出品/電商報(bào)Pro

作者/吳昕

01

AI數(shù)字人亮相美腕直播間

在直播電商領(lǐng)域，美腕公司再次邁出創(chuàng)新步伐，正式推出了AI數(shù)字人直播。

近日，“所有女生”直播間，作為美腕旗下的明星直播間，率先引入了這一前沿技術(shù)，開啟了其直播新篇章。

在今年“6·18”大促前夕，美腕的合伙人蔚英輝便對外透露了關(guān)于數(shù)字人直播的構(gòu)想。

他認(rèn)為，數(shù)字人主播能夠有效補(bǔ)充真人主播的空缺時(shí)段，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷直播，從而提升用戶體驗(yàn)，使直播間能夠像傳統(tǒng)貨架電商一樣，全天候?yàn)橄�費(fèi)者提供服務(wù)。

而在美腕的實(shí)踐中，這位名為“一一”的數(shù)字人主播已完成了三場直播，主要集中在早上九點(diǎn)半和中午十一點(diǎn)這兩個(gè)高峰時(shí)段。

圖源：所有女生直播間

從數(shù)據(jù)來看，九點(diǎn)半的直播場觀量為6.1萬，而中午場的觀看量則顯著上升，分別達(dá)到21.3萬和86.8萬。

值得注意的是，美腕此次并未選擇復(fù)制其標(biāo)志性人物李佳琦的形象作為數(shù)字人主播。

這一決策背后，既體現(xiàn)了美腕對“所有女生”直播間獨(dú)立性和自主性的重視，也透露出其在“去李佳琦化”道路上的堅(jiān)定步伐。

畢竟，“所有女生”直播間自2022年11月成立以來，便承載著拓展品類、填補(bǔ)空白時(shí)段的重任，其發(fā)展方向和策略自然需要獨(dú)立于李佳琦個(gè)人品牌之外。

不過，與真人直播相比，數(shù)字人直播在商品掛鏈數(shù)量和直播氛圍上仍存在差距。

以中午場為例，數(shù)字人直播上架的商品數(shù)量約為130個(gè)，雖然覆蓋了食品飲料、數(shù)碼電器、日用百貨等多個(gè)品類，但在平均場觀量和商品豐富度上仍不及真人直播間。

另外，與李佳琦直播間場觀量相比，更是不值一提。李佳琦場觀量都達(dá)1000萬＋，該數(shù)字人直播最高也只有86.8萬，不及李佳琦的十分之一。

這反映出數(shù)字人直播在內(nèi)容呈現(xiàn)和商品推薦上的挑戰(zhàn)。

圖源：所有女生賬號

此外，市場對此的反饋是喜憂參半的。部分粉絲對數(shù)字人直播的接受度不高，認(rèn)為其缺乏真人主播的情感交流，影響了觀看體驗(yàn)。

這無疑給美腕提出了新的挑戰(zhàn)：如何在保持技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，兼顧用戶的情感需求？

面對未來，“所有女生”直播間的數(shù)字人直播是否會成為常態(tài)？如何與真人直播形成有效互補(bǔ)？如何進(jìn)一步提升場觀量，增強(qiáng)用戶粘性？這些問題都需要美腕深思熟慮，并尋找切實(shí)可行的解決方案。

可以預(yù)見的是，不靠李佳琦的光環(huán)，美腕在數(shù)字人直播這條道路上將面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。但正是這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，將推動美腕不斷前行，探索出屬于自己的直播電商新模式。

02

AI數(shù)字直播人是個(gè)好選擇嗎？

隨著大模型技術(shù)的飛速發(fā)展，AI電商領(lǐng)域迎來了前所未有的變革，其中，數(shù)字人直播帶貨作為新興業(yè)態(tài)，正逐步成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)《2024年中國虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國虛擬人帶動的產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)3334.7億元，核心市場規(guī)模則達(dá)到205.2億元，并預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)持續(xù)高速增長，分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元。

這一增長態(tài)勢不僅彰顯了行業(yè)的巨大潛力，也預(yù)示了數(shù)字人直播帶貨或?qū)⒊蔀槲磥黼娚填I(lǐng)域的重要力量。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)

近年來，從百度、快手到淘寶、京東，頭部直播機(jī)構(gòu)和平臺紛紛試水AI數(shù)字人直播，推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。

例如，淘寶直播的烈兒寶貝與數(shù)字人同框直播，京東則以劉強(qiáng)東為原型打造的“采銷東哥”在直播中大放異彩，短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了觀看量和成交額的飛躍。

圖源：京東直播

這些成功案例不僅展示了數(shù)字人直播的廣闊前景，也激發(fā)了更多商家和平臺對此領(lǐng)域的興趣與探索。

然而，作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，AI數(shù)字直播人在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)與問題。

一方面，數(shù)字人的某些行為和表現(xiàn)可能觸及法律與倫理的邊界，引發(fā)社會爭議；另一方面，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失和從業(yè)者的良莠不齊，數(shù)字人直播的效果往往難以達(dá)到預(yù)期，甚至可能損害消費(fèi)者權(quán)益。

