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作者/辰溪

喜茶在縣城開了家專賣珍珠奶茶的門店！

近日，喜茶在湖北十堰市鄖西縣推出“喜茶·波波站”。門店只賣黑糖珍珠奶茶一個品類，SKU僅8款。

在價格上，幾款奶茶售價12-18元之間，開業期間門店推出88折優惠，一杯奶茶低至10元出頭！

在整個茶飲行業靠各種“加法”來吸客時，喜茶卻反其道而行之，做起了“減法”。喜茶的這家新店在模式上有何特點？卷不動的茶飲業要開始卷細分市場了？

01

喜茶開了家珍珠奶茶店，只推8款單品！

“喜茶居然開珍珠奶茶專門店”“波波星人狂喜”“喜茶·波波站搶占珍珠奶茶？”……

近日，喜茶在湖北開出了一家店專門賣黑糖珍珠奶茶。與過去主打鮮果茶、芝士奶茶等多品類不同，這家門店只賣珍珠奶茶這一品類。

1、主打現熬現制，走小店模式，開進下沉市場

喜茶·波波站的口號是“真奶真波波，真誠放心喝”，稱堅持使用真牛乳、鮮茶等原料現點現制。其中波波家族飲品采用270天自然熟成木薯制成的木薯粉波波，加上真黑糖每日現熬1小時，手工熬制成的黑糖波波。

在外觀上，門店整體采用黑白兩色設計，與真牛乳的主題結合。為了吸引顧客，喜茶推出了奶瓶設計的產品，門口也陳列了超大號牛奶瓶。

與主流的喜茶門店相比，這家奶茶店的面積較小，只有十幾平米，店內不設堂食，主要是自提和外送。門店除了點單區和后廚，還在左側設置了原料展示區，展示波波、黑糖等食材。

從門店選址來看，這家喜茶·波波站開在湖北十堰市鄖西縣，可以說是進入下沉市場。

2、賣“有料真乳茶”和“真乳茶”，SKU僅8款

由于主推珍珠奶茶，這家奶茶店的SKU相對精簡，SKU僅8款。

其中有料真乳茶為黑糖波波真乳茶、黑糖波波真牛乳、烤黑糖波波牛乳等，還有黑糖波波牛乳瓶、黑糖波波乳茶瓶兩款瓶裝奶茶，共7款，此外還有真乳茶1款產品。

小料可添加黑糖波波、首創芝芝和輕芝士等，需另加1-5元。

3、主打12-18元，單品低至10.6元

在價格上，這家波波站的價格帶在12-18元之間。新店開業期間，門店推出了88折的活動，算下來一杯奶茶低至10元左右。

其中黑糖波波真乳茶、黑糖波波真牛乳和黑糖波波牛乳瓶3款，原價15元，折后價13.2元。最貴的是烤黑糖波波牛乳和烤黑糖波波真乳茶2款，原價18元，折后價15.8元。

最便宜的是波波真乳茶，原價12元，折后價10.6元。

02

新茶飲越來越“卷”，喜茶卻開始做“減法”

目前，茶飲市場正變得越來越卷。從卷價格、卷創新到卷營銷，茶飲品牌紛紛加入這場激烈的“廝殺”中。

在不斷內卷之中，為了探索更多增長點，許多茶飲品牌都試圖在產品和模式上做加法，例如產品創新轉向挖掘小眾水果和原料，賣奶茶的賣起了咖啡或酒。

而在許多茶飲品牌專注于做“加法”的氛圍中，喜茶卻反其道而行之，推出一家專賣珍珠奶茶的門店。背后究竟在下怎樣的一盤棋？

1、聚焦單一品類，切入細分市場

放眼當下的茶飲市場，許多品牌為了吸引顧客，都紛紛在做“加法”。例如+小料、+咖啡、+新場景等，所有玩家都朝著全品類、全場景覆蓋走去。

這也導致了許多品牌陷入了發展瓶頸。一方面，消費者對產品的新鮮感逐漸降低，另一方面，品牌與品牌之間越來越趨同，難以形成獨特的競爭優勢。

在這樣的趨勢下，喜茶卻反其道而行之，主動做起了“減法”。在品類上，喜茶打造的喜茶·波波站，只聚焦黑糖波波奶茶單一品類，這也是喜茶最經典和暢銷的產品線之一。

通過專注黑糖波波這一品類，喜茶能夠發揮爆款產品的優勢，吸引特定的消費群體。喜茶此舉，也是利用單一品類切入細分市場，從高度同質化的茶飲市場中實現差異化競爭。

2、精簡產品線、縮小店型，有利于提高效率和規模化擴張

相比于喜茶主品牌，喜茶·波波站在產品線上做了精簡，不再追求大而全，而是專門推黑糖波波系列。這樣做的優勢是降低了原料采購和生產的復雜程度，提高了出品效率，同時也降低了成本。

在門店模型上，過去喜茶走的是大店模式，提供一定的堂食和休閑區域。而喜茶·波波站走的小店模式，面積僅有10幾平，而且開在下沉市場。這將大大降低了租金和運營方面的成本，有助于品牌快速擴張。

職業餐飲網小結：

隨著茶飲市場越來越卷，各個茶飲品牌都開始做“加法”，努力尋找可挖掘的增長點。

然而在這樣的趨勢下，各個茶飲品牌很快遇到了增長瓶頸，發展空間越來越受限。

而喜茶此時卻大膽地做“減法”，聚焦單一品類，切入細分市場，開辟出一條獨特的道路。這也為如今高度內卷的茶飲市場，提供了一條新的破局思路。