來源/新品略財經

作者/吳文武

01

香港人買爆山姆

要說深圳現(xiàn)在有哪些購物中心爆火，深圳山姆必在其中，再細看，北上購物的香港人擠滿了深圳山姆。

最近幾次，《新品略財經》無論是在周末，還是在工作日，去逛深圳山姆龍華店的時候，都能碰到很多香港人在逛山姆。

從這些一眾逛山姆的消費者人群中，背雙肩包或小登山包，穿休閑裝、運動裝，講香港白話……一眼就能分辨出來是香港人，他們和家人一起或三五好友一起逛山姆。

5月20日，《新品略財經》去逛山姆的時候，就發(fā)現(xiàn)了不少香港人在店里挑選商品，和同行的家人或朋友“安利”介紹分享山姆的商品。

以上是最近一兩年以來，越來越多的香港人北上深圳購物的一個縮影。

去年10月，當時有香港媒體估算報道過，港人當月北上消費總金額約為36億人民幣，深圳成了香港人的購物天堂。

今年五一，港人北上購物再一次上了熱搜。據(jù)香港入境事務處數(shù)據(jù)，以5月1日為例，當天共有19.5萬香港居民出境，同比增長56%。

美團在4月底發(fā)布的《港人北上消費數(shù)據(jù)簡報》顯示，今年一季度，香港用戶在內地使用美團、大眾點評進行的相關消費交易金額環(huán)比增長135%，深圳是最熱門的目的地和消費第一站。

《新品略財經》去年年底寫了一篇題為《香港人買爆深圳山姆》的分析文章也火了。

香港人逛山姆的熱潮還在持續(xù)，深圳山姆猶如購物景點般存在，一些旅行團還推出了山姆購物團，帶團前往深圳山姆購物，就連香港巴士集團都設置了直通山姆的巴士路線。

近日，山姆針對香港消費者又推出了一個重磅市場策略。據(jù)《21世紀經濟報道》報道稱，“山姆跨過深圳河”，山姆將要開通香港線上業(yè)務，目前已在內測階段，個別香港客戶已經成功通過線上下單方式購買到山姆產品。

據(jù)悉，山姆設置香港站，為香港購物者提供直郵服務，最后一公里的配送環(huán)節(jié)則提供自提取貨以及送貨上門兩種方式。據(jù)市場消息，山姆香港站免費送貨的門檻是660元港元。

山姆試水香港站電商業(yè)務，目前還沒有正式官宣，還是引發(fā)了熱點關注。山姆看到了港人北上深圳買爆山姆的熱度，自然是想賺更多。

02

香港本地商超急了

香港人北上買爆深圳山姆的背后，是一陣又一陣香港人北上深圳、廣州等粵港澳大灣區(qū)城市購物消費潮的一個真實寫照。

特別是一到周末或者節(jié)假日，香港人北上深圳等地購物消費，這多少對香港本地餐飲、商超肯定會有明顯影響。

《新品略財經》前段時間在B站上刷到，一位香港美食UP主發(fā)了一條關于“前米其林二星燒臘總管下海創(chuàng)業(yè)”的故事視頻，講述了這個香港年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，其中有一段話讓人記憶很深刻。

這名年輕的店主在視頻中無奈吐槽，（港人）北上有好大影響啊，現(xiàn)在每逢假期香港人就有個習慣，就是北上消費，變成現(xiàn)在假期，我們起碼少三成以上的客人。以前我們說的疫情前，其實香港逢星期六日，還有假期，是生意最好的時候，現(xiàn)在反過來了，真的反過來！

上述場景是香港人北上購物消費對本地商家，特別是中小商家產生直接較大影響的真實寫照。

不過，香港人買爆深圳山姆的背后，有一個商業(yè)群體是很焦慮的，那就是香港本地的商超。

當很多香港人被北上深圳山姆，買日用品和網(wǎng)紅食品等，因為山姆是大包裝，能用一段時間，而且深圳山姆的商品售價要比香港低了不少，這肯定多少影響到香港本地商超的生意。

當這些香港商超看到深圳山姆的商品爆火后，不得不加速調整應對。據(jù)多家媒體報道，李嘉誠旗下的百佳超市，惠康等超市，紛紛引進山姆的網(wǎng)紅爆品。比如，千層蛋糕、芝士牛肉卷等。

雖然香港本地商超上線的這些山姆同款商品還是能受到當?shù)叵�費者的歡迎，但整體上還是價格貴。比如，芝士牛肉卷，香港本地超市售價為100元港幣以上，而在山姆的售價只有65.9元人民幣。

