來源/電商報Pro

作者/周文君

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商家降價就給流量

今年618大促，拼多多下了一劑猛藥。

近日，拼多多調(diào)整618搜索推薦場景流量規(guī)則，商品排序上加大對活動商品和降價商品的流量加權(quán)，所有降價商品都將提升全站流量權(quán)重，權(quán)重最高提升可達(dá)9倍，且618期間成交的活動訂單價格，均不計(jì)入歷史最低價。

這意味著降價商品在搜索結(jié)果中的排名將更靠前，更容易被消費(fèi)者看到，而且商家在618之后繼續(xù)參與其他促銷活動，無需擔(dān)心價格問題。

此外，商家報名成功的商品會獲得商品列表打標(biāo)和商品詳情大促氛圍加成，進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化率，根據(jù)拼多多歷史數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率提升可達(dá)200%。

圖源：億邦動力

在新的流量規(guī)則下，商家參與618大促的商品可獲得搜索推薦加權(quán)、百億級官方補(bǔ)貼、618大促主會場展示位億級流量曝光、618轉(zhuǎn)化率提升等權(quán)益。

大促期間，平臺也將加大補(bǔ)貼力度，發(fā)放百億級優(yōu)惠券。商家所有報名成功的商品可疊加官方大促優(yōu)惠券及月卡優(yōu)惠券，有機(jī)會做出更多活動訂單。

在5月20日20:00-6月21日24:00的活動期間，在官方大促、百億補(bǔ)貼、限時秒殺、9塊9、多人團(tuán)、首頁推薦專區(qū)、潮流好價等資源位的活動訂單價格，均不計(jì)入歷史最低價。商家的活動訂單產(chǎn)生的時間在不計(jì)價時間段內(nèi)即可，與報名時間無關(guān)。

值得一提的是，為配合本次流量規(guī)則調(diào)整，平臺官方大促配合搜索推薦策略調(diào)整推出了全新的專享報名鏈接。

其中，優(yōu)化了報名和審核中的重要流程，綜合考慮商品價格及廣告投入進(jìn)行準(zhǔn)入審核，鼓勵有額外降價、成本優(yōu)勢強(qiáng)、廣告投入多的商品成功打標(biāo)，并進(jìn)行搜索推薦流量加權(quán)，來獲得更多的618活動訂單獎勵。

此次活動報名相比之前通過率提升60%，同時也減少了想要參與大促爆發(fā)但報不上的問題。

從平臺方面看，降價商品提升全站流量權(quán)重，意味著低價商品在平臺上的曝光度更高，有助于平臺通過降價商品和優(yōu)惠活動吸引更多用戶，增加平臺的流量和活躍度。同時，更低價商品吸引用戶下單購買，從而提高平臺的銷售額。

對于商家來說，拼多多618新規(guī)提供了一個通過降價促銷提升流量和銷量的良好機(jī)會，進(jìn)一步強(qiáng)化了降價促銷的效果，使商家在競爭中更具優(yōu)勢。

02

拼多多的長期主義

拼多多提高降價商品的流量權(quán)重，體現(xiàn)了拼多多持續(xù)走低價競爭的路線。低價策略是拼多多的核心競爭力之一，為其帶來了顯著的市場優(yōu)勢。

大量價格親民的商品，為拼多多帶來了龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢。5月19日，拼多多正式開啟今年的618大促，主打簡單實(shí)惠，即買即得。

大促提供了跨店每滿200減30，額外為每位消費(fèi)者發(fā)放618元的補(bǔ)貼券包等福利，還推出了百億加倍補(bǔ)、百億特賣、單件折扣直降、買就返等新玩法。

圖源：拼多多APP

6月6日至大促結(jié)束，拼多多秒殺頻道還將在9.9元秒殺的基礎(chǔ)上，特別推出6.6元秒殺活動。

低價策略是拼多多長期奉行的準(zhǔn)則，從618大促活動的新變化可以看出，拼多多繼續(xù)強(qiáng)化低價優(yōu)勢。通過直接優(yōu)惠與補(bǔ)貼、百億特賣、多重消費(fèi)福利以及提升流量權(quán)重與轉(zhuǎn)化率等措施，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠的購物體驗(yàn)。

