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蜜雪冰城為什么要把冰杯賣到1塊錢?

來源: 咖門 國君 2024-07-15 09:32

來源/咖門 

撰文/國君

一杯小小的冰杯,硬控了年輕人的夏天,也牽動了一場便利店、茶飲店的“冰杯競賽”。

最近幾天,“把冰杯價格打下來”的蜜雪冰城,在全網引發了一場大討論:

一個冰杯到底該賣多少錢?蜜雪冰城為什么能把冰杯賣到1元?

“1元雪王冰杯”火了 全網引發一場大討論 

沒想到,這個夏天,冰杯成了頂流。 

到便利店買一杯冰杯,加入自己心儀的咖啡、果汁、氣泡水,就是一杯顏值和參與感都在線的“DIY飲品”。 

“是誰在買3.5元一杯的冰杯”登上微博熱搜榜,閱讀量1.5億,其相關話題也多次登上微博熱搜,熱度超過了很多品牌精心推出的新品。 

與年輕人始終同頻的雪王,也火速加入了“冰杯大戰”。 

7月3日,蜜雪冰城正式在門店上線了 “雪王冰杯” ,并結合其性價比定位和渠道優勢,成功把冰杯的價格打下來,售價1元,堪稱“打工人福音”。 

目前在小程序上能看到,蜜雪冰城的冰杯分為正常冰 (滿冰) 和少冰 (冰水混合) 兩個規格。走訪門店也發現,已經有大量“冰杯愛好者”前去打卡。 

雪王的影響力加上令人感動的定價,冰杯一時間供不應求,不少門店出現了售罄,也成為了很多年輕人的“意難平”。 

近幾日,蜜雪冰城部分門店下架冰杯的消息在社交平臺發酵,1元冰杯也在全網引發了一場大討論。 

“雪王”道歉,迅速調整 正持續在3萬+門店賣冰杯 

7月11日,針對雪王冰杯的“供應不足”和“服務不佳”問題,蜜雪冰城發布了一則致歉聲明:承諾會加強服務培訓,持續提升“雪王冰杯”的服務體驗。 

事實上,這次冰杯事件的本質并不是產品邏輯不成立,而是消費者“嘗鮮獵奇”式的集中打卡,給門店營運帶來了壓力。 

從目前的消費態勢看, 近期冰杯的搶購狂潮,或許一半是真需求,一半是“湊熱鬧”。 

咖門獨家了解到,雪王冰杯剛剛上市時,門店銷量有一個明顯的攀升期,一大波消費者紛紛到店打卡,湊個“熱鬧”, 冰杯銷量在7月5日到8日達到高峰,飆升的銷量讓門店一時承壓,才會造成“供不應求”和“服務不佳”。 

7月3日雪王冰杯上市時的海報

打卡高峰過后,“雪王冰杯”的銷售數據開始回歸理性,大單 (一單購買30杯以上) 數量也明顯下降,現在基本成為一個普通產品,銷量占比也并不高。 

咖門還獨家獲悉, 目前,蜜雪冰城已經進行了專項培訓和服務提升改善舉措,正持續在全國3萬+門店售賣“雪王冰杯”。 

截至到發稿前,在蜜雪冰城小程序多個城市門店查看,均看到了雪王冰杯在售。 

事實上,大部分蜜雪的門店,本身也會為社會大眾義務提供溫水、冰塊等服務。 

當這波消費者得到滿足后,冰杯銷量回歸正常水平,門店的營運不再承壓時,順手接一杯冰塊封口, 讓冰杯成為一個夏天物美價廉的長銷品,也并非沒有可能。 

那么,1元冰杯的定價,到底合理嗎? 

蜜雪為什么能把冰杯賣到1元? 

如果用簡單的加減法來計算,一杯冰杯的成本=杯子+封口膜+冰塊+打包袋+人工+設備損耗,似乎冰杯是個“賠本買賣”。 

但對全球門店3.6萬家的蜜雪來說,冰杯并不僅僅是一個“產品”,更像是一個積極響應市場需求,誠心誠意踐行價值觀的一項“增值服務”。 

先來說需求。 

冰杯誕生在大城市的便利店里,白領們可以隨手買到,但是到縣城鄉鎮,就很難購買到冰塊了。 

蜜雪冰城的門店,從一二線到小縣城鄉鎮到處都有,他們的用戶需求,覆蓋了各個層級。 

蜜雪冰城的冰杯,無論是渠道便利性還是價格親民性,讓都市白領和小鎮青年都能享受到同樣的“1元冰杯”帶來的快樂。 

再來說價格。 

便利店的冰杯之所以要賣3.5元甚至更貴, 是因為在便利店,冰杯是一個工廠化的“商品”。 在制冰工廠出品后冷鏈運輸到終端渠道,是經過層層分銷仍要盈利的產品,便利店本身并不能“制冰”。 

而包括蜜雪冰城在內,當下的茶飲行業,幾乎每一家門店,都是一個小型的“制冰廠”,開店就離不開“循環出冰”的制冰機。 

“所有原物料店里本來就有,也不需要額外支付運輸費用, 在門店制冰的成本,其實沒有外界想象得那么高,冰杯成本中最高的反而是杯子和封口膜 。”業內人士分析。 

“如果再加上 連鎖品牌的規模效應,杯子、封口膜也有一定的成本優勢, 1 元冰杯,其實完全能夠 cover 成本。 ” 

在銷量占比不高的狀態下,對門店來說, 冰杯更像是“順手為之”的一個產品,與很多飲品店免費提供冰塊、熱水一樣的服務,并沒有本質區別。 

實際上,早在前兩年,多個連鎖品牌都曾在夏天上架 “1元冰水” ,作為一項“增值服務”,為消費者提供便利,也能為門店增加曝光、為品牌拉一波好感。 

結語

本質上,在打工人的錢包越捂越緊的當下,“1元冰杯”,是品牌向社會釋放的一種善意,也是一種企業自身能力的拓展和外化。 

盡管因為門店數量龐大加上搶購狂潮,遇到了一些問題,但雪王已經在“及時道歉并大力整改”。 

把冰杯放到“成本與利潤”的計算中衡量,或許是對這個動作本身的一種誤解。 

當銷量回歸理性, 讓冰杯真正能回歸到“增值服務”的范疇,或許才是這個產品該有的樣子。 

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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