出品/聯商網

撰文/李瑟

「硅谷明星」Allbirds正在跌落神壇。

歷經創始人離職以及股價崩盤、面臨退市風險之后，Allbirds放棄了在中國市場的直營模式，據悉，Allbirds中國區獨家經營權轉手至百麗集團，目前雙方團隊正全面交接中。

經營權包括Allbirds的產品在零售、線上和批發渠道的相關分銷。授權期限為10年，生效時間從2024年6月28日起。

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Allbirds上市三年

市值從41億美元跌至1億美元

2016年，新西蘭前國腳TimBrown與可再生材料專家JoeyZwilinger在美國舊金山創立了Allbirds品牌，產品除了主打輕便舒適和設計簡潔外，品牌所倡導的「環保」與「可持續」迅速在硅谷走紅，庫克、萊昂納多以及馬云等都成為Allbirds粉絲，特別是萊昂納多，還從粉絲轉變為Allbirds投資人。

根據公開資料，從2016年成立到2021年IPO之間，Allbirds總共完成6輪融資，融資金額累計超過2億美元。

這個資本的「香餑餑」成功于2021年11月登陸美國納斯達克證券交易所，首日表現極其亮眼，股價盤中飆升超過100%，收盤股價大漲92.6%至28.89美元，市值約為41億美元。

不過這也是Allbirds最高光的時刻，根據公開報道，僅僅上市一年，Allbirds的市值距離上市巔峰跌去了八成。2023年，歷經股價崩盤的Allbirds似乎并未迎來轉機，今年2月20日之后，Allbirds在美股納斯達克的股價再也沒有超過1美元。Allbirds在4月收到了納斯達克通知：由于股票股價已連續30個交易日低于1美元，須在未來六個月的時間里，至少連續十天收盤價高于1美元，否則將面臨被納斯達克退市的風險。

截至目前，Allbirds市值僅為1.01億美元。

除了市值下滑外，虧損是Allbirds繞不開的難題。

根據今年一季度報，一季度Allbirds收入大跌27.6%至3930萬美元，凈虧損為2730萬美元。此外，公司預計今年銷售額進一步下滑，2024全年收入將下跌25%至1.9億美元；而2023年，Allbirds實現營收同比下滑14.77%至2.54億美元，凈虧損1.51億美元，2022年，凈虧損1.01億美元，2021年，凈虧損0.45億美元。這意味著Allbirds三年時間虧損總額達3億美元，且虧損額持續擴大。

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從「直營」轉「分銷」

Allbirds積極自救

研究Allbirds失利的原因，總是繞不開「產品」和「模式」。

走紅后的Allbirds在其「明星線」基礎上，希望通過更復雜款式吸引女性用戶的注意力，不過這一策略目前看起來并未生效，反而讓Allbirds喪失了最初的「核心用戶」，被同時期的On昂跑、HOKA等品牌遠遠甩開。

這讓Allbirds開始審視自己的DTC模式。在2023年財報中，Allbirds表示除了直營業務外，還選擇了第三方零售商和分銷商合作伙伴來銷售產品。

2023年9月，Allbirds與加拿大和韓國的非關聯分銷商簽訂了資產購買協議，收購用于運營在加拿大和韓國業務的某些資產，之后又與日本、澳大利亞和新西蘭的經銷商達成合作意向，被指定的分銷商能夠通過電子商務、實體和批發渠道銷售并購買產品。

至于中國市場的獨家經營權，則出售給“中國鞋王”百麗。

公開資料顯示：2019年，Allbirds正是進入中國市場天貓旗艦店和中國官網上線的同時，還在上海興業太古匯開出了全國首店，截至2023年底，Allbirds在中國市場開出6家門店。

此外，《聯商網》查閱發現，Allbirds天貓旗艦店目前粉絲數量是22.9萬，不及On昂跑的71.7萬以及HOKA的72.4萬。

不過就在日前，Allbirds挖來了曾任薩洛蒙創意總監的Jason Isreal，任命其擔任設計副總裁，向公司首席設計官Adrian Nyman匯報。

公開資料顯示：這位新任設計副總裁有著20年的運動品行業經驗，曾在北面和薩洛蒙等品牌任職，擅長戶外產品設計，Jason Isreal的加入，能否給Allbirds帶來「轉機」，值得行業關注。

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錯失FILA后 

Allbirds能讓百麗重回巔峰嗎？

2009年，安踏體育以4.6億元從百麗手中拿到FILA的中國區獨家經營權，彼時FILA在中國的門店只有50家，虧損3218萬，十五年后FILA超過250億元的營收規模，成為「逆風翻盤」的典型故事，而鞋王百麗也需要這樣的故事。

今年3月，百麗時尚再次沖擊港交所，其前身是曾于2007年登陸港交所的“百麗國際”，后者已在2017年7月私有化退市。

招股書顯示：截至2023年11月30日的9個月，百麗時尚營收為161億元，較上年同期的142.86億元增長12.7%；毛利為105.34億元，上年同期的毛利為92.26億元；期內利潤為20.58億元，上年同期的期內利潤為10.68億元，而百麗國際在退市前的最后一份財報顯示當時集團營收超過400億元。

值得注意的是，此時的百麗與退市時的百麗早已不同。

私有化前，百麗業務可以用「女鞋」與「運動鞋服」兩類業務來概括，前者旗下包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato等女鞋品牌，后者則代理耐克、阿迪達斯等運動品牌。2019年，百麗將運動業務拆分出來，用「滔搏」成功赴港上市，且上市首日股價報收9.25港元，市值達574億港元，超2017年百麗國際私有化時531億港元的市值，目前滔搏市值為220.76億港元。

而百麗時尚的港股之路卻并沒有那么順利，2022年3月，百麗時尚就提交港股IPO申報稿，不過此次IPO申報以失效告終。

「沖擊失敗」的百麗時尚品牌出手，強化自身陣營。在拿下Allbirds中國獨家運營權之前，2023年，百麗斥資5500萬收購運動休閑鞋履品牌OGR，10月以1.04億收購Champion中國市場業務。

今年3月，百麗在招股書里指出，于往績記錄期間，鞋履及配飾對Champion品牌的收入貢獻持續增長，且于近幾個月超過30%；門店方面，與2022年2月28日相比，截至2023年11月30日，百麗已開設約100家新Champion門店，持續擴大Champion中國市場版圖。

這樣的「成功案例」在前，或許也是Allbirds選擇百麗的主要原因之一，百麗能否帶領Allbirds在中國市場打個翻身仗，值得期待。