來源/電商報Pro

作者/青云

01

董宇輝：我現在沒有生活

奧運會正如火如荼地進行著，這邊董宇輝也邀請到了前中國女排主教練郎平共同對話，那么，董宇輝對話郎平，會碰撞出什么智慧火花？

其中，郎平談到自己在學校時稱，太多的同學老師和她聊天，沒有正常人的生活，也不可能出去買個什么吃的，上個電影院，這都完全不可以的。對此，董宇輝表示，“我以前可能無法共情你，但我現在有體會了，我現在沒有生活。”

圖源：與輝同行

最后，董宇輝和郎平還聊到了“輿論壓力”，董宇輝表達了對郎平的敬佩，“成事的人都得大心臟，在走向賽場的時候，在指導球隊的時候，背負的那種壓力，甚至很多時候，輿論上的那種負擔是極其沉重的。”

“如果我們僅從一個旁觀者角度來看，真的無法承擔。我自己這個工作，雖然我們這賣菜呢，現在也經常賣得驚心動魄，然后有的時候互聯網上全網那種聲討，我有時候也覺得接受不了，所以我聽到這，我更敬佩您了。”

從董宇輝的話中能夠看出，對于現在的工作，他還是感受到了不小的壓力。值得一提的是，這也不是他第一次流露出這樣的想法。

董宇輝不止一次在公共場合表示，“我無法享受人們過度購買，僅僅是出于對我的喜愛。這是不對的，我不能就這種事情引以為豪。”

去年年底，東方甄選小作文風波后，董宇輝也表示，不希望外界將他僅僅視為一個帶貨主播。" 那并非我的初衷，我會因此而不喜歡自己。我要按照自己的意愿過一生。" 他強調，這個世界并不缺他一個賣貨的，他也不想因此成為行業頂尖的帶貨主播。

在今年6月的一檔節目中，董宇輝坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作。”

圖源：抖音《我愛我很棒》截圖

另外，董宇輝也很反感被叫“網紅”，他說“很反感這兩個字，非常反感。英語中網紅被翻譯成‘celebrity’，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒絕這兩個字。”

02

盤點董宇輝“驚心動魄”的時刻

2022年6月，董宇輝因為雙語直播帶貨一炮而紅，走到現在，董宇輝已經成為行業頭部主播，火了兩年多了。

董宇輝作為頭部主播，極其容易成為輿論風暴的中心，就像董宇輝自己說的，“驚心動魄”。

2024年以來，董宇輝多次陷入了輿論風波，引發爭議。

今年除夕，董宇輝錄制央視節目被批“陣仗大、飄了”，對此，董宇輝澄清，“跟隨人員是央視節目工作人員及當地組織人員，自己一個人取得，本意是宣傳故鄉，很多人不知全貌產生了誤會。”

2月，“董宇輝三拒講解內衣內褲”的話題沖上了熱搜第一，董宇輝在直播中多次拒絕講解內衣內褲產品，引起了部分網友的不滿。有網友認為董宇輝帶貨不講解商品，是對工作不負責，還有人稱董宇輝不講解女士內衣是“歧視女性”。

圖源：微博熱搜

隨后，董宇輝在直播中澄清，“大家別誤會我，我就是害羞，我男的內衣也不講，不好意思講跟歧視有啥關系啊，誤解誤解。”

在得知這事上了熱搜后，董宇輝還表示，“我明天就把這個平臺注銷了去，奇奇怪怪的熱搜，每天害怕，真的害怕。”

2月27日，董宇輝清空了所有微博內容。董宇輝的這一行為再度“引爆”市場關注，相關熱搜出現后，東方甄選的股價一度發生波動。

董宇輝賬號 圖源：微博

再來說說董宇輝進行的幾場戶外直播活動。

3月，與輝同行的首場戶外直播在湖北進行，董宇輝因身邊圍繞著大量安保人員被質疑出行“排場大”，董宇輝回應表示這不是自己的安保人員，人實在太多，沒辦法。后面又因為去博物館直播時打燈受到質疑，對此他回應表示，“電視臺拍博物館、文物的紀錄片不打燈嗎？不是不能打燈，只不過這個燈它一般是冷光。”