因此，各大平臺紛紛出臺相關(guān)政策與規(guī)范，對數(shù)字人直播進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管與引導(dǎo)。

例如，抖音首次對AIGC提出平臺規(guī)范和行業(yè)倡議，強(qiáng)調(diào)虛擬人直播的合法性并設(shè)立明確標(biāo)識要求；騰訊和快手則通過修訂規(guī)則、限制流量扶持等方式，鼓勵商家和達(dá)人回歸真人直播，提升用戶體驗(yàn)。

圖源：視頻號公告

這些舉措無疑為數(shù)字人直播的健康發(fā)展提供了有力保障，同時(shí)也促使商家在選擇數(shù)字人形象、安排直播節(jié)奏等方面更加謹(jǐn)慎與理性。

不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前帶貨直播行業(yè)高度競爭的環(huán)境下，數(shù)字人直播無疑為商家提供了一種新的可能性——通過延長直播時(shí)長、填補(bǔ)真人主播的空缺時(shí)段等方式，增加曝光機(jī)會和提升銷售效率。

然而，我們也需要清醒地認(rèn)識到，數(shù)字人直播在用戶接受度、直播親切度以及轉(zhuǎn)化率等方面仍存在諸多不確定性。

因此，商家在決定是否采用數(shù)字人直播時(shí)，應(yīng)充分考慮自身品牌調(diào)性、品類特征以及預(yù)算空間等因素，做出明智的決策。

總之，AI數(shù)字直播人作為一個(gè)新興趨勢，既帶來了無限可能，也伴隨著諸多挑戰(zhàn)。其是否為一個(gè)好選擇，最終還需由市場來檢驗(yàn)和決定。

在這個(gè)過程中，我們期待看到更多創(chuàng)新與規(guī)范的并行發(fā)展，共同推動數(shù)字人直播行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

03

美腕不用的李佳琦去哪了？

話又說回來，那不再活躍在直播間的李佳琦，去哪兒了？

其實(shí)，從2023年3月，李佳琦就已經(jīng)逐漸減少了直播時(shí)長，并在直播中透露出對高強(qiáng)度工作帶來的身心壓力的感慨，坦言“每天坐在這頭痛得要死，以前的李佳琦狀態(tài)再也找不回來了”。

這番言論雖引人遐想其是否會淡出直播間，但現(xiàn)實(shí)卻表明，這樣的猜測尚顯倉促。

首先，李佳琦在直播界的地位依然穩(wěn)固，平臺與機(jī)構(gòu)對其的依賴性不容忽視。

特別是在今年的618大促中，盡管淘寶邀請了眾多明星入駐直播，但李佳琦依然以出色的業(yè)績證明了其不可替代性。

官方的數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時(shí)，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。

據(jù)數(shù)據(jù)平臺青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)，李佳琦618首場直播美妝類目GMV超26.75億元。美ONE對此表示，截至5月20日數(shù)據(jù)，李佳琦直播間618檔期GMV累計(jì)已超去年同期。

圖源：李佳琦直播

與此同時(shí)，李佳琦也并未停止在直播帶貨領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新。

他與美ONE團(tuán)隊(duì)不斷探索內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，通過板書講解、彩妝師演示等方式提升直播的專業(yè)性和觀賞性。

此外，他們還推出了《所有女生的OFFER》、《所有女生的主播》等自制綜藝，并在李佳琦微博和淘寶直播賬號上發(fā)布述職vlog、年會vlog等內(nèi)容，進(jìn)一步拓展用戶群體，增強(qiáng)粉絲粘性。

圖源：所有女生的述職vlog

不過，可以肯定的是，直播間已經(jīng)不是李佳琦唯一的舞臺了。

他開始將目光投向更廣闊的領(lǐng)域，尋求多元化的發(fā)展。

一方面，李佳琦去參與熱門綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》的錄制，并直言不諱地表示這是為了賺取更多收入，以回饋粉絲。

另一方面，他利用自己的寵物IP“奈娃家族”開設(shè)了一家無聲咖啡店，不僅為殘障咖啡師提供了就業(yè)機(jī)會，還成功地將個(gè)人品牌與公益事業(yè)相結(jié)合。

奈娃家族咖啡店 圖源：美腕

此外，作為美腕的合伙人，李佳琦與美腕創(chuàng)始人戚振波之間有著深厚的合作關(guān)系。盡管他并未直接持有美腕公司的股份，但雙方已聯(lián)合成立多家公司，實(shí)現(xiàn)了深度綁定。

這意味著，即使未來李佳琦減少或停止直播活動，他也仍然可能在美腕機(jī)構(gòu)中發(fā)揮重要作用，繼續(xù)推動公司的發(fā)展。

所以，美腕采不采用李佳琦形象做AI數(shù)字人，還是走“去李佳琦化”道路，對于李佳琦來說，影響不是很大。

相反，美腕更需要去深思如何充分利用好李佳琦這一寶貴資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP與公司發(fā)展的雙贏。

畢竟，沒有李佳琦，美腕的直播間有點(diǎn)提不上勁。