出品/鋅財經

作者/孫鵬越

2000萬粉絲，這是99%的Kol夢寐以求的終點，

卻只是雷軍的起點。

從4月份開始，雷軍在抖音平臺的粉絲量就開始狂飆，一個月的時間粉絲凈增長達到了近475萬。

在抖音粉絲正式達到2000萬、成為中國企業家No.1之后，為了表達對廣大粉絲的感激之情，雷軍準備了100份禮物用于贈送粉絲們。

沒想到這居然也成了爆點。

僅僅一天時間，該視頻留言超140萬，雷軍當天漲粉近200萬，粉絲總數達到了2264萬的量級。

CEO該如何打造個人IP，雷軍很好的給大廠們上了節生動的營銷課。

01

小米高層集體做IP

企業搭建IP矩陣，已經是行業中非常火熱的“潮流”。

所謂的企業搭建IP矩陣，就是公司的全部成員都參與主賬號的建設，在主賬號做出一定的體量后，公司成員再裂變出其他賬號。

這種企業IP矩陣所形成的“企業內容資產”，在營銷上，可以讓企業傳播更加鮮活，用接地氣的方式觸及到更多消費者。

另一方面，從輿論公關角度來說，企業內部的多IP賬號至少能增加企業的發聲渠道，提供更多元的視角。形象好的高管IP，甚至談笑間就把輿情轉變為玩梗。

在所有搭建IP矩陣的大廠中，雷軍無疑是斷崖式領先的一位。

作為公認的勞模，雷軍一直是以親人的形象著稱，在眾多熱衷“福報”的商業領袖中，雷軍“接地氣”和“謙和”就格外突出，備受老一代和新一代消費者的喜愛。

形象的塑造得益于雷軍的17497條微博（截止發稿日），在“企業家IP”概念走紅之前，雷軍就敏銳發現打造創始人本身就具備傳播和公關需求。

據他自己透露，微博每一條都是自己寫的，都是自己發的，每天起床先想好三五條微博，準備好存著，中間休息就發，好處是知道用戶在批評什么，熱點話題是什么。

在自己成為網紅之后，雷軍果斷開始“企業家IP 2.0”版本，也就是搭建企業IP矩陣，把近乎所有的小米高層，集體“攆進了”抖音。

目前，已經有盧偉冰（小米總裁）、劉德（聯合創始人）、王騰（Redmi品牌總經理）、許斐（副總裁）、張劍慧（副總裁）、崔寶秋（副總裁）、陳波（小米生態鏈總經理）、胡馨心（Xiaomi Civi產品經理）、魏思琪（小米手機產品經理）等多位小米高層活躍在短視頻平臺。

其中，“騰哥”王騰、“許嬸兒”許斐以低調謙虛的視頻風格，贏得了不少用戶的喜愛，一度產生多款爆品短視頻。

在“頂流”雷軍和“次頂流”盧偉冰的帶領下，小米吃到了企業IP矩陣流量的“第一口熱飯”。

在小米SU7上市前半個月，雷軍平均日更5條微博，3月28日當天更是連發10條微博。可以說，用一己之力撐起了小米SU7半個營銷方案。

在小米SU7發布后，雷軍更是以直播的形式不斷向用戶傳播。這種“企業創始人種草”式營銷，足以抵得上小米高達2000萬元的投放預算。

02

千千萬萬個“雷軍”

