出品/開曼4000

作者/呂萌

近期，美團優選正穩步調整其運營策略，持續優化其戰略布局。2024 Q1美團優選預計虧損約29億，相較與2023 Q4的48億虧損，虧損收縮了近一半。

據業內資深人士透露，作為美團優選的核心區域，廣東省區在今年部分月份已經實現了利潤由負轉正，這也是美團優選第一個實現盈利的省區。

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利潤轉正

據悉，廣東省區利潤轉正的主要原因有兩個：一是補貼的大規模減少，二是提高了毛利率。

此前美團方面曾表示，將在2024年進行戰略調整，改善美團優選商業模式，目標是大幅減少經營虧損、同時不再強調市場份額，而是計劃提升商品加價率、并降低補貼，更加關注用戶自然留存率的長期增長。

早前美團優選打價格戰，用低價商品做引流，比如生鮮等不加價或者只加幾個點。執行新政策以來，這樣的引流品基本沒有了，將整體16-17個點的毛利率提高到了25-26個點。

除了這補貼的減少和毛利率的提高這兩大原因，網格倉、運輸、團長傭金等成本的下降也是美團優選廣東省區盈利的因素。

今年，美團優選“暫停”了10個RDC倉，關掉了一些單量低、不盈利的中心倉。這些措施的實施，無疑有助于美團優選在保持業務穩定的同時，實現盈利。

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決策調整

值得關注的還有，去年8月底，美團優選將配送時間從次日下午提前到了中午。用戶在頭一天晚上11點前下單的商品，第二天中午之前就能收到。相比大多數社區團購平臺的次日下午4點送達，配送時間縮短了近5小時。這一時效的提高進一步擴大了美團優選的用戶群體。

美團優選廣東的成績或與美團的決策和人事調整有關。

去年5月，美團優選宣布以省區制代替大區制，通過給予省區負責人更多決策權等方式提高決策效率。

今年2月，美團到家事業群、到店事業群、美團平臺、基礎研發等事業群調整為共同向S-team成員王莆中匯報。

今年4月，美團宣布新一輪架構調整：此前整合的美團平臺、到店事業群、到家事業群和基礎研發平臺將合并成為“核心本地商業”板塊，王莆中出任核心本地商業CEO。

到家業務的掌舵人王莆中2015年加入美團，一直在到家業務上深耕，有著較為豐富的行業經驗。

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模型打樣

廣東有著龐大的人口基數、較高的消費能力，對于美團整體的認可度較高，美團外賣的基礎盤好，優選的市場占有率較高，是美團優選的第一大區。

廣東的盈利對美團優選有著正面的積極作用，側面說明美團優選的模型是可以跑通的，在規模和毛利達到一定程度之后，可以實現盈利，給全國其他省區打了樣。

但由于大環境的影響，目前廣東省區的單量的跟去年峰值時相比下降了四分之一。營收在400-500萬件一天，業績好的時候在600-700萬一天，客單價約為11-12塊一件。

結語：

此前，美團創始人王興曾隱晦表達出調整美團優選戰略定位的想法，“如果一個新業務無法成為有價值的資產，會對策略及時做出調整。”

近期，在新的政策下，盈利的曙光已經出現。美團方面則進一步表示，美團優選與美團“幫大家吃得更好，生活更好”的公司使命相契合，是值得投資的領域。美團將堅持高質量增長戰略，并將在全年實施虧損減少和效率提升措施。

未來，預計美團優選2024 Q2的虧損將進一步下降，經營虧損在下半年將繼續顯著收窄。