直播改變命運。

來源/電商報Pro 

作者/吳昕

01

《故事會》CEO親自下場做直播

回望過去，那份深植于記憶中的童年書香，是否仍在你心中留有痕跡？

自1963年初見天日以來，《故事會》便如同一位智慧而慈祥的長者，用其溫暖而深邃的故事海洋，溫柔地包裹并滋養了幾代人的心靈與夢想。

跨越半個多世紀，800余期的風雨兼程，累積了超過5萬個精彩紛呈的故事，它不僅是中國社會變遷的見證者，更是無數平凡生活片段的忠實記錄者。

故事會往期封面

然而，隨著互聯網的崛起，傳統媒體行業遭遇了前所未有的挑戰。作為紙質媒體的一員，《故事會》也未能幸免，面臨著銷量下滑、市場影響力減弱等困境。

面對這一現實，《故事會》并沒有選擇固步自封，而是積極探索新的傳播方式，以期在數字化時代找到新的生存和發展空間。

7月2日晚8點，《故事會》攜手其董事長夏一鳴，在淘寶直播平臺上正式開啟了它的數字新篇章。這場直播，不僅是一次簡單的銷售嘗試，更是一次情感與記憶的深刻聯結。

夏一鳴董事長親自上陣，以其真摯的情感與深刻的洞見，向觀眾娓娓道來《故事會》背后的那些不為人知的故事——編輯們如何在浩瀚的稿件中沙里淘金，作家們如何傾注心血創作出觸動人心的作品。

據統計，該場直播吸引了53萬觀眾在線觀看。其中，直播間內限量發售的《故事會60周年紀念刊珍藏版》一經上架，便迅速被搶購一空，其受歡迎程度可見一斑。

圖源：故事會直播間

這一盛況不僅讓《故事會》重新煥發了生機與活力，更在網絡上引發了一場關于“故事會竟然還活著”的熱烈討論，相關話題閱讀量高達3879.6萬次，討論量突破1.2萬，足見其品牌影響力之深遠。

圖源：微博

當然，此次《故事會》的直播嘗試并非孤立無援。淘寶直播平臺為其提供了全托管服務，從選品到運營都給予了全方位的支持。

這種合作模式不僅降低了《故事會》轉型的門檻和風險，也為其在數字化時代的發展提供了有力保障。

從這一事件中，我們可以看到傳統媒體在數字化轉型過程中所面臨的挑戰與機遇。雖然互聯網的發展給傳統媒體帶來了巨大的沖擊，但同時也為其提供了更加廣闊的發展空間和可能性。

通過積極擁抱新技術、新平臺，《故事會》等傳統媒體品牌有望在數字化時代煥發新的生機與活力。

當然，我們也應清醒地認識到，數字化轉型并非一蹴而就的過程。

對于傳統媒體而言，如何在保持原有品牌特色的同時，適應數字化時代的需求和變化，將是一個長期而艱巨的任務。

但無論如何，《故事會》的這次直播嘗試都為我們提供了一個值得借鑒和思考的案例。

02

失落的CEO們，扎堆直播間

在商海沉浮中，不乏那些曾站在巔峰如今卻面臨困境的企業與企業家。

當傳統路徑受阻，直播間似乎成了他們逆風翻盤的新戰場，盡管這并非坦途，卻承載著無數“失落CEO”的希望與嘗試。

羅永浩，這位曾因債務問題而備受矚目的企業家，率先在直播帶貨領域開辟出一條新徑。

2020年，他攜6億債務的重負踏入直播帶貨領域，以“交個朋友”為名，迅速成為行業焦點。

在抖音平臺上的成功首秀，他不僅吸引了超過4800萬的觀看人次，更實現了超過1.1億元的交易額，一時間風光無兩。

圖源：抖音

羅永浩的故事，如同一劑強心針，激勵著更多失意的企業家們紛紛效仿，試圖通過直播找到自救之路。

但也不是每個人都能成為下一個羅永浩，上演“真還傳”。

就以最近熱度極高的鐘薛高為例。

面對股權凍結、資金鏈緊張等重重壓力，其創始人林盛選擇親自上陣直播帶貨，但首秀卻遭遇了選品缺乏特色、供應鏈跟不上、性價比不高等一系列問題，導致直播效果遠未達到預期。

