來源/化妝品財經(jīng)在線

作者/朱聰

美妝巨頭雅詩蘭黛集團公布了截至2024年3月31日止的2024財年第三季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，利潤與銷售表現(xiàn)均好于預(yù)期。

第三季度凈銷售額同比增長5%，由37.5億美元增長至39.4億美元（約合人民幣285.53億元）；得益于歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長，以及亞洲旅游零售渠道銷售額的強勁攀升，集團有機凈銷售額增長6%。

“我們在推進集團戰(zhàn)略和銳意創(chuàng)新方面取得了重大進展，賦能北美市場發(fā)展，實現(xiàn)中國大陸市場增長，并且為亞太地區(qū)、歐洲、中東和非洲地區(qū)以及拉丁美洲地區(qū)等成熟與新興市場注入了全新動能。”雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）對于這一表現(xiàn)如此評價。

整體來看，雅詩蘭黛集團在第三季度的銷售額增長主要受以下因素推動：

· 部分地區(qū)增長貢獻：歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長對銷售額的增長做出了顯著貢獻。

· 亞洲旅游零售渠道：亞洲旅游零售渠道的銷售額強勁攀升，這主要得益于進貨增加，反映出零售趨勢的回暖。

· 成熟市場和新興市場的增長：有機凈銷售額的增長來自于亞太、美洲與歐洲、中東和非洲地區(qū)等成熟市場和新興市場的增長。

· 護膚（含香水）品類增長：護膚品類重回高個位數(shù)（9%）增長，帶動了集團幾乎所有品類的凈銷售額增長。

這些因素共同作用，推動了雅詩蘭黛集團在第三季度的銷售額增長，為下半年的強勁表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，并保持在全球高檔美妝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

01

護膚品類增長顯著 

歸功于對明星產(chǎn)品強有力的營銷、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，雅詩蘭黛持續(xù)專注于為消費者帶來超越期待的嶄新體驗，以最佳方式創(chuàng)造增長機遇。

護膚品類中，以下產(chǎn)品或系列表現(xiàn)尤為突出：

通過強有力的營銷、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，海藍(lán)之謎（La Mer）品牌帶動了護膚品業(yè)務(wù)的增長。

雅詩蘭黛（Estée Lauder）品牌同樣對護膚品業(yè)務(wù)的增長做出了貢獻，特別是在中國大陸推出的白金級蘊能黑鉆光璨面霜獲得了良好市場反響。

作為中國創(chuàng)新研發(fā)中心研發(fā)的首批產(chǎn)品之一，雅詩蘭黛專研（Perfectionist Pro）系列滿足了本地市場對高倍紫外線防護指數(shù)的需求，且對敏感肌及醫(yī)美術(shù)后用戶友好，這可能促進了護膚品類的銷售。

在亞太地區(qū)，雅詩蘭黛推出的全新智妍夜膠原晚霜預(yù)計將于未來數(shù)月登陸全球其它市場，進一步鞏固了集團在夜間科學(xué)護膚及各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

倩碧（Clinique）品牌深化與醫(yī)學(xué)界的合作，強化了其作為皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立和推薦品牌的定位，這對護膚品類的銷售增長產(chǎn)生了積極影響。

勒萊柏（Le Labo）品牌在全球及亞太地區(qū)實現(xiàn)了兩位數(shù)的強勁增長，其標(biāo)志性產(chǎn)品系列的持續(xù)熱銷對護膚品類增長做出了貢獻。

這些產(chǎn)品和系列的成功表現(xiàn)，反映了雅詩蘭黛集團在護膚品類上的創(chuàng)新能力和市場策略的有效性，以及對消費者需求的準(zhǔn)確把握。

雅詩蘭黛在財報中表示，對亞洲供應(yīng)鏈的投資使集團能夠縮短該地區(qū)的交貨時間并更好地管理未來可能出現(xiàn)的任何波動。在該地區(qū)擁有的工廠和研發(fā)中心，都有助于集團提高庫存敏捷性，能夠比過去更快地生產(chǎn)以滿足市場需求。