一個雷軍站起來了，就會有千千萬萬個“雷軍”。

這里面最積極的，莫過于360創始人周鴻祎。

不過周鴻祎走了一條和雷軍截然不同的道路：勸企業家們做IP。

5月17日，周鴻祎開了一場3小時的直播，核心主題是“企業家要不要做IP”，在演講中“紅衣大主教”金句無數，格外洗腦。

如今已經是頭腦被短視頻格式化的時代，用戶改變了，企業傳播方式也需要跟著變化。用戶在哪里，企業家就應該去哪里。

企業有三個IP：創始人IP、產品IP和公司IP。從易到難的角度，應該先做創始人IP。

企業家做IP，99%都能成功。做號沒有做企業難，把自己的故事講出來。

這不僅是企業家的“一把手工程”，也是必修課，最終目的還是為企業代言。

周鴻祎不斷拿雷軍舉例，他表示，一度不被看到的小米汽車之所以能扭轉銷量大獲成功，靠的便是雷軍這個大IP。

如今，企業家IP已經成為“顯學”，各個大廠中廠小廠的老板們，開始和網紅“搶飯碗”。

但是，流量是一把雙刃劍，可以一日造神，也可以一日毀神。

單純拿企業家IP這件事來說，剛剛過去的百度璩靜事件，就是一個典型的“毀神”案例。

璩靜不斷試探職場規則、情感需求、家庭分工、職業女性等社會高敏感話題，如愿以償得到了強流量，新起的賬號一天時間就成了互聯網流量中心。

可緊隨其后的就是百度市值在短短幾天內蒸發六十億港元，璩靜離職、清空賬號收場。

璩靜并不是個例，在她之前還有一個鼎鼎大名的女企業家前輩，那就是董明珠。

在漫長的十幾年里，董明珠一直不缺少話題，絲毫不遜色雷軍。

但是董明珠作為老一派的企業家，在年輕人成為時代主流的大背景下，走到了年輕人的對立面。近年來發表的“大學生求職不能只為錢”“他們應該付我培訓費”言論，更是全網惡評。

董明珠和璩靜的案例，帶來一個清晰的事實：

網友只愛看“謙虛”“平易近人”接地氣的企業家。

喜愛福報、喜愛PUA、喜愛狼性文化的企業家，則會遭受流量的反噬。

他們在辦公室訓人有多痛快，在網絡上就有多狼狽。

就如同周鴻祎在直播所說的那樣：“做企業家IP要打破‘面子、身段’的障礙，要平視，像聊天一樣娓娓道來。要“不務正業”，談泛內容。企業家要真性情，不要裝。”

03

企業家的臉，就是品牌的海報

馬歇爾·麥克盧漢在1964年提出一個理論：任何媒介都不外乎是人的感覺和感官的擴展或延伸。

文字和印刷媒介是人的視覺能力的延伸，廣播是人的聽覺能力的延伸，電視則是人的視覺、聽覺和觸覺能力的綜合延伸。

這完美契合了企業家IP的特性，企業家的臉，就是品牌的海報；他的言行舉止，就是品牌的宣傳視頻；企業家所輸出的內容，一定是企業的靈魂和精神，能夠直擊消費者內心，形成共鳴。

這種獨特的品牌價值輸出，把潛在客戶轉化成粉絲，比胡里花哨的廣告效果強太多。

如果再上升一步，就是企業家和品牌深度綁定，再融入時代宏大敘事，就會成為商業史上的一座不朽豐碑。

其中典范就是喬布斯和蘋果公司。

喬布斯身著高領黑色毛衣和牛仔褲，站在舞臺中央的聚光燈下，以精心組織的語言、動作和“劇情”把控觀眾思維、引導受眾情緒，完美展示自己“現實扭曲場”的魔力。

喬布斯把嬉皮士時代的“叛逆精神”融入自己的品牌推廣之中：“規則就是用來打破的”、“活著就是為了改變世界”“think different（非同凡想）”“追隨自己的內心”一系列經典語錄一遍一遍重復循環在他現身的公開場合。

一句話重復一萬遍，那就是真理。

喬布斯和蘋果公司因此成為消費者的精神共同體，扭轉消費思維，顛覆業界觀念，創造出改變生活方式的產品，甚至改變一代人的理念和習慣。

在蘋果成為世界第一公司后，喬布斯依然是蘋果的靈魂。

不止喬布斯，埃隆·馬斯克同樣也是一位企業家IP的典范。

作為“互聯網營銷大師”，馬斯克非常擅長用自身影響力，在社交平臺發動“流量戰爭”，從而影響市場。

例如，馬斯克利用推特、特斯拉支持比特幣交易、公布比特幣持倉等手段，刺激比特幣的價格漲幅；還在推特上瘋狂推薦狗狗幣，用三個月時間把狗狗幣從0.056美元一路飆升至0.6848美元，增長超過12倍。

僅用個人影響力，就能把一個商業領域的市場全部攪亂，這恐怕就是企業家IP的最終典范了吧？