來源/電商頭條

作者/潘多拉

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辛巴：以后直播會越來越少了

繼今年3月之后，“快手一哥”辛巴再次表達了淡出直播間的想法。

近日，辛巴開啟了賬號直播權限解封后的首場直播，直播中，辛巴宣布直播進入倒計時。辛巴表示，“以后直播會越來越少了，大概計劃通過十場直播的方式讓辛選習慣沒有辛巴，讓粉絲習慣辛巴的離開，讓行業滿滿淡化辛巴的輿論。”

辛巴提到自己播了六年，也播不動了，開始倒計時。他表示，“我并不貪戀一場直播賺多少錢，而辛選這四千多人需要我給他們一個過渡的時間，我一定給你們一個健康的辛選，我也希望未來三年五年用另一種方式再見到大家。”

辛巴的這番言論并非無跡可尋。今年3月的一場直播中，辛巴曾表示，" 現在的直播帶貨行業，已經沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學習人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。"

與往年相比，辛巴直播的頻率也確實更少了，更多地把舞臺交給了辛選旗下的主播。綜合看下來，直播生涯長達6年的辛巴似乎想要停一停，重新出發。

在快手平臺，辛巴賬號粉絲過億，商業價值不言而喻。那么，辛巴為什么有淡出直播的想法？

辛巴賬號 圖源：快手

市場人士分析，這背后或許是為了辛選集團的“去辛巴化”布局。辛巴淡出直播，將更多的資源和機會交給其他主播，辛選的主播矩陣逐漸成熟，再繼續孵化新主播，能夠觸達更多消費者，擴大影響力。

直播次數會越來越少、計劃十場直播告別，這是目前辛巴透露的一個規劃和想法，最終是否會落實、采取行動不得而知，最后還得看辛巴自己的打算。

不過，辛巴直播帶貨確實面臨著挑戰。就拿最近的辛巴被封一事來說，4月20日，辛巴因言論不當，遭遇快手“五連封”，辛巴賬號的直播權限也被封了一個月，于5月20日正式解封。

5月19日，辛選集團還發布了一則致歉聲明，“辛選旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情緒，發表了有損快手形象的不當言論。對此我們深表歉意！”

回顧被封禁的一個月，辛巴表示：“因一時口舌之快，造成了七八十億的銷售損失。”值得一提的是，這已經不是辛巴第一次被平臺封禁了。辛巴作為頭部主播，與辛選集團有著斷不開的聯系。辛巴屢次被封，其個人形象和辛選集團的形象或多或少都會受到影響，面臨潛在風險，不利長遠的發展。

今年315前夕，有機構聯合發布了《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，報告對17為主播的直播帶貨消費維權輿情數據進行了分析，其中辛巴維權輿情占比4.64%，排名第五。具體來看，辛巴的不文明帶貨、發貨問題較為突出。

圖源：北京陽光消費大數據研究院

頭部主播擁有強大的影響力和號召力，同時也承擔著不小的社會責任。如今直播行業監管趨嚴，也對主播提出了更高的要求。總而言之，如今的辛巴也確實面臨著壓力和挑戰，下一步他會采取什么行動，讓我們拭目以待。    

02

辛選集團發展如何

辛巴開啟直播倒計時，提到讓辛選集團適應辛巴的離開。那么，辛選集團現在發展如何？

辛選于2017年成立，據官網顯示，辛選員工超4000人，辛選用戶超8500萬，合作了13000個品牌。公開數據顯示，2023年，辛選集團GMV（平臺交易總額）超500億，2018-2023五年的總GMV超過2000億。

圖源：辛選官網

如今的辛選已經成為頭部直播電商公司，在海外，辛選集團也有所布局。2023年5月，辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場和領域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

辛選旗下主播也逐漸成長，實力不俗。比如，辛巴的徒弟蛋蛋。

從粉絲數量來看，蛋蛋即將成為第一位全網粉絲破億的女主播。今年3月以來，蛋蛋不斷發起粉絲沖刺挑戰，截至目前，蛋蛋在快手擁有9968萬粉絲，粉絲破億指日可待。

蛋蛋賬號 圖源：快手

辛巴賬號之外，辛選集團將迎來第二個粉絲過億的賬號。這意味著，“快手一哥”“快手一姐”都將是辛選集團旗下的主播。另外，蛋蛋的帶貨實力也不可小覷。2023年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，蛋蛋拿下第一，預估帶貨總額171億。今年辛選618也由蛋蛋接棒首播。

不難看出，辛巴培養蛋蛋的跡象越來越明顯。市場人士分析，辛巴有意淡出直播，或許也在于其大徒弟蛋蛋已經逐漸成長，可以獨當一面。

03

頭部主播淡出直播間

淡出直播間，辛巴并不是第一位有類似打算的頭部主播。另一邊，人稱“抖音一哥”的瘋狂小楊哥已經不止一次流露出淡出直播帶貨的想法。

今年3月，瘋狂小楊哥在直播中談及24年直播計劃，他表示今年自己娛播會比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

去年直播中，小楊哥也曾向徒弟發問，“我如果宣布退網，你會支持我嗎？”并稱“以后將減少直播帶貨，把機會留給其他人。”12月，小楊哥提到，“我現在都不帶干網紅這些事的，默默地把公司做好就行了。”

另外，小楊哥已經有所行動。首先，小楊哥減少了帶貨直播的頻次。今年2月、3月、4月抖音直播達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥均未上榜。對于2月未上榜的情況，小楊哥曾回應表示，整個2月份自己只開了一場賣貨直播。

小楊哥減少帶貨直播次數，賬號的帶貨成績也不可避免地受到了影響。

頭部主播淡出直播間是一種趨勢，但就目前而言，他們還離不開直播間。以小楊哥為例，在3月28日至4月27日，瘋狂小楊哥賬號掉粉76萬。在這個網紅如流水的時代，主播淡出直播間，流量必定會受到影響。

對于頭部主播來說，他們還不能徹底放下帶貨直播。不過，他們正在多方面布局，拓展業務。

小楊哥提到，自己會更多專注在娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目，并發展線下實體店等工作上。4月中旬，三只羊網絡的短劇《替嫁新娘是大佬》正式開拍，同時開設了抖音新賬號“三只羊劇場”。五一假期，小楊哥在合肥舉辦了“DXYG-VAC音樂節”。

辛巴方面，4月市場消息稱辛選集團成立短視頻直播帶貨公司，重點發力“切片分銷”生意。李佳琦則有意布局線下生意。4月，公司美腕開設了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”，主要售賣咖啡、面包以及“奈娃家族”IP的周邊自有產品，開業當天，李佳琦現身表示“想要開100家咖啡店”。

董宇輝則是不再局限于直播帶貨，強調多業務開花。此前，董宇輝透露了與輝同行下一步的業務計劃，打算取出三分之一的時間做抖音直播帶貨，如賣農業產品、國產貨盛典等，滿足大眾市場需求；取出三分之一的時間遨游四方，帶大家一起領略到祖國山川；取出三分之一的時間做文旅產業，包括不限于世界各國文學家、導演、企業家訪談等。

對于這些頭部主播來說，直播帶貨是一門十分重要的事業，但并不代表只有這條路可走。不把雞蛋放在一個籃子里，多條腿走路不失為一個明智之舉。

當然了，俗話說隔行如隔山，跨界布局也不是一件容易事。像小楊哥舉辦的電音節就陷入了“宰客”風波，引發輿論爭議。總的來說，細水長流，頭部主播尋找第二條增長曲線也需要精細運營，不可急于一時。