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丑魔芋,一個年入400億的超級零食

來源: 真故研究室 李果果 2024-06-21 10:29

出品/真故研究室

作者/李果果

提起魔芋,很多人會有點臉盲,不知道長啥樣。但提起魔芋爽、蒟蒻(jǔ ruò)果凍,大家的記憶力可能能瞬間恢復,就是“爽”。

中國可能是世界上最會吃魔芋的國家,從零食到主食,吃出了十八般花樣;中國可能也是最會從魔芋身上賺錢的國家,一個零食單品就能年銷數(shù)十億。魔芋本尊顏值并不出挑,但一旦與低脂、減重、養(yǎng)生的概念綁定起來,亦能圈粉賣座。魔芋的一生告訴我們:做一個對大眾有用的人,就能被回饋巨大的財富。

01

中國人到底有多會吃魔芋

魔芋大概是生物界最為矛盾的一種植物。它的長相很路人,但“變裝后”,卻照樣坐擁最多的粉絲。

若論原因,咱刻薄一點來說,就是“雖丑但有用”。

魔芋又稱蒟(jǔ)蒻(ruò),在我國主要分布于廣東、云南、貴州、四川、湖北等省份,在各地坐擁蛇頭草、麻芋子、花稈蓮、灰菜等花名。

看名字,就知道走的是接地氣路線。

人類相中的是魔芋的塊莖,一般呈扁球形,頂部中央下凹,雖其貌不揚,但這個部分被視為傳統(tǒng)中藥材的一種,有解毒消腫、清潔腸胃等功效。

它的樣貌可以和芋頭一起參加生物界綜藝“真假明星猜猜猜”,但確實魔芋和芋頭不同科。魔芋屬于天南星科魔芋屬,而芋頭屬于芋屬。

就因為長得較像,魔芋也曾背過鍋。有人分不清它和芋頭,一口咬下去,生吃中毒,殊不知它全株帶毒,需要經(jīng)過加工后才能吃,事兒挺多。

一旦克服了這些之后,誰都無法再妨礙它成為如今年輕人最愛的“陪伴”。

中國人到底有多會吃魔芋?

相信很多年輕人都會在第一時間想到,那個馳名海內(nèi)外的爆款大單品——魔芋爽。

為了hold住各路刁鉆食客的胃,魔芋爽可以對自己花樣加料:麻辣、酸辣、五香,對“清淡黨”倒是選擇了戰(zhàn)略性放棄。

魔芋也能靈活地為自己“上價值”。現(xiàn)在不是流行瘦身養(yǎng)身嗎?我魔芋“藥食同源”,富含膳食纖維,是最好的健身輕食,吃貨壓根不用擔心長胖。

它可以活躍在年輕人工作生活的任何場景。

工作日下午四點的初餓時間,魔芋可以變身魔芋結(jié),出現(xiàn)在關(guān)東煮里,用嚼勁喚醒打工族昏昏欲睡的頭腦。

魔芋也可以出現(xiàn)在周三小周末的夜晚,變成火鍋里的魔芋豆腐,和打工族一起慶祝還有兩天就可以放假雙休。

周末,魔芋可以變身“蒟蒻果凍”,像寵物一樣陪伴主子嗑盡《墨雨云間》。

魔芋也不至于年輕到?jīng)]有歷史。

在天府之國四川,據(jù)說紅油味的魔芋涼面,是當?shù)赝拮訌男〕缘酱蟮拿朗常3制つw通氣的良方。而在面食圣地陜西,魔芋涼皮成了涼皮界新貴,備受年輕人歡迎。

魔芋并不守舊,它挺擅長土洋結(jié)合。

現(xiàn)在的西式餐飲界,很流行各類“魔芋瑞士卷”,一整個“中式的原料,西式的體態(tài)”,主打一個纖維強飽腹,讓甜黨吃了也不自責。

說了這么多魔芋的牛,魔芋可能應該感謝它自己,能生在一個有這么多“慧眼識芋”的美食大國。

在這里,我們也需要記住和感謝一個人——有“魔芋皇后”之稱的西南大學蔬菜園藝學家劉佩瑛教授。如果沒有她,所有的后來者可能都會與魔芋失之交臂。

中國是最早開發(fā)利用魔芋的國家。早在2000多年前,中國人就開始栽培魔芋(蒟蒻)。

在宋代,沈括在《夢溪筆談》中,寫“用蒟蒻治蜂蜇”;在明代《本草綱目》中,李時珍把蒟蒻稱之為“鬼頭”,后來的醫(yī)學研究稱,這個“鬼頭”能逆轉(zhuǎn)脂肪肝。

