來源/新品略財經(jīng)

作者/吳文武

霸榜熱搜的霸王茶姬，正在猛踩油門，一路狂飆，但似乎有點用力過猛了！

01

霸王茶姬，霸榜熱搜

要說這兩年的新茶飲賽道里，哪家品牌爆火，一定非霸王茶姬莫屬！

特別是進入2024年之后，霸王茶姬越來越火，熱搜一條接一條，霸王茶姬成為熱搜常客，霸王茶姬果真霸榜熱搜。

《新品略財經(jīng)》關注到，僅在7月15日一天，霸王茶姬就上了兩條熱搜，這兩條熱搜在當天16:45時，位居微博熱搜前5位。

第一條熱搜是“霸王茶姬被曝正在業(yè)內大量挖人”，該熱搜一時登上微博熱搜榜首。據(jù)多家媒體報道，近日，多位知情人士了解到，霸王茶姬正在行業(yè)大量招人，從“從總部到各分公司”， 以星巴克、Tims居多，在品牌營銷方面，則從小紅書、華為等公司挖人。

《新品略財經(jīng)》也關注到，霸王茶姬早就在瘋狂招人了，結合媒體報道和多家招聘平臺信息，霸王茶姬正在全國范圍內大量招聘市場經(jīng)理等崗位。

霸王茶姬當天的第二條熱搜是“女子稱從霸王茶姬離職后被公示”。7月14日河南周口，一名女子在社交平臺上發(fā)文稱，自己從霸王茶姬離職后，被店方張貼身份證號公示，還表示上班時就被店長打壓。

該女子聯(lián)系門店，門店稱只是張貼了1個小時，為了貼給督導看，女子卻稱已經(jīng)離職了為什么還要張貼，上面還有自己的身份證號，女子和店員雙方就此事觀點不一。

“女子稱從霸王茶姬離職后被公示”話題一度上升到當天的微博熱搜的第四位。據(jù)星視頻報道，霸王茶姬官方賬號已被網(wǎng)友刷屏評論事件。

比如，有一位網(wǎng)友到霸王茶姬微博官方賬號下面評論稱，我來看看公布人家身份證是怎么個事。

7月15日晚上，霸王茶姬在官方微博上回應了張貼離職員工身份證信息一事，表示高度重視，涉事門店處理不當，無權對伙伴信息進行公示，不符合公司的價值觀，聯(lián)系這名前伙伴進行道歉和慰問。

霸王茶姬7月15號的這兩條熱搜，形成了鮮明對比。大量挖人直接反映出，瘋狂發(fā)展的霸王茶姬需要更多人才。被曝出門店公示離職員工身份證號一事，說小了是單個門店的負面，說大了是給霸王茶姬品牌多畫了一筆負面。

迎來了2024年巴黎奧運會主題營銷季，霸王茶姬也行動了起來，霸王茶姬日前官宣攜手劉翔等七位冠軍“健康大使”，喊出了體育精神，不被輸贏定義，贏得了熱點關注。

霸王茶姬，霸榜熱搜，回顧新茶飲行業(yè)發(fā)展這么些年，昔日曾爆火的奈雪的茶、喜茶都沒有這么持久爆火過。

02

霸王茶姬，用力過猛

今年5月，霸王茶姬在上海開了一場猶如新茶飲行業(yè)“春晚”一般熱鬧的論壇，連續(xù)好幾天上熱搜，各大傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體鋪天蓋地式的報道，把霸王茶姬推向了前所未有過的高度和熱度。

《新品略財經(jīng)》其實早在多年前就和霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰認識，當時的張俊杰還在上海某智能機器人企業(yè)任職，還沒有創(chuàng)立霸王茶姬。

