來源/新摘商業評論

作者/拉面蝦

現代人的生活壓力越大，對情緒價值的需求也越大。當戀愛生活變得頗具風險，真心難換回真心，反而需要處處提防算計時，以寵物為伴似乎成了一個更有安全感的選擇，對寵物投入也成了一場不再計較得失的付出。

“養己式養寵”成了養寵物的基礎待遇，甚至對待寵物比自己還好。

苦了誰也不能苦了毛孩子，自己購物車里三四百的衣服想了又想都沒下單，然而三四百的貓糧說買就買，“別的小貓咪有的東西，我的小貓咪也必須得有！”

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消費降級趨勢下，

寵物行業一路逆行

近年來，中國市場對于寵物用品的需求保持高位增長態勢，包括寵物食品、用品、醫療健康、零售等細分行業均保持增長。

中國的寵物用品消費群體的大頭也正是一線、新一線城市90后年輕群體，核心人群畫像集中在新銳白領、資深中產等用戶。

《2023-2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》表明：2023年寵物犬數量為5175萬只，較2022年增長1.1%，寵物貓數量為6980萬只，較2022年增長6.8%，90后、80后寵主是養寵主力軍，而年輕寵主占比繼續攀升。

自2019年以來，中國寵物市場的增長顯著，其中消費升級對增量的貢獻已超越50%。即便在消費者日趨理性與審慎的背景下，寵物消費依然展現出其獨特的韌性，高達88%的寵物主人保持甚至提升了寵物消費熱情，相較于去年有顯著的增加或保持穩定。

這一消費趨勢的變動也吸引了資本的注意，眾多投資機構開始聚焦寵物科技創新領域，特別是寵物食品和寵物醫療健康兩大板塊。在寵物市場的主要品類中，如食品、智能用品、保健品、藥品等，國產品牌與進口品牌呈現出勢均力敵、競爭激烈的態勢。那些能夠抓住科學化、精細化發展趨勢的品牌，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據小紅書商業部聯合第一財經商業數據中心發布的《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》來看，越來越多寵物圍觀用戶正式加入鏟屎官行列，小紅書關于分享寵物日常、產品測評的帖子也大有流量，“什么狗狗最好養”“幼貓貓糧推薦”“小貓咪一直發出咕嚕咕嚕”等新手問題在小紅書的搜索量增速都同比增長超過330%。

與此同時，越來越多一線、新一線都市年輕人開始規劃寵物旅行，著寵物出門看世界，寵物民俗、寵物托運、寵物友好酒店、寵物順風車的熱度不斷攀升。

從報告數據來看，用戶在小紅書種草后，89%的消費者選擇轉移到電商平臺進行購買，41%的消費者轉移到線下進行購買，91.2%的消費者在1個月內就會完成購買。養寵核心人群中有超過51%的用戶在購買寵物產品和服務后會選擇在小紅書進行分享和曬單。

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寵物用品更在乎品質，

價格并非核心關注因素

在寵物細分行業中，寵物食品無疑占據了首要地位，無論是從增量還是增速的角度來看。作為寵物生活中的剛性需求，寵物主糧類目正展現出兩個顯著的發展趨勢：消費升級和分階定制。特別是在高端市場，主糧的發力尤為明顯，而分齡主糧更是成為了新的銷售亮點。其中，成年寵物主糧的占比保持領先，而孕期和哺乳期寵物糧的增速則尤為顯著。

根據天貓熱銷榜，排名第一的鮮朗烘焙貓糧單款商品銷售單件70萬+，評價數7萬+，緊隨其后的藍氏獵鳥乳鴿凍干貓糧也超50萬+。

寵物主人在挑選貓糧時篩選的因素也越來越多，其中首要關注因素包括配方、適口性和功效，關心價格的比率反而排在末位。

隨著科學養寵理念的日益盛行，寵物主人對寵物主糧配料表的探索愈發精細。他們追求果蔬添加的豐富性、科學配比的合理性、多元肉源的全面性，以及養生成分的不可或缺性。同時，減肥貓糧、護關節狗糧等具備特定功能的寵物食品也逐漸成為日常選擇。

寵物罐頭市場也開始迎合“天然少添加”的消費趨勢。鷹嘴豆、亞麻籽膠等天然食品膠正逐步取代傳統的增稠劑，成為新的市場賣點。寵物食品正朝著高質感、配方專業化、功能日常化和天然少添加四大方向發展。

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寵物市場新賽道迭起

除了寵物食品、日常寵物用品外，其他新形式養寵法也開始入局，增加業態多樣性。

其中寵物出行用品成為最大的機會產品，牽引繩、寵物智能穿戴設備、寵物推車出現爆發式增長，與戶外場景適配的時尚寵物服飾也開始涌現。寵物醫療、寵物金融、寵物社交服務等賽道也有望成為行業新風口。

寵物旅行、寵物學校、寵物聚會等滿足寵物精神需求的產品和服務也展現出蓬勃的發展態勢。

許多寵物主人養寵的主要目的在于尋求陪伴和心靈的療愈，寵物成為了他們日常生活中彌補“情感空缺”的重要存在。因此，針對這些養寵核心人群的生活水平和需求，推出更具儀式感和創新性的產品和服務，無疑將更有效地打動消費者的心。

與其他行業顯著不同的是，寵物行業不是一錘子買賣，而是細水長流的投入。養寵本身就是一種跨越十幾年甚至二十幾年的深厚情感紐帶，這種長期的陪伴特性決定了寵物行業的消費模式呈現出一種長周期的特性，提供了穩定的經營基礎。