數據顯示，其首場直播的觀看人數雖達到84.27萬，但漲粉僅約1500人，銷售成績更是慘淡。

與羅永浩的輝煌戰績相比，林盛的直播還債之路顯得尤為艱難。

圖源：鐘薛高老林直播間

更為雪上加霜的是，6月27日的一場直播事故，更是將鐘薛高推向了輿論的風口浪尖。

主播在直播過程中突然倒地，一時間“女主播猝死”的傳言四起，引發了網友對公司管理、員工待遇等問題的廣泛質疑。

雖然事后證明只是一場虛驚，但這場風波無疑給鐘薛高本就脆弱的品牌形象帶來了不小的沖擊。

圖源：鐘薛高老林直播間

在直播還債的浪潮中，花加王珂、凡客陳年等名字也紛紛浮現。與此同時，天府可樂董事長蔣林、潔柔董事長劉鵬以及“童語故事”創始人張華等也都已經注冊了淘寶直播達人賬號。

越來越多的企業家加入到這場直播大戰中來。他們或為了償還債務，或為了拯救公司，紛紛投身直播間，希望借助這一新興渠道實現自我救贖。

然而，直播并非萬能藥，它要求企業家們不僅要具備商業頭腦，還要懂得如何吸引觀眾、留住粉絲、挑選商品，以及應對各種突發狀況。

在這個充滿變數的時代，唯有不斷創新、勇于嘗試，才能在逆境中找到屬于自己的出路。

03

直播這件事，CEO要怎么做？

在直播帶貨這片紅海中，如何脫穎而出并穩健前行，成為了眾多企業家與品牌面臨的共同課題。

在直播帶貨的初始階段，流量無疑是吸引眼球、打開市場的關鍵。

但就以《故事會》CEO為例，從客觀上來說，其熱度和流量并不高。

在這次直播首秀中，網友們更多的是關注《故事會》，懷念自己的童年，對《故事會》CEO的討論微乎其微。

而且，僅憑個人熱度或品牌情懷，難以持續吸引并保持觀眾的注意力。在流量為王的時代，企業需不斷創新，尋找獨特的噱頭與話題，以吸引并留住觀眾。

同時，企業大佬下場直播雖已屢見不鮮，但如何避免同質化競爭，打造差異化優勢，仍是關鍵。

這要求企業大佬們在直播內容、形式乃至營銷手段上不斷推陳出新，尋找與觀眾的情感共鳴點，讓每一次直播都成為一次有意義的互動體驗。

流量之外，更重要的是講好故事。

直播帶貨不僅僅是商品的展示與銷售，更是品牌與消費者之間情感交流的橋梁。

企業大佬們需注重人設的塑造，避免負面形象對直播帶貨造成的不利影響。

舉個例子，鐘薛高創始人林盛，隨著拖欠工資、被迫限消、獲評“刺客”等行為，其個人形象大跌，鐘薛高的品牌崩壞，對直播帶貨百害而無一利。

同時，要摒棄作秀與僥幸心理，以真誠與專業贏得消費者的信任。

當然，直播帶貨的成功，離不開精細化運營。

企業需充分利用平臺資源，理解并巧妙運用人、貨、場三要素，構建良好的直播生態。

對于《故事會》而言，選擇淘寶平臺雖在貨盤上有所優勢，但在內容屬性上仍需加強。

企業需不斷提升內容質量，增強觀眾粘性，同時注重產品與供應鏈的專業化管理，確保商品品質與價格透明度，從而構建起消費者對品牌的信任。

直播帶貨并非一蹴而就的捷徑，而是需要長期投入與精細管理的一項事業。

企業以及大佬們都需保持耐心與毅力，持續探索與優化直播策略，不斷適應市場變化與消費者需求。

只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實現直播帶貨的長遠發展。