出品/聯商網

撰文/李瑟

曾經被毛蛋、李佳琦們帶火的彩妝國貨品牌VNK，悄悄下架了天貓、抖音旗艦店商品，且頁面展示商品也已經無法購買，當被問及是否關店時，VNK天貓旗艦店客服回應《聯商網》稱“是的，撤店呢”。

這個成立于2016年的品牌，曾經創造過眾多銷售紀錄，如今卻選擇了悄悄閉店。

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2016年，彩妝品牌稚優泉推出了子品牌VNK，事實上，2016年前后，堪稱是國貨彩妝發展的「黃金時期」，完美日記也是在這一年成立，一年之后，花西子加入國貨彩妝陣營，憑借著一份份光鮮的成績單，國貨彩妝快速搶占市場。

VNK走的也是「物超所值」的平價路線，主營類目包括口紅、眼影、粉底液、眉筆等產品，再加上當時已經是KOL掌握「話語權」的時代，VNK也選擇了與KOL們合作。

2017年9月，VNK與B站美妝博主「帥你一臉毛蛋」合作推廣四色眼影，并于2018年9月合作推出聯名款眼影盤“夢璃星輝”，開售后5分鐘，銷量過萬；之后VNK迅速打開市場，快速走紅，2019年，VNK被用戶說評為最受用戶偏愛國妝品牌TOP1；2019年上半年，VNK102#蘋果紅創下5分鐘賣出2.3萬支的紀錄，拿下李佳琦2019上半年平價口紅榜單的榜首位置；2020年雙十一期間，VNK旗艦店銷售額超千萬。

然而四年之后，曾經風光無限的VNK卻面臨著停更、閉店困境。

《聯商網》查閱發現，VNK化妝品微信公眾號賬號目前最后一次更新是2023年9月，微信小程序賬號也已經注銷；一個月后，微博賬號停更，小紅書賬號也在2023年12月之后再未更新，抖音平臺最后一次更新時間停留在2024年3月。

此外，抖音平臺VNK官方旗艦店也已停止售賣，店內只剩2樣商品，客服表示商品已經停售，不能下單。

更為重要的是，VNK似乎放棄此前的口紅、眼影等「出圈」品類，而是集中資源推廣「白月光卸妝膏」和「氣墊」，兩款產品分別于2023年3月和12月正式上市，是VNK的最新單品，但是相比此前的口紅，這兩款產品似乎均未成為「爆品」。

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上文提到過，VNK創造過很多紀錄，也正是這份風光，改變了VNK之后的走向。

2020年，VNK被拉芳家化收購，后者旗下主要包括拉芳、雨潔，以及代理品牌瑞鉑希等護膚品牌。

2020年11月，拉芳家化通過持有VNK母公司上海誠儒電子商務有限公司(以下簡稱“上海誠儒”)51%的股份完成了對VNK的收購。

被收購后，VNK推出全新的“不沾杯唇釉”系列，并與抖音、快手超頭主播進行直播帶貨，據拉芳家化披露的2021年財報顯示，品牌VNK營業收入9869.78萬元，同比大幅增長315.75%。

彼時拉芳家化副總經理、董秘張晨接受媒體采訪時表示：“這是公司首次將版圖拓展至彩妝領域，未來將服務更多年輕消費者。在以日化產品為業務主體的基礎上，公司從洗護、護膚再到彩妝，推進多品牌戰略，VNK就是其中首個彩妝品牌，品牌矩陣得以充實。”

對于VNK未來的定位和規劃，張晨表示：“在產品端，VNK將繼續以高顏值、低價格的強勁爆品吸引消費者。在供應鏈端，VCN采用國際大牌工廠進行生產制造，做到一線品質，具有‘超高性價比’。在渠道端，線上有天貓、京東、小紅書、蘑菇街、唯品會，線下進駐WOW COLOUR彩妝集合店，采用線上、線下多渠道銷售。”

拉芳家化給VNK規劃出來了清晰的發展路線。

從拉芳家化披露的年報業績可以看出，VNK的風光止步于2022年。

根據財報，2021年VNK營業收入9869.78萬元，同比大幅增長315.75%。到了2022年半年報顯示，VNK營收同比下滑46.57%至2233.50萬元，在2022年全年業績報告中，已經找不到VNK的身影。

更為重要的是，上海誠儒似乎始終處于虧損狀態。

財報顯示：2020年上海誠儒營業收入2373.99萬元，虧損658.22萬元；2021年營業收入9903.29萬元，虧損2215.47萬元；2022年營業收入3442.2萬元，凈虧損667.47萬元；2023年營業收入2865.2萬元，凈虧損2103.82萬元。

而拉芳家化自己的日子也并不好過，營業收入從2020年的9.84億下滑到2023年的8.60億，凈利潤也「幾乎腰斬」，2020年拉芳家化凈利潤為1.17億，到2023年這一數字僅為6549.90萬。

拉芳家化在2023年財報中提到，未來將加強品類培育，發展美多絲、拉芳貝護、圣峰等品牌，持續升級產品線，延長產品鏈條，豐富產品矩陣，提升企業在市場中的核心競爭力。同時拓展高端功效護膚品類市場，聚焦高端功效護膚，提高新奢品牌的全鏈路品牌運營管理能力和品牌美譽度。

發展規劃中已經不見彩妝，這或許意味著VNK要被放棄了。