來源/電商頭條

作者/潘多拉

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辛巴：以后直播會(huì)越來越少了

繼今年3月之后，“快手一哥”辛巴再次表達(dá)了淡出直播間的想法。

近日，辛巴開啟了賬號(hào)直播權(quán)限解封后的首場(chǎng)直播，直播中，辛巴宣布直播進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。辛巴表示，“以后直播會(huì)越來越少了，大概計(jì)劃通過十場(chǎng)直播的方式讓辛選習(xí)慣沒有辛巴，讓粉絲習(xí)慣辛巴的離開，讓行業(yè)滿滿淡化辛巴的輿論�！�

辛巴提到自己播了六年，也播不動(dòng)了，開始倒計(jì)時(shí)。他表示，“我并不貪戀一場(chǎng)直播賺多少錢，而辛選這四千多人需要我給他們一個(gè)過渡的時(shí)間，我一定給你們一個(gè)健康的辛選，我也希望未來三年五年用另一種方式再見到大家�！�

辛巴的這番言論并非無跡可尋。今年3月的一場(chǎng)直播中，辛巴曾表示，" 現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。"

與往年相比，辛巴直播的頻率也確實(shí)更少了，更多地把舞臺(tái)交給了辛選旗下的主播。綜合看下來，直播生涯長(zhǎng)達(dá)6年的辛巴似乎想要停一停，重新出發(fā)。

在快手平臺(tái)，辛巴賬號(hào)粉絲過億，商業(yè)價(jià)值不言而喻。那么，辛巴為什么有淡出直播的想法？

辛巴賬號(hào) 圖源：快手

市場(chǎng)人士分析，這背后或許是為了辛選集團(tuán)的“去辛巴化”布局。辛巴淡出直播，將更多的資源和機(jī)會(huì)交給其他主播，辛選的主播矩陣逐漸成熟，再繼續(xù)孵化新主播，能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力。

直播次數(shù)會(huì)越來越少、計(jì)劃十場(chǎng)直播告別，這是目前辛巴透露的一個(gè)規(guī)劃和想法，最終是否會(huì)落實(shí)、采取行動(dòng)不得而知，最后還得看辛巴自己的打算。

不過，辛巴直播帶貨確實(shí)面臨著挑戰(zhàn)。就拿最近的辛巴被封一事來說，4月20日，辛巴因言論不當(dāng)，遭遇快手“五連封”，辛巴賬號(hào)的直播權(quán)限也被封了一個(gè)月，于5月20日正式解封。

5月19日，辛選集團(tuán)還發(fā)布了一則致歉聲明，“辛選旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情緒，發(fā)表了有損快手形象的不當(dāng)言論。對(duì)此我們深表歉意！”

回顧被封禁的一個(gè)月，辛巴表示：“因一時(shí)口舌之快，造成了七八十億的銷售損失�！敝档靡惶岬氖牵�這已經(jīng)不是辛巴第一次被平臺(tái)封禁了。辛巴作為頭部主播，與辛選集團(tuán)有著斷不開的聯(lián)系。辛巴屢次被封，其個(gè)人形象和辛選集團(tuán)的形象或多或少都會(huì)受到影響，面臨潛在風(fēng)險(xiǎn)，不利長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

今年315前夕，有機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》，報(bào)告對(duì)17為主播的直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，其中辛巴維權(quán)輿情占比4.64%，排名第五。具體來看，辛巴的不文明帶貨、發(fā)貨問題較為突出。

圖源：北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院

頭部主播擁有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，同時(shí)也承擔(dān)著不小的社會(huì)責(zé)任。如今直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，也對(duì)主播提出了更高的要求。總而言之，如今的辛巴也確實(shí)面臨著壓力和挑戰(zhàn)，下一步他會(huì)采取什么行動(dòng)，讓我們拭目以待。    

02

辛選集團(tuán)發(fā)展如何

辛巴開啟直播倒計(jì)時(shí)，提到讓辛選集團(tuán)適應(yīng)辛巴的離開。那么，辛選集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展如何？

辛選于2017年成立，據(jù)官網(wǎng)顯示，辛選員工超4000人，辛選用戶超8500萬，合作了13000個(gè)品牌。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，辛選集團(tuán)GMV（平臺(tái)交易總額）超500億，2018-2023五年的總GMV超過2000億。

圖源：辛選官網(wǎng)

如今的辛選已經(jīng)成為頭部直播電商公司，在海外，辛選集團(tuán)也有所布局。2023年5月，辛巴在泰國(guó)開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)的首場(chǎng)直播中，全場(chǎng)帶貨六小時(shí)，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國(guó)是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”第一站，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

