出品/電商報Pro

作者/李迎

01

董宇輝為何穩坐“一哥”之位

與辛巴、小楊哥等大主播大張旗鼓搞演唱會花式引流帶貨不同，董宇輝長期坐穩抖音帶貨“一哥”的位置大部分得益于其IP價值在線上與線下的延續。

在經歷去年的小作文風波時，有許多公司不惜下重金向董宇輝拋出橄欖枝，屆時董宇輝的IP魅力大大升值，有商界人士甚至稱董宇輝“商業估值10億美元”。

風波過后，沒有離開東方甄選的董宇輝有了自己的工作室，IP的商業價值也實現了快速變現。

剛成立“與輝同行”直播間時，董宇輝稱獨立工作室仍會堅持大量賣農產品，同時他也能有更多自由做想做的事。提到未來的計劃，董宇輝說在日常直播以外，他會騰出更多時間去采訪作家、推薦書籍、看一看全國各地的風景名勝。

圖源：截自微博

自從新直播間正式開播以來，董宇輝就以游覽的方式到全國各地帶貨，受到了各地文旅以及網友們的熱捧。當然，帶貨+文旅的模式在董宇輝的IP加持下，效果是相當不錯。

幾乎每到一個新的省份，與輝同行直播價都會拍有關當地的風景、美食、文化特色的宣傳視頻。這樣來看，董宇輝不僅游遍了全國，體驗了許多特色文化歷史，還賺到了錢，實現了躺贏。

比如在“與輝同行閱山河”的山西行四天直播中，同壺口瀑布、永樂宮、喬家大院、平遙古城等一眾知名景區、文保部門，一同霸占了諸多熱搜榜；單是臨汾一站，一天就上了四個熱搜，火到被國外網友熱議。

圖源：截自抖音

數據顯示，董宇輝團隊此次山西行，全網播放量為6億次，山西行話題超3億。四天吸引了4500余萬人關注山西，直播帶貨銷售額達1.68億元，文旅產品銷售額近900萬元。

第三方數據顯示，今年前4個月，“與輝同行”直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元。

可以說，董宇輝開新直播間的初衷和理想幾乎全部照進了現實，可以說是在撿六便士的同時也能滿足地欣賞月亮。

另外，董宇輝還邁向了國際。最近，董宇輝被拍到現身希臘，疑似在錄制節目。董宇輝還在抖音平臺上自己發布了視頻，背景正是雅典衛城。就連希臘使館新聞辦公室也發布了一條關于董宇輝的微博。

圖源：截自微博

目前來看，董宇輝的個人IP在各地直播中不斷得到強化，也收獲了一大批粉絲，流量實現了長期的良好循環。

當然，這也一定程度上說明俞敏洪走對路了，成功去董宇輝化之后又找到延續董宇輝流量的途徑。

02

擺脫董宇輝，東方甄選徹底變了

董宇輝不斷帶貨搞錢，俞敏洪也有時間喘口氣了，東方甄選也逐漸變得平庸甚至躺平了。

在今年5月底，東方甄選的直播風格大變引來網友熱議。在東方甄選美麗生活直播間中，主播頓頓搞起了叫賣式帶貨，直接喊“321上鏈接”的話術讓粉絲們大開眼界，曾經標榜的知識帶貨已然被顛覆。

圖源：抖音

要知道，俞敏洪曾公開的表示過，自己并不喜歡那種在直播間直接叫賣的方式，而是要用一種平和的心態去講解，并且能進行知識傳播。這么來說董宇輝一走，東方甄選也徹底變了，泯然眾人矣。

隨后，許久未曾露面的俞敏洪在物美創始人張文中的直播間中直呼，“東方甄選現在做得亂七八糟”。

圖源：截自抖音

俞敏洪還表示在過去一年里，自己在網絡上的謾罵、指責和侮辱次數比100輩子加起來都多。以后準備遠離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。

這也可以看出俞敏洪確實有躺平的念想，不過可沒有那么簡單，作為一家網紅直播帶貨公司，關于東方甄選的相關輿論讓俞敏洪“躺不起”。

最近東方甄選深陷輿論泥潭，起因是東方甄選主播頓頓在直播間公開表達了對于公司管理的不滿；隨后東方甄選又因貴州文旅的直播引發負面輿情。

6月29日該公司發布聲明稱，公司近期遭到網絡上有組織的造謠抹黑，表示從來沒找政府要過宣傳費，也堅持不向任何企業、商家收取所謂坑位費用。

后續俞敏洪還發布長文呼吁網友“不要攻擊方甄選和與輝同行的任何主播”。

俞敏洪發布聲明 圖源：截自抖音

不斷發酵的負面使得東方甄選的股價以及粉絲量不斷下跌。7月4日，東方甄選抖音賬號粉絲量跌破3000萬；7月9日，俞敏洪關閉抖音評論，顯示“僅允許互關朋友評論”。隨之而來的是東方甄選股價再度下跌，年內累跌60%。

作為直播帶貨公司，面對各種突發負面輿情，東方甄選還有很長的路要走。

03

俞敏洪的后路

在動不動就翻車的直播行業賺錢確實猶如在懸崖邊行走，稍不留神都有可能跌入谷底。不過，身為企業家的俞敏洪，早已想好新的出路。

今年3月，俞敏洪在訪談中聊到了新東方文旅相關的問題。他提到文旅已經由部門擴展成為了集團規模，俞敏洪還強調，新東方文旅會單獨上市，成為新東方、東方甄選后的第三個上市公司。

最近，新東方的文旅也有了新的動向，俞敏洪又開了一家新的文旅公司。

天眼查App顯示，近日，北京新東方沃凱德文化創意有限公司成立，經營范圍包括互聯網銷售、數字創意產品展覽展示服務、數字文化創意軟件開發、旅游開發項目策劃咨詢等。公司法定代表人、董事長為東方甄選董事長俞敏洪，注冊資本1000萬元。

圖源：截自天眼查APP

股東信息顯示，該公司由北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司全資持股，后者為北京新東方文旅有限公司全資子公司。

早在去年2月，新東方便已經開始運營“東方甄選看世界”抖音賬號，在全國各地也成了立文旅公司。

今年，新東方積極與地方政府進行戰略合作，還發布了“新東方文旅”品牌，新東方文旅集團新總部也在4月26日揭幕。

早在去年12月，東方甄選首次在自營APP上帶貨文旅產品，主要包括境內外目的地酒店套餐、門票玩樂等產品，開播首日文旅產品實現銷售1600萬元。

對于東方甄選來說，有董宇輝這個大IP坐鎮，可以持續不斷引入流量。此外，董宇輝目前還兼任新東方文旅集團副總裁，往后的文旅業務也能越做越大。

于俞敏洪而言，東方甄選想要不斷在行業內長青就必須不斷找到新的增長點保持造血能力，拓展新業務也是不得做的事情。

當然，俞敏洪追求大而全無可厚非，但在主營業務上也不可掉以輕心。接下來，就要看俞敏洪如何再次逆襲。