出品/Tech星球

作者/任雪蕓

“原單”、“頂級原單”、“跟單”、“尾貨”......剛入坑淘外貿貨的小雨，實在搞不懂這些名詞，但她知道，在她所加入的外貿微信群里，群主發出的每一件產品，低于品牌專柜十幾倍的價格“真香”。

“不管是否是正品，看到那個價格我都會很心動”，小雨告訴Tech星球，因為臨近換季，她加入了幾個威海外貿群，“只要衣服的樣式是我喜歡的，而且價格合適，我就會下單。”

在小雨加入的威海外貿群里，店主每發出一款產品的介紹以及價格之后，還會附上一張天貓旗艦店同款產品的價格截圖，以褲子和襯衣為例，其銷售的產品和專柜產品的價格差一般在10倍左右。

尋找大牌平替，成了當下的消費趨勢之一，但不少消費者將目光瞄向的是白牌產品，尤其是衣服鞋包這個品類，在剔除品牌的溢價之后，消費者們體驗到了“降級”的快樂。

諸如小雨這樣的消費者，難以割舍品牌情節，既想買到專柜中具備獨特設計和高品質的產品，又不想為品牌付出溢價。于是，那些掛著“外貿原單”的產品成為了這部分消費者的首選。

威海的外貿原單火了

“我賣的都是威海貨，你不用擔心質量。”這是多位外貿服飾的店主在被消費者問及質量時，都會給出的一句回答。

一位在威海開外貿服裝店的店主告訴Tech星球：“煙臺、威海有很多韓國服裝代工廠，我們拿的貨都是各家代工廠生產的原單，質量不用擔心，都是向專柜看齊的。”

據她介紹，威海最有名的一家工廠是迪尚集團。根據此前迪尚集團董事長朱立華公開披露，迪尚為近500個國際知名服裝品牌提供供應鏈管理服務和產品生產。2022年，該集團的營業收入達185.13億元。

除了迪尚集團以外，服裝外貿生意在威海扎根已久，通過為品牌代工，紡織服裝行業已經形成了完整的產業鏈。

生產端完善帶來了銷售端的多樣化，在出口訂單以外，服裝工廠的產能外溢，同時惠及了當地的實體店。上述威海店主稱，在威海、青島地區，掛上“外貿”二字的服裝店隨處可見。

媲美專柜的質量被消費者口口相傳。于是，去威海淘“原單”，一度被加入到了游客的行程中。在社交平臺上，不少去到威海旅行的消費者，會將當地的一些服裝工廠店納入行程。

一位消費者告訴Tech星球，去年10月份去威海旅行，被當地的朋友推薦了一條外貿街。“我去的幾家工廠店的衣服的確便宜，質量也不錯，只是款式會相對落后一些。”

上述威海店主稱，此前威海的外貿單大多做的是本地人的生意，隨著電商和直播帶貨模式的興起，威海原單也小火了一把，現在線上賣貨成為了常態，也催生了從批發到零售的一條產業鏈。

通過微信社群銷售威海外貿服裝的店主于洋告訴Tech星球，從去年年中開始，自己的生意好了很多。“我是當副業在做，顧客都是在微信群里下單，有時候單量太多，我甚至會來不及回復。”

Tech星球發現，在她建立的其中一個微信群中，除了散客下單以外，還有不少人咨詢“拿貨以及代理”的流程。

一位曾在威海服裝廠工作的員工向Tech星球表示，隨著銷售端的認可度增加，相比前幾年只做批發，現在很多服裝代工廠也會通過一些代理商的渠道做一件代發。“這樣代理商不用壓貨，我們不用自己找渠道，在拿到訂單需求之后，直接發給購買人。”

品牌平替：真香，還是陷阱？

相比專柜的價格，威海主打的外貿原單疊加的是低價和品牌的雙重標簽。

通過在多個外貿社群里觀察，Tech星球發現，以羽絨服為例，專柜售價2000元左右的產品，基本500元以內就能買到。

盡管眾多外貿產品的代理商會強調產品的“原單”特性，但在實際的對比中，依舊有消費者能夠發現差距。

一位消費者曾分別在外貿社群和旗艦店購買了同一款衣服，在收到旗艦店的衣服之前，她認為自己購買到了一款物超所值的產品，但在拿到旗艦店產品之后，她還是對比出了差別，“面料的紋路是會有區別的。”

事實上，上述服裝工廠員工告訴Tech星球，盡管外貿原單是真實存在的貨源，但是數量極少，尺寸型號也不是批量的貨源，“很多產品可能是所謂的追單。”

