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天使灣創(chuàng)投合伙人譚志旺:零食折扣店不是終極業(yè)態(tài)

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 文一 2024-03-28 19:54

3月26日,由聯(lián)商網(wǎng)主辦的2024中國超市周在河南許昌許都大劇院舉行。

第二屆中國超市周延續(xù)“美好之路”為主題和2023中國超市周精彩的主體模式,即保持“1+X”的會議矩陣,通過一場主論壇(中國超市總裁峰會)+數(shù)場分論壇+兩場專題高級研修班+兩場主題展覽,構建中國超市周的完整會議系統(tǒng),打造零售行業(yè)名企領航、專業(yè)護航、強效互動的線下沉浸式學習交流體驗,真正做到為零售行業(yè)的真知分享、美美與共做出貢獻。

在3月28日的分論壇會議之的《中國折扣店發(fā)展論壇》上,天使灣創(chuàng)投合伙人譚志旺發(fā)表了圍繞折扣業(yè)態(tài)興起等話題展開了精彩分享。

在譚志旺看來,全球零售折扣化是一個長期的趨勢,折扣店或者折扣經(jīng)營模式在中國會成為非常重要的一部分。任何一家折扣店永遠只能滿足一部分人的一部分需需求,甚至是小部分人的小部分需求。中國零售市場是多元化和多層次的,同一個業(yè)態(tài)要滿足很多人的需求充滿挑戰(zhàn)。

折扣店要全鏈條提高經(jīng)營效率,最終是為了把價格打下來。可以采取兩個方式,一個是用科技進步,一個是用組織優(yōu)化。科技進步就是運用盡可能多的技術手段來提高經(jīng)營效率。但是要落實到每一個環(huán)節(jié),從選品、定價、供應鏈到選址、運營、物流等等。

天使灣創(chuàng)投合伙人譚志旺

以下為譚志旺分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯):

全球零售折扣化是一個長期的趨勢,這是一個非常大的機會。但是中國為什么在當下發(fā)生這種變化?難道十年前中國消費者不需要折扣嗎?不需要性價比嗎?15年前不需要性價比嗎?對顧客來講,性價比的商品或者低價的商品是大家永遠需要的。

但是為什么零售折扣化趨勢在當下發(fā)生的這么明顯?我認為,2020年以后,中國零售消費市場有著非常明顯的變化。有以下四個角度:

第一是經(jīng)濟換擋,中國經(jīng)歷了40年的高速成長期,現(xiàn)在已經(jīng)換擋到高質(zhì)量發(fā)展時期。對于中國這么大的經(jīng)濟體來時,是必然的事情。

第二是需求在很多方面有變化,有調(diào)整。

第三是供給,中國絕大部分行業(yè)的產(chǎn)能都是為全球服務的,但是需求端在壓縮,供給嚴重過剩。

第四是基礎設施。中國的供給一直都過剩,但為什么在過去,線下折扣店難以實現(xiàn)規(guī)模化?有一個很重要的原因是,管理成本和經(jīng)營成本很高。當下的數(shù)字化工具給大規(guī)模開店和管理門店提供了非常低成本的方式。

以往,所有的信息傳遞3-5天,甚至是一周都很正常。今天,一秒鐘就可以讓所有人知道公司有任何新變化和要求。

這兩年,很多中國連鎖業(yè)態(tài)一年能開上千家,甚至幾千家店。我之前投資的蜜雪冰城,也是河南非常優(yōu)秀的代表性企業(yè),過去20年開了五六千家店,過去三年開了25000家店。

25000家店是什么概念?假設一年開5000家店,意味著這家公司至少要5000個點位要去評估,如果都是靠總部派過去審核位置,這是海量的工作量,所以有大量的工作已經(jīng)數(shù)字化了。整個社會的基礎設施變化,使得今天開店管店成本變低了,包括用攝像頭監(jiān)控門店的運營標準。

我覺得,2020年以后的中國折扣企業(yè)創(chuàng)業(yè)和興起,是因為天時地利人和各個方面時機都到了。

線上也是如此。過去幾年發(fā)展最快的電商是哪家?是拼多多。阿里如果再不變,可能真的要被拼多多超越了。

而線下發(fā)展最快的不只是零售,還有餐飲、本地服務等,它們都是提供性價比產(chǎn)品的企業(yè)和品牌。。以長沙為例,長沙最火的餐飲是一家叫笨蘿卜的品牌,人均客單價40元左右,要比費大廚至少便宜好幾十塊錢。但是笨蘿卜也長期排隊,為什么?性價比極高,產(chǎn)品還不錯。