不過,利用得早,不代表產(chǎn)業(yè)化做得好。歷史上,魔芋在中國長期停留在初加工狀態(tài),零星種植不成規(guī)模。

直到上世紀八十年代,魔芋產(chǎn)業(yè)才真正起步。這當中的核心關(guān)鍵人物就是劉佩瑛教授。

1979年,劉佩瑛教授在四川宜賓、屏山及涼山州等重要魔芋產(chǎn)區(qū)調(diào)研時發(fā)現(xiàn),相較于日本成熟的魔芋產(chǎn)業(yè),本土多為野生栽培,生產(chǎn)萎縮、研究空白,更遑論深加工利用。

她注意到魔芋的潛在價值,決心從零開始展開研究。但無論從理論還是實踐,想要打造魔芋產(chǎn)業(yè),談何容易?

自1982年起,劉佩瑛開始組織建立第一個中國魔芋試管基因庫。

1986年,她帶領(lǐng)團隊研制出中國第一臺魔芋精粉機,解決了產(chǎn)業(yè)化最重要的設(shè)備難題。

1988年,全國首屆魔芋學術(shù)討論會召開,魔芋迎來了發(fā)展的春天。1995年,經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準,西南大學成立了部級魔芋研究中心(迄今國內(nèi)唯一)。

2004年,劉佩瑛主編的《魔芋學》出版,內(nèi)容詳盡至魔芋從生長到收獲的全過程。

就這樣,一步步從零攻關(guān),魔芋的面紗逐漸清晰。這帶來的成果是,40年多來,我國魔芋產(chǎn)業(yè)從無到有,魔芋逐漸從植物界的邊緣角落走向餐桌的C位。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,中國目前是全球最大的魔芋種植和生產(chǎn)國,占據(jù)全球約2/3的種植面積。2022年全球魔芋銷量達到7.16萬噸,而僅我國,魔芋銷量就達到了4.46萬噸,占了全球銷量一半。

有了肥沃的土壤,財富的機會也就來了。

02

中國人有多么會從魔芋身上賺錢

沒有一個商人會放棄魔芋的致富機會,除非真眼盲。

從目前掘金魔芋的企業(yè)來看,既有零食界的衛(wèi)龍、咖啡界的瑞幸等這樣的大咖,也有方便食品界的新晉企業(yè)四川阿寬等創(chuàng)新型企業(yè),領(lǐng)域跨度很廣。

從結(jié)果論來看,它們多數(shù)也確確實實從魔芋身上掘到了金。

魔芋爽,最大的魔芋爆款單品

目前賺得最大發(fā)的,頭號選手應該是衛(wèi)龍的“魔芋爽”。先說它的成績。

15克一包的小零食,截至2022年,累計銷售額超29億元,銷量達67多億件,遠銷全球40個國家和地區(qū)。說它是魔芋界最暢銷的單品之王,可能也不為過。

衛(wèi)龍團隊研制魔芋爽的契機,據(jù)說來自一頓火鍋。

2009年,衛(wèi)龍團隊在成都涮鍋時,意外發(fā)現(xiàn)了鍋里魔芋的驚艷——入嘴分外香辣Q彈、爽滑美味。

得到靈感的衛(wèi)龍研發(fā)組以此為契機,耗時5年,最終于2014年7月正式推出魔芋爽。這當中的時間,多花在了魔芋的加工上。

據(jù)公開資料,一開始衛(wèi)龍只是想著單純地將魔芋放進真空袋,后來發(fā)現(xiàn)事兒不是這么簡單,為了讓魔芋更具風味,還需要進一步下功夫。

后來,衛(wèi)龍開發(fā)的加工方法是:利用離心機將魔芋脫水,然后運用源自四川地道雪魔芋的急凍蒸煮工藝——將魔芋浸泡3次、5小時以上的-25度冷凍加上90度高溫蒸煮,最終成功造就了現(xiàn)在爽脆、Q彈的衛(wèi)龍“魔芋爽”。

對衛(wèi)龍來說,魔芋是家中爭氣的老二,最關(guān)鍵的是在如今“長子落難”的大環(huán)境下,“小兒子”能頂上去,撐起家里的半邊天,讓老父親垂淚。

近些年,衛(wèi)龍的“大兒子”辣條爭議不斷,不但被貼上了“垃圾食品”的標簽,消費者還吐槽口味變了,價格貴了,漲價后“一斤辣條可以買兩斤肉”。

衛(wèi)龍財報披露,2023年全年,公司調(diào)味面制品(即辣條)收入25.49億元,同比下降6.25%;銷量12.44萬噸,比上一年少賣了2.62萬噸,同比下降17.4%。

