來(lái)源/電商報(bào)Pro   

作者/李迎

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頭部主播開(kāi)始跨界轉(zhuǎn)行

自2016年直播帶貨爆發(fā)元年以來(lái)，以李佳琦、薇婭等頭部主播借著東風(fēng)不斷走向帶貨神壇。當(dāng)然，帶貨主播們不可能經(jīng)久不衰，如今一個(gè)個(gè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)行，頗有另謀出路的意味。

最近，李佳琦開(kāi)始著手布局線(xiàn)下，其所在公司美ONE開(kāi)設(shè)了首家線(xiàn)下店鋪“奈娃家族咖啡店”。而開(kāi)業(yè)當(dāng)天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開(kāi)100家咖啡店”。

這家咖啡店是美ONE旗下的奈娃家族與熊爪咖啡合作的“無(wú)聲咖啡店”。主編觀(guān)察到，在社交平臺(tái)上還有不少人去打卡消費(fèi)。

圖源：小紅書(shū)

除了布局線(xiàn)下，李佳琦也在多個(gè)平臺(tái)發(fā)展，并不斷拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)。公開(kāi)資料顯示，自2014年成立以來(lái)，美腕成功孵化并運(yùn)營(yíng)了李佳琦直播間、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小課堂等眾多自有IP。

另外，頭部主播小楊哥也在不斷嘗試新的業(yè)務(wù)線(xiàn)，瞄準(zhǔn)了當(dāng)前大熱的短劇賽道。近期三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》已經(jīng)正式開(kāi)拍。今年2月，小楊哥還掉出短視頻直播達(dá)人帶貨榜TOP20。

三只羊短劇開(kāi)機(jī)儀式

而在之前的采訪(fǎng)中，小楊哥曾透露，他的夢(mèng)想是成為一名喜劇演員，并期望能夠拍攝出如周星馳般的經(jīng)典喜劇電影。

此前，小楊哥還在直播中表示，2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次。同時(shí)表示，如果有專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

抖音一哥董宇輝也暫時(shí)放下了帶貨工作，還從直播間跨界走到了北影節(jié)。在4月18日舉辦的第14屆北京國(guó)際電影節(jié)開(kāi)幕式上登臺(tái)演講，演講中董宇輝還與知名導(dǎo)演張藝謀互動(dòng)。

圖源：抖音APP

眾所周知，董宇輝作為一名帶貨主播，或者說(shuō)是網(wǎng)紅，在電影界的影響力并不大，算是個(gè)“圈外人”。登上北影節(jié)演講，董宇輝的主播之路也算是邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。憑董宇輝的影響力，說(shuō)不定今后在電影界能大有作為。

可以看到2024年，大主播們的帶貨積極性也普遍降低了。快手平臺(tái)級(jí)別的大主播辛巴甚至直呼“直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了”。

事實(shí)上，主播轉(zhuǎn)行并不是個(gè)例。比如羅永浩自從創(chuàng)業(yè)失敗后，通過(guò)直播帶貨還完債就開(kāi)始淡出直播間，轉(zhuǎn)行再次創(chuàng)業(yè)。

甚至還有被封殺的薇婭，與丈夫董海鋒四處投資。根據(jù)企查查，迄今為止，薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)到18家，董海鋒關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)到26家，業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢(xún)、電商等領(lǐng)域。

對(duì)于主播或者M(jìn)CN公司來(lái)說(shuō)，坐到頭部這個(gè)位置實(shí)屬不易，家大業(yè)大了利用累計(jì)下來(lái)的流量與資源去拓展新業(yè)務(wù)也是順勢(shì)而為。

但拓展業(yè)務(wù)或者是轉(zhuǎn)行更多的是為了抵抗直播行業(yè)的不確定性，畢竟帶貨主播也算是個(gè)高危職業(yè)。不慎翻車(chē)，就要需要付出相應(yīng)的代價(jià)，這也是在為自己留后路。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂流網(wǎng)紅，熱度的褪去都會(huì)是必然，甚至直接從互聯(lián)網(wǎng)上消失也不是不可能。

02

主播與平臺(tái)的氛圍開(kāi)始緊張

可以知道的是，直播帶貨已經(jīng)從告訴增長(zhǎng)期過(guò)渡到平緩發(fā)展的階段了。由于這幾年來(lái)頭部主播帶貨不斷翻車(chē)，消費(fèi)者對(duì)主播的信任正在消解，電商平臺(tái)們也慢慢轉(zhuǎn)變風(fēng)向了。

最明顯的感受就是，主播與平臺(tái)的關(guān)系不斷緊張。比如快手主播辛巴最近在直播過(guò)程中，因不滿(mǎn)快手平臺(tái)的處理措施，公開(kāi)怒斥快手，并揚(yáng)言要實(shí)名舉報(bào)至香港證監(jiān)會(huì)。

