來源/新熵

作者/古廿

回旋鏢還是打到了李佳琦身上。

近期的美ONE618大促啟動會上，李佳琦的一句“今年的618大促難不難，我覺得是難得”沖上熱搜，一度占據榜一的位置。這不是第一次說難，在參加“信心中國”2024消費促進論壇時，他同樣發言表示：“主播這個職業，要想做到好，非常難。”

2023年的李佳琦曾陷入輿論漩渦。9月份的一次日常帶貨直播中，因為有網友吐槽79元一支的花西子眉筆太貴，隨即被李佳琦反駁，“不要亂說，眉筆一直79，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

這一發言引發全網群嘲，隨之成為互聯網一大熱梗。當天#李佳琦帶貨懟網友#等相關話題也迅速登上熱搜。品牌方花西子受到牽連，一天內銷售額跌幅高達九成，李佳琦則一夜掉粉60萬。隨著輿論繼續發酵，雙方都接連向網友致歉。

如今“618大促難”的最新發言一經曝光，模仿李佳琦當年的嘲諷語氣玩梗，迅速成為網友們的一大樂趣。

“為什么這么難呢？是因為我們不夠努力嗎？”“醒醒吧，不是之前非頭部主播不可的時代了，我想買的東西很多但錢只有一個。”“很難嗎？每一年都是這樣一個情況好嗎，有時候多找找自己的原因，這么多年有沒有努力工作，好吧？”

言論翻車事件之后，粉絲們對李佳琦不再買賬，也對他的帶貨號召力帶來不小打擊。去年李佳琦的年度凈收入為20億+，在直播帶貨圈排名第三，相較于前幾年的頂流影響力有明顯下滑。

因此，走出淘寶直播間和更大范圍的社會影響力綁定，正在成為李佳琦挽回聲譽的新曲線。

去年上海“五五購物節”期間，李佳琦所屬美腕的三個直播間響應上海市政府的號召，開展了多個專場直播，與上海本土品牌與老字號力推多款本地生活類商品，創新線上線下的直播形式。

同時從去年開始，李佳琦直播間還先后舉辦了多次“絲路電商”主題專場，通過邀請外交官、文化使者在直播間為消費者介紹當地風土人情形式，提升商品和文化的融合的消費者興趣，增加絲路伙伴國特色產品的曝光度。

選擇走向文化帶貨的還有董宇輝，他們都試圖將平臺的算法流量引流至政企合作的城市發展流量，以此獲取長期價值。

參加“信心中國”2024消費論壇時，李佳琦對于流量還有一段反思。他強調：“我一直記得對自己說的一句話，只有為消費者負責，流量才是一個褒義詞。”只是不知道重新明白流量含義的他，還需要多久才能重獲消費者的信心。