對中國中小商家來說，海外市場的開拓潛力仍然巨大。

12月27日，阿里國際站發布數字外貿年報，預測2024年數字外貿八大藍海賽道，新能源車、小眾運動、智能硬件、“懶人”智能家居、綠色環保產品、綠色能源設備、五金工具、柔性生產小型機械等上榜。

“綠色環保”“個性化”等成為重要關鍵詞。

觀察這份預測榜單可以發現，“新能源”“綠色環保”“個性化”和“智能”成為四大關鍵詞。

在“綠色環保”領域，隨著歐洲對環保要求的進一步提升，草編、紙制品、有機棉等可降解、純天然成分材料的產品持續熱銷。在阿里國際站上還催生出環保“新三樣”：草編托特包、環保紙制品包裝以及淘米水去屑洗發露。

在“個性化”領域，無論是戶外運動、五金工具，還是小型機械，滿足海外消費者個性化、DIY需求的商品，看似小眾，實則潛力無限。

以戶外運動為例，海外消費者不走尋常路，小眾運動反成“顯眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成國際站“三大球”。其中，受2024年巴黎奧運會將匹克球列為表演項目影響，匹克球拍銷量增長已達209%。而過去兩年新興的露營、登山等野外休閑相關產品，依舊保持熱銷。

可以看到，“定制”已成海外趨勢熱詞，海外Z世代的個性化需求帶旺柔性生產機械。而全球DIY市場2025年零售額將超過28570億美金，東盟5國政府基建仍將增加投入，滿足海外買家一站式采購需求的五金工具，銷量增長均超30%。

在“智能”領域，AI加速了硬件智能化趨勢，并讓“懶人”智能家居得以普及。消費電子相關的智能穿戴設備、智能影音產品以及智能小家電，讓海外消費者追求“智”系養生的同時，也能宅家輕松“躺平”。

阿里國際站數據顯示，可穿戴設備、VR眼鏡、智能音箱等銷量增長均在30%以上；在“貓主子”身上花錢更是不遺余力，智能養寵的貓砂盆及喂食器，銷量同比增長分別為102%、128%。

當日，阿里國際站行業及商家業務部負責人秦奮在官方直播中還梳理了2023年數字外貿的關鍵詞，“大牌平替”、“宅家悅己”、“綠色環保”以及“黑科技”成為海外消費者全年關鍵詞。

“國別化選品”進一步擴大生意增量

海關總署發布的數據顯示，2023年前11個月，以中小微企業為主體的我國民營企業出口13.62萬億元，占出口總值的63%。占比進一步提升。

而從此前阿里國際站發布的數字外貿半年報來看，民營企業的數字外貿同樣保持快速增長：上半年海外線上需求同比增長33%，超過90%的行業線上出口快速增長。到下半年這一勢頭繼續快速增長。

實際上，這些數字也意味著，以中小微企業為主體的民營企業出口依舊保持著較好的動能。而海外商機正在快速向線上轉移，數字外貿已經成為全球貿易的必選項和不可逆轉的大趨勢。

對中國商家來說，海外市場開拓潛力巨大，當前歐美的消費品需求正在回暖，而東盟、中東等新興市場的工業品需求則持續快速增長。

值得關注的是，今年下半年開始，阿里巴巴國際站全面開啟國別化運營，即深度研究不同國家、市場的特點進行更精準的運營，為海外的B2B外貿買家提供更加適合的商品，也幫中國賣家更專業、更精細地運營適合自己的市場，帶來更精準的客戶，從而進一步擴大生意增量。

據悉，阿里巴巴國際站10月底已經上線了北美館、歐洲館和東南亞館，具體針對重點國家市場的本地需求與平臺商家的品類做了精準匹配，而“國別化選品”也成為今年乃至未來中國外貿企業最重要的關鍵詞之一。

不僅如此，阿里巴巴國際站還根據不同市場的特點，為外貿企業提供了更全面的跨境物流支持。比如，最近一年來，阿里巴巴國際站大幅提升了線上跨境物流的時效保障服務。當前阿里國際站在核心國家的現貨訂單中，43%都會明確物流時效，提供“晚到必賠”（deliver by）時效保障功能。

數字化成為中小微外貿企業必選項

AI浪潮之下，數字化成為中國中小微企業的必選項。各行各業都需要提升自己的AI能力、數智化能力和柔性定制的能力，以滿足海外采購需求多元且量小等新趨勢。

此前，阿里巴巴國際站總裁張闊表示：“AI不是炫技，主要是為了解決實際客戶問題。據了解，

與此同時，阿里巴巴國際站今年率先落地AI外貿應用，生意助手、OKKI AI相繼上線，也讓平臺上的中小外貿企業成為了第一波享受AI外貿紅利的人。

11月1日，阿里國際站的外貿AI產品“生意助手”上線，向所有商家開放。據了解，這是第一款真正深入產業、形成商業模式的AI產品。內測數據顯示，AI生意助手能幫外貿商家提升約19%的曝光量。

AI浪潮之下，數字化成為中小微外貿企業的必選項。各行各業都需要提升自己的AI能力、數智化能力和柔性定制能力，以滿足海外采購需求多元且量小等新趨勢。

“我們會不斷迭代我們的AI能力，幫助客戶更好地匹配優質供應商和相關的商品，通過技術能力更好地釋放平臺豐富優質的供給。”秦奮表示。