據她介紹，在外貿服裝中主要有四類產品，原單、尾單、追單、仿單。 

首選，質量做工最好的被稱為原單，是工廠嚴格按照訂單生產的，版型和材質都符合正品的標準，但數量極少。其次是尾單，屬于質檢不合格的產品，數量不定。

而追單和仿單則是非品牌訂單以外的產品，追單是基于衣服的版型用相似的面料進行打版，而仿單則是質量最差的產品。

上述服裝工廠員工稱，無論是追單還是仿單，在視覺效果上，外形上與品牌產品無異，但在材質以及做工上很可能存在差異。而且她表示，“盡管有些店主會打著原單的名義銷售奢侈品牌，但奢侈品是不可能有原單的，只有假貨。”

社交平臺上，有多位購買過威海外貿服裝的消費者發帖稱，單看質量不錯，但是一旦和正品去做對比，還是能發現許多細微的差異，“有的是版型存在區別，有的是面料相近但不一樣。”

如果是基于用低價購買品牌正品的心態在外貿產品中淘金，必然會踩到無數的坑。

根據Tech星球了解，不同于品牌線上購物可退換的邏輯，這些打折扣“外貿原單”旗號銷售的產品基本都不接受退換。

小雨曾淘到過不少質量不錯的衣服，以至于她對賣家的信任達到了頂峰，但近日其購買的產品中，在拿到手之后卻發現衣服上的logo出現了明顯的倒印。“我聯系了賣家退貨，對方雖然同意了，但整個退貨的流程卻很復雜。”

小雨通過賣家拿到了寄回的廠家地址，但是在對方收貨之后的一周也沒有退款的提醒，“我截圖收貨信息提醒了賣家之后，對方才進行了退款。”

在這次經歷之后，小雨開始對“品牌原單”的概念產生了懷疑。一位接近品牌的服裝設計師告訴Tech星球，現在所謂原單數量極少，“國際品牌會控貨，無論是代理商還是工廠，其實都不敢流出。”

打擦邊球的仿制山寨生意

在于洋的微信群里，她早期只會發布威海工廠生產的“原單”貨源，據她透露，主要是會通過一些服飾集團的下屬工廠拿貨，“我常聯系的工廠就有上百個。”

但問題在于，這些原單產品的數量有限且品類較少，有的款式也相對落后。因此，為了提高群內的活躍度和銷量，她發布的貨源也變得越來越雜，有一些來自廣州的奢侈品品牌貨源，有持續大火的Lululemon，還有一些國內火熱的原創品牌。

她告訴Tech星球，如果只做真的原單貨源，那可選的品類會極為有限，“但消費者的購買需求是多樣的，如果要賣的更多，必須要開拓更多的品類。”

群內的一位消費者告訴Tech星球，相比自己購買過的的白牌產品，這些被打上了品牌的“假原單”其實質量大都不錯，再加上價格便宜，真假就不再重要了。

而且她表示，因為同時加了多個外貿群，這些外貿群基本會在同一天發布同一款產品，“如果真的是原單，哪來的這么多貨源呢？”

上述服裝工廠員工告訴Tech星球，不同于打上品牌平替的白牌產品，打上大牌標識的仿制品做的其實就是山寨產品的生意，“只不過打上了外貿原單的擦邊球。”

于洋對消費者的態度同樣了然于胸。在她看來，相比低價買到品牌正品，更多的消費者是希望用低價買到質量更好的產品，而她恰好提供了這個渠道。 

據她透露，真正的原單貨源加價反而是有限的，而一些打折扣品牌名義出廠的產品，反而會有更大的加價空間。“因為代理商多，只要有固定的客源，我可以根據自己售賣產品的標準加一個合理的利潤。”

根據Tech星球觀察，于洋在微信群中所發布的產品，會直接寫出其品牌。另外一些通過快團團等渠道銷售的商家，也絲毫不在意地標出品牌，但在其他渠道中，被標注原單產品的品牌名則會以更為隱蔽的方式展現。

在多個電商平臺以“原單”為關鍵詞進行搜索，不少產品都會以隱去字母的方式展示其所代表的真實品牌，比如將品牌名字中的一個英文字母以星號為代表。與此同時，在咨詢店主后，店主的回復大都是“不涉及品牌”。

在統計近幾個月的銷售額時，于洋感慨地告訴Tech星球，相比貨源較少的原單，那些仿制品的銷量其實更高。

備注：文中皆為匿名。