出品/電商報Pro

作者/吳昕

01

AI數字人亮相美腕直播間

在直播電商領域，美腕公司再次邁出創新步伐，正式推出了AI數字人直播。

近日，“所有女生”直播間，作為美腕旗下的明星直播間，率先引入了這一前沿技術，開啟了其直播新篇章。

在今年“6·18”大促前夕，美腕的合伙人蔚英輝便對外透露了關于數字人直播的構想。

他認為，數字人主播能夠有效補充真人主播的空缺時段，實現24小時不間斷直播，從而提升用戶體驗，使直播間能夠像傳統貨架電商一樣，全天候為消費者提供服務。

而在美腕的實踐中，這位名為“一一”的數字人主播已完成了三場直播，主要集中在早上九點半和中午十一點這兩個高峰時段。

圖源：所有女生直播間

從數據來看，九點半的直播場觀量為6.1萬，而中午場的觀看量則顯著上升，分別達到21.3萬和86.8萬。

值得注意的是，美腕此次并未選擇復制其標志性人物李佳琦的形象作為數字人主播。

這一決策背后，既體現了美腕對“所有女生”直播間獨立性和自主性的重視，也透露出其在“去李佳琦化”道路上的堅定步伐。

畢竟，“所有女生”直播間自2022年11月成立以來，便承載著拓展品類、填補空白時段的重任，其發展方向和策略自然需要獨立于李佳琦個人品牌之外。

不過，與真人直播相比，數字人直播在商品掛鏈數量和直播氛圍上仍存在差距。

以中午場為例，數字人直播上架的商品數量約為130個，雖然覆蓋了食品飲料、數碼電器、日用百貨等多個品類，但在平均場觀量和商品豐富度上仍不及真人直播間。

另外，與李佳琦直播間場觀量相比，更是不值一提。李佳琦場觀量都達1000萬＋，該數字人直播最高也只有86.8萬，不及李佳琦的十分之一。

這反映出數字人直播在內容呈現和商品推薦上的挑戰。

圖源：所有女生賬號

此外，市場對此的反饋是喜憂參半的。部分粉絲對數字人直播的接受度不高，認為其缺乏真人主播的情感交流，影響了觀看體驗。

這無疑給美腕提出了新的挑戰：如何在保持技術創新的同時，兼顧用戶的情感需求？

面對未來，“所有女生”直播間的數字人直播是否會成為常態？如何與真人直播形成有效互補？如何進一步提升場觀量，增強用戶粘性？這些問題都需要美腕深思熟慮，并尋找切實可行的解決方案。

可以預見的是，不靠李佳琦的光環，美腕在數字人直播這條道路上將面臨諸多挑戰和機遇。但正是這些挑戰和機遇，將推動美腕不斷前行，探索出屬于自己的直播電商新模式。

02

AI數字直播人是個好選擇嗎？

隨著大模型技術的飛速發展，AI電商領域迎來了前所未有的變革，其中，數字人直播帶貨作為新興業態，正逐步成為行業關注的焦點。

據《2024年中國虛擬數字人產業發展白皮書》數據顯示，2023年，我國虛擬人帶動的產業市場規模已達3334.7億元，核心市場規模則達到205.2億元，并預計在未來兩年內持續高速增長，分別達到6402.7億元和480.6億元。

這一增長態勢不僅彰顯了行業的巨大潛力，也預示了數字人直播帶貨或將成為未來電商領域的重要力量。

圖源：艾媒數據

近年來，從百度、快手到淘寶、京東，頭部直播機構和平臺紛紛試水AI數字人直播，推出了一系列創新產品與服務。

例如，淘寶直播的烈兒寶貝與數字人同框直播，京東則以劉強東為原型打造的“采銷東哥”在直播中大放異彩，短時間內便實現了觀看量和成交額的飛躍。

圖源：京東直播

這些成功案例不僅展示了數字人直播的廣闊前景，也激發了更多商家和平臺對此領域的興趣與探索。

然而，作為一項新興產業，AI數字直播人在快速發展的同時，也面臨著諸多挑戰與問題。

一方面，數字人的某些行為和表現可能觸及法律與倫理的邊界，引發社會爭議；另一方面，由于行業標準的缺失和從業者的良莠不齊，數字人直播的效果往往難以達到預期，甚至可能損害消費者權益。