辣條人氣跌了,就該魔芋爽上位了。

同一份財報顯示,2023年衛(wèi)龍年度總收入為48.72億元,其中蔬菜制品收入(主要包括魔芋爽和風吃海帶)為21.19億元,占總收入的43.5%,比重逐漸接近家中的老大哥——辣條。

去年10月,衛(wèi)龍又趁熱打鐵,推出了“小魔女”魔芋素毛肚,繼續(xù)布局豐富魔芋零食品類。不過,最近它落入了“缺斤少兩”的輿論漩渦之中。

魔芋不保,衛(wèi)龍岌岌可危。尤其它背后,早就有一群想要分食市場的追兵。

同樣在去年10月,鹽津鋪子推出了子品牌“大魔王”魔芋素毛肚,從名字到品類,處處針鋒相對。

此外,三只松鼠、百草味、阿寬、勁仔、良品鋪子、蜜雪冰城等品牌,也推出了相關(guān)魔芋產(chǎn)品。

圖 | 市場上各大品牌做的魔芋爽產(chǎn)品

“仿”的效果也立竿見影。

據(jù)公開信息,2023年魔芋爽就給鹽津鋪子帶來了約4.76億元的收入,而良品鋪子的魔芋爽去年10月在抖音電商上市后,月銷也一度達到600萬。

咖啡,找來魔芋來搭配

魔芋的開發(fā)不僅局限于零食界,作為日常消費大戶,咖啡也不想放棄魔芋。

去年4月,瑞幸就推出了新品“摸魚生椰拿鐵”,成功營銷了0脂魔芋晶球的概念。

有消費者花16元品嘗了“摸魚生椰拿鐵”之后評價,“魔芋晶球本身沒有什么味道,就像是冰吸生椰拿鐵(瑞幸新推的另一款咖啡)加上了一份魔芋晶球小料,多了一層口感,喝下去有涼涼的感覺,但比較溫和,有點奇妙。”

瑞幸能否再打造一個爆款生椰拿鐵,市場都在拭目以待。

魔芋,瞄準健身輕食界

在方便速食界,魔芋也有新動向。

2023年,來自四川成都的阿寬食品,率先推出魔芋垂類方便食品品牌,其中包含魔芋蕎麥冷面、魔芋涼面、魔芋涼皮、魔芋涼粉多種品類。有數(shù)據(jù)稱,魔芋系列產(chǎn)品單月銷量達千萬。

其實,這種低熱量的魔芋方便制品,一直在健身界十分受歡迎。2020年,ZUO一下品牌推出的蒟蒻果凍面市,主打“0脂低卡、優(yōu)質(zhì)果汁、單獨包裝、設(shè)計美觀”,首月銷售額就達到數(shù)十萬,首年GMV破億。

目前除了阿寬食品外,還有西大魔芋(1979年成立)聯(lián)合研發(fā)的控糖魔芋米,暴肌獨角獸(2016年成立于廈門)推出的魔芋綠豆餅等,也都給市場提供了新的供給。

綜合整個市場來看, 各路玩家都在掘金魔芋市場。有行業(yè)研究機構(gòu)稱,僅魔芋加工食品一項,年產(chǎn)值大概在400億人民幣左右。

03

魔芋有多么能為中國出口創(chuàng)匯

說起魔芋,不得不提到鄰居日本。

在中國人瘋狂追魔芋之前,日本已經(jīng)成為魔芋第一消費國。

世界上主要產(chǎn)魔芋的有四個國家—日本、中國、緬甸、斯里蘭卡。在2006年時,也就是衛(wèi)龍魔芋爽誕生的8年前,日本魔芋消費量就占到了這四國產(chǎn)量的95%。人均年魔芋消費量有2公斤。

對日本人來說,魔芋是生活中似乎不可缺少的傳統(tǒng)食物。他們鐘愛魔芋,不僅將每年的5月29號定為“魔芋日”,日本厚生省還明確規(guī)定中小學生配餐中必須有魔芋食品。

