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超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

來源: 新摘商業評論 拉面蝦 2024-06-12 11:32

來源/新摘商業評論 

撰文/拉面蝦

目前,超大包裝憑借其強烈的視覺沖擊力,在許多尚未普及這種營銷手法的城市中,仍然能夠產生顯著的推廣效果。但從長遠來看,難免陷入激烈的市場競爭和同質化的困境。

在當下的消費市場中“得年輕人者得天下”,年輕消費群體的喜好往往能引領市場潮流,成為消費主力軍。

最近,一股“超大”風潮在年輕人中迅速蔓延開來,成為他們社交生活中的一大亮點。走進各大城市 的商圈,出現在各個社交媒體的人氣榜單上。

超大零食之風從長沙席卷全國

PLU S版零食最先發端于長沙,目前各大城市也開始陸續出現超大零食專賣店,拼多多也火速上架各種熱門零食的加大款。

大號零食線下專賣店的戰績斐然。長沙“超級零食很忙”“零食很大”門店開業都獲驚人銷售額。“零食很大”位于解放西路,“超級零食很忙”則位于芙蓉中路,都是位于長沙人流量最多的地方。

近3個月來,門店日均銷售額達到20萬元,清明節期間更是突破60萬元大關。“超級零食很忙”在五一當天單日銷售額更是超過79萬,兩家店在五一期間總營業共超715萬。人流量更是堪比“5A”級景區,由于太多人排隊門店不得不延長營業時間至半夜12點。從開業至今幾乎無一天不是人山人海。

長沙本地之外的消費者也在想辦法代購,催生出代購超大零食的渠道在各個社交平臺上的傳播。五一期間,店內平均會有20批的代購,代購需求量特別大,幾千上萬不等,代購最高日賺上萬元。門店的爆火甚至還帶火了“黃牛”產業鏈的發展。在“零食很大”的店門口有黃牛擺攤賣起了巨型零食,甚至還有試吃服務。

在繼茶顏悅色之后,長沙再一次找到了城市在互聯網上的記憶點,成為了長沙人氣打卡點。甚至茶顏悅色也趕著大零食的風潮,推出了多款自有零食的PLUS版,原本的小包面包脆,做成了“金箍棒”的樣子,超長的蔬菜脆,長到一人拿不下。超級零食很忙的工作人員還去了茶顏悅色,實現了巨型零食 互動。

4月初,趙一鳴品牌在與“零食很忙”合作后,在廣州的主題概念店“趙一鳴零食研究所”中,推出了一系列令人矚目的超大包裝零食,包括洽洽瓜子、優樂美奶茶、旺仔牛奶 等知名品牌的產品。

緊接著,“零食有鳴MAX”在成都蜀都大道的開業,更是將這股超大零食的風潮推向了新的高度。店內特別設立的超大包裝零食區域,匯集了樂事、百奇、奧利奧等知名品牌的超大版本。

入局大包裝會成為“流量密碼”嗎?

長沙“零食很忙”的成功是毋庸置疑的,在零食折扣店的賽道外另辟蹊徑,成功打造了爆款門店,引領了新潮流。

在常規較小面積的、以散稱售賣為主要形式的零食折扣店幾乎不再有區分度的情況下,“零食很忙”超級店反其道而行之,加大店鋪面積、招牌面積,用超出常規的“大”起到品牌宣傳作用。

超大的零食包裝更是體現出與小包裝的零食折扣店的區分度。長沙消費群體中年輕人比例很高,并且長沙又自帶互聯網流量,主要吸引受眾也大多是年輕人,因此品牌希望抓住這一群體再正常不過。那么吸引年輕消費者以及激發傳播熱度的手段就是利用視覺沖擊力引發打卡拍照熱度。

超大零食包裝既具有視覺沖擊,大包裝與常規包裝的差異也容易引發搞笑段子類的傳播事件。因此每一個來消費的年輕人幾乎又成為下一節的傳播渠道,通過他們在社媒上自發傳播,讓“零食很忙”在消費者心中建立更強的品牌認知度。

相關負責人透露,店內的超大包裝零食將作為長期供應的一部分,并且品牌將持續推出新的超大包裝產品,以滿足市場的需求和消費者的期待。此外,超級·零食很忙已經正式注冊了自己的官方抖音賬號,標志著品牌在線上營銷領域的進一步拓展。

未來,該抖音賬號將專注于超級店的推廣活動,通過創意內容和互動體驗,將超級店與普通店鋪區分開來,塑造一個獨特的超級·零食很忙品牌形象。

此舉旨在構建一個強大的品牌IP,通過社交媒體平臺的廣泛影響力,吸引更多年輕消費者的關注,并加深他們對品牌的認知和忠誠度。通過線上與線下的聯動,超級·零食很忙正致力于打造一個全方位的零食購物新體驗。

然而問題在于,這種熱度究竟能維持多久?

在多個城市多個行業中,“超大包裝零食”的興起,已經清晰地顯示出包裝尺寸的擴大正逐漸演變為一種創新的營銷策略。

隨著越來越多的行業參與者開始采用“超大包裝”,這可能會產生雙重效應。一方面,對這種超大尺寸包裝的需求日益增長,激勵供應商和品牌提升其生產能力,超大包裝就像服裝區分大中小碼一樣成為常規。影響這種走向的是大包裝零食的實用性,或許對于一家三口以上的家庭來說這種大包裝零食更實惠,然而對于想要嘗鮮的群體來說則并不是最佳選擇。

另一方面,零食很忙、零食有鳴、趙一鳴零食等品牌在店內推出的超大包裝產品依然存在較高的相似性。隨著采用超大包裝的品牌數量不斷增加,市場同質化的風險也隨之上升。并且一旦熱度過去,過剩的大包裝零食難免最后回落到零食折扣店進行二次消化。

目前,超大包裝憑借其強烈的視覺沖擊力,在許多尚未普及這種營銷手法的城市中,仍然能夠產生顯著的推廣效果。

但從長遠來看,隨著越來越多的品牌加入到超大包裝的行列,為了避免陷入激烈的市場競爭和同質化的困境,品牌需要在設計、產品功能和消費者體驗等方面進行創新,為超大包裝產品打造出獨特的賣點和差異化優勢。這樣,品牌才能在競爭中脫穎而出,實現可持續發展。

本文為聯商網經新摘商業評論授權轉載,版權歸新摘商業評論所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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