辛巴及其團(tuán)隊(duì)在快手平臺(tái)上的多個(gè)賬號(hào)近期被官方以違規(guī)為由封禁。這讓辛巴感到不滿(mǎn)，辛巴在直播中表示：“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平臺(tái)沒(méi)有現(xiàn)金流！我敢站到香港證監(jiān)會(huì)門(mén)前實(shí)名舉報(bào)。”

圖源：微博

當(dāng)然，辛巴和平臺(tái)大鬧也不是頭一次了。在這幾年里，辛巴因各種理由多次被平臺(tái)封禁或限制直播。

再有一個(gè)就是東方甄選，在去年7月份，抖音“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品直播間”無(wú)預(yù)警停播，被抖音關(guān)停三天，而且小黃車(chē)也被“拖走”了。同時(shí)東方甄選宣布在自有app上開(kāi)播進(jìn)行銷(xiāo)售，而自有app也是在去年7月初剛開(kāi)的。

圖源：抖音APP

此外，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的抖音賬號(hào)不僅不能在直播中使用小黃車(chē)功能，就連賬號(hào)主頁(yè)的商品櫥窗也被關(guān)閉。

就在4月22日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品抖音也宣布停播1天，具體原因未透露。

圖源：抖音APP

在今年3月13日，董宇輝在直播中透露，當(dāng)天抖音的團(tuán)隊(duì)找他開(kāi)了一下午會(huì)，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。

董宇輝表示，抖音的要求太高了，目前與輝同行已經(jīng)夠快了，但還是與抖音的期望有差距，這讓他感到“壓力山大”。這也可以看出，在直播帶貨領(lǐng)域抖音陷入了增長(zhǎng)焦慮。

圖源：抖音

而電商平臺(tái)們積極拓展達(dá)人直播之外的增長(zhǎng)可能，比如從去年雙11開(kāi)始，不管是平臺(tái)還是商家，都在去頭部。

數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11期間，淘寶達(dá)播、店播雙雙爆發(fā)。截至11月11日0點(diǎn)，已產(chǎn)生58個(gè)破億直播間，其中7位達(dá)人主播、7個(gè)品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長(zhǎng)引擎，38個(gè)店播直播間成交額破億，451個(gè)成交額破千萬(wàn)元。

今年，電商平臺(tái)也刮起一股短劇風(fēng)，淘寶、拼多多、京東等都加持短劇帶貨，還不斷加大平臺(tái)內(nèi)容的投入。

京東更是做出了數(shù)字人“東哥”在平臺(tái)直播帶貨，且一晚就賣(mài)出了5000萬(wàn)。

03

直播帶貨監(jiān)管趨嚴(yán)，帶貨風(fēng)險(xiǎn)加大

直播帶貨這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化發(fā)展階段，這也意味著直播帶貨行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。主播要面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多了，這也是主播不斷拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)的原因。

前段時(shí)間《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“條例”）頒布，并將于7月1日正式施行。

該條例旨在維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者在直播電商消費(fèi)場(chǎng)景的相關(guān)權(quán)益也得到一定的完善，該條例要求直播帶貨必須說(shuō)清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。

圖源：《條例》截圖

其中第十三條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的顯著位置標(biāo)明其真實(shí)名稱(chēng)和標(biāo)記。

經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在其首頁(yè)、視頻畫(huà)面、語(yǔ)音、商品目錄等處以顯著方式標(biāo)明或者說(shuō)明其真實(shí)名稱(chēng)和標(biāo)記。由其他經(jīng)營(yíng)者實(shí)際提供商品或者服務(wù)的，還應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供該經(jīng)營(yíng)者的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系方式等信息。

第十四條則規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法履行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)義務(wù)。

直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立健全消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度，明確消費(fèi)爭(zhēng)議解決機(jī)制。發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議的，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的要求提供直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷(xiāo)人員相關(guān)信息以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)記錄等必要信息。

此前，有網(wǎng)紅帶貨翻車(chē)后，就開(kāi)始推卸說(shuō)是廠(chǎng)家的責(zé)任，和他們帶貨沒(méi)有任何關(guān)系，他們只是售貨員。

此次《條例》通過(guò)將規(guī)范性文件《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容上升為法定義務(wù)，明確了平臺(tái)、直播間和主播“人人有責(zé)”，誰(shuí)帶貨，誰(shuí)的貨，都有相同的責(zé)任。

要是以后有主播賣(mài)假貨，怕是再也脫不了關(guān)系，且要負(fù)一定的法律責(zé)任，再也不能當(dāng)甩手掌柜了。