4月，與輝同行來到河南直播，董宇輝也陷入了輿論爭議。4月28日，董宇輝來到河南博物館直播，不少網友在社交平臺上反映，因為該直播活動導致其正常預約無法進館，排隊50分鐘耽誤了參觀行程。

對此，河南博物院回應，因直播時人流量太大，為了文物安全封閉了部分區域，并沒有不讓游客進入，“預約的游客都能進入”。

6月，董宇輝帶領與輝同行團隊開啟了山西行專場直播活動。6月12日，董宇輝在全國文物重點保護單位永樂宮進行直播，有人指出，永樂宮殿內禁止游客拍照，為何董宇輝能在殿內拍攝直播？由此引發質疑。

董宇輝永樂宮直播 圖源：與輝同行直播間

不久，山西省永樂宮壁畫保護研究院官方網站發布了《關于永樂宮殿內壁畫拍照攝像的管理說明》，其中提到“經審核批準后，在文物保護人員監督下予以拍照攝像。”

最近，董宇輝離職一事也是熱度飆升，充斥著各種各樣的輿論聲音，有人認為他忘恩負義，也有人認為這是他應得的。

總而言之，從董宇輝最新的言論來看，他可能覺得做主播直播帶貨這份工作壓力很大，再結合他過往的發言，董宇輝似乎有遠離直播間的想法。

不過，就目前而言，董宇輝可能還不能放手直播帶貨事業，剛剛獨立的與輝同行還需要他的助力。

03

頭部主播時代逐漸落幕

目前來看，董宇輝還將作為頭部主播在行業“活躍”一段時間。那么，其他頭部主播在忙些什么？

先來說說李佳琦，近日《披荊斬棘的哥哥4》官宣李佳琦加入，隨后，“披哥4官宣李佳琦”的話題登上微博熱搜。此前，李佳琦還參加了《我家那閨女2024》的節目錄制。

直播帶貨之外，李佳琦背后的美腕還開了線下咖啡店、做起了自有品牌。

小楊哥的工作重心也從直播帶貨轉移到了其他領域，今年3月，小楊哥就說了，2024年會減少賣貨，自己會更多專注在娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目，并發展線下實體店等工作上。像電音節、短劇、文旅直播、海外市場等等，小楊哥都在不斷嘗試，擴大商業布局。

我們能夠明顯感知，李佳琦、小楊哥等頭部主播正在淡出直播間，直播帶貨行業涌現了新的發展趨勢。

頭部主播“撤退”，行業中腰部主播迎來了發展機會。

在2024快手電商引力大會上，快手透露，今年一季度，快手電商達人店鋪GMV同比提升68%，達人帶貨的品牌商品數量同比提升48%，中腰部達人GMV規模同比提升40%。

從數據來看，中腰部達人對快手GMV的貢獻越來越大。

近日，抖音發布了《2024抖音電商達人成長報告》。《報告》顯示，今年上半年，抖音頭部帶貨達人為3000余人，而中小主播群體與腰部帶貨達人則顯著增長，分別達到56萬人和17萬人。

另外，中小主播也成為抖音電商不可或缺的中堅力量。《報告》顯示，過去一年，抖音電商新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。其中，年銷售額50萬元至500萬元的帶貨達人中，粉絲量1萬人以下的達人占比為30%，粉絲量1萬至10萬人的占比為51%。

在抖音，中小主播群體正在迅速崛起，并占據了抖音直播間的主導地位。值得一提的是，抖音快手之外，其他平臺都在加大扶持中腰部主播并鼓勵品牌自播。

直播帶貨行業出現新的風向，其中機遇與挑戰并存。總的來說，直播電商競爭激烈，各主播要想突出重圍，都得付出比以往更多的努力。