辛選旗下主播也逐漸成長(zhǎng)，實(shí)力不俗。比如，辛巴的徒弟蛋蛋。

從粉絲數(shù)量來看，蛋蛋即將成為第一位全網(wǎng)粉絲破億的女主播。今年3月以來，蛋蛋不斷發(fā)起粉絲沖刺挑戰(zhàn)，截至目前，蛋蛋在快手擁有9968萬粉絲，粉絲破億指日可待。

蛋蛋賬號(hào) 圖源：快手

辛巴賬號(hào)之外，辛選集團(tuán)將迎來第二個(gè)粉絲過億的賬號(hào)。這意味著，“快手一哥”“快手一姐”都將是辛選集團(tuán)旗下的主播。另外，蛋蛋的帶貨實(shí)力也不可小覷。2023年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，蛋蛋拿下第一，預(yù)估帶貨總額171億。今年辛選618也由蛋蛋接棒首播。

不難看出，辛巴培養(yǎng)蛋蛋的跡象越來越明顯。市場(chǎng)人士分析，辛巴有意淡出直播，或許也在于其大徒弟蛋蛋已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)，可以獨(dú)當(dāng)一面。

03

頭部主播淡出直播間

淡出直播間，辛巴并不是第一位有類似打算的頭部主播。另一邊，人稱“抖音一哥”的瘋狂小楊哥已經(jīng)不止一次流露出淡出直播帶貨的想法。

今年3月，瘋狂小楊哥在直播中談及24年直播計(jì)劃，他表示今年自己娛播會(huì)比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

去年直播中，小楊哥也曾向徒弟發(fā)問，“我如果宣布退網(wǎng)，你會(huì)支持我嗎？”并稱“以后將減少直播帶貨，把機(jī)會(huì)留給其他人�！�12月，小楊哥提到，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，默默地把公司做好就行了�！�

另外，小楊哥已經(jīng)有所行動(dòng)。首先，小楊哥減少了帶貨直播的頻次。今年2月、3月、4月抖音直播達(dá)人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥均未上榜。對(duì)于2月未上榜的情況，小楊哥曾回應(yīng)表示，整個(gè)2月份自己只開了一場(chǎng)賣貨直播。

小楊哥減少帶貨直播次數(shù)，賬號(hào)的帶貨成績(jī)也不可避免地受到了影響。

頭部主播淡出直播間是一種趨勢(shì)，但就目前而言，他們還離不開直播間。以小楊哥為例，在3月28日至4月27日，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉76萬。在這個(gè)網(wǎng)紅如流水的時(shí)代，主播淡出直播間，流量必定會(huì)受到影響。

對(duì)于頭部主播來說，他們還不能徹底放下帶貨直播。不過，他們正在多方面布局，拓展業(yè)務(wù)。

小楊哥提到，自己會(huì)更多專注在娛樂直播、電音節(jié)、音樂節(jié)、影視項(xiàng)目，并發(fā)展線下實(shí)體店等工作上。4月中旬，三只羊網(wǎng)絡(luò)的短劇《替嫁新娘是大佬》正式開拍，同時(shí)開設(shè)了抖音新賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”。五一假期，小楊哥在合肥舉辦了“DXYG-VAC音樂節(jié)”。

辛巴方面，4月市場(chǎng)消息稱辛選集團(tuán)成立短視頻直播帶貨公司，重點(diǎn)發(fā)力“切片分銷”生意。李佳琦則有意布局線下生意。4月，公司美腕開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”，主要售賣咖啡、面包以及“奈娃家族”IP的周邊自有產(chǎn)品，開業(yè)當(dāng)天，李佳琦現(xiàn)身表示“想要開100家咖啡店”。

董宇輝則是不再局限于直播帶貨，強(qiáng)調(diào)多業(yè)務(wù)開花。此前，董宇輝透露了與輝同行下一步的業(yè)務(wù)計(jì)劃，打算取出三分之一的時(shí)間做抖音直播帶貨，如賣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、國(guó)產(chǎn)貨盛典等，滿足大眾市場(chǎng)需求；取出三分之一的時(shí)間遨游四方，帶大家一起領(lǐng)略到祖國(guó)山川；取出三分之一的時(shí)間做文旅產(chǎn)業(yè)，包括不限于世界各國(guó)文學(xué)家、導(dǎo)演、企業(yè)家訪談等。

對(duì)于這些頭部主播來說，直播帶貨是一門十分重要的事業(yè)，但并不代表只有這條路可走。不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多條腿走路不失為一個(gè)明智之舉。

當(dāng)然了，俗話說隔行如隔山，跨界布局也不是一件容易事。像小楊哥舉辦的電音節(jié)就陷入了“宰客”風(fēng)波，引發(fā)輿論爭(zhēng)議。總的來說，細(xì)水長(zhǎng)流，頭部主播尋找第二條增長(zhǎng)曲線也需要精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不可急于一時(shí)。