這些年，山姆做過(guò)的大包裝營(yíng)銷

來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 吳憂 2024-03-15 18:15

撰文/吳憂

提到山姆，大部分人都會(huì)把它和中產(chǎn)聯(lián)系到一起，山姆是一家把自己的消費(fèi)者定位為中產(chǎn)的會(huì)員制商店，而城市里出現(xiàn)的這些“中產(chǎn)”們也喜歡通過(guò)購(gòu)買(mǎi)輕奢的衣服寶寶，精致的露營(yíng)裝備以及到像山姆這類會(huì)員制商店消費(fèi)來(lái)彰顯自己的“中產(chǎn)地位”。

山姆一直用量大價(jià)低的策略售賣商品，因此，山姆的商品都采取大包裝形式，但對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，如此大的分量根本無(wú)法消化，即使面對(duì)大多數(shù)人消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)狀，山姆的大包裝仍然不改以往，為什么山姆鐘情大包裝？它又為大包裝做過(guò)哪些有意思的營(yíng)銷策劃呢？

山姆鐘情的那些大包裝們

大包裝幾乎是刻在山姆基因里的特色，一份麻薯24個(gè)，一份瑞士卷16個(gè)，一罐裝腰果1kg，一個(gè)榴蓮千層蛋糕630g，這些在普通超市根本不會(huì)出現(xiàn)的分量，在山姆超市比比皆是，一包薯片更是大到一只手根本拿不下。

哪怕是常見(jiàn)的牛奶，在一般超市是以250ml為基本標(biāo)準(zhǔn)，而在山姆，牛奶是以2升為基本計(jì)量單位，1組6瓶，分量遠(yuǎn)超普通超市。

以山姆超市網(wǎng)紅產(chǎn)品瑞士卷為例，一盒瑞士卷16個(gè)，一個(gè)瑞士卷比手掌還大，整盒瑞士卷重量達(dá)到1.2公斤，而瑞士卷保質(zhì)期只有3天，一個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)根本吃不完。

甚至于，在山姆會(huì)員店的官方網(wǎng)站中，都特別標(biāo)注了“大包裝”的標(biāo)簽。這是山姆在其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加持下所擁有的底氣，背后當(dāng)然離不開(kāi)山姆全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支持。

盡管產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，但是山姆的大包裝確實(shí)是許多普通人無(wú)法消化的分量，因此，很多人做起了山姆產(chǎn)品分裝生意，比如分裝款的瑞士卷曾火遍一時(shí)。

山姆做過(guò)的那些大包裝營(yíng)銷

對(duì)于做大包裝，山姆一直孜孜不倦，近些年來(lái)，山姆為其大包裝產(chǎn)品也做過(guò)不少營(yíng)銷。

比較出圈的是去年7月，為給深圳山姆新店開(kāi)業(yè)造勢(shì)，聯(lián)合合味道推出的巨型桶裝泡面，售價(jià)168元一桶，一經(jīng)推出就遭到了瘋搶。很多人會(huì)以為是PLUS版的泡面，在獵奇感驅(qū)使下去購(gòu)買(mǎi)，但其實(shí)巨型桶裝泡面只是一個(gè)創(chuàng)意包裝，大桶里面裝了無(wú)數(shù)個(gè)小盒裝泡面。

但即便如此，因?yàn)樾枰獣?huì)員身份購(gòu)買(mǎi)，加之每日限量的條件，這款巨型泡面桶在閑魚(yú)上也曾炒到了500元，最高的甚至賣到了1999元。全網(wǎng)都在分享山姆泡面開(kāi)箱，不管是不是真的想要購(gòu)買(mǎi)，還是跟風(fēng)打卡，巨型泡面桶話題的熱度已經(jīng)起來(lái)，這次的營(yíng)銷可以說(shuō)是為深圳山姆新店開(kāi)業(yè)狠狠造了一波勢(shì)。

不僅僅是巨型桶裝泡面營(yíng)銷，在巨型產(chǎn)品包裝的營(yíng)銷上，山姆一直樂(lè)此不疲，在巨型桶裝泡面之前，山姆就推出過(guò)1.5米高的超級(jí)大包薯片。

還有比山姆超市常見(jiàn)的大購(gòu)物車還要大出好幾倍的巨型購(gòu)物車。據(jù)了解，山姆曾在超市各處擺放了2米高的購(gòu)物車，本意是為身形高大的消費(fèi)者使用。但由于過(guò)于巨大，這款購(gòu)物車的使用率并不高，但憑著巨大的形態(tài)，僅僅是擺放在角落也足以吸引消費(fèi)者的眼球。

所以山姆充分利用了消費(fèi)者的獵奇心理，在購(gòu)物車中堆滿了空盒子，營(yíng)造商品豐富、滿載而歸的氛圍感，不少消費(fèi)者會(huì)特地來(lái)此打卡，山姆也成功地將巨型購(gòu)物車轉(zhuǎn)變?yōu)榱司W(wǎng)紅拍照打卡地，而這對(duì)于山姆來(lái)說(shuō)，有了客流就等于有了消費(fèi)。