當(dāng)然，阿里、京東等各大電商平臺也都在積極搞降價，在電商行業(yè)競爭越來越激烈的勢態(tài)下，低價顯然是搶奪用戶最直接有效的手段。

今年天貓打出“最簡單618”的口號，取消預(yù)售環(huán)節(jié)，直接現(xiàn)開現(xiàn)賣，同時淘寶依然追求對“極致價格心智”的打造，除了在超級單品、主推款式上“以價換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價的重點(diǎn)場域。

5月24日，京東提前宣布“6·18”核心玩法，屆時整個618周期，平臺將推出百億補(bǔ)貼每晚8點(diǎn)5折搶大牌、總裁直播爆款一元起、9.9包郵每早8點(diǎn)1元搶12枚雞蛋等福利活動。

值得一提的是，5月24日起至6月18日，京東將打造總裁“價”到系列直播，邀請數(shù)百位品牌總裁“空降”直播間，和消費(fèi)者面對面，直接降價。

不難猜出，既然其他電商平臺都在大力搞低價，拼多多當(dāng)然要持續(xù)增強(qiáng)自身的護(hù)城河優(yōu)勢。

近日，拼多多發(fā)布2024年一季度財(cái)報，營收和凈利潤增長超預(yù)期。具體來看，總營收為868.12億元，同比增長131%；歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為279.978億元，同比增長246%。

其中，商家訂單量和GMV的增加，使得拼多多來自商家的傭金收入大漲，交易服務(wù)收入暴增327%至443.6億美元。可見，拼多多堅(jiān)持走“低價策略”的路子是一個正確的選擇。

不過，與以往的“低價”不同，如今拼多多奉行長期戰(zhàn)略，在財(cái)報中，拼多多將此次良好的業(yè)績表現(xiàn)，歸功于重投農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略釋放長期價值，以及“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”平臺能力的增強(qiáng)。

拼多多方面稱，2024年是深化高質(zhì)量發(fā)展加大投入的重要一年。拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻也指出：“未來公司將在消費(fèi)端、供給端、合規(guī)及平臺生態(tài)三個方面持續(xù)發(fā)力，在大力回饋消費(fèi)者的同時保障高質(zhì)量的供給和服務(wù)。”

而對于今年以來，各個電商平臺對價格和服務(wù)體系作出的調(diào)整，拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊回應(yīng)稱，“第一季度我們看到同行明顯加大了投入，拼多多歡迎良性的競爭。”

03

拼多多加碼短劇帶貨

雖然低價依舊是拼多多的核心打法，但僅依靠低價還不夠。如今電商行業(yè)的存量階段，各大電商巨頭紛紛擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，尋求新增量空間。

比如，隨著短劇賽道爆發(fā)，阿里、京東都與時俱進(jìn)，用短劇帶貨。近期，京東App在首頁“逛”頁面的“推薦”tab信息流中，增加了與短劇相關(guān)的賬號和內(nèi)容。

當(dāng)用戶在觀看短劇時，如果對畫面中的商品感興趣，可以通過“搜索當(dāng)前畫面”的功能找到同款商品。目前，已經(jīng)有不少知名品牌在京東更新短劇。

上個月，京東還宣布投入10億元現(xiàn)金與10億流量扶持短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

淘寶也在短劇上重金投入。今年3月底，淘寶宣布2024年將對品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支持；淘寶還發(fā)布了“百億淘劇計(jì)劃”，提供現(xiàn)金、流量、宣發(fā)互推、短直聯(lián)動等多項(xiàng)扶持投入。

就連美團(tuán)也跨界玩起了短劇，今年3月改版短視頻欄目，新增了劇場頻道；4月劇場頻道首欄新增了編輯精選，精選內(nèi)容為短劇。

圖源：拼多多APP

今年拼多多也上線短劇板塊，在短劇內(nèi)容中植入產(chǎn)品或者直接在短劇板塊穿插商品帶貨視頻，掛載商品跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶點(diǎn)擊可以直達(dá)商品購買頁面。

拼多多加持短劇，為達(dá)人或商家?guī)ж涢_辟了新的流量入口。

總的來說，短劇作為一種新興的娛樂形式，具有強(qiáng)大的吸引力和傳播力，幫助電商平臺增加商品曝光度。對于拼多多來說，短劇帶貨可以和低價策略互為補(bǔ)充，有助于拼多多實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。