只是試一試，沒想到這樣細小又時令性極強的一個品類，“一年只賣那10天，10天就能賣5萬件多。”

這是林順潔他們率先研發的新品類“大學生宿舍床簾”。從南通疊石橋開小作坊起家到現在已然過去16年，行業老炮兒林順潔把能挖掘的新品類、能覆蓋的人群、能滿足的場景都做了個遍，最新盯上了大學生保衛“寢室隱私”的床簾，結果“效果很不錯”。

今年，他們通過加入淘工廠（上淘寶APP首頁搜索）的“星廠牌”又多了一個鏈接大學生人群的渠道，備好了庫存，他們準備迎接開學季。

過去幾年，林順潔的廠牌“絲得寶”步入了年營收億元規模的南通家紡大廠行列，但行業競爭大，“得時刻保持警惕不能掉隊”，林順潔帶著工廠不斷找尋新的出路。

聽說淘工廠打新品爆款特別奏效，他決定試一試。2024年2月，“絲得寶”入駐了主打源頭工廠半托管模式的淘工廠。從春節后加入淘工廠到現在，“絲得寶”的商品鏈接每天自然銷量都能環比增長50%左右，一個月能賣1.5萬多單，包括備受大學生青睞的大學生床墊、床簾等。

林順潔認真分析總結了一下，在淘工廠，他覺得最厲害的是“產品上架后很容易被消費者看見”。

怎么理解？林順潔說，在淘工廠，上架新品很快被打爆，就像是產品很快可以被消費者看到然后脫引而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大學生宿舍專用的床簾為例，雖然小眾，而且具有鮮明的消費時令，但一旦進入淘工廠的“廠牌”專區，很快就被那些在乎性價比的大學生人群集中鎖定，口碑和累積的銷量會讓這個鏈接形成“雪球效應”，越曝光大越容易被選擇，反過來越被更多人選擇，“越容易被更多人看見”，本質上更像是一種大眾疊加認可。

得出這個結論時，僅用時4個月，“絲得寶”在淘工廠已經運營出了10多個月銷10萬多單的爆款。在南通疊石橋開小作坊起家、只有“中學文憑”，但卻是16年家紡老炮兒的林順潔看來，“找到了10年前那種久違的感覺，一個鏈接一個冬天賣1000多萬元的爆發感”。

如今在淘工廠，只需要一個禮拜就能打出爆款。今年，他們信心滿滿，加入淘工廠才小半年，淘工廠已經成為了占公司總營收比例30%的第二大銷路。

今年7月，淘工廠面向優質產業上線“星廠牌”服務計劃，核心為優質供給提供綠色通道快速入駐淘工廠以及專屬流量等三個維度共13項專屬權益，扶持廠商快速打爆。

最近，“絲得寶”的品順利進入了淘工廠“廠牌”專區，成為高速增長代表廠牌。可預見的是，隨著接下來開學季的到來，床簾熱銷會拉動“絲得寶”迎來一波高增長。

淘工廠數據顯示，90%以上的床簾消費者是來自18-25歲的女性人群，比起個性化裝置的需求，他們更關注易安裝、遮光性等功能需求。進入高峰期前期，淘工廠床簾周銷量已有兩位數增幅。

最開始挖掘到床簾這個品，林順潔說他也是受啟發于大學生床墊、單人床單、被套，銷量穩定，感覺大學生是個可以深耕的人群賽道。

據他介紹，床簾這個品話題度比較高，一方面是有一些像“龍榻風”等個性化的裝飾引發關注，另一方面更多的是女大學生們“需要隱私空間，也避免打擾別人”的心里需求強相關。

為此，他主打開發平價且顏色、款式各異的豐富品類。他們還根據淘工廠上的消費者評論，改良研發了方便安裝的款式。這一度拉高了淘工廠床簾消費的好評呂，近3個月持續保持在99.5%。

在林順潔看來，大學生人群更在意再有限的價格預算范圍內，有更多的SKU選擇，而這也是工廠型商家的競爭優勢所在，淘工廠的“星廠牌”商家完全具備這樣的實力。

作為這個品類最大的銷售廠商，他還被冠上了“床簾大王”的名號，想到訂單日環比十幾倍的增幅，他信心十足，8月15日，“絲得寶”的窗簾、四件套、床墊等系列產品還將作為淘工廠星廠牌進入“超級廠牌日”活動，為性價比人群精準匹配家紡品的購物需求。

據了解，過去一個月，通過淘工廠“廠牌”計劃重新回淘的產業帶廠商呈現了三位數增長，紛紛表示“這種有確定性增長和投產的新政策不容錯失”。其中，廣東廣州、深圳3C數碼，浙江臺州、義烏收納，江蘇南通家紡，福建泉州、漳州食品等核心產業帶優質廠商帶頭入駐淘工廠。