當時的張俊杰給《新品略財經(jīng)》的印象是，思維活躍，重視營銷品牌，溝通表達能力出眾， 綜合能力遠超過同齡人。

后來，張俊杰回云南創(chuàng)立了霸王茶姬，剛開始《新品略財經(jīng)》認為，霸王茶姬只是茶顏悅色的一個追隨者，以為是要做一個云南本地的新茶飲品牌，后來霸王茶姬在云南市場做出特色后，先進入了東南亞市場開門店，著實讓人意外。

后來霸王茶姬這兩年又走出云南，開始火爆全國，猶如一匹黑馬在競爭激烈的新茶飲市場殺出了一條血路，打得奈雪的茶和喜茶兩家頭部茶飲品牌措手不及。

霸王茶姬的強勢崛起故事，的確值得點贊。張俊杰的個人創(chuàng)業(yè)故事也很動人，值得欽佩。

有媒體報道稱，霸王茶姬，猛踩油門！的確如此！但在《新品略財經(jīng)》看來，一路狂飆的霸王茶姬，在猛踩油門的同時，有點用力過猛了。

首先是霸王茶姬開店速度驚人，但總有市場飽和的一天，這一點，喜茶和奈雪的茶在一二線存量競爭市場都已經(jīng)碰到過。

2017年，霸王茶姬在云南開了第一家門店。到2022年底，霸王茶姬門店總數(shù)只有1000家出頭。2023年開始狂奔開店，僅在這一年就開了2000家門店。到今年5月，霸王茶姬全球門店超過4500家。

霸王茶姬正在迅猛開店，很多其他倒閉的奶茶店，很快會被霸王茶姬“接手”，單個門店市場存在覆蓋面的問題，肯定會飽和。

2023年霸王茶姬的總銷售GMV達到108億元，同比增長734%。今年第一季度的銷售GMV達到58億元。其內部預測，2024年營收將超過200億元，實現(xiàn)翻倍增長。

霸王茶姬的銷售業(yè)績和門店總數(shù)呈現(xiàn)相應的規(guī)模效應，短期內霸王茶姬的業(yè)績還是值得期待的，長期來看，終將會回歸常態(tài)和平靜。

霸王茶姬采用了激進的營銷策略，這一點大家通過這兩年，特別是今年霸王茶姬的熱搜和媒體宣傳等多方面的高熱度可以看出來。

據(jù)《晚點LatePost》報道，2024年，預計霸王茶姬在營銷上的投入或達到10億元，分眾渠道的預算就達到2億元至3億元，遠遠超過了古茗、喜茶等一眾對手。

現(xiàn)階段，霸王茶姬在營銷上的大筆投入進行品牌營銷、宣傳造勢，需要靠這種方式和熱度來帶動招商加盟和開店的步伐。

有行業(yè)分析人士表示，霸王茶姬激進的營銷策略符合新茶飲行業(yè)的基本規(guī)律，在快速更迭的奶茶市場，一個品牌的生命周期是有限的。

大手筆營銷在品牌發(fā)展初期能起到立竿見影的效果，但長期去做現(xiàn)在這樣的大手筆營銷策略，不可能一直持續(xù)下去，熱度也將會回歸常態(tài)。

霸王茶姬現(xiàn)在的高速發(fā)展故事，其實奈雪的茶、喜茶們都已經(jīng)走過了，現(xiàn)在早已回歸發(fā)展常態(tài)，前輩們已經(jīng)在尋求可持續(xù)長期發(fā)展的密碼。

有一位消費投資人曾對媒體表示，留給霸王茶姬的時間不多了。

同時，飛速發(fā)展的霸王茶姬的另一面也逐漸顯現(xiàn)。據(jù)媒體報道，在消費者服務平臺上黑貓投訴上，出現(xiàn)了不少有關霸王茶姬的投訴和負面信息。可見，霸王茶姬不能只顧著瘋狂開店 ，而忽略管理。

