹乳等品牌商品，均憑借超高的性價比登上熱賣TOP榜單。 

今年快手商城38節(jié)期間，美妝跨境行業(yè)增長顯著，其中美妝行業(yè)知名品牌GMV同比增長36％，跨境行業(yè)GMV同比增長129％。從品牌緯度來看，GMV破億品牌達(dá)到2家，GMV過千萬的品牌達(dá)到38家，GMV破百萬品牌數(shù)超過300家。

在美妝跨境行業(yè)，蜜絲婷、肌膚未來、雅詩蘭黛位列美妝跨境成交品牌榜TOP3，澳詩茉、歐臻廷、迪仕艾普位列美妝跨境同比增速TOP3品牌。從品類上來看，涂抹面膜GMV同比去年增長883％，唇彩/唇蜜/唇釉類產(chǎn)品GMV同比去年增長104％，乳液類GMV同比去年增長90％。

女裝親子、男裝運動、消電家居、食品生鮮、茶酒健康、珠寶玉石等行業(yè)和品牌也在38大促中取得亮眼業(yè)績。

在女裝親子行業(yè)，蕉下、千柏年、鴨鴨位列品類熱賣品牌榜TOP3；熱銷品類TOP3為牛仔褲、休閑褲、休閑套裝。在男裝運動行業(yè)，吉普、李寧、安踏位列品類熱賣品牌榜TOP3；熱銷品類TOP3為夾克、運動鞋、沖鋒衣。

在消電家居行業(yè)，華為、蘋果、IQOO位列品類熱賣品牌榜TOP3；住宅家具類產(chǎn)品GMV同比去年增長82％，按摩器GMV同比去年增長116％，智能設(shè)備GMV同比去年增長157％。

在食品生鮮行業(yè)，合味芳、大嘴鱷、卡爾頓位列品類熱賣品牌榜TOP3；同比去年增速最快的TOP5品牌是:君成順、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、程校長、永生客、米陽甜源。熱銷品類TOP5分別是:方便速食、水果、肉禽及肉禽制品、肉干肉脯/熏臘鹵味/肉類熟食、糕點/點心。

在茶酒健康行業(yè)，行業(yè)整體GMV同比去年增長47％；五糧液、茅臺、碧生源位列品類熱賣品牌榜TOP3。在珠寶玉石行業(yè)，熱銷品類TOP3分別是足金手鐲、足金戒指、足金項鏈。

在電商達(dá)人側(cè)，達(dá)人短視頻場域GMV年同比增長172％，達(dá)人櫥窗場域GMV年同比增長41％，達(dá)人品牌廣告年同比增長1386％。

為了有效助力商家和達(dá)人獲得生意爆發(fā)，大促前夕，母嬰親子、美妝&跨境、個護(hù)日百等多個行業(yè)陸續(xù)舉辦雙選會活動，優(yōu)選品類好貨、引入更多行業(yè)品牌，為達(dá)人帶來更多優(yōu)質(zhì)新供給，也為品牌商家創(chuàng)造了新的流量渠道。

快手商城38節(jié)期間，平臺電商和商業(yè)化磁力引擎的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)也進(jìn)一步凸顯。磁力引擎通過營銷資源加持，為大促生意保駕護(hù)航。官方數(shù)據(jù)顯示，在快手“超級品牌日”IP營銷活動中，眾多知名品牌獲得生意爆發(fā)。例如:

國貨美妝品牌花西子結(jié)合春季上新、38節(jié)等節(jié)點，推出以“女孩的節(jié)日”為主題的專場直播活動，超品日期間累計達(dá)成GMV580萬，王牌產(chǎn)品花西子玉養(yǎng)蜜粉、花西子小黛傘防曬妝前霜、花西子玉養(yǎng)氣墊紛紛引爆銷量；品牌熱度持續(xù)攀升，直播間累計觀看人次超900萬，日均內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升50％，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640％。

國貨美妝品牌珀萊雅攜手“快手超品日”，達(dá)成總GMV3000萬的好成績，總GMV環(huán)比活動前增長413％，總訂單量環(huán)比活動前增長338％，王牌產(chǎn)品“紅寶石水乳套裝2.0”、“水動力潔面水乳霜”、“雙抗水乳套裝”獲得熱銷榜TOP3。BigDay當(dāng)日，珀萊雅達(dá)成品牌GMV超1000萬，達(dá)到近三個月的峰值；直播間累計觀看人次環(huán)比活動前增長153％，直播間累計漲粉環(huán)比活動前增長207％，品牌會員新增人數(shù)超1.6萬。

知名紙尿褲品牌宜嬰在快手“超級省錢日”中達(dá)成銷售GMV1074萬，活動期間總訂單達(dá)10.9萬單，品牌會員增長數(shù)超7000；BigDay當(dāng)日GMV達(dá)314萬，刷新快手品牌紙尿褲自播峰值，連續(xù)多日位列快手母嬰親子帶貨榜TOP1。其中，宜嬰夢想家紙尿褲爆賣8000件，單品GMV占比超30％。

據(jù)悉，快手商城38節(jié)預(yù)售期為2月22日至2月29日，正式期為3月1日至3月10日。大促以“件件甄選，天天低價”為主題，活動期間，用戶進(jìn)入快手商城，可瓜分10億“大牌大補”好物補貼；同期上線限時加補活動，讓用戶可以低價購入心儀大牌好物。

大促期間，快手電商力推低價好物，投入億級流量扶持，加碼“萬人團(tuán)”、“大牌大補”、“主播爭霸賽”等政策玩法，助力商達(dá)實現(xiàn)內(nèi)容場和貨架場的全域增長。

在商家側(cè)，快手電商通過“萬人團(tuán)”玩法，在全域消費場景中為用戶提供了具有價格競爭力的品牌好物，同時幫助中小主播獲得更有競爭力的價格機制和官方大額扶持流量。

與此同時，快手商城“大牌大補”頻道推出巨額流量激勵、平臺補貼和百萬單品扶持，幫助好貨更好地爆發(fā)；面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨的“低價特賣”頻道，在大促期間也推出了新玩法，包括5折天天搶和9.9熱賣榜，持續(xù)為29.9元及以下的低客單商品提供高流量、高轉(zhuǎn)化的高效運營陣地。

在平臺的全方位賦能下，不少品牌、商達(dá)借勢38節(jié)消費熱潮實現(xiàn)開門紅。2024年，快手電商也將持續(xù)圍繞節(jié)日節(jié)點，推出豐富的活動玩法和扶持政策，幫助商家延續(xù)大促勢能，激活更多生意機會。