我之前在美團工作,投資了三家中國的奶茶品牌:蜜雪冰城、古茗和喜茶,這三家品牌在三個價格帶,都是非常優(yōu)秀的公司。但是其中過得最好的是蜜雪冰城,蜜雪冰城的產(chǎn)品價格帶定位是最低的,產(chǎn)品在四五塊錢一杯。發(fā)展最好的,最良性的也是它。在全球范圍內(nèi),它的一杯飲品一美金,能給全球的消費者提供極致性價比的產(chǎn)品。

回到零售行業(yè),我覺得折扣店或者折扣經(jīng)營模式在中國會成為非常重要的一部分。中國的零售永遠是多元的。第一階段是沃爾瑪大潤發(fā)、永輝,但是這三家現(xiàn)在都遇到很大的挑戰(zhàn)。第二階段是渠道2.0貨架電商,淘寶天貓京東,這三家今天也遇到很大的挑戰(zhàn)。第三階段是2020年以后,有一批零售商發(fā)展很快,它們統(tǒng)一的底層邏輯都是折扣店或者是折扣經(jīng)營模式。

我把中國的折扣業(yè)態(tài)分成四個類型。

第一個類型是會員制折扣店,有三種:大店,中店、小店。大店5000平以上的或者大幾千平。大店有Costco、山姆等,小店有小紅島等。

第二個類型是家庭商超綜合折扣店。一種叫倉儲型,另一種是社區(qū)型,有標品折扣店,還有含生鮮的折扣店。標品折扣店是什么?比如鄭州的折扣牛基本上是標品。還有一類是含生鮮的,比如叮咚奧萊、盒馬奧萊等等。第三種是購物中心型的,比如冠派客、奧特樂等。

第三個類型叫垂類折扣店。零食折扣店一定不是終極業(yè)態(tài)。為什么零售店有很強的競爭力?因為此前傳統(tǒng)商超還沒有反應過來。

在當下,零食店里一些打價格標簽的產(chǎn)品,其實大部分商超都已經(jīng)把價格打下來了。而各類型的折扣店也開始崛起,零食店的價格優(yōu)勢或者價格形象已經(jīng)開始萎縮。

零食店的前后臺毛利率是高的,比其他的折扣店高。這個是零食折扣店暫時還解決不了的問題,毛利率高意味著價格必須更高,同樣的采購價,它的價格更高。

零食店還有一個問題與當下經(jīng)營趨勢有關系。第一是人效很低,零食店的人效在折扣店里是最低的層級。第二是投入太高,受過去一兩年店型的影響,大家都追求高投入、高產(chǎn)出,實際上高投入高產(chǎn)出是階段性的,長期維系是不可能的。

折扣店一定要轉型,所以我們投資了零食加水果的折扣店,還有其他類型的,我覺得最后折扣店業(yè)態(tài)一定會不斷疊加。其他品類有沒有折扣店的機會?我覺得可能有機會。

第四個類型是尾貨折扣店,分兩種,一個是食品飲料的尾貨,還有一個是日百鞋服的尾貨。

食品飲料的尾貨主要就兩家公司,一個是好特賣,一個是嗨特購。我認為這個品類在今天是非常成熟的,但是連鎖市場很小。

日百鞋服是很大的市場,中國已經(jīng)誕生了一家千億的公司,就是唯品會。其實唯品會非常低調(diào),但是一直在保持非常快速的增長,同時線下也在不斷涌現(xiàn)出類似的公司。

任何一家折扣店永遠只能滿足一部分人的一部分需需求,甚至是小部分人的小部分需求。所以中國是一個特別多元化的國家,中國零售市場也是多元化和多層次,同樣一個業(yè)態(tài)要滿足很多人的需求是有挑戰(zhàn)的。

折扣店要全鏈條提高經(jīng)營效率,最終是為了把價格打下來。可以采取兩個方式,一個是用科技進步,一個是用組織優(yōu)化。科技進步就是運用盡可能多的技術手段來提高經(jīng)營效率。但是要落實到每一個環(huán)節(jié),從選品、定價、供應鏈到選址、運營、物流等等。

中國零售業(yè)態(tài)模式確實有創(chuàng)新,比如零食店。當然也要尊重規(guī)律,中國市場有著自己的獨特性。

在經(jīng)營手段上,中國的電商確實很強。國外的折扣店普遍是純線下經(jīng)營。中國確實也有一些企業(yè)表示只能做線下,我稱之為古典折扣。但是當用門店疊加社區(qū)團購,用門店疊加直播帶貨的時候,經(jīng)營效率就會變得極高,坪效可以突破天花板。

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