在日本媽媽們常做的家常菜里,土豆燉肉一般也會加上魔芋。

圖 | 日本的各類魔芋食品

在文化作品《哆啦A夢》里,也有一種名為翻譯魔芋的神奇道具,吃下一塊就能跨越所有語言障礙。

有記載稱, 早在日本欽明天皇時代(公元539-571年),魔芋就從中國經(jīng)朝鮮傳入日本。

戰(zhàn)后,魔芋在日本被奉為座上賓。

日本是最早開始對魔芋工業(yè)化、自動化開發(fā)的國家,魔芋種植面積也曾居世界首位。中國魔芋種植面積超過日本大概是2010年后的事。

目前,中國魔芋種植面積有232萬畝,日本受制于國土面積、工農(nóng)業(yè)用地爭奪等影響,種植面積一直在下滑中,不到中國零頭,其中群馬縣是主要產(chǎn)地之一。

但即便如此,日本仍然重視魔芋,尤其重視它的深加工。據(jù)君屹資本的《魔芋研究報告》,2020年日本魔芋深加工產(chǎn)品的市場規(guī)模已突破1500億日元(按時下匯率,約合70億人民幣)。

反觀中國,我國魔芋的深加工產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展中。

據(jù)同報告披露,在2015年之前,中國魔芋行業(yè)主要是種植和初加工,原料產(chǎn)品大部分出口海外。

2015年之后,國內(nèi)魔芋消費規(guī)模擴大,深加工產(chǎn)品有所發(fā)展,但農(nóng)業(yè)端種植及出口占比仍然很大。

也就是說,一方面國內(nèi)魔芋市場廣闊,尚未挖掘的潛力無限;另一方面我國魔芋產(chǎn)業(yè)仍較為粗放,距離行業(yè)標準化、體系化,還有一定的距離。

圖 | 我國魔芋產(chǎn)業(yè)鏈,一致魔芋提供

這剛好與鄰居日本形成了一種產(chǎn)業(yè)互補關(guān)系——將國內(nèi)市場難以進行深加工的魔芋原料,出口日本。相應的,國內(nèi)也形成了一批“魔芋出口創(chuàng)匯村”。

四川省樂山市沐川縣,被稱為“中國魔芋之鄉(xiāng)”,當?shù)?023年魔芋年產(chǎn)值超5億元,生產(chǎn)有百余種魔芋制品,銷往海外60多個國家和地區(qū)。

四川森態(tài)源生物科技有限公司是當?shù)爻隹趧?chuàng)匯的龍頭。據(jù)該公司老板劉科介紹,平時消費者在711、羅森全家等連鎖超市購買的關(guān)東煮,三分之二的魔芋絲結(jié)都是沐川生產(chǎn)。

現(xiàn)在,這家公司也在做魔芋加工。老板劉科的弟弟在日本留學,看到日本魔芋食品產(chǎn)業(yè)很發(fā)達,就跟哥哥進行了分享。

于是哥哥來了靈感,也將自家的魔芋加工成魔芋面條、魔芋米飯等速食產(chǎn)品,不過不是出口到日本,而是東南亞和歐洲各國。

與日本相比,歐洲對魔芋的認知度一度較低。老板劉科說,一開始“白送人家都不要”,但經(jīng)過“低卡、低熱量、高膳食纖維”的包裝宣傳,公司最終與一家法國超市達成合作,簽訂了100噸的產(chǎn)品訂單。

現(xiàn)在,摸準了東西方飲食偏好的這家公司,對歐洲就出口魔芋面條,對日本就出口魔芋絲結(jié)。

據(jù)公開披露,2021年,森態(tài)源的銷售收入為3.1億元,其中出口創(chuàng)匯就達到2400余萬美元。

當?shù)卦谶@種龍頭企業(yè)帶動下,沐川全縣的魔芋出口創(chuàng)匯也做得有聲有色。

2023年,沐川縣新建珠芽魔芋基地10000余畝,累計建成魔芋基地25000畝,魔芋年出口額占到了全國出口額的40%,出口規(guī)模居全國全行業(yè)第一。僅2021年,魔芋出口額就高達2400萬美元,占當?shù)卦撃昴в笊a(chǎn)總值的70%以上。

而這樣的“中國魔芋之鄉(xiāng)”,中國還有很多。

陜西省嵐皋縣、廣東省佛岡縣、湖北長陽土家族自治縣、云南省富源縣等地,都以魔芋之鄉(xiāng)自稱。

總的來看,目前魔芋的世界產(chǎn)業(yè)格局或許正在這樣形塑中:一塊塊魔芋在中國的土地上萌芽,3年后就會成熟,要么就出現(xiàn)在中國的零食店里,要么就出現(xiàn)在大洋彼岸的餐桌上。

如果下次在海外看到老外吃魔芋爽,請不要驚訝。作為中國現(xiàn)代食文化的代表,一塊小小魔芋,正作為出海代表,走在征服世界味蕾的路上。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)真故研究室授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸真故研究室所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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