香港商超不僅把山姆的同款網(wǎng)紅爆款商品引進，超市還專門設置了網(wǎng)紅商品專區(qū)，比如螺螄粉、米線、拉面等。

看得出來，這些香港本地商超面對港人北上購物消費，雖在價格方面不占優(yōu)勢，但還是在積極應對和改變。

在《新品略財經》看來，現(xiàn)在山姆已經在試水香港站直郵業(yè)務，肯定會進一步直接加大對香港本地商超的影響。

據(jù)港港地報道，山姆試水香港站電商業(yè)務，消息一出，嚇壞了整個香港超市業(yè)，香港超市業(yè)慌了。

香港中文大學亞太商學院榮譽研究員、經濟學家李兆波表示，“山姆襲港”勢必對本地商超和網(wǎng)購平臺帶來重創(chuàng)，猶如疲憊的零售市道“多插一把刀”，香港零售在高成本下經營大勢已去。

毫無疑問，山姆未來在香港開通電商和即時配送業(yè)務，勢必會對香港本地商超產生較大影響，再加上港人線下北上消費，香港商超經營者肯定會越來越焦慮。

03

香港不僅需要山姆，也需要港版“山姆”

前些年，或者是七八年前，那時候香港是購物天堂，內地人蜂擁涌進香港，還催生了代購行業(yè)。

而現(xiàn)如今，內地購物中心林立，吃喝玩樂的可選擇比香港本地豐富，關鍵是價格還比香港本地便宜不少。

現(xiàn)在香港人無論是自駕，還是搭乘公共交通工具，過了口岸半小時以內可以到福田、南山、前海、寶安的購物中心，交通極為便利。

內地購物價格比香港便宜，還能買到更多，以及大包裝的商品，就算是拖著便攜式購物車和行李箱，定期來內地購物一趟，也是很劃算的。

香港人北上消費，也催生了反向代購生意。有媒體報道稱，香港“反向代購”團隊月入20萬。

更為重要的是，在內地城市，比如深圳，花少錢還能享受到“上帝般”的服務，畢竟內地很多城市的服務品質要比香港本地要高很多。

山姆吸引了很多香港人北上消費，這對香港本地商超品牌的影響是直接的，但從另一角度看，山姆對香港人消費的吸引力，以及現(xiàn)在山姆試水及未來即將開通香港站電商業(yè)務，也為香港本地商超行業(yè)注入了新活力，肯定會加速改變香港本地商超。

在傳統(tǒng)商超時代，香港商超品牌百佳也在內地開了門店，品質也不錯，但相對而言，商超業(yè)務還是比較傳統(tǒng)，特別是香港商超業(yè)務更為傳統(tǒng)。

這么多年以來，內地電商飛速發(fā)展，對傳統(tǒng)商超業(yè)務產生了變革性的影響，時不時出現(xiàn)很多商超新物種，不說香港本地商超生意不好做，內地的大賣場和傳統(tǒng)商超都在上演關門潮。

香港人買爆山姆，香港人北上購物等多個話題，不僅在內地引發(fā)了熱議，甚至在香港本地也同樣引發(fā)了熱議，其中最熱議的話題是：山姆是否會沖擊香港超市？

毫無疑問，很多港人北上消費，買爆山姆，香港商超肯定很受傷，也當然很眼紅和嘴饞的，所以香港商超的經營者們，也只能緊隨潮流，積極應變，積極改變和創(chuàng)新。

當然，不能說一個山姆能完全顛覆或者改變香港本地商超，至少能給到很大的壓力。

當然香港商超也有自己的地域屬性。比如，一位香港小商超的人士告訴《21世紀經濟報道》記者，香港餐飲會比較貴，山姆的爆品這方面有優(yōu)勢，但日用品，香港的種類也很豐富，香港日用品經常打折、折扣也比較高，經常半價，這說明：香港商超也有自己的優(yōu)勢，不會被拋棄。

山姆試水香港電商業(yè)務，說明山姆看好香港市場，想瞄準更多香港人的錢包。另有市場多次傳言，山姆要去香港開店，這種可能性未來不是沒有。

從未來長遠角度看，香港不僅需要山姆，香港商超也要變成“山姆”。

正如經濟學家李兆波的觀點，香港有能力可以經營倉儲式超市，但需要發(fā)展商拔地支持，否則單靠零售業(yè)本身，難以達至同樣的規(guī)模。

不知未來何時，香港才會出現(xiàn)自己的“山姆”？