03

霸王茶姬沒必要去“碰瓷”星巴克

一說到當紅的霸王茶姬，很多人會直接聯(lián)想到咖啡巨頭星巴克，時至今日，人們總是在霸王茶姬的品牌形象中能多少看到一點星巴克的影子。

有印象的朋友應該會記得，霸王茶姬的最初的第一代Logo和茶顏悅色的Logo的元素多少有些相似之處，都是國風新茶飲品牌，有媒體報道稱“致敬”，是可以理解的。

然而，到了2021年9月，霸王茶姬進行了一次品牌升級，當時全國首家旗艦店在成都春熙路開業(yè)，升級之后的霸王茶姬的Logo，也就是現(xiàn)在的Logo邏輯很像星巴克。

霸王茶姬從一開始發(fā)展至今就被貼上了“抄襲”的標簽，面對外界的抄襲質疑，張俊杰表現(xiàn)出了開放和坦誠的態(tài)度——我抄襲全世界，但我抄出了邏輯，抄出了方法論，我能抄出我自己的東西。

所以，至今為止，對于霸王茶姬的抄襲品牌形象，以及張俊杰的言論，外界持以不同的觀點。

按照現(xiàn)在的速度估算，霸王茶姬的月均開店數(shù)大概在291家，仍在保持快速擴張。

正如張俊杰在那場發(fā)布會上說，2024年第一季度GMV超過58億，已達到去年全年的一半，照這樣即便只是平穩(wěn)經(jīng)營下去，2024年全年GMV有望超過200億元人民幣。

張俊杰放話稱，霸王茶姬2024年定下的小目標是“中國銷售額超越星巴克”。據(jù)星巴克2023財年財報，其在中國市場收入達到30億美元，約合人民幣219.53億元。

所以，現(xiàn)在很多媒體來報道霸王茶姬時，總喜歡拿霸王茶姬“叫板”星巴克來作為話題或者標題。

張俊杰曾多次公開表示，霸王茶姬要布局全球市場，以商業(yè)化、標準化、規(guī)模化為主線，做“東方星巴克”。

瑞幸和星巴克多少還有點可比性，畢竟都處于同一品類賽道，但要拿霸王茶姬和星巴克去比，其實二者之間沒有太多可比性。

霸王茶姬和星巴克，不僅產(chǎn)品類別不同，消費人群也有所不同，更為重要的是，星巴克在國內市場的門店都是直營店，霸王茶姬是加盟店，兩者的商業(yè)模式完全不同，比規(guī)模和營業(yè)額，其實意義不大。

不過，霸王茶姬也從星巴克學習了不少，比如少SKU、經(jīng)典大單品策略，以及極致的標準化，特別是現(xiàn)在霸王茶姬所開的旗艦店，似乎在打造霸王茶姬的“第三空間”。

《新品略財經(jīng)》觀察到，在東莞某鎮(zhèn)的一家大型購物中心，這家星巴克店開了挺久時間，似乎是老樣子，對面不遠處正在裝修的霸王茶姬門店，在形象氣勢上的確可以“叫板”星巴克。

市場早就傳出霸王茶姬年內將赴美IPO的消息，現(xiàn)在霸王茶姬的所有市場動作都是在向資本市場講出一個自己的故事。一位行業(yè)資深人士告訴《新品略財經(jīng)》，霸王茶姬正在全力沖擊上市。

霸王茶姬，從一個地方新茶飲品牌，先走出國門，后來又大力發(fā)展國內市場，強勢崛起，的確向市場講述了一個新茶飲品牌破圈的精彩故事。

但霸王茶姬在狂奔發(fā)展的同時，可以猛踩油門，但也需要注意別用力過猛！

霸王茶姬正在講述一個快速崛起發(fā)展的新茶飲品牌故事，但競爭激烈的新茶飲市場變幻莫測，網(wǎng)紅品牌崛起很快，熱度一過也會失去新鮮感。

《新品略財經(jīng)》認為，霸王茶姬未來需要持續(xù)豐富和強化品牌內核，構建品牌護城河，不需要去“碰瓷”誰，而是要做真正的自己。