因此，各大平臺紛紛出臺相關政策與規范，對數字人直播進行嚴格的監管與引導。

例如，抖音首次對AIGC提出平臺規范和行業倡議，強調虛擬人直播的合法性并設立明確標識要求；騰訊和快手則通過修訂規則、限制流量扶持等方式，鼓勵商家和達人回歸真人直播，提升用戶體驗。

圖源：視頻號公告

這些舉措無疑為數字人直播的健康發展提供了有力保障，同時也促使商家在選擇數字人形象、安排直播節奏等方面更加謹慎與理性。

不可否認的是，在當前帶貨直播行業高度競爭的環境下，數字人直播無疑為商家提供了一種新的可能性——通過延長直播時長、填補真人主播的空缺時段等方式，增加曝光機會和提升銷售效率。

然而，我們也需要清醒地認識到，數字人直播在用戶接受度、直播親切度以及轉化率等方面仍存在諸多不確定性。

因此，商家在決定是否采用數字人直播時，應充分考慮自身品牌調性、品類特征以及預算空間等因素，做出明智的決策。

總之，AI數字直播人作為一個新興趨勢，既帶來了無限可能，也伴隨著諸多挑戰。其是否為一個好選擇，最終還需由市場來檢驗和決定。

在這個過程中，我們期待看到更多創新與規范的并行發展，共同推動數字人直播行業的健康、可持續發展。

03

美腕不用的李佳琦去哪了？

話又說回來，那不再活躍在直播間的李佳琦，去哪兒了？

其實，從2023年3月，李佳琦就已經逐漸減少了直播時長，并在直播中透露出對高強度工作帶來的身心壓力的感慨，坦言“每天坐在這頭痛得要死，以前的李佳琦狀態再也找不回來了”。

這番言論雖引人遐想其是否會淡出直播間，但現實卻表明，這樣的猜測尚顯倉促。

首先，李佳琦在直播界的地位依然穩固，平臺與機構對其的依賴性不容忽視。

特別是在今年的618大促中，盡管淘寶邀請了眾多明星入駐直播，但李佳琦依然以出色的業績證明了其不可替代性。

官方的數據顯示，天貓618現貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。

據數據平臺青眼情報統計，李佳琦618首場直播美妝類目GMV超26.75億元。美ONE對此表示，截至5月20日數據，李佳琦直播間618檔期GMV累計已超去年同期。

圖源：李佳琦直播

與此同時，李佳琦也并未停止在直播帶貨領域的探索與創新。

他與美ONE團隊不斷探索內容與形式的創新，通過板書講解、彩妝師演示等方式提升直播的專業性和觀賞性。

此外，他們還推出了《所有女生的OFFER》、《所有女生的主播》等自制綜藝，并在李佳琦微博和淘寶直播賬號上發布述職vlog、年會vlog等內容，進一步拓展用戶群體，增強粉絲粘性。

圖源：所有女生的述職vlog

不過，可以肯定的是，直播間已經不是李佳琦唯一的舞臺了。

他開始將目光投向更廣闊的領域，尋求多元化的發展。

一方面，李佳琦去參與熱門綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》的錄制，并直言不諱地表示這是為了賺取更多收入，以回饋粉絲。

另一方面，他利用自己的寵物IP“奈娃家族”開設了一家無聲咖啡店，不僅為殘障咖啡師提供了就業機會，還成功地將個人品牌與公益事業相結合。

奈娃家族咖啡店 圖源：美腕

此外，作為美腕的合伙人，李佳琦與美腕創始人戚振波之間有著深厚的合作關系。盡管他并未直接持有美腕公司的股份，但雙方已聯合成立多家公司，實現了深度綁定。

這意味著，即使未來李佳琦減少或停止直播活動，他也仍然可能在美腕機構中發揮重要作用，繼續推動公司的發展。

所以，美腕采不采用李佳琦形象做AI數字人，還是走“去李佳琦化”道路，對于李佳琦來說，影響不是很大。

相反，美腕更需要去深思如何充分利用好李佳琦這一寶貴資源，實現個人IP與公司發展的雙贏。

畢竟，沒有李佳琦，美腕的直播間有點提不上勁。