02

持續(xù)看好中國 

中國美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性變化。對于中國大陸市場的增長韌性，傅懿德在近日回答分析師提問重申中國消費者長期可持續(xù)增長的強勁基本面不變。他指出國內(nèi)不僅繼續(xù)見證中產(chǎn)階層崛起，也有年輕消費者較年長顧客更舍得花錢以及三、四線市場“基本未經(jīng)開發(fā)”的優(yōu)勢。

在第二財季，雅詩蘭黛集團旗下品牌獨立門店在中國大陸的總開業(yè)數(shù)量和活店數(shù)量都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，實體店渠道的市場份額大幅增長。

第三財季，在充滿挑戰(zhàn)的高端美妝市場環(huán)境下，雅詩蘭黛集團在中國大陸市場實現(xiàn)有機銷售增長。具體來看，一月份高端美妝零售業(yè)績表現(xiàn)強勁，此后因春節(jié)恰逢情人節(jié)，節(jié)日禮贈需求減少，二、三月表現(xiàn)有所放緩。

“雖然中國高端美妝市場面臨挑戰(zhàn)，但中國消費者對于消費體驗愈發(fā)重視，對高品質(zhì)美妝產(chǎn)品依舊保持著強勁需求。因此，我們對于集團在中國的長期發(fā)展充滿信心，并將以雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心為引擎，進一步加大創(chuàng)新投入，加快市場響應(yīng)速度，持續(xù)為中國消費者帶去更多超越期待的高端美妝產(chǎn)品與服務(wù)。”傅懿德表示。

03

可持續(xù)的盈利增長 

展望未來，雅詩蘭黛集團設(shè)定了一個宏偉的利潤恢復(fù)目標(biāo)，計劃在2025和2026財年實現(xiàn)11億至14億美元的營業(yè)利潤增長。這一目標(biāo)反映了集團對于財務(wù)健康和盈利能力提升的堅定承諾。

在不斷推進其戰(zhàn)略和創(chuàng)新的過程中，雅詩蘭黛集團已經(jīng)取得了重大突破，三季報數(shù)據(jù)就是最好的例證。這些努力不僅為北美市場的發(fā)展注入了強勁動力，而且也促進了中國大陸市場的增長回歸，并為全球其他市場帶來了新的活力。

為了實現(xiàn)“利潤恢復(fù)”目標(biāo)，集團將拉動多重引擎：

庫存管理和定價策略：集團在有效降低呆滯庫存的壓力方面取得了進展，這有助于提高庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流。此外，在定價策略上也取得了積極進展，這可能涉及到更精細(xì)的成本控制和價格定位，以更好地適應(yīng)不同市場的需求。

投資和營銷：上述策略實現(xiàn)的成本節(jié)約，將被重新投入到品牌建設(shè)和面向消費者的營銷活動中，通過強化品牌影響力和提升消費者體驗來推動銷售增長。

敏捷性和精益運營：雅詩蘭黛集團正致力于轉(zhuǎn)型為一家更敏捷、更精益的企業(yè)。這種轉(zhuǎn)型將幫助集團更快速地響應(yīng)市場變化，更有效地利用資源，并加速實現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長和利潤提升。

“我們已迎來了集團業(yè)績的拐點，下半年不僅有機銷售額有望實現(xiàn)強勁增長，利潤率也將隨之提高。此外，依托利潤恢復(fù)計劃，集團已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，在2025和2026財年有效重塑盈利能力，同時為重新投資集團品牌建設(shè)和面向消費者的各項舉措積蓄力量。”通過這些戰(zhàn)略重點和利潤恢復(fù)計劃的實施，雅詩蘭黛集團做出了對長期增長和財務(wù)穩(wěn)健的堅定承諾。